● ７月上旬に１件、８月中旬頃に１件契約ができそうです。

こんにちは、渋谷です＾＾

今年の夏は、暑くなるとニュースで言っていました。若い頃は、暑い夏が大好きでした。

しかし、今は、ちょっとバテてしまいます＾＾；

さて、今回は、クライアントさんの、若い住宅営業マンの方から、うれしいご報告をいただきました。

　
非常に、素直で、頑張り屋さんです＾＾

将来が、楽しみですねー！

　
まず、売れるようになるためには、初回接客を磨きあげることです。

これが、一番はやく売れるようになる方法ですよ＾＾

あなたも、初回接客を磨いて、売れるようになりませんか？
　
　
　
　
　
　

● 住宅営業マンの方からの、うれしいご報告です。「夢の年間１２棟まであと、３棟です！！」

こんにちは、渋谷です。

今週は、大阪へ出張です。住宅メーカーさんの本社で、セミナーをしてきます。

たくさんの住宅営業マンの方々と、お会いできるので本当に楽しみです＾＾

さて、住宅営業マンのみなさんにとって、月に一棟の契約は取りたいものです。

しかし、年間１２棟の契約は、むずかしいと考えている住宅営業マンの方も多いです。

今回は、コツコツとがんばられて、もう少しで、年間１２棟の契約を達成しそうな、住宅営業マンの方を、ご紹介しますね＾＾

　
１２棟の契約まで、あと３棟！ぜひ、がんばってほしいですね。

こちらの方は、決して、恵まれた環境にいるわけではありません。

むしろ、通常の住宅営業マンの方々よりも、新規獲得の絶対数は、少ないはずです。

それでも、１２棟まで、契約を積み重ねられるんですね。

ご本人が、コツコツと、売れる方法を実践された結果です。

あなたも、売れる方法をコツコツと実践して、ぜひ、売れるようになってくださいね＾＾

それでは、よろしくお願いいたします。

今週の木曜日には、「住宅営業マンが、内容の濃いアンケートを、お客様から取る方法」を、お送りします。
　
　
　
　
　
　
　
　
　
　
　

● 住宅営業契約事例！今日の打ち合わせにて来週末のご契約の話になりました。

こんにちは、渋谷です＾＾

２月の人間ドックが、近づいてきました・・・。あー、あの胃カメラがイヤなんですよね・・・

私は、お酒を飲むので、胃カメラ用の麻酔みたいなものが、ぜんぜん、効かないんです＾＾；

さて、昨年のセミナーに参加いただいた住宅営業マンの方から、

「今日の打ち合わせにて来週末のご契約の話になりました。」

と、うれしい、ご報告をいただきました。

１月の早い時点で、お客様に契約、もしくは、契約の同意書をいただけると、本当に良いサイクルに入ることができます。

すでに、契約が確定しているので、すぐに新規のお客様へ、行くことが可能になりますよね。

特に、月末なると、多くの住宅営業マンのみなさんは、お客様との商談で、大変いそがしくなります。

すると、その間は、住宅展示場も、ガラ空きになるので、すでに契約が確定していると、どんどん、新規のお客様を初回接客することが可能です。

新規のお客様と出会えるチャンスが増えれば、おのずと、見込み客も増えますからね＾＾

月のはじめに、契約を確定させると、本当に良いサイクルになり、自転車操業から抜け出すことでき、良いことづくしです。

みなさんも、ぜひ、月初の契約を、目指しましょう！

そのためには、できることから、コツコツとはじめていくことが大切ですよ。

それでは、よろしくお願いいたします。
　
　
　
　
　
　
　
　
　
　

● １０月の福岡セミナーは、本日、夜２０時から募集を開始しますね＾＾

こんにちは、渋谷です＾＾

１０月４日（火）、１０月５日（水）の、福岡セミナーは、本日の夜２０時から、募集を開始します。

セミナーの詳細は、こちらに書いています。

・１０月４日（火）は、初回接に特化した内容のセミナーです。

お客様が、住宅展示場に来場された時点から、アポイント、テストクロージングをかけるまでを、具体的に、お話いたします。

・１０月５日（水）は、追客営業に、特化した内容です。

初回接客で、お客様にアポイントを、断られた時点から、追客をはじめて、見込み客に上げるまでを、詳しくお話いたします。

住宅営業マンのみなさんにとって、初回接客と追客は、クルマの両輪です。

