● ２０２０年！あけまして、おめでとうございます！
こんにちは、渋谷です＾＾
住宅営業マンのみなさん！あけまして、おめでとうございます！
どうぞ、今年もよろしくお願いいたします＾＾
| 売れる住宅営業マンになるための営業戦略ノート術！ （特別版) |
● 今年は、本当にありがとうございました！＾＾
こんにちは、渋谷です＾＾
もうあと少しで、今年も終わりですね！
いやー、本当に１年って早いものです。どんどん早くなっている気がします＾＾；
住宅営業マンのみなさんは、今年の成績は、いかがでしたか？
来年も、がんばっていきましょう！
我が家は、お取り寄せしておいたカニで、カニ鍋です。
楽しみです＾＾
本当に、今年も、ありがとうございました。
それでは、みなさんも良い年末を、送られてくださいませ！
それでは、よろしくお願いします。
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● 年末年始の、セミナーＤＶＤの発送について。
こんにちは、渋谷です＾＾
セミナーＤＶＤの発送を委託させていただいている、（株）ＴＫデザインの高橋さんから、年末年始の、お休みのご連絡をいただきました。
年末年始に、住宅営業のノウハウを学ぼうとしている場合は、お気をつけ下さいね。
年末年始の、セミナーＤＶＤの発送については、下記の通りです。
平素は格別のご高配を賜り、厚く御礼申し上げます。
弊社年末・年始休業のご案内をさせていただきます。
その間、ＤＶＤ発送業務などの業務をお休みさせていただきます。
メールなどのお問合せには対応いたしますが、通常より少しお時間が、かかる場合がございます。
休業日：１２月２８日（土）～１月５日（日）
年内の発送は、１２月２７日０:００まで受付分とさせていただきます。
それ以降の注文メール受信分は、１月６日より順次発送いたします。
お正月休みに、じっくりと勉強したい場合は、２６日までに決済を済ませて下さいね。
また、銀行振込みの場合は、２５日までとなりますので、お気をつけ下さいませ。
今なら、音声セミナー！１時間４０分
「ズバリ！住宅営業マンが効率よく、毎月契約する方法」
という、特典が付いてきます。
これだけでも、十分、有料の価値がありますよ＾＾
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● セミナーＤＶＤの、お盆期間中の発送について。
こんにちは、渋谷です＾＾
今回は、お盆期間中の、セミナーＤＶＤの発送についての、お知らせです。
いつも、セミナーＤＶＤの、発送をお願いしている、ＴＫデザインの高橋さんから、お盆期間中の発送について、下記のように、ご案内が届きました。
—–
■夏期休業についてのご案内■
平素は格別のご高配を賜り、厚く御礼申し上げます。
誠に勝手ながら、下記日程にて夏季休業いたします。
その間、ＤＶＤ発送などの業務をお休みさせていただきます。
メールなどのお問合せには対応いたしますが、通常より少しお時間がかかる場合がございます。
休業日：８月１０日（土）～ ８月１８日（日）
●発送代行サービスをご利用のお客様におかれましては、９日（金）午前中までに、メール受信したものは、当日発送いたします。
それ以降は１９日（月）より順次発送いたします。
●動画の配信手続きは、お休み期間中４８時間以内に配信手続きいたします。
（付属資料などの発送は、お休みいたします）
また、動画視聴は休業期間も可能です。
●発送代行以外のＤＶＤコピーのご注文は、上記期間中はメールでのご注文をお受けしますが、
制作・納品作業は、１９日（月）以降になります。
それ以外の日程につきましては、通常通り土日祝以外の平日は、発送業務を行ないます。
ご迷惑をおかけいたしますが、何卒、ご了承ください。
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上記のように、いつも、セミナーＤＶＤの発送をお願いしています、ＴＫデザイン高橋さんが、お盆お休みになります。
お盆休み中に、しっかりと住宅営業の売れる方法を、学びたい方は、８月９日（金）午前中までに、ご注文していただければと思います。
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● お客様から、「知り合いの工務店にお願いしますので」と、言われたら？
こんにちは、渋谷です＾＾
住宅営業マンのみなさんは、お客様から、以下のようなことを言われたことはありませんか？
「うちは、知り合い（親戚）の工務店に、お願いしますので」
このように、お客様に言われてしまったら、もう仕方がないと思っていませんか？
それで、諦めてしまったら、非常にもったいないですよ。
私も、何度も同じようなことを言われたことがあります。
しかし、結果は、無事に契約することができました。
結局、お客様の気持ちになって考えてみれば、カンタンなことなのですね。
そこで、次回のメールセミナーでは、お客様に、
「うちは、知り合い（親戚）の工務店に、お願いしますので」
と、言われたら、どう切り替えして、契約に結びつければ良いのか？をお送りしようと思います。
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● 初回接客、並びに接客台本の完成したところ、私にもお客様ができました！！
こんにちは、渋谷です＾＾
初回接客の台本を作成すれば、必ず、見込み客を増やしていくことができます。
カンタンで良いのです。
初回接客の台本を作成し、実際に、お客様と接して行く。
そうすることで、見込み客は、どんどん増えていきますよ。
最近の近況を報告させて、いただきます。
初回接客、並びに接客台本の完成したところ、私にもお客様ができました！！ まだ４組だけですが。
いま連日連夜、プラン作成をしたり土地情報を提供させていただいております。
「初回接客、並びに接客台本の完成したところ、私にもお客様ができました！！ まだ４組だけですが。 」
