先日、半年振りの受注を無事頂けました。
● 先日、半年振りの受注を無事頂けました。
こんにちは、渋谷です^^
住宅営業マンにとって、半年の間、契約が取れないというのは、かなり、きびしい状態です。
しかし、中には、8ヶ月契約が取れなく、それから、一気に、トップセーラーになられた住宅営業マンの方も、実際に、いらっしゃいます。
要は、やり方、営業の仕方次第なのです。
そこには、人間性など、何の関係もありません。
単純に、売れる方法を実践すれば良いだけです^^
先日、半年振りの受注を無事頂けました。
1月に渋谷様のマニュアルを購入した時は転職しようか迷う程悩んでいた時期でありました。
しかしながら、営業マニュアルに沿って話しが進み、クロージングは、期末の為○月で契約頂きましたが、競合との見積合戦にならず、前期○棟中一番高い利益額での契約になりました。
引き続き当月も受注出来る様営業活動をおこないます。
私の住宅営業マニュアルは、それこそ、1から10まで解説しています。
作成するのに、2年もかかりましたから^^;
数ヶ月で、パパっと作成したものではないのですね。
マニュアルを作成しているときは、気が狂うかと思いました。
それぐらい、丁寧に分かりやすく作成しています。
例えば、分かりやすいように、住宅営業マンとお客様の話を、会話形式で書いています。
いわゆる、セールストークですね。
また、筆談や、資料の写真も、しっかりと添付させていただいています。
実際に、私のマニュアルどおりに実践して、大手ハウスメーカーで、数人ですが、全国1位も取られています。
もう、私より、全然、上ですね・・・^^;
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