● コロナ禍において、売れている住宅営業マンの、追客の仕方とは？

こんにちは、渋谷です＾＾

追客セミナーＤＶＤ！音声セミナー・プレゼントキャンペンは、あと、１日で終了します。

さて、この、コロナ禍において、売れている住宅営業マンの方々は、日頃、どのような追客を行っていると、思いますか？

それは、お客様に喜ばれるような情報を、電話やＳＮＳ、ブログで、小まめに、分かりやすく伝えているからです。

決して、迷惑電話になるようなことは、していません。

まずは、お客様と、しっかりと信頼関係を作ること。

その上で、電話をしているから、追客からでも、売れるのですね。

今は、コロナ禍なので、訪問は、ＮＧです。

追客とは、説得するのではなく、お客様と信頼関係をつくるものです。

その上で、商談に入ることで、契約が取れるんですね。

追客セミナーを受けられた、住宅会社さんの社長さんの、ご感想を少し、ご紹介しますね。

では、お客様の信頼を得るには、どうすれば良いのでしょうか？

それは、やはり、初回接客なのですね。

しかし、その初回接客が出来ていないから、中長期客になってしまっているのです。

さらに、このコロナウイルス・・・、もう、これは仕方ありません。

そこで、中長期客を、どうやって、呼び込むのか？

これが、超！重要になってきます。

それには、やはり、電話打ちの技術を磨くしかありません。

中長期客に連絡をし、アポイントを直接取っていく。

ただ、これができないから、多くの住宅営業マンの方は、困っています。

電話打ちから、アポイントを取るには、ちょっとしたコツがあります。

コツさえ、つかんでしまえば、アポイントは、カンタンに取れてしまいます。

現在、追客セミナーＤＶＤを、ご購入いただいた方には、もれなく、音声セミナーを、プレゼントしています。

主に、どうやって、お客様に電話をし、どうやって、アポイントまで持って行き、どうやって、商談まですすめていくのか？

これらを、音声セミナーで、解説しています。

キャンペーン期間は、１月２０日までなので、ぜひ、今のうちに、手に入れてくださいね！

休眠客が宝の山に変わる！コロナ禍でも売れる追客方法とは？

● 【残２日！】追客セミナーＤＶＤ！音声セミナー・プレゼントキャンペン！

こんにちは、渋谷です＾＾

追客セミナーＤＶＤ！音声セミナー・プレゼントキャンペンは、あと、２日で終了します。

この、コロナ禍の中、新規客が、やはり少ないです。

さらに、自粛地域は、かなり、きびしいです。

その大切な、新規客を、逃すわけにはいきません。

初回接客で、アポイントが取れない場合は、すぐに、追客に入る準備をしていく。

追客に入る準備と言っても、ハガキとかではないですよ＾＾；

初回接客で、アポイントが取れなければ、その場で、追客用の初回接客に、すぐに切り替えて行くと言うことです。

アポイントが取れないまま、お客様を帰してしまうと、自然な追客ができなくなってしまいます。

そうならないために、初回接客から、追客に自然に入って行くようにするのです。

迷惑営業と、お客様に感じられず、自然に追客に入っていくことで、契約が取れてきます。

あなたも、追客から契約が取れるようになりますよ＾＾

今なら、音声セミナーキャンペーン！「休眠客が宝の山に変わる！コロナ禍でも売れる追客方法とは？」を、プレゼントしています。

● これはやらなければならないなと感じる程の内容でした。

こんにちは、渋谷です＾＾

コロナ禍の中、コンスタントに契約していくには、追客が重要です。

もちろん、初回接客から、アポイントを取り、そのまま商談に入り、契約するのが理想です。

ただし、今現在は、それが難しくなっています。

原因は、コロナウイルスではありません。

コロナウイルスによる、不景気なのです。これが、お客様が不安に思っているところです。

そのような時に、自社のアピールをしても、まず売れません。

さらに、せっかくの、新規の、お客様を逃してしまうことになってしまいます。

今は、じっくりと、将来を見ながら、種をまいておくことが大切です。

追客は、しっかりと戦略を考えて行えば、お客様をランクアップすることができます。

追客から、ランクアップした、お客様は、非常に契約しやすいのが特徴です。

競合他社は、そんなに追いかけませんしね・・・

追客の具体的な方法は、こちらで詳しく解説していますよ。

しかも、今なら、音声セミナーキャンペーン！「休眠客が宝の山に変わる！コロナ禍でも売れる追客方法とは？」を行っています＾＾

