● 【本日２４時まで！】夏のサマーキャンペーン！音声セミナープレゼント！

こんにちは、渋谷です＾＾

こちらの、キャンペーンは、終了いたしました。

たくさんの、ご応募、ありがとうございます！＾＾

期間限定！夏のサマーキャンペーン！音声セミナープレゼントは、本日２４時までです。

内容は、私の教材を、ご購入された方、全員に、以下の、音声セミナーを、プレゼントさせていただきます。

音声セミナーは、どの内容も、誰でも、カンタンに、すぐ、実践できる、内容になっています。

夏の、サマーキャンペーンの対象の、教材は、今現在、販売中の教材、すべてが対象となります。

夏のサマーキャンペーン！は、本日２４時に、終了いたします。

● 夏休み期間中の、セミナーＤＶＤの発送について。

こんにちは、渋谷です＾＾

現在、夏のサマーキャンペーン中です。

期間は、８月３１日（水）までです。

その期間中に、私の教材を、ご購入された方、全員に、音声セミナーを、プレゼントしています。

さて、セミナーＤＶＤの発送を、お願いしている、ＴＫデザインさんが、夏休みに入ります。

そのあいだ、ＤＶＤの発送が、ストップします。

以下が、ＴＫデザインさんの、夏休みの詳細です。

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【夏季休業についてのご案内】

平素は格別のご高配を賜り、厚く御礼申し上げます。

誠に勝手ながら、下記日程にて夏季休業いたします。

その間、ＤＶＤ発送などの業務をお休みさせていただきます。

メールなどのお問合せには対応いたしますが、通常より少しお時間がかかる場合がございます。

休業日：８月１１日（木）～　８月１６日（火）

●発送代行サービスをご利用のお客様におかれましては、

１０日（水）午前中までに、メール受信したものは、当日発送いたします。

それ以降は１７日（水）より順次発送いたします。

●動画の配信手続きは、お休み期間中も、通常通り、４８時間以内に配信手続きいたします。

（付属資料などの発送は、お休みいたします）

また、動画視聴は休業期間も可能です。

●発送代行以外のＤＶＤコピーのご注文は、

上記期間中はメールでのご注文をお受けしますが、

制作・納品作業は、１７日（水）以降になります。

上記以外の日程につきましては、通常通り土日祝以外の平日は、発送業務を行ないます。

ご迷惑をおかけいたしますが、何卒、ご了承ください。

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お盆に、セミナーＤＶＤで、住宅営業を、学ぼうと考えている方は、お気をつけくださいませ。

