● 月に１棟！年間で１２棟！どうやれば達成できるのか？

おはようございます、渋谷です。

ノルマ！目標！会社によっては、年間６棟のノルマでＯＫというところもあります。

しかし、住宅営業マンという仕事をやっていると、月に１棟の契約、年間に１２棟の契約を取りたいと思う？はずです＾＾；

「よし！今年の目標は、１２棟だー！」

と決めている住宅営業マンの方もいらっしゃいます。あとは、行動ですね！

私も、もちろん目標をかかげていました。

「よし！やるぞ！」

でも、結果は振るわない・・・

なぜか？目標をかかげても、どう行動すればよいものやら分からないのです・・・

それは、具体的な行動計画がないからです。

行動計画というものは、今月、１棟契約するためには？と考えていくのが普通ですが、自分自身の営業力を理解していないと、行動計画は立てられません。

要は、過去の自分の営業成績を洗い出す作業が先に必要なのです。

例えば、昨年は、何組の初回接客をして、何組のアポイントをとった。

そして、何組のお客様と契約した。建て替え何組、土地なし何組。

建て替えのお客様は、初回接客から何ヶ月で契約。土地なしのお客様は、何ヶ月かかった。などなど・・・

これを、棚卸しした後に、これからの行動計画を立てていきます。

昨年は、何組の商談で、○組の契約だから、年間１２棟契約するには、○組のお客様と商談する必要がある。

そのためには、接客を○組増やす必要がある。接客を増やすには・・・

このように、具体的であればあるほど、結果に近づいいていきます。

目標を立てることは、非常に良いことです。

あとは、行動計画を立てて、その通りに実践していけば良いだけ！

ぜひ、以前の成績の棚卸しをやってみてくださいね＾＾

それでは、よろしくお願いいたします。
　

● 契約するには、住宅の知識は必要ないですか？

こんにちは、渋谷です。

アメーバーブログが、消えてしまいました・・・残念です＾＾；

とりあえず、こちらは、私のホームページなので、これから、もう少し、突っ込んだお話をしていきたいと思います＾＾

さて、読者さんから、質問をいただきました。

「営業の腕を磨けば、住宅の知識は必要ありませんか？転職したばかりで、ほとんど住宅の知識がありません」

住宅の知識は、必要ですよ＾＾；住宅営業マンなのですから。

ただ、住宅の知識を、お客様に説明するのではなく、お客様が必要な知識だけをお伝えするのです。

要は、余計な説明をしないだけで、住宅の知識は必要です。

初回接客では、構造などの説明は不要ですが、その後は、きちんと説明します。

売れている住宅営業マンの方は、知識はあるけど、お客様に必要のない知識は説明しないだけです。

例えば、高断熱高気密の説明は、しっかりできるが、あえて「十分あったかいので安心してください」と、お客様に必要なことだけを話しています。

知識は十分あるが、あえて、余計な説明をしないだけなのです。

だから、住宅の勉強は必要ですね＾＾

それでは明日、「初回接客の台本の作り方がわかりません」をメルマガからお送りします。
　

● 今月の初回接客は、慎重に！

こんにちは、渋谷です＾＾

いよいよ、今年もあと１ヶ月です。今月は、来場数ともに、少ないと思います。

しかし、今月、来場してくる、お客様というのは、内容が濃いお客様が多いです。

普通は、来年にしよう。と考えますよね＾＾

そこで、今月の初回接客は、いつもより慎重に行うように行うようにしましょう。

今月中に、例え契約できなくても、１月も実働日は少ないのです。

今のお客様を、確実に見込み客になるようにしておく必要があります。

１２月だからと、あきらめないで、しっかりと下準備を怠らずに、初回接客に挑んでいくようにしてくださいね。

また、もし、ブログをつけていない住宅営業マンの方がいましたら、今のうちにはじめておきましょう。

今、きついけど、来年は楽になる保証はありません。

むしろ、今やっておくと、来年から調子が上がってきます。

何事も、下準備なしでは、上手くいなかないものです。

もちろん、今月、早々と契約が取れた住宅営業マンの方も、力を抜かず、来年に向けて仕込んでおきましょう。

すぐに、決算期がやってきますよ＾＾

それでは、よろしくお願いいたします。

● 今日から、９月です！

こんにちは、渋谷です＾＾

さぁ、今日から９月ですね。アポイントは取れましたか？

８月の結果報告もたくさん、いただいています＾＾

もう、すでに９月のお客様の契約日を、月初めに決定している住宅営業マンの方もいらっしゃいます。

９月は、非常に大切な月になります。

