お客様は、欲しいものは、欲しいのです＾＾

こんにちは、渋谷です＾＾

住宅営業マンのみなさんは、お客様のお困りごとを解決していますか？

お客様の、今かかえている問題や悩みを解決してあげることが大切です。

と、言われていますよね＾＾

もちろん、そのとおりです。

ですが、ですがですよ、本当にお客様は、

家賃を払うぐらいなら、家を買った方が良い。

子供が入学するから。

今の家が、狭いから・・・

などなど、いろんな理由があります。

しかし、本当の心の奥底には、違う気持ち、本音が隠れているのです。

それは、

欲しいものは、欲しいのです＾＾

これが、本音だと思います。

現状への不満や、問題は、あとづけです＾＾；

ここを勘違いしてしまう住宅営業マンの方がいらっしゃいます。

あなたも同じようなことはありませんか？

例えば、あなたが車や新しいスマートフォンが欲しい場合。

理由をあとづけしませんか？＾＾

買うことに、自分自身で納得するように、買う理由を知らず知らずのうちに考えていませんか？

本音は、新しい車が欲しい！最新のスマートフォンが欲しい！

これが、心の本音ではないでしょうか？

住宅というものは、賃貸もありますし、マンションもあります。

もちろん、中古住宅も今は安いですよね＾＾

しかし、お客様は注文住宅を欲しがる。

これは、注文住宅が、お客様の夢であり、理想なのです。

ですから、意味はないのです＾＾

そのような、お客様に夢を与えるのが住宅営業マンの仕事なのです。

しかし、住宅ローンや土地の話からしてしまう。

お客様は、あっという間に、現実に戻されてしまいます＾＾；

まずは、夢を膨らませ、その理想の家が、あなたも建てられますよ＾＾

という具合に持っていくのが、住宅営業マンの本来の姿なのです。

お客様は、欲しいものは欲しい！

このことを、覚えておいてくださいね＾＾

それでは、よろしくお願いいたします。