初回接客の台本を作成しただけで、４組の見込み客が出来たのです。
効果があるのに、実践しないと本当に、もったいないのですね。
ほとんどの、住宅営業マンの方は、初回接客の台本を持っていないのが現状です。
よって、その場その場で、お客様に対応していくしかありません。
だから、お客様も、そのような住宅営業マンとアポイントを取るメリットを感じないのですね。
見込み客を増やし、毎月、契約するには、初回接客を強化すれば良いのです＾＾
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● 住宅営業マンが、初回接客で、アポイントを取る方法
こんにちは、渋谷です。
住宅営業マンの方にとって、初回接客での、アポイントの取得は、非常に重要なことです。
初回接客で、お客様を逃してしまうと、そのあとの追客も、かなりきびしくなってしまいます。
売れている住宅営業マンの方たちは、ほとんどの方が、初回接客での、アポイントを何らかの形で取得しているのです。
私も同じでした。
売れないで苦しんでいたときは、初回接客でアポイントの取得はゼロ・・・
そのあと、手紙やニュースレター、はたまた訪問営業を毎日、繰り返すが、まったく売れない。
売れないどころか、アポイントさえ、取れないのです。
考えてみれば当たり前です。
・お客様の家に訪問すれば、インターホンで、断られる。
・お客様に電話をしても、断られる。
・はたまた、お客様に手紙を出しても、何ら音沙汰なし。
そもそも、お客様に会えないのです。
ここから、初回接客の大切さを、思い知らされていきました。
初回接客は、お客様と会えるのです。
このときに、アポイントを取らなければ、次は、なかなか、お客様に会えなくなってしまいます。
ですから、初回接客で、アポイントを取ることが非常に大切なことなんですね。
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● あけまして、おめでとうございます！
あけまして、おめでとうございます、渋谷です。
今年も、よろしくお願いいたします。
住宅営業マンのみなさんにとって、とても良い年でありますように！＾＾
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● 近日中に、新しいセミナーＤＶＤをリリースいたします。
こんにちは、渋谷です＾＾
近日中に、新しいセミナーＤＶＤをリリースいたします。
タイトルは、
「トップセーラーが実践！今すぐ営業に活かせる！契約実例を使った徹底解説」です。
今回の、セミナーＤＶＤは、具体的なお客様を事例に、私が現実に、どのようにして契約して行ったのか？
これを、具体的に説明しています。
どこで、どのようなセールストークを使い、お客様の気持ちを掴んで行ったのか？
アンケートを断ってくるお客様に対して、どのようにして、アンケートを書いてもらったのか？
どのようにして、テストクロージングをかけて行ったのか？
これらを、１から１０まで、具体的なお客様の事例で、説明しています。
実際の事例ですので、セールストークの使い方や、お客様の気持ちの掴み方など、具体的に分かりますよ＾＾
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● 住宅営業の勉強のコツ！住宅営業マンが、売れるようになるための知識の付け方
こんにちは、渋谷です＾＾
住宅営業というのは、幅広い知識が必要になります。
私は、設計事務所から、住宅営業マンに転職してきました。
しかし、最初は、住宅の知識が、まったくありませんでした。
それは、もともと、大きな建物しか設計した経験しかなかったからです。
大規模建築物の場合、私は、設計をし提案するだけで良かったのですね。
だから、住宅ローンや、つなぎ融資など、まったく知らない状態・・・
もちろん、住宅の構造も、部材も、税金関係など、まったくのド素人でした。
さらには、どんな競合他社がいるのかさえ、知りません。
そこで、私は、いろんな本を読むことにしました。
住宅ローンに、木造構造の本や、税金関係の本を、それはそれは読みまくりました。もちろん自腹です＾＾；
しかし、１５００円程度の本を読んでも、その内容が本当なのか？自信が持てなかったのです。
会社の私のデスクの横には、そのような本が、何冊も付箋付きで、積み上げていました。
そのなときのことです。
それを見かねた上司から、このようなアドバイスをいただきました。
上司
「おい、渋谷！本を読んで勉強するのも良いけど、実際に銀行などに行って、担当者から話を聞いた方が早いぞ！」
このように、言われました。
私は、なるほど！と思い、実行していくことにしました。
当時の私には、お客様がいないので、たっぷりと時間だけはありましたから＾＾
実際に、銀行に行き、いろいろ教えてもらい、税務署に行き、しっかりと教えてもらう。
なんと言っても、その道のプロなのですから、聞いて回る方が、知識が学べるスピードが非常に早いのです。
ただ、何も分かりませんと言って行くより、分からない部分を先に書き出しておくと、相手側の話が、よく分かります。
コツは、質問を持って、方眼紙に絵を書きながら、話を聞いていくと非常に分かりやすく理解できます。
すると、その方眼紙を見ていると、あとで、また分からないことが出てきます。
そして、また、銀行でも税務署でも行くようにします。
そうすることで、競合他社の住宅営業マンよりも、知識の幅が広がるのですね。
また、お客様から質問されたときに、すぐに答えられるようになります。
意外に、多くの住宅営業マンのみなさんは、会社にある資料だけで、学ぼうとします。
もちろん、それでも良いのです。
しかし、直接、その道のプロに教えてもらった方が、知識が確実で、いろんな応用も効くようになりますよ。
ぜひ、ためしてみてくださいね＾＾
それでは、よろしくお願いいたします。
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