お客様のニーズに答えることができなければ、契約は不可能です
● お客様のニーズに答えることができなければ、契約は不可能です
こんにちは、渋谷です^^
以前の住宅営業マンは、根性で契約を!粘りで契約を!という営業方針の会社もたくさんあったみたいですね。
でも、今は違います。
何が何でも、自社の住宅を、買ってもらう!
と根性論で、粘っても、お客様は、絶対に買ってはくれません。
相性が合わない、自分達の求めている住宅ではない!と判断されてしまえば、売れないのです。
お客様の求めている住宅が、あなたの会社に存在しなければ、売れないのです。
今は、夏です。
冷たい、冷麺を食べたい人に、熱々のラーメンをすすめても、食べてはくれません。
このあたりのことを履き違えてしまうと、住宅営業は売れません^^;
どうしても、あなたの会社では、叶えられない住宅を望む、お客様もいらっしゃいます。
そういう、お客様とムリに契約しようとしても、ムダなのです。
そのような、お客様の名簿を、後生大事にしていませんか?
ムリなものはムリなのです。魔法はありません。
それよりも、新規のお客様との出会いの場を求めていく方が、よっぽど契約できる可能性があります。
もちろん、新規のお客様と出会う場所は、住宅展示場ですよね^^
売れている住宅営業マンの方々は、新規獲得を忘れていませんよ。
それでは、よろしくお願いいたします。
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