お客様が少ない今でも、
契約チャンスを逃さない住宅営業の流れ
今の住宅営業で必要なのは、場当たり的な接客ではなく、初回接客から追客、商談、契約までの流れを持つことです。
無料で住宅営業の流れを学ぶ
あさっての○日にもう１組のお客様とご契約の予定です。
● あさっての○日にもう１組のお客様とご契約の予定です。
こんにちは、渋谷です。＾＾
住宅営業マンのみなさんは、どこでどう？競合他社への対策を行っていますか？
競合他社への対策は、最初に仕掛けておかないといけません。
逆に言うと、競合他社を使って、あなたの株をＵＰさせてしまえば良いんですね。＾＾
渋谷様
お世話になっております。
本日もお約束しておりましたお客様から無事にご契約いただきましたよ。
契約した後に、奥様が旦那様に、？ホーム、？ハウス、に断りの連絡入れといてよ！とか、やりとりをしてました。
なんか、嬉しいですよね。
あさっての○日にもう１組のお客様とご契約の予定です。
今は正直言って、競合他社がいてくれたほうがやりやすいって真面目に思ってます。
だって、他社がお客様を詰めてくれますので。
来月も予定があるのが今までと違います。
あとは渋谷さんにアドバイスいただいたように、どのお客様とご契約するか、私が決めて運んでいこうと思います。
○組の商談客のうち、今日は○○のご都合でお断りもありましたが、焦っていません。
また、結果出ましたらご報告しますね。
これからも、よろしくお願いいたします。
とくに、この部分。
「今は正直言って、競合他社がいてくれたほうがやりやすいって真面目に思ってます。」
今の時代、イヤがっても、競合他社は商談に入ってきます。
だからこそ、逆に、初回接客の時点で、競合他社にトラップをかけておくと効果があるんですね。
・売れる住宅営業マンになるための営業戦略ノート術！（特別版）
・売れる住宅営業マンになるためのコツやノウハウ、ポイントを徹底解説 ・住宅営業マニュアルなどの教材一覧はこちら
・個別相談はこちら
・個別コンサル成果事例
・セミナー等のご依頼はこちら
・お問い合わせはこちら
| 売れる住宅営業マンになるための営業戦略ノート術！ （特別版) |