あなたも、土地なし客と、契約が取れるようになりますよ^^
● あなたも、土地なし客と、契約が取れるようになりますよ^^
こんにちは、渋谷です^^
昨日は、個別コンサルでした。お相手は、全国表彰された住宅営業マンの方です。
とても、勉強熱心で、自分でノートにも売れる戦略をまとめていらっしゃいます。
だから、売れるのですねー!
さて、あなたも、土地なし客と、契約が取れるようになりますよ。
土地なし客の場合、なかなか土地が決まりません。良い土地はありますけど、なにしろ、金額が高い!当たり前ですが・・・
逆に安い土地は、それなりですし。
そこで、土地なし客に即日、土地を決めてもらう方法があります。
もちろん、種も仕掛けもありますよ。
渋谷様
お世話になっております。
現地には行けませんでしたが、未編集動画を拝聴しました。
大変勉強になりました。
特に予算の上げ方などは理論的には考えた事もなく、なるほど・・と感心させられました。
注文住宅の売り方は渋谷さんが解説してくださっているので、機会があれば分譲住宅やセミオーダー住宅を売っているトップセールの方のセミナーも受けてみたいです。
土地からの売り方は今回、大変参考になりました。
分譲住宅においては渋谷さんが、追客の方法と資金計画が大切と一部ホームページで書かれていますが、
土地と同じで、100パーセント要望に叶う物件はないと、ご案内するのか、もっとお客様にご納得して貰う方法があるのか、興味があります。
いつか、企画して頂ければ幸いです。
今回のセミナー、大変勉強になりました。
ありがとうございます。
土地なし客の場合、予算を上げてもらう方が良いわけです。
その方が、土地も見つかりやすくなりますし、お客様の資金が足りないと言うこともなくなります。
土地なし客に限らず、お客様に予算を上げてもらうノウハウがあります。
そのノウハウを実践することで、お客様の予算が上がるのですね。
また、現地案内で即日、土地を決めてもらうノウハウも存在します。
土地を案内して、すぐに、お客様に土地を決めてもらえれば、土地なし客も立派な見込み客になります。
土地なし客と契約する場合に大切なことは、以下の2点です。
1)予算を上げてもらうこと
2)土地を、すぐに決めてもらうこと
この2つさえ、クリアーしてしまえば、どんどん土地なし客と契約できるようになります。
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