契約率５０パーセント超！資料請求から、ザクザク契約する方法セミナーＤＶＤ/動画版
● 契約率５０パーセント超！資料請求から、ザクザク契約する方法セミナーＤＶＤ/動画版
こんにちは、渋谷です。
あなたも資料請求から、バンバン！契約できるようになりますよ。
今回のセミナー講師は、資料請求からの契約率が、すばらしいです！
年間契約棟数は、１９棟です。なんと！そのうち、資料請求客との契約は、５０パーセントを超えます。
１９棟の契約のうち、９.５棟が、資料請求からの契約です。
もちろん、あなたにもできます。
資料請求のお客様と、どんどん契約してくださいね。
今回、セミナーをお願いした現役の住宅営業マン、磯野享史さん。
年間契約棟数は、１９棟です。その内、土地なし客との契約は、１５棟を誇ります。
さらに、なんと！
資料請求からの契約率は、５０パーセントを超えています！
また、磯野さんは、ユーチューブも２つ運営しています。
・店長磯野の「広く深く!!超かんたん家づくり解説」
・店長磯野の「家づくりのお金大学」
さらには、インスタグラムのインフルエンサーに、ＴｉｋＴｏｋ、ラジオ出演など、多気に渡り活躍中です。
そんな磯野さんが、資料請求から契約まで持っていく方法。それを、現役の住宅営業マンの方が、具体的に教えてくれています。
普通は、競合他社であるあなたに、このようなことを教えてくれませんよー！
そんな、貴重な貴重な、セミナーです。
過去の顧客名簿の中に、資料請求が来たお客様が、眠っていませんか？
あなたも、そんな、お客様と、契約できるようになりますよ。
今の時代、資料請求のお客様は非常に多いです。また、第三者機関などから、資料請求が来ますよね？
そんな、カタログなどの資料請求や、ホームページからの資料請求などの、お客様と契約できるようになります。
すると、契約棟数も、グングン！と上がります。
今現在、資料請求のお客様を、どうすれば良いのか？分からない場合、こちらのセミナーは、バッチリです。
資料請求だけだった休眠客からも、ガンガン契約が取れるようになりますよ。
また、資料請求の見込み客は、すでに何組も、いらっしゃると思います。
そんなお客様と、アプローチの方法を変えるだけで、どんどん、成約できるようになります。
このセミナーでは、そんな資料請求から契約できる方法を、惜しげもなく教えてくれています。
資料は、もちろん、会社支給の普通のものです。
しかし、成約率が、どんどん、上がっていくのです。
あなたは、その通りに、マネするだけ！
このセミナーで、資料請求客と、どんどん契約してくださいね。
それでは、セミナーを受けられた方のご感想を、一部ご紹介します。
本日は貴重なセミナーを、企画いただいて誠にありがとうございました。
皆様お疲れ様でした。
長時間、聞き漏らすまい！と気を張っているだけでも疲れました。
集中力の維持に苦慮しました(笑)
さて、これまで弊社では資料請求からの具体的な接触ルートやその成果について、どうしてよいものか？計画～行動など具体的な策をとってこなかった部分です。
が故に興味深いテーマでした。
先ずは、電話対応の素早さや、その後のメールでの接触の頻度については、根本的にあらためて商談のシナリオを組み立て直さなければ！と思った次第です。
そんな中でも、アポイントからの契約率を上げるための「０次接客」という内容で、無駄な接客をしないための電話、というのがのが妙に腑に落ちました。
効率をあげるための、徹底した考察が、とても関心するところです。
効率を上げるためのＤＸ化！
私は、不得意とする部門でしたが、そんなことは言ってられないご時世ですから、社内の手を借りながら、進めていきたいと思います。
いつもながら、本当に微に入り細に入りのご指導で、大変ありがたいです。
また、同様の企画がありましたら、ぜひ参加させていただきます。
今後ともよろしくお願いいたします。
早く仕事がしたくなりました！
完璧になりすぎず、出来ることから、コツコツ頑張ります！
本日はありがとうございました。
◯◯の◯◯です。
アナログの考えが強く新しい取り組みが考えつかず悩んでいました。
私は支店で１人営業、設計、イベント企画やアフター業務をしております。
広報部門のスタッフがでインスタ等に取組み資料請求がありましたが活かすことが出来ず最近は数が減ってきておりますので少ない数へのフォローから、率を上げる必要がありました。
