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圧倒的な商談術で競合他社に勝つ!あなたがお客様に選ばれてしまう方法DVD/動画版

2023年3月21日(火)

● 圧倒的な商談術で競合他社に勝つ!あなたがお客様に選ばれてしまう方法DVD/動画版

こんにちは、渋谷です。

あなたも、圧倒的な商談術を実践すれば、ズバ抜けた結果を出せます。

圧倒的な商談術、いわゆる売れる商談。と言っても、やり方は非常にカンタンです。

競合他社と差別化した商談ができると、契約率がグングン伸びますよ!

あなたも、商談で競合他社に、圧倒的な差をつけて、売れる住宅営業マンの仲間入りをしませんか?

そもそも、多くの住宅営業マンの方々は、商談のやり方が間違っています。

注文住宅には、注文住宅であるための、売れる商談方法が存在します。

商談で大切なことは、お客様をワクワクさせ、楽しんでいただくこと!

その上で、買う気がUPできる商談ができるようになる!

結果、競合他社に大きな差を付け、スムーズな契約に至ります。

それでは、今まで私のサービスを受けられた住宅営業マンの方々頂いた、ご報告を少し、ご紹介しますね。

渋谷さん、こんにちは、○○と申します。

渋谷さんのお力添えもあり、契約件数は劇的には増えてませんが、堅実な満足のいく契約が、 ようやく1人で取れるようになりました!

そのお陰か、今度できる○○の支店長に抜擢されました。

本当にありがとうございます!!

お陰さまで、来年の6月まで○○ハウスの予約を頂いており、手が回らなくなってしまい、従業員を一人只今募集しているところです。

私は、転職して何もわからなく、上司もいないような状態の中、渋谷さんと出会い、ただ渋谷さんのマネをし、テキストを購入しその通りにしているだけです!!

大変感謝しています。私にとって営業の師です。

渋谷さんお忙しく飛び回っているようですが、お身体にお気をつけ下さい。

今年、やっと夢のマイホームを○○ハウスで建築します!!

こんばんは!ご報告です。

今期の新築の着工棟数を数えてみると20棟まで行きそうです。

大躍進であります。

これも渋谷さんからの教えによる所が多分にあります。本当に感謝しかありません。

ありがとうございます。又、ご指導の方宜しくお願い致します!!

渋谷道長 様

こんばんは。○○の○○です。

お陰様で、契約になりました。

(中略)

第一印象ばっちりです!!それだけで契約できます!!

何とか、月1棟ペースにのり、夢の12棟達成圏内に入っています。

今月も頑張って、いい報告します。

どうぞ、よろしくお願いいたします。

商談から契約までに何を使ってどう買う気を上げていくのか?

連動したお話で大変イメージしやすかったです。

ヒアリングの方法がまさにムダだと感じましたので設計と話して手を考えたいと思います。

渋谷さんへ、進捗報告させて頂きます。

今月の契約が終了しました。これで今年度は6棟の契約です!

昨年は全く売れなかったので、本当に崖っぷちでしたが、何とか6棟の契約が出来て本当に安心しています。

諦めないでよかった~。ありがとうございます。

競合がいる場合「なぜ1番目のメーカーと契約しないのですか?」と一言聞くだけでお客様の本音が聞けると思いました。

予算を合わせるため、時期を他社とズラすためゾーニングを書けるようになろうと思いました。

一問一答せず、お客様の不安を全て出させた後にするものがクロージングだと初めて理解しました。

いかがですか?

商談のコツは、お客様をワクワクさせ、家づくりを楽しんでもらう。

そうすることで、お客様の買う気が上がり、早く家を建てたくなるような状態になります。

あなたも、正しい商談術を実践すれば、自然に売れるようになれますよ。

例えば、プラモデル。住宅営業マンのみなさんも、ご存知ですよね。

プラモデルは、自分で作るのが醍醐味です。自分で作るから楽しいのです。

逆に、完成したプラモデルを渡されても、ぜんぜん楽しくはありませんよね?

注文住宅も同じです。

お客様に言われた通りに、プランを作成する。そしてまた、お客様に指摘された部分を修正して、提案する。

一見すると当たり前のように見えますが、これでは、お客様は、ちっとも面白くありません。

なにより、競合他社の商談と、なんら変わりがないのです。

だから、お客様は、どこの住宅会社にお願いするのか?迷うのですね。

お客様も、家づくりに参加したいのです。

お客様に、あなたにお願いしたい!と思ってもらうには、

いかにお客様を家づくりに参加させ、ワクワク楽しんでもらうか?

