トップセーラーが実践！今すぐ営業に活かせる！契約実例を使った徹底解説セミナーＤＶＤ／動画版
● トップセーラーが実践！今すぐ営業に活かせる！契約実例を使った徹底解説セミナーＤＶＤ／動画版
こんにちは、渋谷です。
あなたも、効率よく、毎月コンスタントに契約ができるようになりますよ。
今回のセミナーＤＶＤは、実際の、お客様数組の事例に基づいて、時系列で具体的に説明しています。
毎月契約する方法は、セミナーＤＶＤを見ていただければ、一目瞭然です。
あなたも、トップセーラーの契約の取り方を、そのまま実践して、毎月契約が取れるようになりませんか？
トップセーラーの方と同じ行動を、実践さえすれば結果が必ず出ます。
同じ行動をするので、同じ結果が出るのは、当たり前の話です。
例えば、少し例を出すと、
トップセーラーの方々は、お客様の話を聞くのが、非常に得意です。
要は、トップセーラーは、説明上手ではなく、聞き上手なんですね。
その結果、お客様のニーズをしっかりと、把握してしまいます。
あとは、お客様のニーズを把握しているので、お客様が求めている理想の家、理想の生活スタイルを、ドンピシャ！に提案することができるようになります。
だから、年間１２棟、またはそれ以上、契約が取れてしまうのです。
あなたも、トップセーラーの契約術をマネすれば、毎月契約が取れる住宅営業マンになれますよ。
また、中には、１年目では、ゼロ棟だった住宅営業マンの方。
セミナーをキッカケに、会社でＮＯ１になられた方もいらっしゃいます。
それでは、私のサービスを受けられた住宅営業マンの方の、ご感想を少し、ご紹介しますね。
こんばんは。○○の○○です。お陰様で、契約になりました。
（中略）
第一印象ばっちりです！！それだけで契約できます！！
何とか、月１棟ペースにのり、夢の１２棟達成圏内に入っています。
今月も頑張って、いい報告します。
どうぞ、よろしくお願いいたします。
承認ありがとうございます！
リフォームに移動して１年が過ぎましたが、今年の１月～７月で内容の大小はありますが、
４７件の契約を頂いて、営業の中で件数トップになりました！
なんとか頑張っています！
近況の報告をさせていただいてよろしいでしょうか？
おかげさまで今期トップとなりました。
本当にありがとうございます。
お世話になっております。○○です。
お礼を申し上げたくメールをいたしました。
渋谷さんにアドバイスを頂いてから、当たり前のように再アポがとれるようになりました。（100％ではないですが・・）
結果として契約に繋がっております。
渋谷さんのお力添えもあり、契約件数は劇的には増えてませんが、堅実な満足のいく契約が、 ようやく１人で取れるようになりました！
そのお陰か、今度できる○○の支店長に抜擢されました。
本当にありがとうございます！！
いかがですか？
気合いや、根性という言葉は、もう今の時代死後です。
そんなもので、売れるのならば、誰でも売れます・・・
売れるようになるためには、売れる方法を知り、実際に実践していく！
結局、これが一番、早く売れるようになる方法です。
そうすれば、あなたも、コンスタントに毎月契約が取れるようになります。
今回のＤＶＤは、実際の、数組のお客様を事例にしています。
その上で、例えば、
・どこで、どのようなセールストークを使えば良いのか？
・どのような感じで、最終クロージングを成功させるのか？
実例で説明していますので、、そのまま実践すれば、結果が出ますよ。
要は、トップセーラーの、初回接客から契約までの実例ですね。
あとは、あなたが、その内容をマネして、売れる住宅営業マンになるだけです！
実際の実例で、お話しているので、非常に分かりやすいと思います。
それでは、こちらの実例セミナーＤＶＤの内容を、ご説明しますね。
トップセーラーの方々は、間違いなく、テストクロージングを上手く使って、契約に結びつけています。
契約を取るには、テストクロージングをかけることが、一番重要です。
私が身をもって、テストクロージングの重要性を感じた、実際の、お客様の事例で説明しています。