本日の内容では、まず私は無駄な事しているとわかりました。
メールや◯◯の対応はしておりますが、電話からのアクションや時間軸での対応、シナリオ作りができてませんので、そこから変えようと思います。
また、◯◯のメール送信は考えてもいませんでした。
自分の◯◯、◯◯の◯◯や、◯◯を利用する事はとても参考になりました。
自分の無駄な行動を削除し変えていこうとあらためて感じる事が出来ました。
やはり行動は結果に繋がっているのだと思いました。実践していきます。
本日はありがとうございました。よろしくお願いいたします。
本日は有意義なセミナーを開催して頂き有難うございました。
事前にお願いしていた通り、チャットでの質問形式として下さり、遠慮なくたくさんの質問をすることができました。
今日は、少し仕事が入ってしまい、途中少し聞けなかったり、移動中の車の中で聞くなどの参加にはなってしまいましたが、それでもやはり、リアルタイムでのセミナーにＺＯＯＭ参加をして、絶対に良かったと思いました！
質疑応答に参加できなければやっぱりもったいないですよね！
具体的なメールの送り方、土地の資料請求客への話の持って行き方がとても参考になりました。
そして渋谷さんもおっしゃっていることですが、相手の立場に立った会話をするなど、基本的な営業としての気を付ける点を改めて、思い直しました。
（中略）
総合して、資料請求するお客様の心理状態や、他社のできる営業マンは、どのように動いているのか、それに対して自分はどのように動けば、アポイントが取れるのか、考えるきっかけはたくさんできました！
ありがとうございました！！
先日は、長時間の講義ありがとうございました。
感想としては、人により様々なやり方、考え方があるなー！ということです。
完全な正解はないが、成功した体験がある方のやり方を真似て見るのも一つの方法でしょう。
会社によって客層や、会社のイメージがありますので社員にＤＶＤを、見さして今回の講義の内容を基軸に考えさそうと思います。
（中略）
本当にお疲れさまでございました。
そしてありがとうございました。
やはり、魔法のような物は無く、圧倒的な、行動力✕仕組み✕熱量などの仕組みを、きちんと作っていかなければならないと思いました。
そうだろうなと思い、参加させていただきましたが、今現状の弊社の体制、人員ではすぐには出来そうも有りませんが、少しづつ体制を整えていきたいと思います。
いかがですか？
例えば、一部紹介すると、資料請求が来たのは良いが、お客様と連絡が取れない場合がありますよね。
そういう、お客様とも、連絡が取れるノウハウがあります。
ある、ＳＮＳと組み合わせて、資料請求のお客様と連絡を取るのです。すると、見込み客になり、商談に入れるようになります。
ＳＮＳと融合させることで、ダンゼン、お客様と連絡がつくようになります。非常に効果がある方法です。
ただ、ＳＮＳと言っても、非常に、カンタンなものです。そこは安心してください。
９０パーセントの確率で、お客様と連絡が、取れるようになりますよ。
これは、実証済の結果です。あなたにも、もちろん出来ます。
そうすれば、資料請求からのお客様と、契約できるようになりますよ。
ちなみに、競合他社は、ほとんど、やっていません。
要するに、やったもの勝ちです。
あなたは、このセミナーの通りに、マネをすれば良いだけ！
すると、資料請求のお客様と、どんどん、契約出来るようになります。
ぜひとも、このセミナーで、資料請求のお客様と、バンバン契約してくださいね。
では、セミナーの内容です。
１）資料請求からの契約率５０パーセント！達成するマインドセット！
資料請求客との契約に限らず、住宅営業マンとして成功するためには、ある大切なものが必要になってきます。ではそれは、何か？
売れるための、売れるマインドです。これが、非常に大切です。
これが出来ていな人と、出来ている人では、結果が大きく変わってきます。
この章では、あなたが売れる住宅営業マンになるための、マインドのセットアップを行います。
２）知らないと契約できない！お客様が資料請求してくる理由とは？
資料請求をしてくるお客様は、なぜ、住宅展示場に直接、出向いて来ないのでしょうか？
理由は、カンタンです。それは、住宅展示場に来場すると、営業マンから、しつこく営業をされると思っているから！
要は、資料請求をして、ある程度の目星をつけたいのです。
