● 住宅営業マンが、いくら住宅に詳しくても、売る方法を知らなければ、いつまでも売れませんよ＾＾；

こんにちは、渋谷です＾＾

住宅営業マンの中には、住宅性能や、構造に、ものすごく詳しい方がいらっしゃいます。

しかしながら、得てして、そういう住宅営業マンの方は、なかなか売れません・・・

住宅営業マンは、技術者ではないのです。

あくまで、営業マン！そうです、契約を取ってくるのが、住宅営業マンの仕事なのです。

ではなぜ、住宅性能や構造ばかり、お客様に説明してしまうのでしょうか？

それは、売り方、つまり、どうやったら、お客様の気持ちをつかみ、契約を取ることができるのか？

これが、分からないのです・・・

例えば、住宅のことなど、まったく分からない住宅営業マンが、バンバン契約を取ってくるという現実があります。

ここに、契約が取れるようになるヒントがあるのです。

要は、あなたが、お客様に伝えていることと、お客様が、あなたに求めている内容がズレているのですね。

お客様が求めていることに、あなたが応えることが出来ないと、何をしてもムダなのです。

住宅営業マンとして、まずは、売れるようになるには、売れる方法を知ることが大切です。

● ２０２０年！あけまして、おめでとうございます！

こんにちは、渋谷です＾＾

住宅営業マンのみなさん！あけまして、おめでとうございます！

どうぞ、今年もよろしくお願いいたします＾＾

● 今年は、本当にありがとうございました！＾＾

こんにちは、渋谷です＾＾

もうあと少しで、今年も終わりですね！

いやー、本当に１年って早いものです。どんどん早くなっている気がします＾＾；

住宅営業マンのみなさんは、今年の成績は、いかがでしたか？

来年も、がんばっていきましょう！

我が家は、お取り寄せしておいたカニで、カニ鍋です。

楽しみです＾＾

本当に、今年も、ありがとうございました。

それでは、みなさんも良い年末を、送られてくださいませ！

それでは、よろしくお願いします。

● 年末年始の、セミナーＤＶＤの発送について。

こんにちは、渋谷です＾＾

セミナーＤＶＤの発送を委託させていただいている、（株）ＴＫデザインの高橋さんから、年末年始の、お休みのご連絡をいただきました。

年末年始に、住宅営業のノウハウを学ぼうとしている場合は、お気をつけ下さいね。

年末年始の、セミナーＤＶＤの発送については、下記の通りです。

お正月休みに、じっくりと勉強したい場合は、２６日までに決済を済ませて下さいね。

また、銀行振込みの場合は、２５日までとなりますので、お気をつけ下さいませ。

今なら、音声セミナー！１時間４０分

「ズバリ！住宅営業マンが効率よく、毎月契約する方法」

という、特典が付いてきます。

これだけでも、十分、有料の価値がありますよ＾＾

特典の音声セミナーが付いてくる、教材は、こちら！

● セミナーＤＶＤの、お盆期間中の発送について。

こんにちは、渋谷です＾＾

今回は、お盆期間中の、セミナーＤＶＤの発送についての、お知らせです。

いつも、セミナーＤＶＤの、発送をお願いしている、ＴＫデザインの高橋さんから、お盆期間中の発送について、下記のように、ご案内が届きました。

—–

■夏期休業についてのご案内■

平素は格別のご高配を賜り、厚く御礼申し上げます。

誠に勝手ながら、下記日程にて夏季休業いたします。

その間、ＤＶＤ発送などの業務をお休みさせていただきます。

メールなどのお問合せには対応いたしますが、通常より少しお時間がかかる場合がございます。

休業日：８月１０日（土）～　８月１８日（日）

●発送代行サービスをご利用のお客様におかれましては、９日（金）午前中までに、メール受信したものは、当日発送いたします。

それ以降は１９日（月）より順次発送いたします。

●動画の配信手続きは、お休み期間中４８時間以内に配信手続きいたします。

（付属資料などの発送は、お休みいたします）

また、動画視聴は休業期間も可能です。

●発送代行以外のＤＶＤコピーのご注文は、上記期間中はメールでのご注文をお受けしますが、

制作・納品作業は、１９日（月）以降になります。

それ以外の日程につきましては、通常通り土日祝以外の平日は、発送業務を行ないます。

ご迷惑をおかけいたしますが、何卒、ご了承ください。

—–

上記のように、いつも、セミナーＤＶＤの発送をお願いしています、ＴＫデザイン高橋さんが、お盆お休みになります。

お盆休み中に、しっかりと住宅営業の売れる方法を、学びたい方は、８月９日（金）午前中までに、ご注文していただければと思います。