● 追客方法を知る事が出来て、自分なりの追客の手順が出来そうです。

こんにちは、渋谷です＾＾

１月２０日まで、追客セミナーＤＶＤを、ご購入された方全員に、音声セミナー！

「休眠客が宝の山に変わる！コロナ禍でも売れる追客方法とは？」

を、プレゼントしています。

追客とは、しつこく、お客様に電話したり、何回も手紙を送ったりすることではありません。

それは、お客様からすると、迷惑営業と言います。

しかし、多くの住宅営業マンの方は、この迷惑営業を行っています。

だから、次の手が打てないのです。

追客は、正しい方法で行えば、大きな結果を出してくれます。正しい方法で、行えばです。

ぜひ、キャンペーン期間中に、音声セミナーを手に入れてくださいね＾＾

● 今まで初回でアポがとれなかった時は、どうしたらいいかわからず、そのまま逃していました。

こんにちは、渋谷です＾＾

この、コロナ禍において、注文住宅を建てる、お客様には、不安が広がっています。

そこで、これからは、初回接客から追客に入る準備をしておく必要があります。

もちろん、初回接客の強化は必要です。

ただし、コロナ禍において、お客様は不安です。

自分の会社は、大丈夫だろうか？給料は減らないだろうか？ボーナスは出るのだろうか？

これだけは、残念ながら、住宅営業マンには、解決できません・・・

だからこそ、初回接客で、アポイントが取れなくても、きちんと、お客様をつなぎとめておく必要があります。

しっかりと追客をしておけば、お客様が決断したとき、契約のチャンスが訪れます。

初回接客で、そのまま、お客様を帰してしまえば、何の収穫もありません。

初回接客で、まずは、お客様の信頼を得る！

追客しながら、お客様とコミュニケーションを取り続ける。

その上で、今、コロナ禍で、注文住宅を建てることが、いかにお得か？

これを、自然に伝えていくことで、売れるようになります。

では、どうやれば良いのか？

今回の、新春キャンペーンの、音声セミナーを聞いていただければ、分かります。

コロナ禍でも、追客から、契約できるようになりますよ＾＾

● 休眠客が宝の山に変わる！コロナ禍でも売れる追客方法とは？

こんにちは、渋谷です＾＾

本日、２０時から、新春キャンペーンを行います！

追客セミナーＤＶＤを、ご購入いただいた方全員に、音声セミナー、

「休眠客が宝の山に変わる！コロナ禍でも売れる追客方法とは？」

を、プレゼントさせていただきます。

こちらが、音声セミナーの台本です。

追客セミナーＤＶＤを、ご購入されると、音声セミナーのリンクがあるメールが、届きます。

先に、音声セミナーから聞いてもらえます。

それでは、今夜２０時に、こちらから、キャンペーンを開始しますね＾＾

● 明日の、２０時から、音声セミナー・キャンペーンを行います＾＾

こんにちは、渋谷です＾＾

明日、２０時より、新春、音声セミナー・キャンペーンを行います。

こちらの、ＤＶＤを、ご購入された方、全員に、

「休眠客が宝の山に変わる！コロナ禍でも売れる追客方法とは？」

という、音声セミナーを、プレゼントさせていただきます。

どうやって、この、コロナ禍で、休眠客、中長期客を掘り上げていけば良いのか？

具体的に、お話しています。

ぜひ、参考にしてみてくださいね＾＾

それでは、明日の、２０時に、こちらから、キャンペーンのご案内をしますね。

● コロナ禍でも、家を建てたい人は、必ずいます！

こんにちは、渋谷です。

もう、２０２１年も、３日目です！

今年は、ユーチューブに、挑戦してみようと思っています＾＾

まだまだ、コロナは、落ち着くどころか、増えていますね。

しかし、注文住宅を建てたい！と言う、お客様は、必ずいらっしゃいます。

コロナが落ち着くまでは、そういう、お客様を、掘り起こしていくことが重要です。

要は、追客を強化していくと言うことです。

もちろん、初回接客が、一番大切ですよ！

ただ、新規の、お客様が来場してくれなければ、仕方ありません。

そこで、管理客をランクアップさせる方法を、プレゼントします＾＾

● １月５日の２０時から、１月２０日まで、新春キャンペーンを行います。

こんにちは、渋谷です＾＾

１月５日（火）の２０時から、１月２０日（水）まで、新春キャンペーンを行います。

こちらのセミナーＤＶＤ

を、期間中に、ご購入いただいた方、全員に、

・音声セミナー