しかし、資料請求をしたところで、お客様は、家づくりの素人です。結果、何も分かりません。これが現実なのです。
そこで、住宅営業マンの出番になってくるのですね。
それぐらい、住宅営業マンの役割が、大きいと言うことです。
以下の章から、資料請求のお客様と、どうやって契約していくのか？具体的に解説しています。
３）資料請求客と連絡が取れる！電話に出る時間帯や曜日とは？
あなたは、自分の時間の都合で、お客様に電話していませんか？自分の空いている時間にかけているから、電話に出ないのです。
逆に、お客様の都合に合わせると、電話に出てくれるようになります。
お客様は、あなたの時間で、生活しているのではありません。特に、資料請求客の場合、何も情報がないのです。
そこで、この章では、資料請求客に電話する契約率５０パーセントの、最適な時間や曜日を、教えています。
４）資料請求客には、正しい電話の仕方がある！だから売れる！
資料請求をしてくるお客様は、すごく警戒心が強いです。そして、競合他社も同じく、バンバン電話攻勢をかけてきます。
資料請求客には、アポや契約が取れる、正しい電話の仕方があります。
ここを、間違ってしまうと、二度と、お客様と連絡が取れなくなります。実際、そういう住宅営業マンは、たくさん、いらっしゃいます。
だから、資料請求客と契約、さらには、アポイントすら取れないのです。
この章では、資料請求客と、どのように電話で話せば、アポイントにつながるのか？具体的に解説しています。
５）効果抜群！資料請求客と連絡が取れた時、真っ先に行うこととは？
単純にカタログや資料を送るだけでは、まず、お客様と連絡は取れません。
そもそも、資料請求客は、あなたの会社のカタログや資料などを、送って欲しいだけです。
たとえ、連絡が取れたとしても、これまた単純に、お礼を言って資料を送る。これでも、連絡は、パッタリと取れなくなります。
そこで、あることをやると、アポイント率が、ドカン！と上がります。
この章では、資料請求客と連絡が取れた場合、一体どんなことをして、どのような結果が出るのか？
これらを、詳しく解説しています。
６）効率化を目指す！電話打ちを減らし、資料請求から契約を取る！
資料請求客には、むやみやたらに電話をかける必要はありません。
このやり方だと、住宅営業マン自身が疲弊してしまいます。
実は、電話打ちの数を減らし、資料請求客と連絡が取れる方法があります。
要は、電話打ちを見込み客だけに絞り込み、効率化を図るのです。
では、どのようにすれば良いのか？
こちらのセミナーで、具体的に、お話していますよ。
７）資料請求客の心をつかむ！最先端の効果的なメールの送り方
あなたは、資料請求客と連絡は取れていますか？
資料請求客の中には、まったく電話に出ない。メールを送っても、何も反応なし。このような状態ではありませんか？
そういう場合でも、対応策は、ちゃんとあります。それは、
ＳＮＳと融合する！すると、お客様と連絡が取れるようになります。
では、具体的に、どうすれば良いのか？
この章では、ＳＮＳと融合して、お客様にメールを送る。非常に、斬新な方法を、お伝えしています。
結果的に、９割のお客様が、電話に出てくれるようになりますよ。
８）すでに持っている資料請求のお客様は、どうすれば良いのか？
もうすでに、あなたの名簿の中には、資料請求客のお客様が、眠っていませんか？
そのような場合、もうどうして良いのか、分かりませんよね。電話をしても、出てくれない。メールをしても、何も返事がない。
このような、資料請求客と連絡をつける方法があります。
とにかく、お客様と連絡を取ることが、最初の一歩です。そうしないと、何も始まりません。
この章では、そんな、お客様と連絡を取る方法を、お話しています。
９）必見！最新の営業スタイル！資料請求から、アポイントを取る方法
こちらでは、資料請求が会った場合、一体どのような行動を取れば良いのか？
そして、どうやってアポイントを取り、どうやって商談に運ぶのか？これらを解説しています。
ＳＮＳを駆使し、アポイントを取り契約が取れやすくなる内容です。
ＳＮＳと言うと、難しそうですが、そんなことはありません。カンタンに言うと、あなたでも、できる方法です。
最新の営業スタイルを、ぜひ、学んでください。
あとは、実践あるのみです！
１０）実践編！資料請求からの、契約実例３選を徹底解説！
今回の講師である、磯野さんが、実際に資料請求から契約された事例を、具体的にご紹介しています。
