● 来年の１月に、新年会と称して、グループコンサルをしようと思います。しかも、無料で！＾＾

こんにちは、渋谷です＾＾

もう、いよいよ年末ですね。いつも言っていますが、この時期になると、１２月３０日まで、お客様の自宅に訪問営業をさせられてたことを、思い出してしまいます。

結局、３１日と元旦だけで、２日からは、住宅展示場での待機です。

現実、年末年始は、２日間だけの休みでした。

まあ、当時は、売れていなかったので、仕方なかったのかもしれません。

でも、気持ち的には、本当に情けない気持ちでしたね・・・

他の社員は、しっかりと年末年始は、お休みです。私と数人だけ、２日間の休みだけ。

今は、そんなことしてたら、問題ですよ。

ところで、来年の１月に、新年会と称したグループコンサルを行おうと思います。

さらに、なんと無料です！

私は、無料の仕事は、したことがありません。今回がはじめてです。

ただ、日頃の感謝を込めて、新年と言うこともあり、無料でグループコンサルを行うことにしました。

ＺＯＯＭで行います。時間的には、９０分から２時間ぐらいの予定です。

あまり、多くの人数には対応できないので、早いもの勝ちです。

無料は、今回かぎりです。本当に、新年のプレゼントですね＾＾

私が、１３年も続けてこられたのは、みなさんのおかげです。

そこで、日頃の感謝を込めて、行うことにしました。

日程は、まだ未定ですが、１月１５日ぐらいが良いかな？と考えています。

無料なので、あなたには、何のリスクもありません。

あ、何かを売り込んだりはしないので、安心してください。

そんな下心はありませんから。＾＾；

普通に、ご質問に答えたり、コンサルをするだけです。

何でも聞いてくださいね。

また、事前にご質問を頂いておけば、当日、ご回答させて頂きます。

住宅営業マンのみなさんと、お話できることを、楽しみにしています＾＾

ご参加希望の方は、こちらから、教えてくださいね。

● １１月１３日（水）のセミナー参加者様へ、メールをお送りしています。

こんにちは、渋谷です＾＾

明日、１１月１３日（水）のセミナーへ、ご参加されるみなさまへ。

・ＺＯＯＭ受講の方には、ＴＫデザインさんから、ＺＯＯＭへの招待メールをお送りしています。
・また、リアルでセミナー参加の方にも、ご案内メールをお送りしています。

もし、届いていない場合、こちらから、ご連絡くださいね。

私は、これから東京に、出発します＾＾

それでは、よろしく、お願い致します。

● 住宅展示場がない、住宅営業マンが、全国３位になりました＾＾

こんにちは、渋谷です＾＾

「展示場が無い中、昨年は、全国３位の実績を上げることができました。」

と言う、ご報告を、いただきました。

全国と書いているぐらいですので、大手ハウスメーカーの方です。

昨年から、住宅展示場の建て替えで、展示場がない状況下で、全国３位です。

ではなぜ、そのような不利の、状況から、このような成績を残せたのでしょうか？

理由は、カンタンです。

それは、今の現状で、勉強し、やれることを、実践した。ただ、これだけです。

その結果、全国３位と言う、結果が出た。

やれることを、やってもいないのに、契約が出来ないと悩む、住宅営業マンの方が、本当に多いです。

それでは、結果が出ないのは、当たり前です。

売れる方法を知り、それを、実際に、実践していく！だから、結果が出るのです。

これは、ものすごく、大切なことです。

いかがですか？

住宅展示場がなくても、全国３位が、取れるのです。

大切なことは、売れる方法を、知ったならば、それを実践することです。

いくら、売れる方法を知っても、実践しなければ、何も変わりません。

売れる方法を知ったら、まずは、やってみる。

これが、結果に、つながる正しい方法です。

あなたも、契約できる方法を知って、どんどん、実践してくださいね。

● 初回接客は、アポイントの打診をして、終わないと意味がありません。

こんにちは、渋谷です＾＾

住宅営業マンのみなさんは、初回接客で、最終的に、お客様に対して、アポイントの打診までして、終わらせていますか？

初回接客の最終目的は、アポイントを取ることです。厳密には、契約ですが＾＾

しかし、意外にも、初回接客で、お客様に対して、アポイントの打診をしないまま、住宅展示場から、帰してしまう住宅営業マンの方が多いです。

これだと、当然、追客から入るしかありません。

ただ、初回接客でアポイントの打診すらできなかったのです。

なかなか、お客様に会えない状態の追客から、契約に持っていくには、非常にむずかしい状態になってしまいます。

初回接客では、アポイントの打診まで、きっちりと行うことが、非常に大切になってきます。

いわば、初回接客で、お客様にアポイントの打診をすることができなければ、そのお客様は、いくら追客しても、アポイントすら取れないと考えておいても良いぐらいです。

正しいやり方で、アポイントの打診をすれば、すんなりとアポイントは、取れてしまいますよ＾＾

アポイントをカンタンに取るには、どうすれば良いのでしょうか？

それは、アポイントがカンタンに取れてしまうような、初回接客を行うことです。

「アポイントが取れない・・・」と感じている方は、初回接客のやり方が間違っているんですね。

アポイントが取れる、初回接客の方法は、こちらで分かります。

● 土地案内するときに、お客様が検討しやすい、資料を用意しておく！

こんにちは、渋谷です＾＾

さて、住宅営業マンのみなさんは、土地なし客を、土地を紹介するにあたり、きちんと、下準備していますか？

事前に、土地を見に行くことは、もちろん、その他にも、お客様が、その案内した、土地を購入するかどうか？

