契約できるまでの、フローチャートが分からないという、住宅営業マンの方へ
● 契約できるまでの、フローチャートが分からないという、住宅営業マンの方へ
こんにちは、渋谷です＾＾
住宅営業マンのみなさんの中で、そもそも、初回接客から契約までの、フローチャートが分からないという方もいらっしゃると思います。
私も、住宅営業マンに転職したときは、まったく同じ思いでした・・・
だって、契約もしたことないですし、営業自体が、はじめてなのです。
例えば、周りで飛び交う言葉、テスクロ、クロージングにはじまり、住宅ローンにつなぎ融資などなど・・・
私は、まったく分かりませんでした＾＾；
しかし、売れている住宅営業マンの方に、一から教わることは難しいです。
かといって、自分なりに、営業を考えていくと、ものすごい遠回りになってしまいます。
私の場合、中途採用だったので、そのような余裕はなかったのですね＾＾；
だからこそ、売れている住宅営業マンの先輩方のマネを、なんとかできるように、社内営業をしまくりました。
そうして、自分なりの、営業戦略ノートを完成させたんですね。約２年かかりましたけど・・・
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