夏のサマーキャンペーン中に、私の教材を、ご購入された方、全員に、以下の、音声セミナーを、プレゼントさせていただいています。

１）コロナ禍でも新規のお客様を、住宅展示場に呼び込む方法

２）コロナ禍だからこそ、効果バツグン！お客様の信頼を得る訪問営業のコツとは？

３）コロナ禍では必至！誰もがイヤがる電話打ちを、楽しく行う方法

期間は、８月３１日までです。

ぜひ、音声セミナーを、手に入れてくださいね＾＾

夏のサマーキャンペーンの、対象教材は、コチラ！

自分は、どの教材が、合っているのか？など、分からない場合は、

こちらから、お気軽に、私に、ご連絡くださいね。

● 期間限定！夏の、サマーキャンペーン！準備が出来ました！

こんにちは、渋谷です＾＾

大変、お待たせいたしました！

期間限定！夏のサマーキャンペーンの準備が整いました！

期間は、７月２９日（金）の、夜２０時から、８月３１日（水）までです。

この、期間中に、教材を、ご購入いただいた方、全員に、下記の、音声セミナーを、プレゼントさせていただきます。

教材の対象は、すべての教材です。

音声セミナーの内容は、

・コロナ禍でも新規のお客様を、住宅展示場に呼び込む方法

・コロナ禍だからこそ、効果バツグン！お客様の信頼を得る訪問営業のコツとは？

・コロナ禍では必至！誰もがイヤがる電話打ちを、楽しく行う方法

この、３つです。

音声セミナーですので、いつでも、どこでも、聞くことができます。

本当に、誰でも、すぐに実践できるように、実例も混ぜて、お話しています。

明日になりましたら、こちらの、メールセミナーから、ご案内させていただきますね。

● 住宅営業追客のコツ！私なら、この、コロナ禍を利用します＾＾

こんにちは、渋谷です＾＾

それでは、メールセミナーのつづきですね。

では、さっそく、いきますねー！

例えば、追客中の、お客様って、たくさん、いますよね。（いない、という方は、ヤバいですよ＾＾；）

その、お客様に電話をしていきます。

住宅営業マン
「鈴木さんの会社は、コロナの影響は、受けていませんか？」

お客様
「そうですねー、少なからず、受けていますね」

住宅営業マン
「今は、どこも、そうですよね、このコロナ禍ですから、正直言って、うちも、お客様が少ないですから」

住宅営業マン
「一番、腕の良い設計士は、通常なら、なかなか指名できないのに、今は、ヒマで仕方ないと、言っているぐらいです＾＾；」

お客様
「そうなんですね」

住宅営業マン
「そういえば、あのとき、おっしゃっていた、○○について、ちょうど良い資料がありました。もし、よろしければ、お送りいたしましょうか？」

まず、今、コロナ禍だから、腕の良い、設計士が空いていると、軽く伝えておきます。

この、言葉が、必ず、お客様の頭の中に、残ります。

要は、「今なら、腕の良い設計士が、担当できますよー」と、お客様に、インプットしてもらうのです。

しかし、ここでは、まだ、アポイントは取らないのがコツです。

そして、資料を送る、約束をします。

住宅営業マン
「資料は、お役にたちましたか？何か、分からないことがありませんか？」

ここでは、お客様が分からないことを、丁寧に説明してあげます。

そして、また、宿題をもらい、電話をするアポイントを取ります。

要は、お客様に電話する→宿題をもらう→資料を送る→また宿題をもらう。

これを、何度か、繰り返していきます。お客様の信頼を得るまでは、決して、アポイントを取りには行かないことが重要です。

そして、お客様の信頼を得たな、と感じたら、ある手紙を出しておきます。

内容は、

「○月からスタート！コロナ禍応援！○○キャンペーン！」

と言う内容の、キャンペーンの資料を、送っておきます。

このときのコツは、あなたが、送った資料ではなく、

あくまでも、会社自体が、送ったように、見せることがポイントです。

なので、宛名は、あえて、タックシールで送ります。

あくまでも、会社が送ったようにするのですね。

そして、さらに、お客様に連絡をします。

住宅営業マン
「資料は、参考になりましたか？何か、分からないことはありませんか？」

と、キャンペーンの資料ではなく、普通の宿題で、いただいた内容の話をしていきます。

ここでは、キャンペーンの話は、一切しません。売り込みになるからです。

これを、繰り返していきます。

では、どこで、アポイントを取りに行けば良いのか？

それは、お客様から、キャンペーンについて、質問が来たときです。

例えば、

お客様
「そういえば、おたくから、○○キャンペーンのハガキが来ていたんですけど・・・」

と、お客様から、質問が来たら、そのときに、はじめて、アポイントを取りにいきます。

住宅営業マン
「あー、○○キャンペーンのことですね」

住宅営業マン
「私が言うのも、何ですが、今、うちも、お客様が少ないからですねー」

このように、本音トークを使い、お客様の信頼度を、上げていきます。

お客様
「そうですかー」

住宅営業マン
「このコロナ禍でしょ？実際、お客様の来場が少ないので、会社自体も、いろんなサービスを考えているんです」