参考になる資料が、必要ですね。

例えば、

資金計画や、参考プラン。はたまた、土地図面に周辺環境ＭＡＰなどなど、お客様が、購入しやすいように、参考資料を用意しておくことが、必要です。

単純に、土地を案内して、ただ、見せるだけでは、お客様は判断できません。

お客様は、素人なのです。

例えば、あなたが、クルマを購入しようとしますよね。

そのとき、何台かの、クルマが並んでいるとします。

しかし、営業マンは、何も資料を持たず、ただ、見せるだけ・・・

何年製のクルマなのか？走行距離はいくらか？金額は？

これらのことが、まったく分からなければ、購入する参考には、まったくなりませんよね。

これが、土地を案内するときも、結構、平然と行われています。

まー、金額や広さぐらいは、伝えるでしょう。

しかし、その土地に合った参考プラン（企画プランでもＯＫ）や、その土地を購入したときの、資金計画など、ほとんどの場合、準備していないのではないでしょうか？

１１月８日（水）の、土地なし客セミナー！第二弾！では、どのような資料を準備しておくのか？

さらに、その資料を、どのように活用していくのか？

具体的に、お話してくれますよ。

具体的な内容は、こちらです＾＾

● 只今より、年間１５棟契約！（新）土地なし客攻略法セミナー！の募集を行います。

こんにちは、渋谷です＾＾

お待たせ致しました！

只今より、「年間１５棟契約！（新）土地なし客攻略法セミナー」の、募集を開始致します。

今回は、年間１９棟の契約の内、なんと、１５棟は、土地なし客と言う、住宅営業マンの方を、東京から、およびして、セミナーをして頂きます。

今回のようなセミナーは、他にはありませんよ！

特に、土地なし客が、得意な方なので、ぜひ、どんどん、ノウハウを吸収して土地なし客と、バンバン契約してくださいね。

それでは、お申し込みは、こちらからどうぞ＾＾

● １１月８日（水）土地なし客、第二弾！セミナーを開催致します。

こんにちは、渋谷です＾＾

今年の、１１月８日（水）に、土地なし客セミナー！第二弾を開催します。

今回は、東京から、ある住宅営業マンの方を、福岡にお呼びして、セミナーをさせて頂きます。

この住宅営業マンの方は、ハッキリ言って、すごいですよー！

私が、東京でセミナーを開催したとときに、参加してくださった、住宅営業マンの方です。

もうすでに、そのときから、売れていました。

話をしていると、土地から客との契約が、なんと、８割！

これは、ものすごいことです。

なので、土地から契約する、お客様に関しては、ものすごい知識を持たれています。

御本人も、「土地から客との契約であれば、任せてください！」と言われるほど。

そんな、住宅営業マンの方に、１１月８日（水）に、セミナーをしてもらいます。

具体的な内容は、コチラから、お知らせしますね＾＾

● 年間１９棟契約の内、１５棟が、土地なし客という、住宅営業マン！

こんにちは、渋谷です＾＾

１１月８日（水）の土地なし客セミナー！

今回、セミナーを、お願いした方は、

年間１９棟契約の内、１５棟が、土地なし客という、住宅営業マンの方です。

さらには、部下にも、積極的に、土地なし客と契約させています。

それぐらい、再現性があると言うことですね。

土地なし客は、なかなか、土地を決めてくれません・・・

要は、土地にこだわってしまうと、どんどん、お客様自身が不安を抱いて、なかなか、踏み出せないのですね。

なにせ、何千万円のローンを組むのですから、それなりの、覚悟が必要です。

そこを、今回の講師である、住宅営業マンの方は、土地なし客だけで、１５棟もの契約をしています。

部下にも、積極的に、土地なし客との契約を、勧めています。

要は、土地なし客の方が、競合他社がいなく、契約しやすいと言うのです。

実際、土地なし客との契約を、実践しているのですから、再現性が、非常に高い、ノウハウになります。

詳しい情報は、こちらから、都度、お知らせしています＾＾

● 未経験で住宅営業になり、６ヶ月で、土地なし客、９件と契約！

こんにちは、渋谷です＾＾

１１月８日（水）に、土地なし客セミナーをしていただく、住宅営業マンの方は、

営業未経験で住宅営業になり、６ヶ月で、土地なし客、なんと！９件と契約！

まず、住宅営業マンになったばかりで、半年で、９件と言う、契約も、すごいですが、それが、すべて、土地なし客と言うのが、脅威的ですね。

当然、建て替え客とも契約していますよ。

営業未経験で、住宅営業マンになり、６ヶ月で、１１棟の契約。

そのうち、９件が、土地なしと言うことです。

現在、打ち合わせ中ですが、私も、なるほどー！と思うような内容です。

例えば、建て替え客だと、現在、家賃を払っていない・・・

なので、住宅ローンを毎月、払っていくのに、抵抗がある。

その点、土地なし客は、賃貸住宅に住んでいる、お客様が多数である。

毎月、家賃を払う、習慣があるので、住宅ローンに対して、抵抗がない。

などなど、そう言われてみれば、そうですよね。

このような、土地なし客と契約する、ノウハウをたくさん、お持ちです。

それを、惜しげもなく、１１月８日（水）の土地なし客セミナーで、お話してくれます。

このセミナーは、土地なし客と契約したい場合は、受講必至ですよ＾＾

詳しい内容が、決まりましたら、その都度、こちらから、お知らせしますね。

● 住宅営業マンのための、教材一覧

こんにちは、渋谷です。

売れる住宅営業マンになるための、教材の一覧です。

メールセミナーでも、無料でノウハウを公開しています。教材と同時に学ばれますと、早く売れるようになりますよ＾＾