あなたの会社であれば、理想の家が建てられる!と、感じてもらうか?

これが契約が取れるかどうかの、カギになります。

あなたも、お客様を楽しませ、買う気をUPさせることで、スムーズに契約ができるようになりますよ。

それでは、セミナーDVDの内容を、ご紹介します。

「圧倒的な商談術で競合他社に勝つ!あなたがお客様に選ばれてしまう方法」

第1章:契約できないのには理由がある!売れない商談から、売れる商談に切り替える!

お客様に、「検討させてください」と言われてしまう可能性がある場合は、売れない商談です。

いわゆる、契約が取れるか?取れないか?分からない商談。

これでは、最終クロージングは、もう博打クロージングになってしまいます。

商談をするからには、確実に契約に結びつけることが大切です。

そのためには、売れない商談方法から、売れる商談方法に変えること!

売れる商談に、早く切り替えることで、あなたも商談から自然に、契約ができるようになります。

第2章:契約への障害は取り除く!契約をスムーズにすすめるために、必ずやっておくこととは?

契約まで、スムーズにすすめるためには、契約の障害になるかもしれないことを、事前に取り除いてあげておくことが重要です。

例えば、私の場合など、このようなことがありました。

お客様と商談を終えて、最終クロージングをかけたときのことです。

突然、お客様のご両親から、待った!が入ったことが何度かあります。

ご両親からの資金援助がある場合や、お客様ご夫婦が一人っ子同士で、将来の介護のことで急遽、問題が出てきてしまったり・・・

はたまた、ご親戚に工務店がいらして、話がこじれてきたり・・・

このようなことにならないために、重要なこと。

それは、契約への障害になる問題は、事前に解決しておく!

先に何か契約の支障に問題がないか?先手先手で、手を打っておくことが非常に大切です。

この章では、契約への障害になる問題を、事前に解決しておく方法を具体的に解説してます

第3章:トップセーラーは必ずやっている!商談前のテストクロージング!だから売れる!

お客様とスムーズに契約を取り付けるために、トップセーラーの方々が行っていること。

それは、商談に入る前にテストクロージングを行うこと!

多くの住宅営業マンの方は、この商談の前の、テストクロージングをしないまま、何となく商談に入っていきます。

それが、最終的に、お客様に断られる大きな原因です。

商談とは、契約できる可能性の高いお客様とだけ行うのが鉄則です。

現実に、売れている住宅営業マンの方々は、契約しやすい、お客様と商談しています。

逆に、売れないで悩まれている住宅営業マンの方ほど、非常に契約がむずかしそうな、お客様と商談をしています。

この差は、ズバリ!商談前のテストクロージングに原因があります。

商談前に、テストクロージングを打てるようになると、最終クロージングが非常にカンタンになりますよ。

第4章:多くの住宅営業マンが間違っいる!正しいヒアリングの方法とは?

お客様へのヒアリング、つまり、ニーズの聞き取りですね。

ヒアリングを一歩、間違ってしまうと非常に、契約することがむずかしくなります。

要は、お客様のイメージを再現できなくなると、お客様を満足させる提案ができなくなってしまいます。

契約をスムーズに行うには、このヒアリングが超重要な部分です。

例えば、軽自動車が欲しいと思っている、お客様に対して、スポーツカーを提案してしまいかねません。

軽自動車が欲しい人に、スポーツカーは売れませんよね?

だからこそ、お客様の頭の中にあるイメージを聞き取り、その想像を上回る提案ができるような、ヒアリングを行う必要があるのですね。

そのためには、普通に、お客様に要望を聞いて、そのまま議事録に書いていても、お客様の要望には、ほぼ答えられません。

口と、文章では、設計部の人間も、お客様のニーズを把握できないわけです。

要は、お客様のニーズ、お客様の頭の中にあるイメージ。

これを、見える化してあげることで、お客様の買う気もUPしてきますよ。

第5章:競合他社に差をつける!あなたが、お客様に選ばれる商談術

今の時代は、まず商談には、数社の競合他社が入って来ていることを、頭に入れておく必要があります。

契約とは、競合他社の中から、あなたが、お客様に選ばれること!

