住宅営業!見込み客を、貯める方法は、2つです!さらに・・・
● 住宅営業!見込み客を、貯める方法は、2つです!さらに・・・
こんにちは、渋谷です^^
住宅営業マンのみなさんは、見込み客をきちんと管理していますか?
また、見込み客がいない・・・という住宅営業マンの方も、いらっしゃると思います。
見込み客は、少なくても、数組は確保しておかないと、必ずきびしい状態に陥ります・・・
では、どのようにして、見込み客を増やしていけば良いのでしょうか?
見込み客を貯める方法は、2つ!
・新規で、初回接客から見込み客を探す。
・中長期の管理客から、ランクUPする。
単純ですね^^ただし、さらに突っ込んでお話すると。
よく、初回接客でアポインが取れても、アポイント時に商談に入ることを断られるケースがあります。
ここから、何も手を打たない住宅営業マンの方が多いです。
これは、しっかりと下準備して、アポイントを取っても、もし仮に商談に入ることを断られても、その後、しっかり追客に入れるようにしておくことが重要です。
アポイント時に断られ、そのまま何もしなければ、そりゃ、見込み客は増えません^^;
もう一つは、初回接客の時点で、アポイントを断わられた場合ですね。
これも同じです。アポイントを断られたら、追客に入ることになります。
ここでも、しっかりと見込み客になるように追客の準備をしておかなければ、普通にランクUPするは難しくなります。
お客様がイヤがるような追客は、絶対にしてはダメです。当たり前ですね^^;
常に、見込み客を増やすような行動をしているか?を意識してみてくださいね。
意識するのと、しないのでは、まったく結果が違ってきますよ^^
まずは、普通にアポイントから契約までの流れを、しっかりと把握しておくのが先ですね。
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