● 入社以来、初めて連月で契約を頂けました。

こんばんは、渋谷です＾＾

今回は、住宅営業ウーマンの方から、うれしい、ご報告をいただきました。

実は、この女性の方は、ご報告をよくいただいていましたが、はじめて記事化の許可をいただきましたので、ご紹介しますね＾＾

　
最近は、本当に、女性の住宅営業ウーマンが増えましたね＾＾

やはり、コツコツつづけることで、契約が取れるようになりますね。

まずは、こちらを実践してみませんか？

それでは、よろしくお願いいたします。
　
　
　
　
　

● 契約１件、アポイント３件です！

こんにちは、渋谷です＾＾

今回は、マニュアルを非常に効果的に、利用している住宅営業マンの方を、ご紹介いたします。

参考にしてみてください＾＾

　
この方には、まず、マニュアルを全体的に把握して、まずは、初回接客部分をまとめてもらいました。

具体的に、どのようなアドバイスをしたのか？というと。

まずこの方は、

・既存の見込み客に、きちんとニュースレターを送り続けているという事実
・レスポンスの販即のニュースレターは、出したことがない
・販売促進のキャンペーンは準備が可能

なので、まずは、教材をひと通り読んでいただき、次に、教材を逆から、読んでいただきました。

そこで、何のための初回接客なのか？を理解してもら。

次に、初回接客部分だけを、この方の会社に合わせて、１枚の紙にまとめてみましょうとアドバイス。

ゴールデンウイークに合わせて、「キャンペーンがありますよー！こんな内容で、お得ですよー！」という内容を、すべての見込み客にニュースレターを送り、後日、一人、一人お客様に連絡する。