競合他社と同じような商談方法をしていたら、契約できる可能性は、ものすごく低くなります。

そのためには、お客様にプランを提案させ、お客様自身で、自分のイメージに合致するようなプランを考えてもらうのです。

お客様自ら、「あーでもない」「こーでもない」と、考えて、お客様自身に何事も決めてもらう。

あくまで、住宅営業マンはアドバイザーであり、お客様からすると、良き相談者になることが、非常に重要になってきます。

第6章:予算オーバーなんて怖くない!正しい商談の方法とは?

そもそも、予算オーバーなどありえません。

注文住宅です。オーダーメイドの住宅です。今から新しく家を造るのです。それも予算内にです。

予算がいくらでもあれば、誰でも、良い家を造ることはできますよね?

しかし、多くのお客様には、想定している予算があります。

その予算内に収める。その上で、お客様が満足する家を造る!

これが、我々プロの仕事なのです。

お客様と商談していて、最後に予算が合わないなど、あってはなりません。

一体、何のための商談だか、分からなくなってしまいます。

そこで重要なことは、プランや予算は、お客様と常に共有しておくこと。

お客様と共有することで、予算を気にする必要はなくなります。

そこで、どのようにして、お客様と予算を共有しながら、商談をすすめていけば良いのか?

これも、具体的にお話しています。

第7章:住宅営業マンの実力を見せつけ、商談中のお客様の買う気をUPさせる方法

契約とは、お客様の買う気が一番UPしている状態のとき!この時が、一番契約しやすいです。

商談とは、いかにして、お客様の買う気を上げていくのか?これにつきます。

ここでも大切なことは、いかに、お客様の目線で提案することができるか?これが勝負どころです。

そのためには、あなたの実力を、お客様に見せつける必要があります。

いわゆる、商談内容の見える化や、ツールを使い、お客様の買う気をUPさせていくのですね。

その上で、お客様から、

「この人なら、自分達の理想の家を叶えてくれそうだ。」

と、お客様に感じてもらう。

それぐらいの、商談力を養っておけば、競合他社に負けることはありません。

その結果、ズバ抜けた成績を叩き出すことが可能になりますよ。

第8章:契約を取るには効果バツグン!イメージトレーニングのすすめ!

商談において、適当までとは言いませんが、お客様のニーズを聞き、プランに反映させて、お客様に見せる。

これぐらいのことは、競合他社も普通に行っています。

実は私もそうでした。お客様のニーズを聞き取り、設計部にお願いし、図面を描いてもらう。

その図面を持って、お客様に見せる。またまた、修正がくれば、またまた設計部に図面の訂正をお願いし、それを、再度、お客様に見せる。

このときの私は、ただの図面の配達屋さんでした。これでは、お客様のニーズはおろか、契約など取れません。

大切なことは、お客様は、住宅営業マンである、あなたと商談をしているということ。

お客様は、住宅営業マンである、あなたで契約するかどうか?を判断しているのです。

売れている住宅営業マンの方々は、商談の前日や商談後に、必ず、商談のシミュレーションを行っています。

そうすることで、お客様が求めているもの。お客様が、喜んで満足するであろうこと。

これらを、商談のシミュレーションを行うことで、頭の中で、イメージしているのですね。

その上で、契約までの道を作っているのです。だから、売れるのです。

決して、住宅営業マンである、あなたは、図面の配達屋さんになってはいけません。

自分で考え、自分で契約までの道を、商談の前後に、シミュレーションしていく。

そうすることで、あなたの思うように、商談がすすんでいくことになります。

あなたの思うような、契約までの道を作ってください。

お客様も、それを望んでいますよ。^^

第9章:多くの住宅営業マンやっていない!商談中お客様の買う気を下げない方法

商談中の、お客様は、常に家づくりのことばかり考えていると思っていませんか?

いいえ違いますよ。

お客様も社会人なのです。平日は、朝はやくから、夜遅くまで仕事をしています。

たとえ商談中であっても、お客様も仕事で忙しいので、だんだんと、家の買う気が下がってくるのですね。

例えば、商談をした当日から、次の商談までには時間があります。

その時間が長ければ長いほど、お客様の買う気も下がってきます。

そうならないために、常に、お客様に家づくりへの楽しみを感じてもらっておく必要があります。

お客様の買う気を下げないために、住宅営業マンが先手を打って置く!