住宅営業マン
「ご興味ありますか？」

お客様
「まー、そうですねー」

住宅営業マン
「まー、まだ、○月の話ですから、ゆっくり、ご検討されてください」

お客様
「そうですね・・・」

住宅営業マン
「もし、ご興味があるのでしたら、一度、遊びついでに、おいでになりませんか？」

住宅営業マン
「○曜日であれば、私は、○○展示場にいますので＾＾」

ざっと、書きましたが、このように、アポイントの打診をしていきます。

本気で、家を建てたいと考えている、お客様ならば、カンタンに、アポイントは取れてしまいます。

もし、アポイントが取れなくても、一度、キャンペーンの話をしているので、お客様の頭の中には、インプットされています。

あとは、また、宿題をもらい、上記のことを、繰り返していくだけです。

追客している、お客様は、たくさん、いるのですから、誰かは、必ず、アポイントが取れますよ＾＾

こちらでは、まだまだ、具体的に分かりやすく、解説しています。

● 期間限定！期間限定！夏のサマーキャンペーン実施中！

こんにちは、渋谷です＾＾

こちらの、キャンペーンは、終了いたしました。

たくさんの、ご応募ありがとうございます！

只今、期間限定！夏のサマーキャンペーンを、実施中です！

期間は、７月２９日（金)から、８月３１日（水）までです。

内容は、私の教材を、ご購入された方、全員に、以下の、音声セミナーを、プレゼントさせていただきます。

音声セミナーは、どの内容も、誰でも、カンタンに、すぐ、実践できる、内容になっています。

夏の、サマーキャンペーンの対象の、教材は、今現在、販売中の教材、すべてが対象となります。

夏のサマーキャンペーン！の、対象教材は、コチラ！

● サマーキャンペーン２０２２！アンケートの、お願いです。

※アンケートは、終了いたしました。ご協力、ありがとうございます。

こんにちは、渋谷です＾＾

夏の、サマーキャンペンを、予定しております。

コロナ禍の今、売れている住宅営業マンと、売れていない住宅営業マンに、分かれて来ています。

そこで、教材を、購入いただいた方には、全員に、音声セミナーを、プレゼントさせていただきます。

今回は、コロナ禍での、売り方や、集客の方法を、伝えられればと思います。

コロナ禍でも、売れている住宅営業マンの方は、たくさん、いらっしゃいます。

あなたも、工夫次第で、たとえ、コロナ禍でも、売れるようになりますよ＾＾

そこで、お願いがあります。

アンケートへの、ご協力をしていただけませんか？

下記の、音声セミナーの中で、ご興味がある内容を、１回だけ、クリックしてください。

クリックは、複数可能です。

ただし、１項目で、１回だけで、お願いいたします。

クリック数が多い内容を、お送りしたいと考えています。

どうか、ご協力のほど、よろしく、お願いいたします。

それでは、どうぞ！

１）コロナ禍でも新規のお客様を、住宅展示場に呼び込む方法

２）コロナ禍だからこそ、効果バツグン！お客様の信頼を得る訪問営業のコツとは？

３）コロナ禍では必至！誰もがイヤがる電話打ちを、楽しく行う方法

４）コロナ禍でも、下準備を、入念に行っている住宅営業マンは、売れている！

５）見込み客が見つかる！コロナ禍でも有効な、キャンペーンのやり方とは？

ご協力ありがとうございます！

● コンサル事例！「これが本当のお客様目線か!と衝撃を受けました。」

こんにちは、渋谷です＾＾

さて、初回接客から、契約までの、１本の基本のストーリーをつくっておくのは、非常に有効です。

大きな幹のストーリーを、きちんと描いたあとに、小さな枝葉をつけたしていく感じです。

多くの方は、小さな枝葉、つまりテクニックや応酬話法にこだわりすぎている傾向を感じます。

まずは、お客様を満足させること。これが非常に大切なのです。

初回接客で言うと、お客様の知りたいことを、きちんと教えてあげることが、できるかどうか？

もし、お客様から、構造や設備の質問があったからと言って、それに集中して、説明してしまうと危険です。

なぜなら、いろんな会社を見学してまわり、構造や設備についての知識だけ、植え付けられている可能性が大いにあります。

それを、一旦、ゼロにしてあげて、本当にお客様が知りたいことに、お客様自身で気づいてもらうことです。

よくあるパターンが、

お客様が展示場で住宅営業マンに説明されて、いざ、家に帰ってみると、結局、何も理解できていないということ。

お客様の知りたいことは、家の大きさ、金額、支払いは可能か？

これがわからないと、お客様も検討の余地がないのです。

お客様の知りたいことは何か？

これを、きとんと理解できていると、お客様の信頼を得ることが出来るようになりますよ＾＾

スカイプコンサルの、ご感想をいただきました。ご紹介させていただきますね。

今現在、売れずに悩んでいる方は、まだまだ、やれることはたくさんあります。

ただ、正しい営業の方法を知らないだけと言う方が多いです。

売れている人は、それを実践しているにすぎません。

