● お盆休み前に、契約を取った住宅営業マン

こんにちは、渋谷です＾＾

もうすぐ、お盆ですね。みなさんは、お休みはいかがしますか？

さて、先月、スカイプコンサルで、結果を出された住宅営業マンの方から、うれしいご報告をいただきました。

ご紹介しますね＾＾

　
良かったです＾＾

商談中のお客様は、できるだけ長期のお休みを挟まない方が良いです。

だいたい、家を建てると、手をあげると、いろんな人達から意見を聞かされます。

特に、地域によっては、親戚に工務店関係の仕事をされている方などが多いです。

大勢の人が、集まり、お客様の家を建てることに話が集中します。

そうなると、ほとんどの場合、良い意見は出てきません＾＾；

「もっと、他のメーカーも見た方が良いよ」

「知り合いに、工務店がいるから紹介しようか？」

などなど、このような話が出てくるものです。

さらに、商談中のプランや資金計画を、みんなに見せて、「あーだ、こーだ」始まります。

もう、こうなると、収集がつかない状態になり、お客様の心が、ぶれ始めてしまうのです。

お盆休みや、お正月休みの前に、契約をしたいものですね＾＾

個別相談は、こちらで承っております。

それでは、よろしくお願いいたします。
　
　
　
　
　

● 初回接客の見直しを行ってからアポイントが急増し、今月に入ってからお客様よりご契約をいただくことができました。

こんにちは、渋谷です＾＾

７月の週末も、終わってしまいましたね。

みなさんは、今月はいかがですか？まだ、３日ありますので、最後までがんばっていきましょう！

今、がんばれない人は、来月もがんばれません＾＾；

今月ダメでも、来月、再来月、そのまた来月に向けて、今やるべきことをやっていきましょう＾＾

さて、住宅営業マンの方から、ご報告をいただきましたので、少し、ご紹介いたします。

　
初回接客での、アポイント数をＵＰしていけば、おのずと契約数もＵＰしていきます。

もちろん、訪問や電話打ちから、中長期のお客様をランクアップして、契約まで、持っていくのも大切です。

ただ、初回接客から、アポイントを取り、商談へとつなげていく方が、何倍も仕事的には楽です＾＾

あ、追客しないで良いということではありませんよ。

追客もしつつ、初回接客でアポイント数を増やしていく！

これができるようになると、継続して契約ができるようになります。

まずは、初回接客から、磨いていく方が早いですよ＾＾

それでは、よろしくお願いいたします。
　
　
　
　
　

● 渋谷さんのマニュアルを読ませていただいたおかげで、今年５棟の契約ができました。

こんにちは、渋谷です＾＾

いやー、暑いですねー＾＾；みなさんは、体調は大丈夫ですか？

私は、親知らずを、総合病院で抜いて１週間、まだ痛いです・・・

さて、ある住宅営業マンの方から、良いご報告をいただきました。

少し、ご紹介しますね＾＾

　
転職して、１年弱で、結果を出されることは、すごいことです！

私は、ほぼ２年間は、結果を出せませんでしたから＾＾；

今、思うと、もっと早く結果を出せたのではないか？と感じてしまいます。

でも、当時は、営業というものが、まったく分からなかったので、どうして良いものか？悩んでばかりでしたね。

今現在、営業というものを、どうして良いのか？分からないと言う方も、いらっしゃると思います。

そんな方のために、このマニュアルは作成しました＾＾

それでは、よろしくお願いいたします。　
　
　
　
　
　

● 上司からも、最近の接客態度を褒められました。

こんにちは、渋谷です＾＾

以前、メールコンサルについて、お話したところ、チャットワークに申請していらっしゃる方がいます＾＾；

まだ、何もスタートしていませんので・・・すいません。

まだ私の方から、何も対応はしかねますが、チャットワークの練習で、申請していただけるのは構いませんので＾＾（あ、一応、了承も何もしないですよ）

さて、ある住宅営業マンの方から、うれしい、ご報告をいただきました。

了承いただきましたので、ご紹介いたしますね＾＾

　
最初から、クロージングをかけていくと言うと、どうしても、そんなことをしたら、お客様がイヤがるのは？と考えがちです。

しかし、何も強引にクロージングをするのではありません＾＾；

お客様に、建てる意思があるのか？どうか？これを確認したいのです。

そうしないと、最終的に、どうしたら、目の前のお客様が契約してくれるのか？分からなくなってしまいます。

それよりも、最初に、意思表示を確認した方が、あなたにとって、お客様にどのような提案をすれば、契約になるのか？

これが分かるようになるので、非常に契約に近い状態の提案が可能です。

要は、お客様が、どうすれば満足してくれるのか？

すでに、お客様に聞いているので、競合他社よりも、お客様の満足する提案ができるようになるのです。

ぜひ、最初に、お客様の意思確認をしてみてくださいね。

あとは、この通りにするだけです＾＾
　
　
　
　
　

● ここ２ヶ月の間は絶好調です(^^♪

こんにちは、渋谷です＾＾

昨年、スカイプでお話させていただいた、女性の住宅営業ウーマンの方から、うれしいご報告をいただきました。

了承を得ましたので、ちょっと、ご紹介しますね。

　
うれしい、ご報告ありがとうございます。