これが非常に大切です。

この章では、お客様の買う気が下がらないために、何をどうしたら良いのか?具体的に解説しています。

お客様の買う気を下げないことで、スムーズに契約できるようになります。

第10章:確実に決める!最終クロージングのタイミングと、その具体的な方法とは?

商談を繰り返していくと、お客様に契約してもらうために、最終クロージングをかけることになります。

最終クロージングを成功させるために大切なこと。それは、

クロージングのタイミングと、最終確認作業!この2つです。

最終クロージングは、一歩タイミングを間違うと、多くの場合失敗してしまいます。

最終クロージングをかけるときは、契約できる!と確信できたときです。

では、最終クロージングを成功させるに、大切なこととは何でしょうか?

何度も言いますが、クロージングのタイミングの見極めと、確実に契約するために行う、最終確認作業です。

これさえ出来るようになると、あなたの契約率も、バツグンにUPしますよ。

第11章:趣味を持っている、お客様は必ず決める!

お客様の中には、ガーデニングや車に、陶芸などなど。趣味を持った方も多くいらっしゃいます。

お客様の趣味を徹底的に把握する!これだけで売れてしまいます。

趣味を持っている、お客様とは、非常に契約しやすいです。

あなたは、今現在どうですか?お客様の趣味を、お客様よりも詳しいですか?

また、自分の趣味に詳しい人と、自分の趣味に興味がない人。

あなただったら、どちらの営業マンを選びますか?

もう、答えが出てしまっていますね。^^

趣味がある、お客様を絶対に逃してはいけません。

第12章:商談中に、注意すること!

商談をしている中で、気をつけておかなければいけないことがあります。

お客様との関係や、資料の送り方、はたまた、訪問の仕方など。

ちょっとの気遣いで、お客様の信頼を得ることができますよ。

その信頼が、契約につながるのですから。

この章では、商談中の訪問の仕方や、住宅営業マンが注意しなければならないことを、詳しく解説しています。

第13章:質疑応答

セミナーに参加された、住宅営業マンの方々からの、ご質問に答えさせていただいています。

例えば、

・自社の家を見て来場されてきた、お客様を取りこぼしてしまいます。どうすれば良いでしょうか?

・3ヶ月先まで、契約見込み客を予測しておいた時、契約までの、そのお客様のフォローは、どうすれば良いのでしょうか?

・自社では、プランと見積もりは、1回しか出さない方針です。何か、上手い方法はありませんか?

・家づくりで、ご両親と息子さんが、ケンカをしています。どのように、対応すれば良いでしょうか?

などなど、いろんな内容の、質問に回答させていただいています。

住宅営業マンの方からの、ご質問なので、非常に参考になりますよ。

いかがですか?

売れる商談の仕方!競合他社に勝つ!ための商談方法。

これらを、4時間弱と、たっぷりと具体的に解説してます。

あなたも正しい、売れる商談方法で、どんどん、契約を取ってくださいね。

やればできます。次は、あなたの番です!

さて、今回は通常のDVD版と、動画配信版をご用意いたしました。

DVD版の発送、及び動画配信版のお届けも、TKデザインの高橋さんに、お願いしています。

いつも、発送など、ご対応が早いので、私も非常に助かっています。

それでは、DVD版と、動画配信版の、ご説明をしますね。

・まずは、セミナーDVD版

セミナーDVD版は、2枚組でお届けします。1つのパッケージで2枚入っています。

お届けは、ご注文後7日以内に配送担当の「(株)デザインの高橋さん」より、お送りいたします。

価格は、セミナーと同じ、3万円(税込み)です。

・次に、セミナー動画版です。

動画版は、その名の通り、インターネットでの動画配信です。

スマートフォンや、タブレット、パソコンなど、インターネット環境があれば、どこでもご覧いただけます。

※Wifi環境や、パケット定額サービスをおすすめいたします。

ご入金を確認後、2営業日以内に、「(株)TKデザインの高橋さん」より、ログイン方法や、視聴方法のご案内メールが届きます。

あとは、その通りしていただければ、すぐに、セミナー動画を見ていただける状態になります。

価格は、3万円(税込)です。

DVD版も、動画配信版も、クレジットカード決済、銀行振込のどちらもお選びいただけます。

ぜひ、あなたも、売れる住宅営業マンになってくださいね!