普通は、正しい方法で、営業を研究して、正しい方法で実践すれば、多くの方は、売れるようになるはずです。

今、売れている人だって、あなたと何ら変わらない、同じ人間なのですから＾＾

やればできるはずです！

それでは、よろしくお願いいたします。

今日の、メールセミナーでは、

「住宅営業ノウハウ！あるツールを使い、競合他社を振るいにかける方法」

を、お送り致します。

今日（木）の、２０時に配信予約をしています。

ご興味が、ある方は、私のメールセミナーに登録しておいてくださいね！

● 私は、営業手法は、出来るだけ異業種からも、仕入れていました。

こんにちは、渋谷です＾＾

私は、営業手法は、出来るだけ異業種からも、仕入れていました。

例えば、あるとき、温泉旅館に行ったときのことです。

仲居さんにお部屋まで案内されました。

私は、普通に、荷物を置き、ふと見たら、テーブルの上に何か手紙のようなものが、あるではありませんか？

何かな？と思い、見てみると・・・

女将さんからの、手書きのお手紙でした。もちろん、私の名前と家族の名前が、書いてありました。

そういえば、予約するときに、何で全員の名前を聞かれるのだろうと感じていたことに気が付きました。

内容は、本日は遠いところからありがとうございます。誠意一杯のおもてなしをさせていただきますので、どうぞ、ごゆっくりされてください。

私は、これは良いな！と思い、早々試してみることにしました。

どう試したのかと言うと、契約済みのお客様は、設計の人間と、週末に、打ち合わせをします。

私は、週末は、新規確保のために展示場に待機してたかったので、いつも、契約済みのお客様のことが、気になっていました。

現実に、他の住宅営業マンの方で、お客様との設計打ち合わせに同席しない！

とお客様から、クレームも上がっていたのです。

そこで、私は、設計打ち合わせをするテーブルを事前に予約して、会社を出る前に、置き手紙をしていくようしました。

もちろん、契約済みの、すべてのお客様にです。

すると、何が起こったのかというと、たまに会社にいた私が、設計の、打ち合わせをしているお客様にあいさつに行くと。

お客様
「渋谷さん、お久ぶりです＾＾こちらは、じっくり打ち合わせしているので、渋谷さんは、営業をしないと！」

とお客様から、言われるようになったのです。

このような状態になると、新規客に集中出来るようになるので、おのずと、見込み客が増えていきます。

みなさんも、周りをよく見てみたら、営業に使えるものはたくさんあります。

これが、積み重なれば、自然に売れるようになりますよ。

ぜひ、ためしてみてくださいね＾＾

それでは、よろしくお願いいたします。

明日の、メールセミナーでは、

「住宅営業ノウハウ！あるツールを使い、競合他社を振るいにかける方法」

を、お送り致します。

明日（木）の、２０時に配信予約をしています。

ご興味が、ある方は、私のメールセミナーに登録しておいてくださいね！

● 初回の段階から、テストクロージングとはいえ、お客さまに答えを求めて、断られないでしょうか？

こんにちは、渋谷です＾＾

今回、テストクロージングについて、以下のような質問をいただきました。

まず、ここは、ひとつの壁ですね。私も同じでしたから＾＾；

でも、初回接客から、テストクロージングは、かけていくんですよ＾＾

そうしないと、あなたの会社で家を建てる気があるのか？ないのか？お客様の意思が、分かりません・・・

これを、確かめておきたいのです。

もちろん、確実に契約するという答えは必要ありません。

少なくとも、商談に入っても良いお客様なのか？ここで、判断するのです。

売れない住宅営業マンの方は、ここをブランクにして、アポイントを取ろうとします。

しかし、たとえ、アポイントが取れたとしても、話をすすめていただけない、お客様であれば、いつ、確認しますか？

商談をするだけして、最後の最後に、いきなりクロージングをかける方が、時間がもったいないのです。

お客様の意思表示を、その都度確認していないので、最終クロージングは、かけになってしまいます。

どこかで、お客様には、意思表示を確認しておかなければいけません。

お客様の意思は、早ければ早いほど、確認しておくのが重要なのです。

参考に、年間２０棟以上の契約をあげている住宅営業マンの方からも、以下のような、ご意見をいただきました。

売れている住宅営業マンの方は、間違いなく、テストクロージングをかけます。

お客様に、契約していただける意思がないと、商談をすすめてもムダなのです。

１ヶ月、２ヶ月、３ヶ月と、契約するかどうか分からないお客様を追いかける。

このようなことを続けていると、いつまでも売れるようにはなりません。

確かに、最初は、お客様に意思表示をしてもらうのは、怖いものです＾＾；

しかし、やってみると、そんなに難しいことではありません。

・どのように、お客様にテストクロージングをかけていくのか？
・どのようにして、お客様に、意思表示をしてもらうのか？
・その結果、クロージングの場面では、どうなるか？