女性の方は、コツコツと積み上げることが得意ですね＾＾

住宅営業といっても、飛び道具はありませんし、また、必要もありません。

売れている住宅営業マンの方々も、同じことをコツコツ繰り返しているだけ。

何も、特別なことをやっているわけではないのです。

お客様の目線で物事を考えて、営業をしていく。ただコレだけなのです。

あなたも、コツコツと、売れる住宅営業マンを目指してみませんか？　
　
　
　
　
　

● 大変、参考になりました。

こんにちは、渋谷です。

先日、スカイプコンサルをさせていただいた、住宅営業マンの方から、ご感想をいただきました。

ご紹介しますね＾＾

　
クロージングって、最初にぶち当たる壁です＾＾；

しかし、何度か繰り返していると、いかにクロージングをかけていかないと、契約まで持っていけない現実が分かります。

どうせ、クロージングは、どこかでやるわけです。

だったら、最初からクロージングをかけていく方が、非常に効率がＵＰします。

要は、ムダな商談をしないで済むようになるからですね＾＾

あとから、月末にクロージングを、突然かけていく方が、精神的にも辛いと思います。

みなさんも、最初から、クロージングを打って、契約しやすいお客様とだけ商談するようにしてみませんか？

それでは、よろしくお願いいたします。
　
　
　
　
　

● 先週の木曜日にご契約を頂きました。

こんにちは、渋谷です＾＾

住宅営業マンの方から、うれしい、ご報告をいただきました。

少し、ご紹介しますね＾＾

　
おめでとうございます！

こういう、ご報告は、本当に私も、ワクワクします＾＾

１００パーセントではなくても、台本の作成を始めることが非常に大切です。

そして、いろいろ、考えていると、結局、初回接客が一番重要ということに気づかれるはずです。

電話打ちも、ニュースレターも、ブログも、結局すべて、初回接客が上手くいっていないと、効果が出にくいんです＾＾；

初回接客から、契約までの流れは、こちらで解説しています。

それでは、よろしくお願いいたします。
　
　
　
　
　

● 入社以来、初めて連月で契約を頂けました。

こんばんは、渋谷です＾＾

今回は、住宅営業ウーマンの方から、うれしい、ご報告をいただきました。

実は、この女性の方は、ご報告をよくいただいていましたが、はじめて記事化の許可をいただきましたので、ご紹介しますね＾＾

　
最近は、本当に、女性の住宅営業ウーマンが増えましたね＾＾

やはり、コツコツつづけることで、契約が取れるようになりますね。

まずは、こちらを実践してみませんか？

それでは、よろしくお願いいたします。
　
　
　
　
　

● 契約１件、アポイント３件です！

こんにちは、渋谷です＾＾

今回は、マニュアルを非常に効果的に、利用している住宅営業マンの方を、ご紹介いたします。

参考にしてみてください＾＾

　
この方には、まず、マニュアルを全体的に把握して、まずは、初回接客部分をまとめてもらいました。

具体的に、どのようなアドバイスをしたのか？というと。

まずこの方は、

・既存の見込み客に、きちんとニュースレターを送り続けているという事実
・レスポンスの販即のニュースレターは、出したことがない
・販売促進のキャンペーンは準備が可能

なので、まずは、教材をひと通り読んでいただき、次に、教材を逆から、読んでいただきました。

そこで、何のための初回接客なのか？を理解してもら。

次に、初回接客部分だけを、この方の会社に合わせて、１枚の紙にまとめてみましょうとアドバイス。

ゴールデンウイークに合わせて、「キャンペーンがありますよー！こんな内容で、お得ですよー！」という内容を、すべての見込み客にニュースレターを送り、後日、一人、一人お客様に連絡する。

このようなことを、大型連休の前に事前にやっておくと、今回のゴールデンウイークの飛び休の場合、意外にお客様が再来してきます。

住宅営業は、下準備が本当に大切です。

この住宅営業マンの方は、これをしっかりと実践し、準備していたから売れたのです。

これから、あるであろうことに対して、事前に準備しておくことが、売れる住宅営業マンへの道なのです＾＾

今、何をしたら分からない方は、こちらでしっかりと下準備をして、売れるようになりませんか？

それでは、よろしくお願いいたします。
　
　
　
　
　

● ３ヶ月ぶりの契約です。

こんにちは、渋谷です＾＾

今回は、中途採用の住宅営業マンの方からの、うれしい、ご報告をいただきました。

中途採用の方の場合、会社側も厳しめに判断されるので、今回は本当に良かったです＾＾

長文だったので、かなり端折りましたが、ご本人さんには、ご了解をいただきましたので、少しご紹介しますね＾＾

　
ゼロの月が、連続で続くと、かなり精神的にもきつですよね＾＾；

でも、３ヶ月ゼロ棟という住宅営業マンの方は、たくさん、いらっしゃいます。

あまり根をつめずに、実践あるのみです！

考えても、実践しなければ何も結果は生まれません。

考えたら、即実践！知ったら即実践！失敗したら、考えてまた実践！

これを繰り返していくことで、売れる住宅営業マンになれますよ。

実践する内容は、こちらを参考にした方が、ダンゼン早いです＾＾

それでは、よろしくお願いいたします。