売れるようになるには、一つのことを掘り下げる！

● 売れるようになるには、一つのことを掘り下げる！

こんにちは、渋谷です。

住宅営業マンという仕事は、本当に多岐に渡ります。

プランに、ローン、税金・・・

私が、上司に言われたことは、

・２級建築士なみの知識
・宅建なみの知識
・ファイナンシャルプランナーなみの知識

この３つを、押さえるようにと、いつも言われていました。

私は、一応、すべての勉強をしました・・・が、到底ムリでした＾＾；

「こんなこと俺には、ムリだよなー・・・」

私は、本当にこんなすべてのこと、みんな理解しているのか？不思議になり、聞いて見ました。

すると、結構、みなさん知っているんです！

そんなとき、ふと、ある住宅営業マンの方に興味を持ちました。

私は、その住宅営業マンの方に聞いてみたのです。

私
「あのー、ローンや税金のことなんか、どうやって勉強したんですか？」

住宅営業マン
「え？ぜんぜんしてないよ！未だに分からないし＾＾」

でも、この方は、年間しっかりと、１２棟の契約を良い利益率で取ってきていました。

すると、その住宅営業マンの方が、

住宅営業マン
「渋谷さんは、設計できるんだから、そこをアピールすれば良いんだよ。それが、一番お客様が喜ぶと思うけど」

それから私は、自分の強みを伸ばそうと決めました。その結果、売れるようになりました。

ローンや、税金などは、本当にお客様の方が詳しかったぐらいです＾＾；

それでも、売れるのです。いや、強みを一つ伸ばしたほうが、売れやすいです。

何でも屋よりも、何か一つ！強みを持つと、競合他社の住宅営業マンに頭一つ出るようになりますよ＾＾

ぜひ、１つで良いので、お客様に喜ばれることを、何か詳しく追求してみてくださいね。

まずは、こちらから実践すると早いですよ＾＾

それでは、よろしくお願いいたします。