現実には、どのように連絡をして、どうやってアポイントを取ったのか？
さらに、そこから、どのようにして商談に入っていったのか？
実際の事例なので、非常に参考になると思います。即、営業現場で使えるノウハウです。
なかなか、トップセーラーの、営業ノウハウを、直接聞ける機会はありません。
ぜひ、この機会に、トップセーラーの営業技術を、吸収してください！
１１）現代には必至！資料請求から契約するための、デジタル化とは？
資料請求に限らず、これからは、住宅営業自体のデジタル化を、すすめて行く必要があります。
幸い、今は、それが、カンタンに出来る時代になりました。
デジタル化が出来れば、仕事が非常に効率的で、楽になりますよ。
仕事自体をデジタル化することで、もっと、多くのお客様と出会えるようになります。
さらに、今までとは違い、もっと多くのお客様を、追客から見込み客にランクアップすることも可能です。
この章では、どのようにして、住宅営業をデジタル化していくのか？これを、お伝えしています。
これは、非常に参考になりますよ。
１２）質疑応答
今回、リアル参加者とＺＯＯＭでの参加者さんから、たくさんのご質問を頂きました。
他の方の、ご質問は非常に参考になります。
例えば、会社では、ＳＮＳなどは禁止されている。その場合、どのような対応策がありますか？
など、いろんなご質問に、答えられています。
この質疑応答だけでも、一見の勝ちがありますよ＾＾
今回の、契約率５０パーセント超！資料請求から、ザクザク契約する方法セミナー。
こちらは、磯野さんが、実際に実践されていた内容です。
資料請求からの契約率は、なんと！５０パーセント超え！
これは、脅威の成績です。
さらには、部下に指導して、実際に資料請求のお客様と契約させています。
なので、このセミナー内容を、そのままマネすれば、あなたも、資料請求のお客様と、契約できるようになるはずです。
あなたも、資料請求のお客様と、どんどん、契約したいですよね？
このセミナーを見れば、資料請求のお客様と、契約できるようになりますよ。
すると、今よりも、契約数が伸びていきますよね。このような、実証済のセミナーが見れるチャンスは、二度とありませんよ。
こんなに、再現性があるセミナーは、他にはありません。
ぜひ、あなたも、資料請求のお客様と、バンバン契約してくださいね＾＾
契約率５０パーセント超！資料請求から、ザクザク契約する方法セミナー
左が、今回の講師である磯野さん。右側が私、渋谷です＾＾
それと、今回も撮影して頂いた、ＴＫデザインの高橋さん。
いつも、完璧なお仕事をしてくださいます。本当に助かっています。
ＤＶＤ版の発送、及び動画版のお届けも、ＴＫデザインの高橋さんに、お願いしています。
さて、今回も通常のＤＶＤ版と、動画版をご用意いたしました。
・セミナーＤＶＤ版
セミナーＤＶＤ版は、２枚組でお届けします。１つのパッケージで２枚入っています。
これらを、４時間と、たっぷりと具体的に解説してます。
お届けは、ご注文後７日以内に配送担当の「(株)ＴＫデザイン、高橋さん」より、お送りいたします。
・次にセミナー動画版
動画版は、その名の通り、インターネットでの動画配信です。
スマートフォンや、タブレット、パソコンなど、インターネット環境があれば、どこでもご覧いただけます。
※ＷiＦi環境や、パケット定額サービスをおすすめいたします。
ご入金を確認後、３営業日以内に、「(株)ＴＫデザイン、高橋さん」より、ログイン方法や、視聴方法のご案内メールが届きます。
あとは、その通りしていただければ、すぐに、セミナー動画を見ていただける状態になります。
あなたも、資料請求のお客様と、どんどん、契約を取ってくださいね！
お支払い方法は、クレジットカード、銀行振込、ビットキャッシュ、楽天Edy、ちょコムeマネーでお支払いいただけます。
なお、クレジットカード分割払いの場合は分割手数料を、銀行振込の場合は振込手数料がかかります。
ぜひ、あなたも、資料請求のお客様と、バンバン契約してくださいね。
動画内で、あなたに、お会いできることを楽しみにしています＾＾
価格は、ＤＶＤ版、動画版ともに、３５０００円（税込）です。
ＤＶＤ版も、動画版も、税込み価格であり、送料は無料です。
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