それでは、ご注文は、下記からどうぞ。

・【DVD版】圧倒的な商談術で競合他社に勝つ!方法のご注文はコチラ!

・【動画版】圧倒的な商談術で競合他社に勝つ!方法のご注文はコチラ!

・【3大特典付き!】年間18棟契約した本物の住宅営業ノウハウを公開!

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売れないで悩んでいる住宅営業マンが、やると良いこととは?

2023年1月24日(火)

● 売れないで悩んでいる住宅営業マンが、やると良いこととは?

こんにちは、渋谷です^^

住宅営業マンのみなさんの中には、なかなか思うように売れなくて、悩まれている方もいらっしゃると思います。

私も、当初、契約が取れないときは、悩みまくりました・・・

「もう、これから、二度と、契約は取れないのではないか?」

こんな風に、考えていたときもありました。

要は、契約が取れないと、焦りが出てきて、自分に自信が持てなくなります。

このオーラが、お客様に伝わり、さらに売れなくなる・・・

もう、悪循環ですね。

では、売れないで悩んでいる場合は、どうすれば良いのでしょうか?

それは、売れないことは考えずに、とにかく自分から、どんどん行動をすること!

売れない状態の場合、悩むあまり、営業活動が止まってしまいます。

これでは、売れるものも売れません。

まずは、売れないで悩むことをやめる!そして、とにかく、行動しまくるのです。

カンタンに言うと、売れないと悩むヒマがないほど、営業活動を行うということです。

例えば、電話打ち。

あなたの会社にも、営業担当者がいない、フリーのお客様は、たくさんいるはずです。

まずは、そのお客様達に、どんどん電話をする。

初回接客で、アポイントが取れないのであれば、どんどん、自分一人で、ロープレをする。

今、かかえているお客様がいれば、そのお客様のことを考えながら、ノートの上で、戦略を考える。

これだけでも、まだまだ、たくさん、できることはあるのです。

全部、やりきった上で、売れないときに、はじめて悩めば良いのですね。

しかし、どんどん行動していれば、いづれは、売れるようになりますよ^^

まずは、住宅営業の基本から、実践してみると良いですよ。

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あけまして、おめでとうございます!

2023年1月1日(日)

● あけまして、おめでとうございます!

あけましておめでとうございます!渋谷です^^

いよいよ、2023年が、はじまりましたねー!

ぜひ、今年は、ガンガン、契約が取れますように^^

本年も、よろしく、お願いいたします。

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本年も、本当にありがとうございました!良いお年を!^^

2022年12月31日(土)

● 本年も、本当にありがとうございました!良いお年を!^^

こんにちは、渋谷です^^

本年も、本当にありがとうございます。

しかし、あっという間に、お正月ですね!

私は、お正月も、お仕事です^^;

牡蠣小屋が、開いているみたいなので、牡蠣だけは、食べに行く予定です。

来年は、いろいろなものを、計画していますので、お楽しみに!

みなさまも、体調には、お気をつけて、ゆっくりと、お休みくださいませ!

それでは、よろしく、お願いいたします。

良い、お年をー^^

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【本日24時まで!】夏のサマーキャンペーン!音声セミナープレゼント!

2022年8月31日(水)

● 【本日24時まで!】夏のサマーキャンペーン!音声セミナープレゼント!

こんにちは、渋谷です^^

こちらの、キャンペーンは、終了いたしました。

たくさんの、ご応募、ありがとうございます!^^

期間限定!夏のサマーキャンペーン!音声セミナープレゼントは、本日24時までです。

内容は、私の教材を、ご購入された方、全員に、以下の、音声セミナーを、プレゼントさせていただきます。

● コロナ禍でも新規のお客様を、住宅展示場に呼び込む方法

コロナ禍で、新規客が、非常に少なくなっています。

しかし、実際は、新規の、お客様の予約が、いっぱいになっている、住宅会社さんも、存在します。

さらには、コロナ禍において、増収増益の、住宅会社さんもあります。

こちらの、音声セミナーでは、どのように、新規の、お客様を呼び込めば、良いのか?を、お伝えしています。

● コロナ禍だからこそ、効果バツグン!お客様の信頼を得る訪問営業のコツとは?

