● 住宅営業マンが、売れなくなったら、どうすれば良いのか？

こんにちは、渋谷です＾＾

住宅営業マンのみなさんは、突然、調子が悪くなり、アポイントや契約が取れなくなることはありませんか？

調子が狂ってしまうと、やることなすことが、すべて裏目に出てしまいます。

よく、スランプになると、

「どうして、売れないんだろう？何が悪いのか？」

と考えがちですよね。

そうではなく、売れていたときのことを、思い出すことが一番、スランプから抜け出す一番早い方法です。

例えば、売れていた調子が良かった時期に、やっていたことなどを、どんどん、ノートに書き出してみるのです。

すると、売れていたときにやっていた内容と、今現在の売れない状態の違いが見えてくるようになります。

そうやって、調子の悪い原因を突き止めて、修正していきます。

頭の中で悩んでいても、なかなか、スランプから脱出することは難しいです。

また、そのまま、売れなくなってしまう可能性も大です。

売れている住宅営業マンの方々は、いざ、スランプになると、すぐに、脱出しようとします。

スランプの状態を、そのままにしておくと、気分も滅入り、諦めてしまうことを知っているからですね。

スランプに入ったら、すぐに、脱出するように心がけてみる！これが非常に大切です。

あと、最初から、売れていない場合は、それは、スランプではないですよ。＾＾；

その前に、やることがたくさんありますからね！

そういうときは、まずは、こちらを実践してみてください。

それでは、よろしくお願いいたします。

● 住宅営業のコツ、コロナ禍の中、住宅営業マンが、スランプから脱出する方法

こんにちは、渋谷です＾＾

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１）コロナ禍でも新規のお客様を、住宅展示場に呼び込む方法
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それでは、本題です。