どうやれば、クロージングのときに、「検討します」と言われないようにするのか？

こちらでは、具体的に、会話形式ですすめていますよ。

● 一瞬で競合他社に差をつける！あなたが売れる住宅営業マンになる方法（実践編）

こんにちは、渋谷です＾＾

大変、お待たせいたしました！

売れる住宅営業マンになるための営業マニュアル教材が完成しました！

この、営業マニュアルを一文で説明すると、「営業の台本を組み合わせた、初回接客から契約できるまでの地図」です。

要は、営業を見える化して、あなたが売れる住宅営業マンになるための手引書です。

実は、住宅営業で、ズバ抜けた結果を出している人と、同じような結果を出すことは、それほど難しくありません。

売れている住宅営業マンと同じことをすれば良い。

要は、マネをすれば良い！ただコレだけ。

売れている住宅営業マンと同じ行動をすれば、同じ結果はカンタンに生み出せます。

例えば、売れている住宅営業マンと同じ営業ノウハウをマネれば、同じ結果が出せるようになります。

当たり前ですね＾＾

しかし、ただ一つ、問題点があります。

それは、売れている住宅営業マンが、どのような初回接客や商談をしているのか？どんなクロージングを行っているのか？

現実には、これを見ることが、なかなか難しいということ。見ることが出来なければ、あなたがマネをすることも不可能です。

よく、住宅営業マンのみなさんから、ご質問いただきます。

売れている方は、なかなか営業の手法を他の営業マンには見せてくれません。

売れる方法を盗もうにも、盗めない状態にあるのが現実です。

そこで、この教材は、そんな住宅営業マンのみなさんが、今よりも売れるようになるための教科書となるよう作成しました。

まずは、この教材をマネしてみてください。売れるコツは、マネること！

はじめは黙って売れている住宅営業マンをマネる。そして、結果が出始めたら、自分なりのノウハウや営業手法を追求していけば良いのです。

それを、はじめから、独自の方法で売ろうとしてしまうから、結局売れないのです。

売れるか、売れないか分からない独自の方法で営業を追求していたら、売れるようになるまでに何年かかるか分かりません。

料理をしたことがない人が、独自のやり方でフランス料理を作ろうとしても、上手く出来るまで何年かかるか分かりません。

それよりも、「フランス料理の作り方」という本を買ってきて、マネをして作れば、数時間で出来てしまうのです。

では、教材の目次をご紹介します。

サイズは、Ａ４用紙に、フォント１２で、３６６ページ分の量があります。文字数で、約１６万７０００文字です。

写真付きで、初回接客から、契約できるまでの一連の流れを、会話形式と各所に説明分を使って、解説しています。

なので、すぐに実践していただける内容になっています。

目的は、契約を取り付けること！

初回接客はもちろんこと、アポイントの具体的な取得方法から、商談への入り方、効果的なクロージングのノウハウまで、具体的に書いています。

住宅営業で、分かりづらいノウハウ部分は、住宅営業マンと、お客様の会話形式にしています。

なので、住宅営業マンであるあなたにとって、カンタンに実践しやすい内容になっています。

そのままマネても良いですし、あなたに合わせた言葉に変えて使っても構いません。

すでに、サービスを受けていただいた方の、ご感想です。

次は、あなたが結果を出す番です！

ぜひ、このマニュアルを使って、あなたも売れる住宅営業マンになってください。

価格は、３万５０００円（税込み）です。

お支払いは、銀行振込み、クレジットカードが、お使いいただけます。

マニュアルは、ＰＤＦファイルになっていますので、お使いのパソコンにダウンロードして、ご利用ください。

あと、パソコンが苦手な方や、パソコンをお持ちでない方のために、別途手数料２６００円が必要ですが、冊子版もご用意いたしました（冊子版は、白黒印刷になります）

尚、マニュアルはＰＤＦファイルとなるため、閲覧にはAdobe Readerが必要です。

Adobe Readerとは、ＰＤＦファイルを読むためのソフトのことです。

Adobe Readerは、すでにパソコンに入っているか、インターネットでカンタンに無料でダウンロードできますので、安心してください。

あなたも、このマニュアル教材で、売れる住宅営業マンになってくださいね！

一瞬で競合他社に差をつける！あなたが売れる住宅営業マンになる方法（実践編）の、ご注文はこちら！

メルマガでも無料でノウハウを公開しております。マニュアルと同時に学ばれますと、住宅営業の売れるノウハウを学べますよ＾＾