こちらは、実際に、私が実践していた、訪問営業の方法です。

この方法で、訪問営業を行うことで、見込み客を増やしていきました。

今の、コロナ禍では、ピッタリの方法です。

訪問から、見込み客になる確率が、非常に高くなりますので、ぜひ、すぐに、実践してみてください。

● コロナ禍では必至!誰もがイヤがる電話打ちを、楽しく行う方法

お客様への、電話打ちは、ちょっとしたコツで、見込み客を、増やすことが、できるようになります。

電話打ちだと、たくさんの、お客様に、アプローチできます。

非常に、効率的な方法です。

しかも、電話であれば、コロナでも、関係ないので、一石二鳥ですよ。

音声セミナーは、どの内容も、誰でも、カンタンに、すぐ、実践できる、内容になっています。

夏の、サマーキャンペーンの対象の、教材は、今現在、販売中の教材、すべてが対象となります。

夏のサマーキャンペーン!は、本日24時に、終了いたします。

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夏休み期間中の、セミナーDVDの発送について。

2022年8月6日(土)

● 夏休み期間中の、セミナーDVDの発送について。

こんにちは、渋谷です^^

現在、夏のサマーキャンペーン中です。

期間は、8月31日(水)までです。

その期間中に、私の教材を、ご購入された方、全員に、音声セミナーを、プレゼントしています。

さて、セミナーDVDの発送を、お願いしている、TKデザインさんが、夏休みに入ります。

そのあいだ、DVDの発送が、ストップします。

以下が、TKデザインさんの、夏休みの詳細です。

—–

【夏季休業についてのご案内】

平素は格別のご高配を賜り、厚く御礼申し上げます。

誠に勝手ながら、下記日程にて夏季休業いたします。

その間、DVD発送などの業務をお休みさせていただきます。

メールなどのお問合せには対応いたしますが、通常より少しお時間がかかる場合がございます。

休業日:8月11日(木)~ 8月16日(火)

●発送代行サービスをご利用のお客様におかれましては、

10日(水)午前中までに、メール受信したものは、当日発送いたします。

それ以降は17日(水)より順次発送いたします。

●動画の配信手続きは、お休み期間中も、通常通り、48時間以内に配信手続きいたします。

(付属資料などの発送は、お休みいたします)

また、動画視聴は休業期間も可能です。

●発送代行以外のDVDコピーのご注文は、

上記期間中はメールでのご注文をお受けしますが、

制作・納品作業は、17日(水)以降になります。

上記以外の日程につきましては、通常通り土日祝以外の平日は、発送業務を行ないます。

ご迷惑をおかけいたしますが、何卒、ご了承ください。

—–

お盆に、セミナーDVDで、住宅営業を、学ぼうと考えている方は、お気をつけくださいませ。

夏のサマーキャンペーン中に、私の教材を、ご購入された方、全員に、以下の、音声セミナーを、プレゼントさせていただいています。

1)コロナ禍でも新規のお客様を、住宅展示場に呼び込む方法

2)コロナ禍だからこそ、効果バツグン!お客様の信頼を得る訪問営業のコツとは?

3)コロナ禍では必至!誰もがイヤがる電話打ちを、楽しく行う方法

期間は、8月31日までです。

ぜひ、音声セミナーを、手に入れてくださいね^^

夏のサマーキャンペーンの、対象教材は、コチラ!

自分は、どの教材が、合っているのか?など、分からない場合は、

こちらから、お気軽に、私に、ご連絡くださいね。

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期間限定!夏の、サマーキャンペーン!準備が出来ました!

2022年7月28日(木)

● 期間限定!夏の、サマーキャンペーン!準備が出来ました!

こんにちは、渋谷です^^

大変、お待たせいたしました!

期間限定!夏のサマーキャンペーンの準備が整いました!

期間は、7月29日(金)の、夜20時から、8月31日(水)までです。

この、期間中に、教材を、ご購入いただいた方、全員に、下記の、音声セミナーを、プレゼントさせていただきます。

教材の対象は、すべての教材です。

音声セミナーの内容は、

・コロナ禍でも新規のお客様を、住宅展示場に呼び込む方法

・コロナ禍だからこそ、効果バツグン!お客様の信頼を得る訪問営業のコツとは?

