競合他社を見学すればするほど、あなたが、お客様に信頼される方法
● 競合他社を見学すればするほど、あなたが、お客様に信頼される方法
こんにちは、渋谷です＾＾
住宅営業マンのみなさんは、競合他社対策していますか？
競合他社への対策は、いざ商談に入ってからでは遅いです＾＾；
初回接客の段階で、すでに競合他社への対策は打っておくべきですね。
ある新人の住宅営業マンの方から、うれしいご報告をいただきました＾＾
いつもメルマガありがとうございます。
メルマガを参考にさせて頂いて、実践させていただいています。
その結果、今月お客様から連絡を頂き成約することが出来ました。
今考えてみると、僕も上手い具合に引っ掛けれていたのかも？？？と感じています。(^_^;)
渋谷さんの言う通り、僕と契約してくれた理由をお客様に聞いてみたら、「丁寧に何でも話してくれたし話が信用できたので」とお客様から嬉しいことを言われました。
やはりお客様は対個人で選んでいることが理解できますね！
（中略）
毎回勉強させて頂いています。
とりあえずお礼までと思いメールさせて頂きました。
これからも、宜しくお願いします。
売れている住宅営業マンの方々は、競合他社の住宅営業マンの行動を先回りして読んでいます。
だからこそ、初回接客で、競合他社に対して、トラップをかけておくのが上手いんですね。
直球で、競合他社の悪口などを言っては、絶対にダメです＾＾；
上手に、あなたのトラップにかかるようにして、お客様に振り落としてもらうようにする。
そうすれば、自然にお客様は、あなたの元に帰ってきますよ。
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