● 土地なし客に、土地を早く決めてもらう方法

こんにちは、渋谷です＾＾

今日から、３連休ですね！元気を出して、がんばっていきましょう！

さて、現在、私は、１０日間無料メールセミナーを配信しています。

住宅営業マンのみなさんにとって、基本的なノウハウを書いています。

そのメールセミナーの、ご感想をいただきました。ご紹介しますね＾＾

土地なし客の場合、なかなか土地を決めてはくれません。

しかも、ただ、土地を紹介するだけでは、お客様は何も分からない・・・

なので、感覚で確認してしまうんですね。

土地なし客の場合は、しっかりと、聞き取りを行い、期限を切ることにより、本気になってもらうようにします。

逆に、本気にならない方は、追ってはいけません。

こちらでは、現役の仲介営業マンが、土地探しのコツを、教えてくれています。

ものすごく、参考になりますよ＾＾

それでは、よろしく、お願いします。

土地なし客セミナーＤＶＤ／動画版【あと、１０日で、値上げとなります】

● お客様の土地を決めるスピードが早くなりますよ。

こんにちは、渋谷です＾＾

さて、土地なし客を相手に、契約がしたい場合、できるだけ早く、土地を決めて欲しいものです。

しかし、土地なし客は、なかなか土地を決めてくれません。

そこで、トップクラスの仲介営業マンが、土地を探す上での、絶対条件！

安くて良い土地など、現実には、存在しないということ。

このことを、まずは、初回接客で、お客様が納得できるように説明する必要があります。

もちろん、筆談を使ってです。

まず、土地の価格とは、どうやって決まっているのか？

例えば、国が定める、国土交通省、総務省、国税庁など、ほぼ共通している５項目の基準がある。

その項目ごとに、１００点として、価格形成をなしているとのこと。

それに、重要と供給のバランスによって、土地の金額は変わってくる。

変に安かったり、変に高かったりするのは、必ず事情がある。

これを、筆談を使いながら、お客様に説明していきます。

お客様にとって良い土地とは？それは、お客様のニーズを満たす土地！

注文住宅で、住まいを重視するという、考え方が出来ていれば、土地に比重を置かなくなる。

要は、お客様が建てたい住宅を建てられる土地が、良い土地となる。

その結果、お客様の土地を決めるスピードが早くなります。

やはり、現役のトップクラスの仲介営業マンは、どうやって、お客様に早く土地を決めてもらうか？

ものすごく上手いです。

土地なし客と、契約したいと考えているのであれば、ものすごく参考になりますよ。

あと、１０日で、土地なし客セミナーは、値上げとなります。

ぜひ、値上げ前に、ゲットしてくださいね＾＾

● なぜ、住宅営業マンは、土地なし客に苦戦をするのか？

多くの住宅営業マンの方は、土地なし客と、契約できるようになりたい。

このように、考えていると思います。

理由は、カンタンです。

それは、土地なし客の方が、数が多いからです。

また、土地から探している、お客様は、なかなか土地を決めてはくれません。

しかし、「仲介営業マン」は違います。

どんどん、お客様に土地を決めてもらいます。

そうしないと、仕事にならないからです。

住宅営業マンと、仲介営業マンとでは、土地を決める、ノウハウそのものが、まったく違うのです。

土地を探さなかった私が、仲介営業マンのセミナーを受けて、感じた感想を書きますね。

土地の仕入れから、仲介営業、３０年の、現役バリバリの、トップセーラーの方の、土地の決め方です。

「通常は、絶対に教えない」と、言われていました。

ただ、住宅営業という、畑違いなので、セミナーを了承してくれたのですね。

もちろん、それなりの、金額は、私の方から、お渡ししていますよ＾＾；

こちらの、セミナーを行った理由は、よく、住宅営業マンの方から、

住宅営業マン
「土地なし客との、契約の仕方を教えて下さい」

と言う、ご質問が、多かったからです。

私は、土地を探さない住宅営業マンでした。

それならば、本業の方に、セミナーを、行ってもらった方が、ダンゼン、お役に立つのでは？と、考えたからです。

結果、私も、目からウロコ状態でした＾＾

土地なし客と、契約したい！と考えているならば、見ておいた方が良いですよ。

● 住宅営業マンのための、土地の探し方セミナー！

こんにちは、渋谷です＾＾

住宅営業マンにとって、土地なし客を、なんとか攻略したいと考えている方は、多いと思います。

私の場合は、自分で土地は探しませんでした。

建て替えの、お客様に集中して、競合他社と戦う方を選んだからです。

もちろん、土地なしの、お客様とも契約はしていましたよ。

要は、お客様自身が、自分で土地を探して来て、土地ありになってから、はじめて商談に入るという形をとっていたのですね。

しかし、土地なし客を、何とかしたい！と思っている住宅営業マンの方も多いです。

たしかに、土地なし客が得意な、住宅営業マンの方もいらっしゃいます。

土地なし客で、年間２０棟超えの方も、いらっしゃいます＾＾

すごいですよね。

ただ、住宅営業マンは、土地探しのプロではありません。

やはり、餅は餅屋です。不動産屋さんの、営業マンの方が、土地探しはかないません。

そこで、今年の６月に、現役の仲介営業マンの方を、お呼びして、セミナーを行おうと考えています。

すでに、ご了解は得ています＾＾

土地なし客についてのセミナーの詳細が、決まりましたら、こちらから、ご案内しますね。