住宅営業のみなさんへ、なぜ、最終クロージングで断られるのか？きちんと把握していますか？

● 住宅営業のみなさんへ、なぜ、最終クロージングで断られるのか？きちんと把握していますか？

こんにちは、渋谷です＾＾

さて、住宅営業マンのみなさんの中でも、クロージングというものが、苦手な方も多いと思います。

私の場合、当初、そもそもクロージングのやり方が分かりませんでした。

いや、クロージングっていう言葉も、はじめて聞いたくらい・・・

私が、住宅営業マンに転職するとき、営業をやっている友達から、

「たぶん、最初は、クロージングにつまづくと思うぞ」

と言われたことがありました。そのときは、意味が分かりませんでしたが。

でも、まー、そのとおりになりましたけど・・・＾＾；

今現在、クロージングは、一体どうやれば良いの？という住宅営業マンの方もいらっしゃると思います。

基本的に、クロージングとは、お客様に契約を迫ると言う感覚ではありません。

よく、「クロージングの決め言葉を、教えてください」と聞かれますが、そのような便利なものはありません。

クロージングとは、商談を成立させることです。

そのためには、お客様が、あなたの提案に、満足しておくことが大前提なんですね。

ここを間違ってしまうと、ただの、押し売りか、お願い営業になってしまいますよ＾＾

クロージングは、この方法で、簡単に上手くいきます。