月に１棟！年間で１２棟！どうやれば達成できるのか？

● 月に１棟！年間で１２棟！どうやれば達成できるのか？

おはようございます、渋谷です。

ノルマ！目標！会社によっては、年間６棟のノルマでＯＫというところもあります。

しかし、住宅営業マンという仕事をやっていると、月に１棟の契約、年間に１２棟の契約を取りたいと思う？はずです＾＾；

「よし！今年の目標は、１２棟だー！」

と決めている住宅営業マンの方もいらっしゃいます。あとは、行動ですね！

私も、もちろん目標をかかげていました。

「よし！やるぞ！」

でも、結果は振るわない・・・

なぜか？目標をかかげても、どう行動すればよいものやら分からないのです・・・

それは、具体的な行動計画がないからです。

行動計画というものは、今月、１棟契約するためには？と考えていくのが普通ですが、自分自身の営業力を理解していないと、行動計画は立てられません。

要は、過去の自分の営業成績を洗い出す作業が先に必要なのです。

例えば、昨年は、何組の初回接客をして、何組のアポイントをとった。

そして、何組のお客様と契約した。建て替え何組、土地なし何組。

建て替えのお客様は、初回接客から何ヶ月で契約。土地なしのお客様は、何ヶ月かかった。などなど・・・

これを、棚卸しした後に、これからの行動計画を立てていきます。

昨年は、何組の商談で、○組の契約だから、年間１２棟契約するには、○組のお客様と商談する必要がある。

そのためには、接客を○組増やす必要がある。接客を増やすには・・・

このように、具体的であればあるほど、結果に近づいいていきます。

目標を立てることは、非常に良いことです。

あとは、行動計画を立てて、その通りに実践していけば良いだけ！

ぜひ、以前の成績の棚卸しをやってみてくださいね＾＾

それでは、よろしくお願いいたします。