● 契約するには、お客様に選ばれれば、自然に契約できますよ。＾＾

こんにちは、渋谷です。

住宅営業マンのみなさんは、１年間で何人のお客様と出会っていますか？

契約とは、一人ではできませんよね・・・。

契約する相手。つまり、お客様ですね。

お客様という相手がいて、はじめて契約することが可能になります。

ということは、あなたは、そのお客様に選ばれないといけないわけです。

しかも、多くの住宅会社の中から・・・。

だからこそ、お客様の気持ちを考えた、お客様目線での営業方法を行うことが大切です。

　
お客様って、住宅営業マンという個人を通して、メーカー決定をしています。

つまり、メーカー決定する場合、住宅営業マンの存在が、非常に大きいわけです。

要は、住宅営業マン＝商品なのですね。＾＾

だから、お客様に選ばれると、自然に契約ができるようになります。

だからこそ、お客様に選ばれるには？この考え方を常に意識して営業をしていくことが重要ですね。

初回接客から、契約までのフローチャートは、こちら！＾＾
　
　
　
　

● 苦戦中に渋谷さんのブログに出会い、最後の一年は○○棟の契約をいただけました！

こんにちは、渋谷です＾＾

住宅営業という仕事をやっていると、当然、調子が悪いときもあります。

しかし、「最近、なんか調子が悪いなー」と思っているだけでは、売れるようにはなりませんよね＾＾；

売れない時期には、売れない理由が必ず存在しています。逆に、売れるには、売れる理由があるんですね。

要は、売れない原因を突き止め、改善していく。そして、今度は売れる理由を作っていけば良いだけです。

売れる戦略＝契約ですから＾＾

　
意外に、真剣に営業の戦略を考えて実践している住宅営業マンの方って、少ないです。

私だって、売れるようになるまでに、血反吐を吐くようなことをしてきたか？と言えば、そんなことはありません＾＾；

売れている住宅営業マンの先輩方に、いろんなノウハウなどを聞いて、ノートに書いていく。

それを、どんどん、実践した結果、売れるようになったのです。

行動しながら、考えることも非常に大切です。

ただ、頭の中に汗をかいて、営業戦力を練る住宅営業マンが少ないので、がんばれば、この方のような結果が残せるんですね。

ぜひ、あなたも売れる住宅営業マンに挑戦してみませんか？＾＾
　
　
　
　
　
　
　
　
　

● また来週にご契約の予定が入ってます。

こんにちは、渋谷です。＾＾

毎月コンスタントに、契約を取りつづけるには、当然、見込み客が必要です。

毎月、１組の見込客で、１棟の契約というのは、契約率１００パーセントです。

これは、さすがに難しいです・・・。

しかし、１組の見込客で、１契約をやろうとしている住宅営業マンの方って、非常に多いです。＾＾；

まずは、見込客を増やしていくことが、非常に重要なことです。

見込客さえいれば、今回の住宅営業マンの方のように、どんどん、契約を量産できますよ。＾＾

　
ぜひ、表彰台に上がって欲しいですねー！

やはり、見込客の数を、今の自分の営業力で、何組必要なのか？これを計算しておくことが大切です。

そして、自分の営業力では、何組の見込客が必要なのか？が数字で出たら、そこを目指して、初回接客や追客を行っていく。

一番、見込客を増やすことが、カンタンな場所が、初回接客なんですね。

初回接客のやり方は、こちらを参考にしてみてくださいね！＾＾
　

● お客様に信頼されるには、初回接客が一番大切なことですよ。

こんにちは、渋谷です＾＾

お客様の信頼を得るためには、初回接客が重要です。

初回接客で、失敗してしまうと、その後の追客にも、大きく影響してきます。

　
週末の初回接客って、しっかり行うと、そんなに何組も接客することはできません。

どんなにがんばっても、１日２組ぐらいではないでしょうか？

逆に言うと、１日に何組も初回接客をしても、そのような短い時間では、アポイントも取れませんし、契約に行くには、相当難しくなるのが現状です。

１日に、何組ものお客様の名簿を取り、後日、追客でランクアップさせようとしても、初回接客でしっかりと話しができていないと、追客すら非常に難しくなります。

やはり、しっかりと初回接客は時間をかけて、お客様に認められることが大切ですね。

そのためには、お客様が、あなたの話しに夢中になるような接客が必要ですよ＾＾

それでは、よろしくお願いいたします。
　
　
　
　
　
　
　
　
　
　
　

● 住宅営業マニュアル！あと、約７時間半で値上げいたします。「売れている住宅営業マンが、実践していることとは？」

こんにちは、渋谷です＾＾

あと、約７時間半で、住宅営業マニュアルを値上げいたします。

４月１日になりましたら、３万円になりますので、ご注意くださいね。

さて、売れている住宅営業マンって、売れるようになるために、一体、どんなことをしているのか？知りたいですよね。

では、今現在、めちゃめちゃ、売れている住宅営業マンの方を、ご紹介しますね＾＾

　
いかがですか？

売れている住宅営業マンの方が、何か特別なことをしてるわけではないことが分かりますよね。

マニュアルを、何回も何回も熟読する。これは、あなたにもできることです。

しかし、意外に、誰でもできることを、現実には、やらない住宅営業マンの方が多いです。

マネをすることができない、とんでもない内容であれば仕方ありません。

でも、誰でもできることで、やらないという選択をすれば、当然、売れません＾＾；

誰でも、マネができることは、確実にやる！この気持が、非常に大切です。

売れないで悩む前に、やれることを、コツコツと実践していきましょう！

