商談客が1組では、契約率は100パーセントです
● 商談客が1組では、契約率は100パーセントです
こんにちは、渋谷です^^
住宅営業マンのみなさん、見込み客を増やしていますか?
売れないで悩まれている住宅営業マンの方で、一番多いパターン。
それは、1組の商談客で、1契約を取ろうとしていること!
これでは、契約率100パーセントです^^;
まず、続けていくことは不可能です・・・
そういう住宅営業マンの方々の特徴は、1組のお客様にこだわりすぎるということです。
たしかに、商談するお客様がいなければ、その1組のお客様にこだわる気持ちは十分に分かります。
しかし、契約できるかどうか分からないお客様にこだわるよりも、初回接客で新規の見込み客を探す方が絶対に良いです。
その証拠に、現在、他に商談するお客様がいないから、1組のお客様にこだわるしかないのです。
売れないで悩まれている住宅営業マンの方々の場合、このような状態が本当に多いです。
極端にいうと、今現在、商談客がいないのは、もう仕方がないのです。
それならば、早く初回接客を極めて、新しい見込み客を増やしていく方が、結局近道なのです。
どこかで、切り替えないと、なかなか売れるようにはなりません^^;
やる!と言う気持ちを持って、少しの勇気を出してみてください。
今も大切ですが、将来は、もっと大切ですよ。
それでは、よろしくお願いいたします。
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