● 売れるためには、日々、コツコツと売れるノウハウを実践するのみです！

こんにちは、渋谷です。

さて、住宅営業マンのみなさんは、月に１棟の契約は、当たり前に欲しいものですね。

ただ、契約は欲しい、売れるようになりたい！と頭で考えていても、何も行動しなければ、売れませんよね？

今現在、売れている住宅営業マンの方々も、いきなり、売れた訳ではありません。

日々、自分自身で、住宅営業を学び続けてきた結果です。

あなたも、コツコツで良いので、売れるノウハウを実践していけば、売れるようになりますよ。

　
売れるために必要なこと。

それは、コツコツと少しでも良いから、行動しつづけることです。

例えば、クルマの中で、ノートにお客様のことを書いて考える。

また、ノートの上で、初回接客などの台本を考えて作成していく。

行動とは、電話したり訪問したりと、単純に動くことではありません。

あなたが、売れるために考えて戦略を練っていくことも、立派な行動です。

むしろ、何も考えない行動よりも、ノートの上で考えることの方が、効果が出ますよ。

まずは、こちらを参考に、初回接客の台本を作ってみてくださいね。＾＾

● 本日、無事に正式に契約を頂きました！

こんにちは、渋谷です＾＾

住宅営業マンのみなさんの中で、調子が良い人と、あまり思わしくない方がいらっしゃると思います。

特に、調子が良いときは、電話打ちなどを、積極的にすると良いですよ。

やれることは、どんどん、行動に移していくことが、売れるようになるための道ですからね＾＾

今のうちに、できるだけ見込み客をつくっておくようにしていきましょう！

今回は、セミナー後、契約をがんばって取りつづけている住宅営業マンの方です。＾＾

少し、ご紹介しますね。

契約が取れるようになると、日頃の営業活動も、非常にやりやすくなります。

逆に、契約が取れないと、会社に管理されてしまい、自由に営業ができなくなりますよね・・・

よく、「会社から夜に、訪問するように！」「今月に、なんとか入れ込んでしまえ！」このように言われてしまうことも。

こうなると、どんどん、売れないサイクルに入ってしまいます。

そうならないためには、売るしかないのです。

住宅営業の基礎から学びはじめると、最初はきついかもしれません。

すぐにでも、売りたいからですね。その気持は、本当によく分かります。

しかし、しっかりとした売れる住宅営業マンになるには、基礎の基礎から、営業を習得しておかないと、契約を取りつづけることは、非常にむずかしくなります。

私が、いつも言っている、最初に苦しむか？あとで苦しむか？ですね。

あとで苦しむより、最初に苦しむ方が、あとが非常に楽になります。

これは、もう住宅営業マンのみなさんも、お分かりだと思います。

あとが楽になるように、みなさんも、住宅営業の基礎の基礎から、学んでみませんか？

それでは、よろしくお願いいたします。

● 売れる住宅営業マンになるための、一番早い方法とは？

こんにちは、渋谷です＾＾

住宅営業マンのみなさんが、一番早く、売れるようになる方法。

それは、今現在、売れている住宅営業マンのマネをすることが、一番、早い方法です。

こちらのセミナーを受けられた住宅営業マンの方々からは、たくさんの、うれしいご報告をいただいています＾＾

少し、ご紹介しますね。

　
なかなか、売れない、契約が取れないという原因は、自分独自の、オリジナルの方法で、売ろうとしてしまうからです。

独自のオリジナルの方法で、売ろうとすると、ものすごい時間がかかってしまいます＾＾；

早く売れたいのであれば、やはり、売れている住宅営業マンのマネをすることが、非常に大切で、なにより早いですよ。

こちらでは、本音トーク集と、ニュースレターのサンプルも、ダウンロードできるようにしています。

● あさっての○日にもう１組のお客様とご契約の予定です。

こんにちは、渋谷です。＾＾

住宅営業マンのみなさんは、どこでどう？競合他社への対策を行っていますか？

競合他社への対策は、最初に仕掛けておかないといけません。

逆に言うと、競合他社を使って、あなたの株をＵＰさせてしまえば良いんですね。＾＾

　
とくに、この部分。

「今は正直言って、競合他社がいてくれたほうがやりやすいって真面目に思ってます。」

今の時代、イヤがっても、競合他社は商談に入ってきます。

だからこそ、逆に、初回接客の時点で、競合他社にトラップをかけておくと効果があるんですね。

あなたも、初回接客の時点で、競合他社に対して、対策を打っておくと、お客様に選ばれますよ。
　
　
　
　
　
　
　
　
　
　
　
　
　
　
　
　
　

● 今期の○月からは6ヶ月連続の契約が取れています！

こんにちは、渋谷です＾＾

住宅営業マンのみなさんにとって、毎月契約が取れるということは、何よりもうれしいものです。

しかし、世の中には、売れないで悩まれている住宅営業マンの方と、とんでもない数字を叩き出している住宅営業マンの方がいらっしゃいます。

では、その違いは何でしょうか？

ズバリ！売れるような準備をして、正しい方法、つまり、売れるような行動を実践することにより、契約が取れるようになるということです。

当たり前と言えば、当たり前ですよね＾＾

　
毎月、コンスタントに契約が取れる住宅営業マンと、勢いで、月に何棟も売るときは売る、という住宅営業マンの方がいらっしゃいます。

年間を通したら、同じ数字でも、明らかに違いがあります。

それは、会社側から見たら、コンスタントに毎月契約を取ってくる住宅営業マンの方が、売れている印象を受けるから！

また、何よりも、住宅営業マン自身が、勢いで売るタイプであれば、ゼロ棟の月があるということです。

ということは、当然、ゼロ棟の月は、精神的にきついですよね＾＾；

