土地なし客の場合、建売やマンションの選択肢をなくし、注文住宅でなければ！と理解させることで、売れる！

● 土地なし客の場合、建売やマンションの選択肢をなくし、注文住宅でなければ！と理解させることで、売れる！

こんにちは、渋谷です＾＾

—–お知らせ

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こちらは、８月１１日から、値上げとなります。値上げ前に、手に入れて
おいて、くださいねー！

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先日、飛行機のチケットを、予約したのですが、びっくりするぐらい、金額が上がっています。

いや、びっくりと言うぐらいでは、済みません。本当に高くなりました。

私は、結構、飛行機に乗るのですが、じわり、じわりと、金額が上がっています。

住宅もそうですが、いろんなものが、値上げされていますね・・・

さてさて、今回も、土地なし客、あるあるの話です。

土地なし客は、当然、土地がありません。なので、逆に言えば、選び放題なのですね。

例えば、マンション、建売住宅、中古住宅などなど・・・

土地なし客には、いろんな選択肢が、あるのです。

そのような中で、絶対に、注文住宅を、建てたい！と言う、お客様だけに、集中する必要があります。

それを、あぶり出すには、

住宅営業マン
「なぜ、注文住宅じゃないと、ダメなのですか？」

住宅営業マン
「マンションであれば、立地が良い場所もありますが、なぜ、注文住宅が、ご希望なのでしょうか？」

このように、なぜ、注文住宅を、希望しているのか？これを、必ず、お客様に確認するようにします。

そうすることで、マンションや、建売住宅も視野に、入っている、お客様を除外していくのです。

すると、無駄な土地探しをする必要は、ありませんし、本当に、注文住宅が、建てたい、お客様だけに、絞りあげることが、できるようになるのですね。

そもそも、注文住宅に、こだわりがないお客様に対して、注文住宅の良さを語っても、意味がないのです。

お客様
「そんなに、予算はないけれど、注文住宅は、どれくらいの金額だろう」

このような、お客様の土地を、探すこと自体、ありえません。

だからこそ、上記のような質問をして、土地なし客を、振り落として行く、作業が必要なのです。

本気で、注文住宅が建てたいお客様の場合は、こちらのマネを、すれば良いだけですよ＾＾