● 初回接客は、アポイントの打診をして、終わないと意味がありません。

こんにちは、渋谷です＾＾

住宅営業マンのみなさんは、初回接客で、最終的に、お客様に対して、アポイントの打診までして、終わらせていますか？

初回接客の最終目的は、アポイントを取ることです。厳密には、契約ですが＾＾

しかし、意外にも、初回接客で、お客様に対して、アポイントの打診をしないまま、住宅展示場から、帰してしまう住宅営業マンの方が多いです。

これだと、当然、追客から入るしかありません。

ただ、初回接客でアポイントの打診すらできなかったのです。

なかなか、お客様に会えない状態の追客から、契約に持っていくには、非常にむずかしい状態になってしまいます。

初回接客では、アポイントの打診まで、きっちりと行うことが、非常に大切になってきます。

いわば、初回接客で、お客様にアポイントの打診をすることができなければ、そのお客様は、いくら追客しても、アポイントすら取れないと考えておいても良いぐらいです。

正しいやり方で、アポイントの打診をすれば、すんなりとアポイントは、取れてしまいますよ＾＾

アポイントをカンタンに取るには、どうすれば良いのでしょうか？

それは、アポイントがカンタンに取れてしまうような、初回接客を行うことです。

「アポイントが取れない・・・」と感じている方は、初回接客のやり方が間違っているんですね。

アポイントが取れる、初回接客の方法は、こちらで分かります。

● あけまして、おめでとうございます！

あけまして、おめでとうございます！渋谷です＾＾

どうぞ、今年もよろしくお願いいたします！

住宅営業マンのみなさんが、今年も、良い年になりますように＾＾

● 今年１年！本当にありがとうございました！＾＾

こんにちは、渋谷です＾＾

今年も、今日で終わりですね。あっという間でした。

コロナではじまり、コロナで終わった年でしたね。

来年は、東京オリンピック！開催できれば良いですね＾＾

ワクチンという、一筋の光も見えてきましたし！

住宅営業マンのみなさんにとって、来年は、良い年でありますように！＾＾

それでは、よろしくお願いいたします。

● なぜ、お客様は、なかなか土地を決められないのか？その理由とは？

こんにちは、渋谷です＾＾

土地から探している、お客様って、なかなか土地を決めてくれません。

理由は、お客様は、土地の価値が分からないから・・・

要は、その土地に、どんな住宅が建って、どんな生活スタイルになるのか？

これが、素人なので、想像が付かないのですね。

自分達が、思い描いている理想の生活が叶うのか？

単純に、土地を見せただけでは、お客様には、まったくイメージが沸かないのです。

だから、なかなか、土地を決められないのです。

お客様に、土地を決めてもらう方法は、こちらで分かりますよ＾＾

それでは、よろしくお願いいたします。

本日の、メールセミナーでは、「住宅営業マンが、絶対に、やってはいけないミスとは？」をお送りいたします。

● なぜ、土地なし客と契約するのが、難しいのか？

こんにちは、渋谷です＾＾

コンサルをしていると、よく、土地なし客を、どうにか決めたい！

と言う、ご相談を受けます。

私は、建て替えの、お客様にだけ集中していました。

土地なしの、お客様が住宅展示場に来場してきた場合は、その場で、知り合いの不動産屋さんに電話をし、直接、お客様とアポイントを取ってもらっていました。

もし仮に、不動産屋さんとアポイントを取るのを、断られたら、もう追いません。

なぜなら、本気で、まだ注文住宅を建てる気がないからです・・・＾＾；

本気の、お客様は、普通に紹介であれば安心と言って、その場で、不動産屋さんとアポイントを取ります。

あとは、土地が決まったら、私の会社で家を建てたいと言う、お客様は、土地ありになるのですね。

あなたが、土地なし客と契約したいと考えているのならば、こちらを参考にしてみてくださいね＾＾

● 住宅営業マンが、いくら住宅に詳しくても、売る方法を知らなければ、いつまでも売れませんよ＾＾；

こんにちは、渋谷です＾＾

住宅営業マンの中には、住宅性能や、構造に、ものすごく詳しい方がいらっしゃいます。

しかしながら、得てして、そういう住宅営業マンの方は、なかなか売れません・・・

住宅営業マンは、技術者ではないのです。

あくまで、営業マン！そうです、契約を取ってくるのが、住宅営業マンの仕事なのです。

