住宅営業マンのみなさんは、敷地調査のとき、ちゃんと観察してますか？

● 住宅営業マンのみなさんは、敷地調査のとき、ちゃんと観察してますか？

こんにちは、渋谷です。

お客様と商談に入るとき、必ずといって良いほど、敷地を調査します。

調査自体は、専門の業者さんが行うと思います。

住宅営業マンのみなさんは、敷地調査に立ち会っていますか？

立ち会う住宅営業マンの方のほうが多いと思いますが、ただ、立ち会うだけではダメです。

もちろん、お客様とコミュニケーションを取ることも大切ですが、もっと大切なこと。

それは、住宅営業マンであるみなさんの目で、敷地はもちろん、周辺の状況などを、徹底的に調べておくことです。

ほとんどの住宅営業マンの方は、業者からあがってきた敷地調査の資料で判断します。

もしくは、設計の人間ですね。

もう、ここですでに売れている住宅営業マンの方と、差が開いてしまうのです。

お客様の敷地を調査するのは、もちろん専門業者。

しかし、お客様の家を提案するのは、住宅営業マンなんです。

近隣の窓は、どこにあるのか？近隣のおたくの駐車場は、どこの位置になるのか？

などなど、写真にとって、考える必要があるのです。

例えば、おとなりの窓に重ならないように、設計をする。

おとなりの、駐車場の近くには、玄関を配置しない。子供が危ないからです。

このあたりを、想像できるようになると、競合他社よりも、グッとパンチが効いた提案になりますよ＾＾

ぜひ、敷地調査から真剣に提案を考えていきましょう！