● 【あと３日】住宅営業マニュアルを値上げします。「今月も、契約できました！」

こんにちは、渋谷です＾＾

住宅営業マニュアルは、あと、３日で、値上げいたします。

ご検討中の方は、お早めに、お求めくださいねー！

ある住宅営業マンの方から、うれしい、ご報告をいただきました。

「今月も、契約ができました！」

おめでとうございます！私も、うれしくなってしまいます＾＾

こちらの住宅営業マンの方は、非常にきびしい環境で、営業をされています。

時には、新規来場客が、なんと、ゼロ件！

だからこそ、新規のお客様には、ものすごい、集中力を使わなければいけません。

初回接客で、お客様の気持ちを鷲掴みにすることができれば、新規顧客が少なくても、契約することも可能です。

あなたも、初回接客を強化すれば、売れるようになりますよ

それでは、よろしくお願いします。
　
　
　
　
　
　
　
　
　

● 最近では初回からのアポ数が上がってきました。

こんにちは、渋谷です＾＾

さて、住宅営業マンのみなさんは、自分のアポイント率を、きちんと把握していますか？

売れている住宅営業マンの方々に、同じ質問をすると、みなさん、きちんと数字で把握していますよ＾＾

今現在、契約が取れないで悩まれている住宅営業マンの方も、いらっしゃると思います。

そういう場合は、いきなり契約しようとするのではなく、アポイントの数を増やしていくことが非常に大切です。

アポイントの数が増えていけば、自然に契約できる、お客様も出てきますよ。

　
まずは、アポイントの数を増やす。

そのためには、どのように、初回接客をすれば良いのか？考えていく。

初回接客から、アポイントが取れだしたら、商談を考えていく。

お客様に選ばれるには、どのような商談をしたら良いのか？

このように、一歩一歩、順番に、考え、実践していくのです。

確実に、契約力をつけようとしたら、この方法が、結果、一番早い方法ですよ＾＾

まずは、売れるノウハウの全体像を把握するところから、はじめてみてくださいね＾＾
　
　
　
　
　
　
　
　
　
　
　
　

● 仕事の質を高める必要があり、是非とも渋谷さんのノウハウをご教授いただかなくては！との思いから購入いたしました。

こんにちは、渋谷です。

今月中に、牡蠣の食べ放題に行きたいなと思い、お店を探しています。

やっぱり、お酒も飲みたいので、電車で行けるところが良いなと探しています。牡蠣の食べ放題は、おすすめですよ。＾＾

さて、住宅営業マンのみなさんは、契約するとき、お客様を説得しようとしていませんか？

お客様って、住宅営業マンから説得されて契約をすることは、まずありません。

何千万円もの買い物ですよ。

お客様は、説得なんかされたくないのですね。

大切なことは、あなたの提案に対して、お客様が満足して納得していること！

これが大事です。そうすることで、スムーズに契約できますし、何より、クレームが起きません。

　
お客様にとって、注文住宅を建てるということは、夢であり、同時に不安でもあります。

その、お客様の夢を叶える、その上で、お客様の不安を取り除いてあげることが重要になってきます。

お客様が、あなたの提案に満足し、不安もなくなれば、おのずと、そのまま契約に至ります。

お客様への提案、満足する方法は、こちらで具体的に解説していますよ＾＾

それでは、よろしくお願いいたします。
　
　
　
　
　
　
　
　
　

● 住宅営業マンの中でも、売れている方は、常に新規を意識していますよ＾＾

こんにちは、渋谷です＾＾

住宅営業マンのみなさんは、常に、新規獲得を意識していますか？

よくあるパターンが、契約するための商談に忙しく、ついつい、新規のお客様の獲得を忘れてしまうことです。

これは、私にも同じでした・・・

毎月、契約するために商談を重ねていると、どうしても、目の前のお客様に集中してしまうのです。

そのため、住宅展示場に待機せずに、お客様との商談ばかりに週末を費やしてしまう・・・

その結果、次の月の、見込み客がいないくなるのですね。

その点、やはり売れている住宅営業マンの方は、常に、新規を意識しています。

　
住宅営業マンであるかぎり、住宅展示場に待機して、新規のお客様と出会う行動をしていないといけません。

そのためには、週末の商談は、できるだけ、午前中入れて、午後からは、展示場に待機しておく。

または、見学会などで、集中して、新規のお客様を確保していく。

売れている住宅営業マンのみなさんは、本当に忙しいのです。

それでも、効率よく、新規のお客様を獲得しているから、普通に売れるのですね。

ぜひ、住宅営業マンのみなさんも、新規の獲得！を、常に意識してみてくださいね。

ただし、そのためには、初回接客を磨きあげておく必要がありますよ＾＾
　
　
　
　
　
　
　
　
　
　
　
　

● 住宅営業マニュアル！本日２４時に値上げいたします。

こんにちは、渋谷です＾＾

住宅営業マニュアルですが、本日２４時に、１４８００円から２４８００円に、値上げいたします。

あと、７時間３０分には、２４８００円になりますよー！

さて、本題です。

多くの住宅営業マンの方は、間違った方法で、営業活動をしている方が多いです。

正しい方法で、どんどん、行動していけば、普通に売れるようになりますよ＾＾

　
正しい売れる歩法を、実践すれば、たとえ新人の住宅営業マンの方でも、アポイントは、どんどん取れるようになります。

アポイントが増えていけば、見込み客が増えます。

見込み客が増えるということは、契約数も増えると言うことですね。

あなたも、トップセーラーの売れるノウハウを、実践して、契約が取れるようになりませんか？＾＾