ではなぜ、住宅性能や構造ばかり、お客様に説明してしまうのでしょうか？

それは、売り方、つまり、どうやったら、お客様の気持ちをつかみ、契約を取ることができるのか？

これが、分からないのです・・・

例えば、住宅のことなど、まったく分からない住宅営業マンが、バンバン契約を取ってくるという現実があります。

ここに、契約が取れるようになるヒントがあるのです。

要は、あなたが、お客様に伝えていることと、お客様が、あなたに求めている内容がズレているのですね。

お客様が求めていることに、あなたが応えることが出来ないと、何をしてもムダなのです。

住宅営業マンとして、まずは、売れるようになるには、売れる方法を知ることが大切です。

● ２０２０年！あけまして、おめでとうございます！

こんにちは、渋谷です＾＾

住宅営業マンのみなさん！あけまして、おめでとうございます！

どうぞ、今年もよろしくお願いいたします＾＾

● 今年は、本当にありがとうございました！＾＾

こんにちは、渋谷です＾＾

もうあと少しで、今年も終わりですね！

いやー、本当に１年って早いものです。どんどん早くなっている気がします＾＾；

住宅営業マンのみなさんは、今年の成績は、いかがでしたか？

来年も、がんばっていきましょう！

我が家は、お取り寄せしておいたカニで、カニ鍋です。

楽しみです＾＾

本当に、今年も、ありがとうございました。

それでは、みなさんも良い年末を、送られてくださいませ！

それでは、よろしくお願いします。

● 年末年始の、セミナーＤＶＤの発送について。

こんにちは、渋谷です＾＾

セミナーＤＶＤの発送を委託させていただいている、（株）ＴＫデザインの高橋さんから、年末年始の、お休みのご連絡をいただきました。

年末年始に、住宅営業のノウハウを学ぼうとしている場合は、お気をつけ下さいね。

年末年始の、セミナーＤＶＤの発送については、下記の通りです。

お正月休みに、じっくりと勉強したい場合は、２６日までに決済を済ませて下さいね。

また、銀行振込みの場合は、２５日までとなりますので、お気をつけ下さいませ。

今なら、音声セミナー！１時間４０分

「ズバリ！住宅営業マンが効率よく、毎月契約する方法」

という、特典が付いてきます。

これだけでも、十分、有料の価値がありますよ＾＾

特典の音声セミナーが付いてくる、教材は、こちら！

● セミナーＤＶＤの、お盆期間中の発送について。

こんにちは、渋谷です＾＾

今回は、お盆期間中の、セミナーＤＶＤの発送についての、お知らせです。

いつも、セミナーＤＶＤの、発送をお願いしている、ＴＫデザインの高橋さんから、お盆期間中の発送について、下記のように、ご案内が届きました。

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■夏期休業についてのご案内■

平素は格別のご高配を賜り、厚く御礼申し上げます。

誠に勝手ながら、下記日程にて夏季休業いたします。

その間、ＤＶＤ発送などの業務をお休みさせていただきます。

メールなどのお問合せには対応いたしますが、通常より少しお時間がかかる場合がございます。

休業日：８月１０日（土）～　８月１８日（日）

●発送代行サービスをご利用のお客様におかれましては、９日（金）午前中までに、メール受信したものは、当日発送いたします。

それ以降は１９日（月）より順次発送いたします。

●動画の配信手続きは、お休み期間中４８時間以内に配信手続きいたします。

（付属資料などの発送は、お休みいたします）

また、動画視聴は休業期間も可能です。

●発送代行以外のＤＶＤコピーのご注文は、上記期間中はメールでのご注文をお受けしますが、

制作・納品作業は、１９日（月）以降になります。

それ以外の日程につきましては、通常通り土日祝以外の平日は、発送業務を行ないます。

ご迷惑をおかけいたしますが、何卒、ご了承ください。

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上記のように、いつも、セミナーＤＶＤの発送をお願いしています、ＴＫデザイン高橋さんが、お盆お休みになります。

お盆休み中に、しっかりと住宅営業の売れる方法を、学びたい方は、８月９日（金）午前中までに、ご注文していただければと思います。

セミナーＤＶＤの一覧は、コチラ！