この、コロナ禍の中、住宅営業マンのみなさんは、突然、調子が悪くなり、スランプになることはありませんか？

いざ、スランプになってしまうと、やることなすことが、すべて裏目に出てしまいます。

よく、スランプになると、

「どうして、売れないんだろう？何が悪いのか？」

と考えがちです。

そうではなく、売れていたときのことを、思い出すことが一番、スランプから抜け出す一番早い方法です。

例えば、売れていた時期に、やっていたことなどを、どんどん、ノートに書き出してみましょう！

すると、売れていたときにやっていた内容と、今現在の売れない状態の違いが見えてくるようになります。

頭の中で悩んでいても、なかなか、スランプから脱出することは難しいです。

特に、コロナ禍の中、そのまま、売れない住宅営業マンになってしまうことすらありえます。

売れている住宅営業マンの方々は、いざ、スランプになると、すぐに、脱出します。

要は、そのままにしておくと、気分も滅入り、諦めてしまうことを知っているからですね。＾＾；

スランプに入ったら、すぐに、脱出するようにしてみてくださいね！

あ、最初から、売れていない場合は、それは、スランプではないですよ。＾＾；

こちらの記事も参考になるので、読まれてみてくださいね！

● 売れないときに考えてみる。

こんにちは、渋谷です＾＾

売れないでいる住宅営業マンのみなさんは、何が原因で売れないのか？理由がハッキリしていますか？

まず、売れない理由をカンタンに分けてみます。

１）販売している住宅に魅力がない

これは、当てはまりませんね。今は、よほどのことじゃない限り、どこのハウスメーカーもほとんど横並びです。

少なくとも、お客様からは、そう見えています。

２）あなたの会社のことを、お客様が知らない

これは、ありそうですが、実はないです。

接客している時点で、もうすでに、お客様に知られているのですから。

３）お客様に、販売している住宅の魅力が伝わっていない

これです。これが、問題なのです。

住宅の種類や、会社の大小なんかは、ほとんど、売れるか売れないかには関係ありません。

要は、３）の、あなたの会社が建てている住宅の魅力が、お客様に伝わっていないのです。

ここが出来ないと、いつまでたっても売れるようにはなりません。

一番、お客様が買う気がＵＰする方法は、筆談です。もう何回も言ってますね＾＾；

でも、それだけ筆談は大切なのです。

言葉だけで説明するよりも、書きながら説明する方が、何十倍もお客様に伝わります。

言葉を、魔法のように使える住宅営業マンの方であれば良いですが、普通の方は、そんなことをカンタンには出来ません。

そこで、筆談というものを使うようにするんです。

一度、お客様の前で、大きな方眼紙に書きながら、話してみてください。

あなたの言ってることを、お客様が楽しく聞いてくれるようになりますよ＾＾

それでは、よろしくお願いいたします。

● 売れない、アポイントすら取れない・・・という住宅営業マンの方へ

こんにちは、渋谷です＾＾

住宅営業マンのみなさんが、契約を取るために、一番重要なこと。

それは、初回接客ですね。

アポイントが取れなくて、後日、追客をするにしても、この初回接客が、しっかりできていないと、なかなか、お客様をランクアップすることは、むずかしいです。

逆に、初回接客が、しっかりとできていれば、追客するにしても、上手くランクアップさせることができると言うことですね＾＾

とにもかくにも、お客様と次回のアポイントを取らないかぎり、何もはじまりません。

さらには、単純に、アポイントを取るだけでも、まったく意味がないのですね。

あくまでも、初回接客で、アポイントを取る最終目的は、契約なのです。

契約につながるような、アポイントの取り方が、大切ですよ＾＾

● スランプで、売れないという、住宅営業マンの方へ

こんにちは、渋谷です＾＾

・最近、契約の取り方が、分からなくなってしまった・・・
・なにか、お客様と感覚がズレている・・・
・アポイントの取り方も、分からない・・・

このような状態に、陥ってしまうと、気持ちが焦ってしまい、さらに売れなくなってしまいます。

一度、スランプに陥ってしまうと、そこから、いかに早く、脱出するか？これが、非常に大切なことです。

そうしないと、ズルズルと突然、売れなくなる状態に・・・

売れている住宅営業マンの方々でも、スランプに陥ることはあります。

もちろん、私だって同じです＾＾；

しかし、売れている住宅営業マンの方々は、スランプに陥ると、早く脱出してしまいます。

ズルズルと、売れなくなってしまうことを知っているからですね。

・アポイントが取れない！
・競合他社に負けてしまう。
・契約が思うように取れない！

このような場合は、まず、基本的な部分を、見直すことが大切です。

初回接客を、手を抜いていないか？きちんと、アポイントまでの流れができているか？お客様目線を忘れていないか？

焦っても、スランプから抜け出すことは不可能です。

そんなときほど、基本に立ち返り、自分自身の営業のやり方を、見直す方が、結果、スランプから抜け出す、一番早い方法です。

スランプで、悩まれている住宅営業マンの方は、まず、こちらから基本的な部分を、見なおしてみてくださいね＾＾
　
　
　
　
　

● 住宅営業マンのスランプ脱出法！

こんにちは、渋谷です＾＾

住宅営業マンのみなさんの中で、売れなくてスランプになるときって、あると思います。

そもそも、売れていないとスランプではないですが・・・＾＾；

スランプとは、売れていたのに、売れなくなる時期が来ることです。

こういうときは、何をして良いのか？分からなくなりますし、気持ちも落ち込んでしまいます。

私の場合、そういうときは、基本に帰るようにしていました。

コツは、とにかくノートを開き、ゆっくりと、今の現状をすべて書いていきます。すべてです。

そして、なぜ売れないのか？これを、徹底的に考えていくのです。

次に、初回接客数、アポイント数、契約数、初回接客から、契約までに至った時間。

などなど、具体的に、数字で表していきます。

すると、例えば、初回接客でのアポイント数が少なかったり、アポイントから商談数が少なかったりと、数字で見れるようになります。

もちろん、スランプ中は、気持ちの問題も大きいです。