この事例がなければ、私は売れるようにならなかったかもしれません・・・
テストクロージングの重要性を知ることで、あなたも、売れるようになります！
第２章）これだけ覚えていれば、初回接客は成功する！
売れないで悩まれている住宅営業マンの場合、初回接客に問題があります。
こちらでは、アポイントが取れる！初回接客のコツを、お話しています。
まずは、初回接客のポイントを押さえてしまう事！
すると、あなたも、カンタンにアポイントが取れてしまいますよ。
第３章）目の前のお客様が、見込客になるかどうか見極めるための方法とは？
住宅展示場に来場してくる、お客様は、色んな方がいらっしゃいます。
中には、すでに契約している方や、あなたの会社で、家を建てる気がない、お客様も来場してきます。
そこで、この章では、あなたの会社で家を建てることを考えている、お客様。
これを、見極める方法を、お教えしています。
あなたも、お客様の見極めが出来るようになると、契約率は大幅にＵＰします。
第４章）住宅展示場の案内スタート！しかし、お客様が何も話さない！では、どうするか？ポイントは２つ！
住宅展示場に来場してくるお客様の中には、何も話さないお客様がいらっしゃいます。これは、悪気があるのではなく、住宅営業マンに売りつけられることが怖いのですね。
しかし、このようなお客様は、確実に家づくりの計画があります。
こういうお客様を接客する場合、あるコツがあります。
それを実践さえすれば、お客様も思わず、あなたと話をするようになりますよ。
第５章）自社の住宅の説明は一切不要！お客様のニーズに答えてあげるだけで、売れるようになる！
住宅営業マンが、お客様に対して、自社の住宅のメリットを説明すればするほど、売れなくなります。
理由はカンタンです。競合他社でも、同じような説明をされています。
よって、どこの住宅会社が良いのか？分からなくなってしまうのですね。
お客様からすると、自社の住宅の説明自体が、売り込みに感じてしまうのです。
要は、お客様の要望よりも、住宅営業マンの「売りたい！」と言う気持ちの現れなのですね。
住宅営業マンの都合＜お客様の要望
トップセーラーは、ここを大事にしているので、売れ続けるのです。
あなたも、「住宅営業マンの都合＜お客様の要望」を、実践すれば、お客様に選ばれるようになります。
第６章）住宅営業マン自身を差別化して、競合他社を振るい落とす！
今や、１組のお客様に対して、何社も競合他社が参加してきます。
まともに勝負をしていたら、勝てません。
そこで、競合他社を早い段階で、振り落としておく！
そうすることで、お客様は、あなたを選んでくれるようになります。
この章では、競合他社を振り落とすコツを、詳しく解説しています。
第７章）アンケート取得に失敗！では、どうやってアンケートを取ったのか？
各展示場で、どの先輩の住宅営業マンが接客しても、アンケートを書いてくれないということで、知られていたお客様がいらっしゃいました。
超がつくほど、警戒心が強いお客様です。
しかし、私は、あっさりとアンケートを取得してしまいました。
先輩達からは、「よく、アンケートが取れたな！どうやったんだ？」と、不思議そうに言われました。
しかし、そんなにむずかしいことをした訳ではありません。
その秘訣を、こちらでは、お話しています。
第８章）追客用の初回接客に切り替えて、契約への道筋をたてて売る！
多くの住宅営業マンの方は、追客から、契約することが、なかなか出来ていません。
それは、追客の方法が、間違っているからです。
お客様の気持ちやニーズを掴んでしまえば、あなたも、追客から契約できるようになります。
こちらでは、具体的な、お客様を事例に出して、契約するために、どのように追客に入るのか？会話形式で、説明しています。
正しい追客を行えば、見込み客はいくらでも増えていきます。
この章では、実際のお客様の事例を使って、契約見込み客にする方法を解説しています。
第９章）迷惑営業と思われたらおしまい！自然な形で、追客の流れをつくる方法