「休眠客が宝の山に変わる！コロナ禍でも売れる追客方法とは？」

を、プレゼントさせていただきます。

今回の、音声セミナーは、実際に、私が、消費税が上がるときや、景気が落ちている時に、行っていた方法です。

この、音声セミナーの方法で、随分、中長期の、お客様を掘り上げました。

新規客が少ない時には、ぜひ、参考になると思います。

キャンペーン期間は、１月５日（火）の２０時から、１月２０日（水）までです。

実際の、ご案内は、こちらからしますね＾＾

それでは、よろしくお願いいたします。

● コロナ禍だからこそ、追客から見込み客にランクＵＰ！その追客管理法とは？

こんにちは、渋谷です。

住宅営業マンのみなさんの持っている名簿。

その中の、お客様の求めているニーズ、これを完全に把握していますか？

また、その名簿の中の、お客様と契約するための戦略を、考えて追客をしていますか？

ほとんどの場合、追客しているお客様のニーズを把握していなく、単純に追客している状態の住宅営業マンの方が多いです。

例えば、私のコンサル中に、追客しているお客様のご相談があります。

私
「そのお客様とは、どのようにして、契約しようと考えているのですか？」

住宅営業マン
「どのように・・・えー・・・」

大体、このような感じです。これは、競合他社の住宅営業マンも、まったく同じ状態。

これは、追客をしている、お客様のニーズを把握していない証拠です。

住宅営業マン自身が、お客様のニーズを把握していなければ、追客の戦略も考えられません・・・

一方、売れている住宅営業マンの方々は違います。

お客様のニーズを、しっかりと把握し、戦略を考えてから、追客をはじめていきます。

では、見込み客にランクアップさせるために、どのようにして、追客している、お客様を管理していけば良いのでしょうか？

まず、第一に、初回接客を終えたあと、お客様と、どんな話をしたのか？

お客様は、どのような話をしていたのか？

これらを、Ａ４の紙に、書いていきます。

このとき、箇条書きではなく、文章のように書いていくと良いです。

箇条書きでは、あとから、お客様と話した内容が思い出しづらいからです。

そして、これは、初回接客が終わって、その日のうちに行うことが大切です。

次の日では、何を話したのか？思い出せない場合が多いので、抜けが出てきます。

あとは、初回接客の内容を文章で書いたら、１日おきます。

すると、次の日に、その内容を落ち着いてみると、当日よりも、いろんな内容が見えてきます。

例えば、

「もしかして、この、お客様は、こんなことが言いたかったのでは？」

「このとき、こう言えば良かった」

などなど、新しい発見や、お客様のニーズが見えてきます。

次に、その文章を読みながら、どんな内容で連絡し、どのような内容の資料を、お客様に送るのか？

そして、どのようにして、見込み客に上げていくのか？

これを、具体的に、方眼紙の上で戦略を考えていくのです。

例えば、

・こういう宿題をもらっている。
・いつ電話して、何をどう話すのか？
・ニーズの聞き取れていない部分の聞き取り
・連続で、電話できるように、その都度、宿題のもらい方は？
・何回目の連絡で、アポイントの打診をする。
・アポイントの打診の内容は、どのような形で行くか？

このように、先に、ざっとで良いので、お客様を見込み客に、ランクアップさせる戦略を考えておくのです。

さらに、その、お客様の情報を、きちんと紙に書いて、残しておきます。

例えば、

・何月何日に、初回接客したのか？
・どの展示場で接客したのか？そして、その時間は？
・何月何日に、電話したのか？
・電話の相手は？電話をかけた時間は？
・何月何日に、どのような資料を送ったのか？
・お客様との会話の内容

これらを、きちんと紙に書いて残していきます。

すると、その内容を見ながら、戦略を見直しをすることができます。

また、その具体的な内容を残しておくことで、お客様に対して、

「先日、○○と言われていた件ですが・・・」

などと、たくさんの追客している、お客様がいても、内容を忘れることがなくなります。

これらを、エクセルで用紙を作成し、１つのファイルに入れて管理しておくことで、しっかりと、内容の濃い、追客をしていくことが可能になります。

効果バツグンですので、ぜひ、ためしてみてくださいね＾＾

それでは、よろしくお願いいたします。

ちなみに、追客から見込み客にしていく具体的な方法は、こちらで分かりますよ。