ここで、出来るだけ多くの、見込み客を上げていくことが非常に大切です。

気分を一新して、がんばっていきましょう。月初で飛ばして、中休み、そして、来月のお客様を探す。

これが出来るようになると、契約そのものに振り回されずに済みます。

なかなか、行動に移すせない気持ちも十分にわかります。

だからこそ、一歩目が大切なのです。その一歩を、今月出してみませんか？

焦る必要はありませんよ。ゆっくり、はやく、コツコツと！です＾＾

是非、一歩を出す勇気を振り絞ってみてください。廻りからも、きっと協力者が現れてきますから。

それでは、よろしくお願いいたします。

● 住宅営業マンのみなさん、売れる準備をしていますか？

こんにちは、渋谷です＾＾

突然ですが、売れない原因は、売れる準備をしていないからです＾＾；

私は、売れない時代、初回接客も、その場で対応。アポイントも、いきなり投げかける。商談も、成り行きまかせ。契約は、ＹＥＳかＮＯかの、バクチ同然・・・

売れるわけがありませんよね。でも、私は、何も気づいてなんかいませんでした。

もちろん、初回接客の台本なんかありませんし、まさに、いきあたりばったりの営業を繰り返していました。

そのわりには、売れる住宅営業マンを見て、なんで売れるんだろう？と不思議に思っていたのです。

そりゃ、売る準備をしていないので、売れるわけがありません。

そんなある日、またまた私はテレビを見ていたのです。（車の中で・・・＾＾；）

すると、コンビニの社長さんがテレビに出ていました。

その社長さんが、コンビニの商品の並べ方にも理由がある。と言っていたのです。

まず、お客様の目線の位置が、ゴールデン陳列で、最後に、レジ前で商品を、お客様に見せて売る。

私は、そういえば、コンビニって、たしかにそうなってるなー、と感じていました。

私は、何も考えずに、先輩に、その話をしたのです。

私
「コンビニのレジの前って、お客さんが買いたくなるようなものを、置いてるって知ってました？」

先輩
「知ってるよ」

私
「あ、そ、そうですか・・・」

先輩
「営業にも、お客さんが買いたくなるような準備が必要だよ。渋谷くん！分かってる？」

私は、ドキッとしました。そうです、私は、何も準備していないことに気が付きました＾＾；

それからです。私が、営業を研究しはじめたのは。

さらに、営業というものは、準備をすればするだけ、結果が出ます。この感触が、たまらなく良いのです。

営業も下準備！売る準備が必要なのです。

是非、みなさんも、売る準備をしてくださいね＾＾

それでは、よろしくお願いいたします。

こんにちは、渋谷です＾＾

住宅営業マンの仕事は、本当に多岐にわたります。

結構、色んなことを、知らなければいけません。

私は、そこまで詳しくはありませんでしたが・・・＾＾；

しかし、知識はないよりは、あった方が良いに決まっています。

特に、今の時期、新人さんのみなさんは、分からないことばかりだと思います。

注意しなければ、いけないこと。

それは、分からないとこを、そのままにしておかない、ということです。

極端に言うと、わからないことが一つでもあれば、その日のうちに調べてしまうこと。

そうしないと、次の日には、またちがうわからないことが待っています。

それを放おっておくと、どんどん分からなくなり、結果知識不足になってしまいます＾＾；

毎日、毎日、その日のうちに、分からないことがあれば、調べてしまいましょう！

３ヶ月もたてば、必要十分な知識はつくはずです。

お客様を前にして、あせらないように、今のうちから、準備しておきましょうね＾＾

売れ始めると、なかなかそのような時間がつくれなくなりますよ＾＾

それでは、よろしくお願いいたします。

こんにちは、渋谷です＾＾

ゴールデンウイーク！

住宅営業マンのみなさんは、準備は出来ていますか？

新規はもちろんですが、この際は、フリーのお客様や、中長期のお客様を、住宅展示場に、どんどん呼び込みましょう！

特に、フリー名簿の場合、躊躇せずに、どんどん電話していきましょう＾＾

どうせ、フリー名簿なのです（失礼ですが・・・）

とにかく、ゴールデンウイークというものを使って、呼び込むのです。

ポスティングも同じですよ＾＾

どんどん、ポスティングしていきましょう！

住宅営業マンにとって、ゴールデンウイークは、もう始まっているのです。

何も、当日まで待つ必要はありません。

事前に、お客様に連絡して、展示場に来場してもらいましょうね＾＾

意外にフリー名簿から、見込み客は出てくるものですよ（これ本当です）

是非、がんばってみてください。

それでは、よろしくお願いいたします。