住宅営業マンのみなさん、何もアプローチブックに固執しなくても良いんですよ＾＾

● 住宅営業マンのみなさん、何もアプローチブックに固執しなくても良いんですよ＾＾

こんにちは、渋谷です＾＾

住宅営業マンのみなさんは、アプローチブックに固執していませんか？

極端に言うと、アプローチブックは必要ありません＾＾；

理由はカンタンです。

住宅営業マンのみなさんが作成するアプローチブックでは、お客様のニーズに答えられないから！

要は、一番大切なことは、お客様のニーズなのですね。

注文住宅を検討しているお客様のニーズは、多種多様です。

それを、一つのアプローチブックでまかなおうとすること自体、無理があるのです。

それよりも、いろんなカタログや住宅雑誌などを、たくさん準備して、いろんなお客様のニーズに答えられるようにしておくことが大切です。

まず、住宅営業マンのみなさんが作成するアプローチブックに、お客様のニーズをすべて入れ込むことは不可能です・・・

たとえ、すべてのお客様のニーズをアプローチブックに入れられたとしても、そのような分厚いファイルを持ち歩いていたら、お客様から売り込まれると感じられてしまいますよー＾＾；

というよりも、売れている住宅営業マンの方々で、アプローチブックを持ち歩いている人を、あまり見たことがありません・・・

もちろん、中にはいらっしゃるかもしれませんよ。

でも、アプローチブックに悩む時間を使うぐらいなら、カタログや住宅雑誌を買った方が何倍も効果があります＾＾

ただ一つ注意しなければいけないこと！

それは、住宅雑誌なども、お客様目線が必要だということです。

住宅営業マンの思いで選んだ住宅雑誌では、お客様は興味をしめしてはくれないのです。

これが、お客様目線というものです。

住宅雑誌ひとつ選ぶのも、お客様目線というものが、絶対に必要です。

お客様目線というものを、しっかりと把握してみてくださいね！

その先に、契約があるのですから＾＾