しかし、数字で見える化してあげることにより、一体、どこが足りないのか？が一目で分かります。

あとは、そこを修正してあげれば良いのです。

スランプに陥ったら、すぐに脱出することが重要です。

私もそうですけど、やはり人間ですから、売れないと悩みます。

でも、悩んでばかりいても、売れませんからね＾＾；

ポジティブにならなくても構いませんので、とにかく、手を動かすことが、本当に大切なことです。

それでは、よろしくお願いいたします。

● お客様から、断られても、あなたという人間を否定されたわけではありませんよ＾＾；

こんにちは、渋谷です＾＾

もう、１２月ですねー。すっかり寒くなってしまいましたね。

どうしても、年末になると、年末モードと言いますか、慌ただしいと言いますか・・・

特に、売れていないと、今の時期は、かなり寂しい気持ちになりますよね＾＾；

私も、年末に見込み客がいないときは、焦りと、諦めと、寂しい気持ちになっていました。

特に、会社の年末の納会が終わったあと、他の社員は、お正月休み。

売れていない私は、そのまま、年末まで出勤・・・

なんか、本当に辛くて、涙が出そうでした＾＾；

あと、よくあるのが、お客様から、契約を断られた場合に、まるで、自分の全人格を否定されたかのように錯覚してしまうことがあります。

私も当然、そのような感じになっていました。

「何で、あんなに、仲良くなったのに・・・何で・・・」

でも、これは、住宅営業という仕事をやっていれば、ある意味仕方ありません。

このような考え方が、スランプの入り口になりますからね＾＾；

お客様は、ただ、他の会社を選んだだけ！あなたのことを否定したわけでも何でもありません。

そんなことを言っていたら、お客様は、すべての会社と契約をしなくてはいけなくなりますね＾＾

売れている、世の中のトップ住宅営業マンの方ほど、たくさんのお客様に断られています。

何も気にする必要はありませんよー！

１２月も、笑顔で、張り切って、がんばりましょう！

一瞬で競合他社に差をつける！あなたが売れる住宅営業マンになる方法（実践編）

それでは、よろしくお願いいたします。
　
　
　
　
　

● 悩む時間がないほど、仕事をすると良いですよ＾＾

こんにちは、渋谷です＾＾

住宅営業マンのみなさんの中には、今現状において、見込み客がいない、という方もいらっしゃると思います。

そんなときは、非常に不安で、悩むものです。

私も、特に、年末が近づいてくると、お客様が動いてくれなくなるので、どんどん不安になっていました。

朝、起きてから、「あー、どうしよう・・・」

クルマを運転しながら、「これは、まずいなー」

会議中にも、「本気で、誰もいないぞ・・・」

このように、毎日毎日、お客様がいないことを不安に考えていました＾＾；

でも、よく考えてみると、そのようなことを考えたからといって、見込み客が自然に出てくるわけではありません。

どうせ、考えるなら、見込み客をどうやって、増やしていくか？を考えた方が良いですよね＾＾

不安になり、心配になる気持ちは、私もよーーーーーーーーく分かります。

でも、そこは、意識して考えないようにしていくことが大切です。

また、そのような不安な気持ちは、お客様に伝わりますし、アイデア自体も、お客様を急がせるものしか湧いてきません。

一番良い方法は、不安な気持ちすら考えられないほど、仕事をする！

これが一番です。

展示場なら、ロープレ！会社なら、電話打ち手紙！

お客様のことを思い出しながら、ノートに、戦略を考えていく！

どんどん、仕事をやっていきましょう。

それが、心配や不安から、逃げられる唯一の方法ですよ＾＾

ぜひ、一生懸命に仕事をしてみてくださいね。

結果は、必ずついてきますから！＾＾

● スランプと、売れない、は違います＾＾；

こんにちは、渋谷です＾＾

よく、スランプで売れない・・・という住宅営業マンの方がいらっしゃいます。

たしかに、スランプは誰でもあります。

ただし、スランプというものは、今まで売れていた住宅営業マンの方が、売れなくなったりすることを言います。

もともと、売れていない住宅営業マンの方は、スランプではありませんね（ちょっと厳しいですが＾＾；）

まず、スランプに陥っても、何も不安になる必要はありません。

もともとの売れていた状態に早く戻せば良いだけです。

しかし、もともと、売れていない方は違います。

もともと、売れていないので、売れるようにすることが先決です。

売れないで悩まれている住宅営業マンの方の多くは、まだまだ、何もやっていない方が多いです。

何もやっていないので、逆に言えば、やりさえすれば、売れるようになるということですね＾＾

やれることは、たくさんありますよー！

まずは、こちらから、一つづつ、実践してみてくださいね＾＾
　
　
　
　

● 営業の才能がない？それは分かりませんよ＾＾

こんにちは、渋谷です＾＾

よく、自分には、営業の才能がないから・・・

という方がいらしゃいます。私も同じでした。

営業というものを、どのようにして身につけて良いものやら、まったく分からないのです。

お客様との駆け引きや、言葉の裏側をよんだり、そんな器用なことは出来なかったのです。

だから、私は、台本をつくり、自分の営業戦略ノートを作りました。

ちゃんと、文字にして、納得しながら、契約へ向けてのストーリーを作っていく。

これなら、営業センスなど必要ないと思ったからです。

お客様の懐に入ると、一言でいっても、意味が分からなかったのです。

雑談にしても同じです。ノートの上で文字に起こしながら、考えました。

私の営業方法の場合、感覚というものがありません。そもそも、私が感覚で営業出来ないからです＾＾；

それでも、売れる。

あなたに営業の才能があるかどうかは、誰にも分かりません。

しかし、営業の才能というものは、売れたら、その人は、営業の才能があると言われるのです。

カンタンに、才能がないから・・・と自分で言うのはやめましょう＾＾；

ほとんどの方は、方向性が間違っているだけなのですから。

住宅営業をはじめたばかりの方は、不安になると思います。

でも、みんな同じ思いをしているのですから、大丈夫ですよ＾＾

から元気でも良いので、元気だしていきましょう！

それでは、よろしくお願いいたします。