・コロナ禍では必至!誰もがイヤがる電話打ちを、楽しく行う方法

この、3つです。

音声セミナーですので、いつでも、どこでも、聞くことができます。

本当に、誰でも、すぐに実践できるように、実例も混ぜて、お話しています。

明日になりましたら、こちらの、メールセミナーから、ご案内させていただきますね。

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住宅営業追客のコツ!私なら、この、コロナ禍を利用します^^

2022年7月25日(月)

● 住宅営業追客のコツ!私なら、この、コロナ禍を利用します^^

こんにちは、渋谷です^^

それでは、メールセミナーのつづきですね。

では、さっそく、いきますねー!

例えば、追客中の、お客様って、たくさん、いますよね。(いない、という方は、ヤバいですよ^^;)

その、お客様に電話をしていきます。

住宅営業マン
「鈴木さんの会社は、コロナの影響は、受けていませんか?」

お客様
「そうですねー、少なからず、受けていますね」

住宅営業マン
「今は、どこも、そうですよね、このコロナ禍ですから、正直言って、うちも、お客様が少ないですから」

住宅営業マン
「一番、腕の良い設計士は、通常なら、なかなか指名できないのに、今は、ヒマで仕方ないと、言っているぐらいです^^;」

お客様
「そうなんですね」

住宅営業マン
「そういえば、あのとき、おっしゃっていた、○○について、ちょうど良い資料がありました。もし、よろしければ、お送りいたしましょうか?」

まず、今、コロナ禍だから、腕の良い、設計士が空いていると、軽く伝えておきます。

この、言葉が、必ず、お客様の頭の中に、残ります。

要は、「今なら、腕の良い設計士が、担当できますよー」と、お客様に、インプットしてもらうのです。

しかし、ここでは、まだ、アポイントは取らないのがコツです。

そして、資料を送る、約束をします。

住宅営業マン
「資料は、お役にたちましたか?何か、分からないことがありませんか?」

ここでは、お客様が分からないことを、丁寧に説明してあげます。

そして、また、宿題をもらい、電話をするアポイントを取ります。

要は、お客様に電話する→宿題をもらう→資料を送る→また宿題をもらう。

これを、何度か、繰り返していきます。お客様の信頼を得るまでは、決して、アポイントを取りには行かないことが重要です。

そして、お客様の信頼を得たな、と感じたら、ある手紙を出しておきます。

内容は、

「○月からスタート!コロナ禍応援!○○キャンペーン!」

と言う内容の、キャンペーンの資料を、送っておきます。

このときのコツは、あなたが、送った資料ではなく、

あくまでも、会社自体が、送ったように、見せることがポイントです。

なので、宛名は、あえて、タックシールで送ります。

あくまでも、会社が送ったようにするのですね。

そして、さらに、お客様に連絡をします。

住宅営業マン
「資料は、参考になりましたか?何か、分からないことはありませんか?」

と、キャンペーンの資料ではなく、普通の宿題で、いただいた内容の話をしていきます。

ここでは、キャンペーンの話は、一切しません。売り込みになるからです。

これを、繰り返していきます。

では、どこで、アポイントを取りに行けば良いのか?

それは、お客様から、キャンペーンについて、質問が来たときです。

例えば、

お客様
「そういえば、おたくから、○○キャンペーンのハガキが来ていたんですけど・・・」

と、お客様から、質問が来たら、そのときに、はじめて、アポイントを取りにいきます。

住宅営業マン
「あー、○○キャンペーンのことですね」

住宅営業マン
「私が言うのも、何ですが、今、うちも、お客様が少ないからですねー」

このように、本音トークを使い、お客様の信頼度を、上げていきます。

お客様
「そうですかー」

住宅営業マン
「このコロナ禍でしょ?実際、お客様の来場が少ないので、会社自体も、いろんなサービスを考えているんです」

住宅営業マン
「ご興味ありますか?」

お客様
「まー、そうですねー」

住宅営業マン
「まー、まだ、○月の話ですから、ゆっくり、ご検討されてください」

お客様
「そうですね・・・」

住宅営業マン
「もし、ご興味があるのでしたら、一度、遊びついでに、おいでになりませんか?」

住宅営業マン
「○曜日であれば、私は、○○展示場にいますので^^」

ざっと、書きましたが、このように、アポイントの打診をしていきます。

本気で、家を建てたいと考えている、お客様ならば、カンタンに、アポイントは取れてしまいます。

もし、アポイントが取れなくても、一度、キャンペーンの話をしているので、お客様の頭の中には、インプットされています。

あとは、また、宿題をもらい、上記のことを、繰り返していくだけです。

追客している、お客様は、たくさん、いるのですから、誰かは、必ず、アポイントが取れますよ^^

こちらでは、まだまだ、具体的に分かりやすく、解説しています。

・【3大特典付き!】年間18棟契約した本物の住宅営業ノウハウを公開!