この２つを、自分のものにできたら、どんどん売れるようになりますよ＾＾

それでは、過去にセミナーを受講いただいた住宅営業マンの方からの、ご報告を、一部ご紹介します。

　
いかがですか？

こちらの住宅営業マンの方は、セミナー後、どんどん契約数を伸ばされています。

もう、１０月の仕込みの準備をしているというのは、すごいですよね＾＾

あなたも、ぜひ、売れる住宅営業マンになってくださいね！

セミナーの募集は、本日２０時に、こちらからお知らせいたします。
　
それでは、よろしくお願いいたします。

● 渋谷さんに言われた通り、行動をしてると月の始めに取れたので契約後のフォローに集中できました。

こんにちは、渋谷です＾＾

住宅営業マンのみなさんは、月末クロージングをしていませんか？

もちろん、毎月毎月、月末にクロージングをかけて、契約ができていれば、何も問題ありません。

ただ、精神的に、辛いですよね・・・

お客様からすると、何も月末に契約する必要はないのですね。

自分達が、満足できて、はじめて契約に至ることが普通です。

たとえ、住宅営業マンのみなさんに、ノルマがあるとしても、契約は月のどこでも良いわけです。

月初だろうが、月の中半であろうが、はたまた、月末であろうが、１棟は１棟です。

しかしながら、月初に契約が取れると、本当に楽です＾＾

しかも、良いサイクルになるので、精神的に、余裕が生まれます。

すると、次のお客様に対しても、余裕を持って、接していけるので、どんどん、見込み客が増えていきます。

セミナーに参加された住宅営業マンの方から、ご報告をいただきましたので、少しご紹介しますね＾＾

　
特に、この部分が大切です。

「フォローだけしてる様に周りは見えていたと思うのですが、そこは来月物件を探してました。」

月初に、契約が取れると、次のお客様を探す時間ができます。

その結果、こちらの住宅営業マンの方は、３組の見込み客ができているのです。

月末クロージングから、抜け出さないと、どうしても、自転車操業になってしまいます。

これが、辛いんですよね・・・

住宅営業マンのみなさんも、初回接客を磨いて、月初に契約できるようなサイクルに挑戦してみてください。

他の人にできて、あなたにできないということは、ないのですから・・・

１０月の福岡セミナーは、９月５日２０時に、こちらから、開始しますね＾＾
　
　
　
　
　
　
　
　
　
　
　
　
　
　
　

● 全国１３０店舗の中で、なんとか表彰されました。

こんにちは、渋谷です＾＾

セミナー参加者の住宅営業マンの方から、

「全国１３０店舗の中で、なんとか表彰されました。」

という、本当にうれしい、ご報告をいただきました。

全国で、３位だそうですよ！

　
本当におめでとうございます！＾＾

しっかりと、初回接客を行い、見込み客を増やしていくと、自然に売れるようになります。

初回接客で、お客様のニーズを確認し、あとは、お客様のイメージ以上の提案をしてあげるだけ＾＾

そんなに難しく考える必要はありません。

当たり前のことを、当たり前に、コツコツと実践していく！ただ、これでけです。

売れるようになってくると、さらに、どんどん、売れるようになってきます。

良い循環になってくるということですね＾＾

もちろん、当然、その前に、住宅営業の基礎があってのことですよ。
　
　
　
　
　
　
　
　
　
　
　
　

● この考えが的中で契約ができました。

こんにちは、渋谷です＾＾

住宅営業マンのみなさんは、お客様目線を常に意識していますか？

お客様の立場に立って、ものごとを考えていないと、契約は非常にきびしいものになります。

特に、お客様が満足していない状態で、月末にクロージングしようものなら、多くの場合、よほど、ゴリゴリと契約を迫らないと、上手くはいかないものです。

たとえ、強引に契約ができたとしても、その後の打ち合わせや、キャンセルなどもありえますね。

まず第一に、住宅営業マンのみなさんが、ゴリゴリ押して契約などしたくはないはずです＾＾；

そのようなことを続けていたら、精神的に持ちません。

今回は、契約したいのを、グッ！とガマンして、見事に契約をものにした、住宅営業マンの方を、ご紹介しますね。

　
もし、ここで、お客様が満足していないのに、強引にクロージングをかけていたら・・・

