● 注文住宅って、売りやすいんですよ＾＾
こんにちは、渋谷です＾＾
住宅営業マンのみなさんは、注文住宅は、値段が高いので、売りづらいと考えていませんか？
そもそも、注文住宅って、値段は高いですね。これは、普通のことです＾＾
注文住宅が、高いということは、お客様自身が、よく知っています。
なので、金額の高い安いって、あまり関係ありません。
注文住宅は、金額が高いって知っていて、お客様は、注文住宅を希望しているのですから＾＾
また、注文住宅の良いところは、字で書いた通り、注文のオリジナルの住宅です。
意外に、ここのポイントを、忘れてしまっている住宅営業マンの方が多いです。
お客様からしたら、
注文住宅を希望しているのに、企画住宅を勧められる・・・
注文住宅を希望しているのに、標準仕様という、本来意味不明なことを言われる。
これって、
「あなたは、注文住宅は、金額が高くて建てられないから、こちらで、勝手に、プランを決めて、標準という仕様にしておきました」
って、お客様に言っているようなものです。
もし、みなさんが、良いスーツを買おうと、オーダーメイドと書いてあるスーツ屋さんに行ったとします。
もちろん、あなたは、オーダーメイドを希望しているので、金額が高いのは承知の上。
しかし、いざ、お店に入ってみると、オーダーメイドとはいえない、既成品を少し、変えてスーツを仕上げる形。
お店の方から、「その方が、お安くできますよ」と言われる。
みなさんだったら、どうですか？オーダーメイドのスーツを買いに行ったのに、既成品の改良型を勧められる。
こういうことが、住宅営業でも、普通に行われています＾＾；
これは、勝手に、判断しているにすぎないのです。
お客様からしたら、「標準って何だ？」って普通に思いますよ。
だって、そのキッチンが好みなのか分からないですし、他の仕様も、お客様の好みかも分からないからです。
例えば、建売やマンションなどは、すでに形があるので、お客様が気に入らなければ、売れません。
だから、分譲地であれば、モデルを１棟建てて、集客して、土地とセットで売る。
マンションであれば、完成する前に、青田売りで、完売させようとする。
これは、完成して、商品が見えるようになると、お客様の好みが完全に分かれてしまうからです。
その点、注文住宅は違います。
お客様の希望の住まいを提供することが可能なのです。
だから、売りやすい！＾＾
お客様の要望を聞いて、その要望に合わせた住宅を提案することができるのです。
それを、わざわざ、企画型住宅や、標準仕様というものを全面に出してアピールすること自体、逆効果です＾＾；
その証拠に、企画住宅の標準そのままで、ＯＫというお客様は少ないです。
ほとんどの場合、変更したり、追加したりして、金額はＵＰします。
せっかく、売りやすい注文住宅を建てているのですから、わざわざ、企画型住宅をすすめる必要はないですよね＾＾
注文住宅を売るにあたって、一番大切なことは、お客様のニーズを引き出すこと。
ここを、徹底的に行えば、お客様の理想の家が完成するのですから。
まずは、お客様のニーズをきちんと把握することが、重要ですね＾＾
それが、注文住宅の強みなのですから。
それでは、よろしくお願いいたします。