追客から契約していくには、この章で説明していることが、非常に重要です。
なぜなら、多くの住宅営業マンの方は、正しい追客の流れをつくれていないからです。
お客様は、住宅営業マンに追客などしてほしくありません。
説明通りに実践することで、あなたも自然に追客することができます。
自然に追客して行くからこそ、その先に、契約が待っているのですね。
第１０章）何も考えずに追客してもダメ！正しい方法で、追客から商談に上げて売る！
私は仕事上、いろんな住宅営業マンの方から、ご相談をいただきます。
「訪問をするけど、話が一向に進まない」
「お客様に電話をしても、つながらない」
これは、追客ではありません。すでに、迷惑営業になっているのです。
そこで、この章では、お客様に迷惑営業と感じられずに追客し、見込み客にする方法を説明しています。
正しい追客をすれば、あなたも、追客から契約できるようになります。
第１１章）お客様から選ばれる！競合他社とは一味違う方法で、商談に勝つ！
たくさんの、競合他社がいる中で、他の会社と同じような商談を行っても、契約は勝ち取れません。
逆に言うと、競合他社と差別化した商談内容を行い、お客様を満足させる！
そうすることで、あなたが自然に、お客様に選ばれるようになります。
この章では、競合他社と、どうやって差別化した商談を行って、契約を取って言ったのか？具体的に分かります。
第１２章）契約のタイミングを見極める！売れる最終クロージングの正しい方法とは？
住宅営業マンにとって、最終の壁！それが、最終クロージングです。
ここで、失敗してしまう住宅営業マンの方が、非常に多いです。
しかし、そんなに、むずかしいことではありません。
私が、実際のお客様に対して、どうやって最終クロージングをかけて、契約を取り続けたのか？詳しく、解説しています。
あなたも、そのままマネをするだけで契約が決まるようになりますよ。
第１３章）質疑応答
こちらでは、セミナー参加者様の、色んなご質問に答えさせていただいています。
トップセーラーが実践！今すぐ営業に活かせる！契約実例を使った徹底解説
これらを、４時間弱と、たっぷりと具体的に解説してます。
あなたも、トップセーラーの営業手法をマネして、コンスタントに、契約を取ってくださいね。
さて、今回は通常のＤＶＤ版と、動画配信版をご用意いたしました。
ＤＶＤ版の発送、及び動画配信版のお届けも、ＴＫデザインの高橋さんに、お願いしています。
いつも、発送など、ご対応が早いので、私も非常に助かっています。
それでは、ＤＶＤ版と、動画配信版の、ご説明をしますね。
● まずは、セミナーＤＶＤ版
セミナーＤＶＤは、２枚組でお届けします。１つのパッケージで２枚入っています。
お届けは、ご注文後７日以内に配送担当の「(株)ＴＫデザイン、高橋さん」より、お送りいたします。
価格は、セミナーと同じ、３万円（税込み）です。
● 次に、セミナー動画版です。
動画配信版は、その名の通り、インターネットでの動画配信です。
スマートフォンや、タブレット、パソコンなどなど。
インターネット環境があれば、どこでもご覧いただけます。
ご入金を確認後、２営業日以内に、「(株)ＴＫデザイン、高橋さん」より、ログイン方法や、視聴方法のご案内メールが届きます。
あとは、その通りしていただければ、すぐに、セミナー動画を見ていただける状態になります。
価格は、３万円（税込）です。
ＤＶＤ版も、動画版も、消費税と送料は無料です。
クレジットカード、銀行振込でお支払いいただけます。
ぜひ、あなたも、売れる住宅営業マンになってくださいね！
それでは、ご注文は、下記からどうぞ。
・売れる住宅営業マンになるための営業戦略ノート術！（特別版） ・初回接客から契約までを徹底解説！住宅営業マニュアル
・住宅営業！基本ノウハウセミナー
・売れるノウハウ！徹底解説セミナー
・売れるための初回接客ノウハウ集中セミナー
・追客から契約を取る！追客ノウハウセミナー
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