セミナーＤＶＤの一覧は、コチラ！

● お客様から、「知り合いの工務店にお願いしますので」と、言われたら？

こんにちは、渋谷です＾＾

住宅営業マンのみなさんは、お客様から、以下のようなことを言われたことはありませんか？

「うちは、知り合い（親戚）の工務店に、お願いしますので」

このように、お客様に言われてしまったら、もう仕方がないと思っていませんか？

それで、諦めてしまったら、非常にもったいないですよ。

私も、何度も同じようなことを言われたことがあります。

しかし、結果は、無事に契約することができました。

結局、お客様の気持ちになって考えてみれば、カンタンなことなのですね。

そこで、次回のメールセミナーでは、お客様に、

「うちは、知り合い（親戚）の工務店に、お願いしますので」

と、言われたら、どう切り替えして、契約に結びつければ良いのか？をお送りしようと思います。

４月２５日（木）２０時に、こちらからお伝えしますね＾＾

● 初回接客、並びに接客台本の完成したところ、私にもお客様ができました！！

こんにちは、渋谷です＾＾

初回接客の台本を作成すれば、必ず、見込み客を増やしていくことができます。

カンタンで良いのです。

初回接客の台本を作成し、実際に、お客様と接して行く。

そうすることで、見込み客は、どんどん増えていきますよ。

　
「初回接客、並びに接客台本の完成したところ、私にもお客様ができました！！ まだ４組だけですが。 」

初回接客の台本を作成しただけで、４組の見込み客が出来たのです。

効果があるのに、実践しないと本当に、もったいないのですね。

ほとんどの、住宅営業マンの方は、初回接客の台本を持っていないのが現状です。

よって、その場その場で、お客様に対応していくしかありません。

だから、お客様も、そのような住宅営業マンとアポイントを取るメリットを感じないのですね。

見込み客を増やし、毎月、契約するには、初回接客を強化すれば良いのです＾＾

● 住宅営業マンが、初回接客で、アポイントを取る方法

こんにちは、渋谷です。

住宅営業マンの方にとって、初回接客での、アポイントの取得は、非常に重要なことです。

初回接客で、お客様を逃してしまうと、そのあとの追客も、かなりきびしくなってしまいます。

売れている住宅営業マンの方たちは、ほとんどの方が、初回接客での、アポイントを何らかの形で取得しているのです。

私も同じでした。

売れないで苦しんでいたときは、初回接客でアポイントの取得はゼロ・・・

そのあと、手紙やニュースレター、はたまた訪問営業を毎日、繰り返すが、まったく売れない。

売れないどころか、アポイントさえ、取れないのです。

考えてみれば当たり前です。

・お客様の家に訪問すれば、インターホンで、断られる。
・お客様に電話をしても、断られる。
・はたまた、お客様に手紙を出しても、何ら音沙汰なし。

そもそも、お客様に会えないのです。

ここから、初回接客の大切さを、思い知らされていきました。

初回接客は、お客様と会えるのです。

このときに、アポイントを取らなければ、次は、なかなか、お客様に会えなくなってしまいます。

ですから、初回接客で、アポイントを取ることが非常に大切なことなんですね。

初回接客で、アポイントを取る方法は、こちらで解説しています。

● あけまして、おめでとうございます！

あけまして、おめでとうございます、渋谷です。

今年も、よろしくお願いいたします。

住宅営業マンのみなさんにとって、とても良い年でありますように！＾＾

● 近日中に、新しいセミナーＤＶＤをリリースいたします。

こんにちは、渋谷です＾＾

近日中に、新しいセミナーＤＶＤをリリースいたします。

タイトルは、

「トップセーラーが実践！今すぐ営業に活かせる！契約実例を使った徹底解説」です。

今回の、セミナーＤＶＤは、具体的なお客様を事例に、私が現実に、どのようにして契約して行ったのか？

これを、具体的に説明しています。

どこで、どのようなセールストークを使い、お客様の気持ちを掴んで行ったのか？

アンケートを断ってくるお客様に対して、どのようにして、アンケートを書いてもらったのか？

どのようにして、テストクロージングをかけて行ったのか？

これらを、１から１０まで、具体的なお客様の事例で、説明しています。

実際の事例ですので、セールストークの使い方や、お客様の気持ちの掴み方など、具体的に分かりますよ＾＾

リリースは、こちらから、お知らせいたしますね。