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【期間限定!】夏のサマーキャンペーン実施中!

2022年7月21日(木)

● 期間限定!期間限定!夏のサマーキャンペーン実施中!

こんにちは、渋谷です^^

こちらの、キャンペーンは、終了いたしました。

たくさんの、ご応募ありがとうございます!

只今、期間限定!夏のサマーキャンペーンを、実施中です!

期間は、7月29日(金)から、8月31日(水)までです。

内容は、私の教材を、ご購入された方、全員に、以下の、音声セミナーを、プレゼントさせていただきます。

● コロナ禍でも新規のお客様を、住宅展示場に呼び込む方法

コロナ禍で、新規客が、非常に少なくなっています。

しかし、実際は、新規の、お客様の予約が、いっぱいになっている、住宅会社さんも、存在します。

さらには、コロナ禍において、増収増益の、住宅会社さんもあります。

こちらの、音声セミナーでは、どのように、新規の、お客様を呼び込めば、良いのか?を、お伝えしています。

● コロナ禍だからこそ、効果バツグン!お客様の信頼を得る訪問営業のコツとは?

こちらは、実際に、私が実践していた、訪問営業の方法です。

この方法で、訪問営業を行うことで、見込み客を増やしていきました。

今の、コロナ禍では、ピッタリの方法です。

訪問から、見込み客になる確率が、非常に高くなりますので、ぜひ、すぐに、実践してみてください。

● コロナ禍では必至!誰もがイヤがる電話打ちを、楽しく行う方法

お客様への、電話打ちは、ちょっとしたコツで、

見込み客を、増やすことが、できるようになります。

電話打ちだと、たくさんの、お客様に、アプローチできます。

非常に、効率的な方法です。

しかも、電話であれば、コロナでも、関係ないので、一石二鳥ですよ。

音声セミナーは、どの内容も、誰でも、カンタンに、すぐ、実践できる、内容になっています。

夏の、サマーキャンペーンの対象の、教材は、今現在、販売中の教材、すべてが対象となります。

夏のサマーキャンペーン!の、対象教材は、コチラ!

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サマーキャンペーン2022!アンケートの、お願いです。

2022年7月15日(金)

● サマーキャンペーン2022!アンケートの、お願いです。

※アンケートは、終了いたしました。ご協力、ありがとうございます。

こんにちは、渋谷です^^

夏の、サマーキャンペンを、予定しております。

コロナ禍の今、売れている住宅営業マンと、売れていない住宅営業マンに、分かれて来ています。

そこで、教材を、購入いただいた方には、全員に、音声セミナーを、プレゼントさせていただきます。

今回は、コロナ禍での、売り方や、集客の方法を、伝えられればと思います。

コロナ禍でも、売れている住宅営業マンの方は、たくさん、いらっしゃいます。

あなたも、工夫次第で、たとえ、コロナ禍でも、売れるようになりますよ^^

そこで、お願いがあります。

アンケートへの、ご協力をしていただけませんか?

下記の、音声セミナーの中で、ご興味がある内容を、1回だけ、クリックしてください。

クリックは、複数可能です。

ただし、1項目で、1回だけで、お願いいたします。

クリック数が多い内容を、お送りしたいと考えています。

どうか、ご協力のほど、よろしく、お願いいたします。

それでは、どうぞ!

1)コロナ禍でも新規のお客様を、住宅展示場に呼び込む方法

2)コロナ禍だからこそ、効果バツグン!お客様の信頼を得る訪問営業のコツとは?

3)コロナ禍では必至!誰もがイヤがる電話打ちを、楽しく行う方法

4)コロナ禍でも、下準備を、入念に行っている住宅営業マンは、売れている!

5)見込み客が見つかる!コロナ禍でも有効な、キャンペーンのやり方とは?

ご協力ありがとうございます!

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