年間を通したら、契約数は同じなのに、精神的には、かなり違ってきます。

やはり、毎月契約を取れるようになるには、何よりも、見込み客を確保しておくことが重要です。

見込み客さえいれば、あとは、計画的に商談に入りれば良いのですから＾＾

そのためには、契約までの台本を、しかりと持っておく必要がありますよね。
　
　
　
　
　
　
　
　
　
　
　
　
　
　
　
　
　

● 「残り3ヶ月であと2棟できれば12棟」の住宅営業マン！

こんにちは、渋谷です＾＾

住宅営業マンのみなさんは、売れないでいると、会社に行くのがイヤになりますよね。

また、自信がなくなったり、お客様と接触するのが怖くなったり・・・

しかし、これが売れるようになると、ガラリと一変します。

要は、世界観が変わるんですね＾＾

だから、次もまた、どんどん売れるようになる。

今回、ご紹介させていただく、住宅営業マンの方も、世界観や考え方が変わりました＾＾

　
住宅営業マンのみなさんにとって、月に１棟の契約、すなわち、年間にすると１２棟の契約ですね。

やはり、ここを目指して、日々がんばっていらっしゃる方が多いのではないでしょうか？

最初は、なかなか見えない棟数ですが、一度、経験してしまうと、意外に、できてしまうということを実感することになります＾＾

そのためには、まず、初回接客で、見込み客を見つけておく必要がありますね。

今の、がんばりは、数カ月後に結果として出てきますよ＾＾
　
　
　

● 住宅営業マンのみなさんにとって、初契約って、本当にうれしいですよね＾＾

こんにちは、渋谷です＾＾

住宅営業マンのみなさんは、はじめて契約したお客様って、覚えていますか？

はじめての契約って、本当にうれしいですよね！

今回は、そんな初契約をした、女性の住宅営業ウーマンから、うれしい、ご報告をいただきました＾＾

少し、ご紹介しますね。

　
私も、はじめて契約をいただいたときは、飛び跳ねるぐらい、うれしかったです＾＾

今現在、売れている住宅営業マンのみなさんも、最初のお客様は、絶対にいらっしゃるわけですからねー。

しかし、最初の契約までは、なかなか、契約までの道が分からないのも事実です。

そんな住宅営業マンの方は、まずは、営業の基礎から勉強してみてくださいね＾＾
　
　
　
　　
　
　
　

● ここ7月から今時点で契約2件、今月もう一件見込んでます。

こんにちは、渋谷です。

今月からは、飛ばしていかないと、年末が非常にきびしい状態になります。

今のうちに、どんどん、見込み客を増やしていきましょう！

さて、すでに、営業ノウハウは、世の中に、たくさん存在しています。

ではなぜ、売れないのか？

それは、たくさんの営業ノウハウを、パズルのように組み立てることが、むずかしいからです。

逆に言うと、売れるノウハウを、契約できるように組み立てることが出来たら、あなたも売れるようになると言うことです。

では、私のメールセミナーを受けられた住宅営業マンの方の、ご感想を少しご紹介しますね。

　
特に、この部分が大切です。

「頭の中のパズルがハマって行くようにスイッチが入りました。」

私のメールセミナーでは、１つづつ、住宅営業ノウハウをお送りしています。

あとは、マネをしていただくだけです。

住宅営業として、売れる方法が、パズルのようにハマって行きますよ。＾＾

● そこでは次回のアポをいただき、次回はお申し込みをいただけると思います。

こんにちは、渋谷です。＾＾

住宅営業マンのみなさんは、きちんとお客様に対して、テストクロージングをかけていますか？

テストクロージングを最初に、きちんとかけておくと、あとの商談から契約までの運びが、非常に楽になりますよ。＾＾

　
特に、この部分。

「怖がらずにテスクロをちゃんとやると、渋谷さんが言ってるように、後が楽だし、精神衛生上も気が楽ですね」

最初に、お客様に対して、テストクロージングを打っておくと、お客様のそのような気持ちで考えてくれるようになります。

逆に、テストクロージングを打たないで、とりあえずアポイントなどを取っても、そのつづきがないんですね。

カンタンに言うと、テストクロージングを打っていなければ、お客様は何も考えてくれないということ！

ただ、参考のために、アポイント場所にやってくる。さて、ここからどうしますか？

上司を同席させて、お客様を詰めますか？

もしくは、とりあえず商談に入って、契約できるかどうかも分からない状態で、月末に突然クロージングをしますか？

どこかで、クロージングは必要なのです。

しかし、月末で断られてしまえば、もうその月は、ゼロ棟！

さらに、その断られたお客様に時間を使ったので、次の月もゼロ棟の可能性が非常に高くなります。＾＾；

これでは、まさに、自転車操業になってしまい、非常に精神的にもきつい状態になってしまいます。

初回接客の時点で、見込み客になるかどうか？テストクロージングをかけることで、分かるようになりますよ。

● ４７件の契約を頂いて、営業の中で件数トップになりました！

こんにちは、渋谷です＾＾

先日、ビアガーデンに行ってきました。暑いかなー？と思っていたのですが、風が吹いていたので、そうでもなかったです。

ちょっと、暑さに慣れていたのかもしれませんが・・・。

さて、今回は、リフォームの営業マンの方から、うれしいご報告をいただきました。

少し、ご紹介しますね。

　
すごいですよねー！

私が、彼にお会いしたときは、１年目でした。結果は、１年間ゼロ棟・・・

でも私は、売れると感じていました。当然、クライアントの住宅会社さんにも、それは伝えていました。

それが、この短期間で、リフォーム契約が、４７件です。すごいですよね。

あなたも、正しい方法を学び、行動に移していくことで、売れるようになりますよ＾＾