このようなことを、大型連休の前に事前にやっておくと、今回のゴールデンウイークの飛び休の場合、意外にお客様が再来してきます。

住宅営業は、下準備が本当に大切です。

この住宅営業マンの方は、これをしっかりと実践し、準備していたから売れたのです。

これから、あるであろうことに対して、事前に準備しておくことが、売れる住宅営業マンへの道なのです＾＾

今、何をしたら分からない方は、こちらでしっかりと下準備をして、売れるようになりませんか？

それでは、よろしくお願いいたします。
　
　
　
　
　

● ３ヶ月ぶりの契約です。

こんにちは、渋谷です＾＾

今回は、中途採用の住宅営業マンの方からの、うれしい、ご報告をいただきました。

中途採用の方の場合、会社側も厳しめに判断されるので、今回は本当に良かったです＾＾

長文だったので、かなり端折りましたが、ご本人さんには、ご了解をいただきましたので、少しご紹介しますね＾＾

　
ゼロの月が、連続で続くと、かなり精神的にもきつですよね＾＾；

でも、３ヶ月ゼロ棟という住宅営業マンの方は、たくさん、いらっしゃいます。

あまり根をつめずに、実践あるのみです！

考えても、実践しなければ何も結果は生まれません。

考えたら、即実践！知ったら即実践！失敗したら、考えてまた実践！

これを繰り返していくことで、売れる住宅営業マンになれますよ。

実践する内容は、こちらを参考にした方が、ダンゼン早いです＾＾

それでは、よろしくお願いいたします。
　
　
　
　
　

● 売れている住宅営業マンの方は、相手への心配りがすごいです！

こんにちは、渋谷です＾＾

先日、ある住宅営業マンの方とスカイプでお話いたしました。

この方は、スカイプコンサルは２回目です。２回共、１５０分コースです。

実は、１５０分も話していると、かなーり疲れます＾＾；

しかも、この方は、すでに年間１２棟契約を取っている住宅営業マンです。

この方がすごいのは、コンサルをしている最中に、

住宅営業マン
「渋谷さん、お疲れではないですか？時間は結構ですので、どうぞ、休憩してください」

住宅営業マン
「もし、タバコを吸われるなら、吸いながらで構いませんよ。その方が渋谷さんがリラックスしてアドバイスできるので、私の方もありがたいですから」

このように、私の方を気遣ってくるのです。

さらに、私に聞いてくるのは、ずっと一貫しています。

テクニックなどではなく、私が、どうやって売れるようになったのか？

どのようなことをしてきたのか？

私が、売れるようになる過程を聞かれてきます。

これはさすがだなと感じました。

テクニックのアドバイスを求めてくるのではなく、私がどうやって売れるようになったのか？

売れるようになるまでの私の経緯を聞き取ってきます＾＾；

要は、売れるようになる過程自体をマネするということですね。

しかも、とどめは、コンサルをした後日、手紙が届きます＾＾

いやー、この方には本当に感心させられます。

１２棟売れている理由が分かります＾＾

相手への気遣いが自然にできるようになると、売れるようになりますよ。

それでは、よろしくお願いいたします。

● ３棟目は本日契約でした！

こんにちは、渋谷です。

住宅営業マンのみなさんの中には、まったくの異業種から転職された方も多くいらっしゃると思います。

異業種からの転職の場合、建築の知識がないので、最初は大変です。

でも、がんばれば結果は必ずついてきます。

異業種からの転職の方から、ご報告をいただきましたので、ご紹介しますね＾＾

　
住宅営業マンの方で、異業種からの転職者で、売れている方はたくさんいらっしゃいます。

逆に、異業種からの転職の方の場合、新鮮な気持ちで、住宅営業というものに触れますので、お客様の目線にもっとも近いとも言えます。

そのお客様の目線で、住宅営業という仕事を研究していくと、ものすごい武器になりますね＾＾

マニュアルでは、初回接客から、契約までの流れが、具体的に理解できますよ。

それでは、よろしくお願いいたします。
　
　
　
　
　

● アポイント率が必ず上がると思いました。

こんにちは、渋谷です＾＾

住宅営業マンの方で、よく「自分も売れるようになりますか？」という質問をしてくる方がいらっしゃいます。

まず、このような考え方では、なかなか売れません＾＾；

なぜか？売れるか、売れないか、将来のことを予想して考えるよりも、まず目の前のできることをやるのです。

要は、売れるようになる！という確信がないと、行動しないパターンですね。

そうではなく、「売れるまでやる！」このような考え方が必要なんです。

スカイプコンサルのご感想をいただきました＾＾

　
ぜひ、がんばってくださいね！

この住宅営業マンの方のように、自分を分析して感想を送っていただく方というのは、自分の中で整理することができるので、いずれ、売れるようになります。

住宅営業マンの考え方ではダメです。

あくまで、お客様からの目線で、営業のすべてを考えていく必要があるんです＾＾

みなさんも、お客様目線で、営業を考えてみませんか？

それでは、よろしくお願いいたします。
　
　
　
　
　

● やっと４月３０日に契約いただけました！

こんにちは、渋谷です＾＾

最近、女性の住宅営業ウーマンの方からの、ご相談が増えました。

みなさん、がんばってらっしゃいます＾＾

ある女性の住宅営業ウーマンの方から、ご報告をいただきましたので、ご紹介しますね。

　
うれしいですね！＾＾

最初は、初回接客から、クロージングをかけていくのは抵抗があるという住宅営業マンの方が多いです。

でも、最初にクロージングをかけないのならば、最後でかけることになってしまいます。

最後に断られてしまったら、その月は、ゼロ棟決定です。

売れている住宅営業マンの方は、最初にクロージングをかけていきます。

お客様の気持ちが分からないと、商談をしていても不安で仕方がないだけです。

それよりも、あなたの会社で検討してくれるかどうか？最初に確認した方が、グンッ！と契約に近くなりますよ＾＾

一瞬で競合他社に差をつける！あなたが売れる住宅営業マンになる方法（実践編）

それでは、よろしくお願いいたします。
　
　
　
　
　

● 「自分に足りないもの」がハッキリとわかります。

こんにちは、渋谷です＾＾

最近、スカイプコンサルへの女性住宅営業ウーマンが多いです。

先日は、非常に感じが良い方に、スカイプコンサルをさせていただきました。

まだ、お若いのに、非常に感じが良かったです＾＾

　
この女性の方は、すでに、アポイントは取れているので、あとは中身ですね＾＾

なので、まずは、契約までの全体像をご説明して、初回接客に凝縮するようアドバイスさせていただきました。

声の印象や、受け答えが、非常に感じが良いので、時間の問題です！

ぜひ、がんばって欲しいと思います＾＾

スカイプコンサルは、コチラ！
　
　
　
　
　
　
　

● お陰様で、予算をクリアーすることが出来ました！

こんにちは、渋谷です＾＾

スカイプコンサルを受けていただいた住宅営業マンの方には教材を先行販売させていただいていました。

早速、教材のご感想をいただきましたので、少し、ご紹介いたしますね＾＾

　
契約しやすいお客様とだけ、商談に入る。これは、非常に大切なことなんです。

なかなか、結果が出せない住宅営業マンの方の多くは、契約するであろうことが、非常に難しいお客様と商談を繰り返しています。

逆に、結果を出している住宅営業マンのみなさんは、契約しやすいお客様とだけ、商談をしています。

ですから、当然、結果が出ます＾＾

お客様を、説得しなければならない状態の商談では、なかなか契約をいただくことは出来ません。

なので、月末にクロージングをかけても、断られる可能性が大きいです。

これを解決するには、やはり初回接客をしっかりと行う必要があります。

初回接客で、クロージングまでしっかり行い、お客様を見極める！

契約してくれないお客様は、絶対に追いかけてはいけません。

初回接客がしっかり出来ていれば、カンタンにお客様を見極めることが可能です。

このマニュアルでは、そんなに難しいことではないことが分かります＾＾
　
　
　
　
　

● 本当にたくさんのノウハウを頂き、ありがたくて信じられませんでした。

こんにちは、渋谷です＾＾

消費税がＵＰしても、何ら変わらないという住宅会社さんも結構いらっしゃいます。

戸建ての場合は、マンションと違い、お客様の層が違いますからね＾＾

さて、スカイプコンサルのご感想を頂きました。

　
私は、ノウハウというより、当たり前のことを、お客様の立場から考えて住宅営業という仕事のノウハウをアドバイスしているだけです。

住宅営業で、結果を出すには、何も特別なものがあるわけではありません。

ただ、どうしても、会社側の都合でお客様と接するので、結果、断られるだけなのです。

会社の言うとおりにして、契約出来なければ、まったく意味がないのです。

それよりも、お客様の目線で物事を考え、結果、契約を取る！

これが、会社にとっても、一番良い方法なのですから＾＾

あなたが、契約を取ることにより、会社も潤いますし、あなたの歩合も増えますよ。

ご相談は、こちらから承っております。