しっかり、お客様目線で考えてあげた結果、スムーズに契約できたのですね。

意外に、自分自信で冷静に考えて、決断をするというのは難しいものです。

契約は、喉から手が出るほど欲しい！

しかし、住宅営業マン側の都合であれば、それは、お客様にとって迷惑極まりないのです。

良いと思っていたものも、ダメにしかねません・・・

やはり、確実に、契約をものにする考え方を常にしておくことが非常に大切ですね。

あなたも、お客様目線で、物事を考えられると、売れるようになりますよ＾＾
　
　
　
　
　
　
　
　
　
　
　
　
　
　

● 3月のセミナーに参加させて頂いて以降、3、4、5月と３ヶ月連続で契約が取り続けています。

こんにちは、渋谷です＾＾

今回は、かなり環境がきびしい、住宅営業マンの方からのご報告です。

基本的に、新規の来場数が少なく、金額的にも周辺の住宅会社よりも高い中、がんばられています！

　
新規のお客様の来場数が少ないということは、契約率を上げるしか方法がありません。

もちろん、来場数を増やす努力も必要です。

しかし、住宅営業マン自身が、一人で集客することは、並大抵のことではありません。

だからこそ、契約率を上げていくことが必要になるんですね。

逆に考えると、きびしい環境だからこそ、営業力を上げるチャンスなのです。

ぜひ、住宅営業マンのみなさんも、営業力をＵＰするよう、心がけてみてくださいね＾＾

それが、将来、ものすごい差をなって現れてきます。

まずは、こちらで、一歩一歩、コツコツと、確実に、営業力を上げてみてくださいね。

それでは、よろしくお願いいたします。
　
　
　
　
　
　
　
　
　
　
　
　

● 一年前は月末博打クロージングしてたのに不思議ですよね。

こんにちは、渋谷です＾＾

住宅営業マンのみなさんは、お客様にクロージングを行うとき、確実に契約できると確信していますか？

注意してほしいこと、それは最終クロージングは、１回しかかけられないということです。

この時点で契約を、断られてしまうと、そこからの挽回は、非常にきびしいものになってしまいます。

最終クロージングを行う前に行うこと！それは・・・

まずは、テストクロージングを行いながら、お客様の買う気を探ること。

これをやらないと、博打クロージングになってしまいます＾＾；

　
テストクロージングをしないまま、最終クロージングを行うこと自体、本当にありえないことです。

テストクロージングは、何回かけても、ぜんぜん構いません。

売れている住宅営業マンの方々は、テストクロージングをかけながら、お客様の買う気を見極めています。

そして、お客様の買う気がＵＰしたところで、はじめて、最終クロージングを行うのですね。

今度の東京セミナーでも、詳しくお話させていただきます。

もちろん、こちらのメールセミナーでも、十分に学べますよ＾＾

それでは、よろしくお願いいたします。
　
　
　
　
　
　
　
　
　
　
　
　

● コツコツと売れるノウハウを実践してきた住宅営業マン＾＾

こんにちは、渋谷です＾＾

住宅営業マンのみなさんは、何か一つでも、毎日、行動をつづけていますか？

意外に、頭の中だけで、いろんなことを考えながら、結局、何もしていないという場合はないですか？＾＾；

私も、気持ちが焦るばかりで、毎日、毎日、心配して、悩むばかり・・・

でも、これって、結局何も解決しないんですよね＾＾；

やはり、確実に、一つづつ、一歩一歩、行動していかないと、売れるようにはなりません・・・

しかし、コツコツと行動を実際に起こしていけば、確実に、営業力はＵＰしていきます＾＾

　
住宅営業マンになって、いきなり売れる方って、少ないです。

しかし、コツコツと、売れるノウハウを実践していけば、当たり前に、今よりも、売れるようになります。

売れるノウハウを知っているだけでは売れません（当たり前ですが・・・）

売れるノウハウを、実際に、実践しつづけていくことが、非常に大切です。

売れるようになるための、階段を、一段一段、確実に登っていく！

この積み重ねが、売れる住宅営業マンになるための、コツでもありますよ＾＾

まずは、初回接客から契約までの、流れを把握しておくことが、売れるための第一歩です。

それでは、よろしくお願いいたします。