● 訪問営業の効果を上げるために、必ず、やっておいた方が良いこと！

こんにちは、渋谷です＾＾

住宅営業マンのみなさんの中には、お客様のご自宅に訪問活動をしている方も多くいらっしゃいます。

まず、訪問営業をして、何とか、その場でアポイントを取ろうとしても、かなりハードルが高いです。

しかし、ただ、訪問をして、資料を渡すだけでは、あまり意味がありませんよね＾＾；

住宅営業マン
「家づくりの方は、いかがでしょうか？こちら、資料になりますので、どうぞ、御覧ください」

これでは、まず、お客様の印象に残りません・・・

要は、競合他社も、まったく同じことをしているからです＾＾；

せっかく、お客様の自宅に訪問しているのですから、なんとか、ランクＵＰさせたいものですよね。

そこで、住宅営業マンのみなさんが、訪問活動で効果を上げるために、必ず、やっておいた方が良いことがあります。

効果的な訪問活動は、こちらでお伝えしていますよ＾＾

● お客様の自宅に訪問するときも、必ず、手紙は書いていきましょう！

こんにちは、渋谷です＾＾

住宅営業マンのみなさんは、お客様の自宅に、訪問営業していると思います。

特に、アポイントがないと、電話や訪問で、追客していくしかありません＾＾；

しかし、お客様の自宅に、普通に訪問しても、ほとんど話せずに帰らざるおえない状況もあると思います。

私の場合はというと、訪問しても、その場で資料を渡して終わり・・・

またまた、訪問したら、留守・・・

そして、そのまま帰る・・・

時間がもったいないですよねー＾＾；まったく、ランクアップなどできません。

また、よくあるのが、名刺の裏にメモをしたものを、ポストに投函・・・

これは、丁寧ではないですね＾＾；

まず、お客様のお宅に訪問するときは、必ず、資料と手紙をセットで準備してからいきましょう。

もし、お客様が、あなたの訪問を受けてくれても、手紙はつけたままの方が良いです。

お客様は、その手紙を必ず読みます。

この積み重ねが、ボディーブローのように効いてきます。

留守であれば、そのままポストに投函しておけば良いです。

そして、後日、電話をしたりしていけばＯＫ！

それぐらい、お客様の自宅に訪問するときは、丁寧な仕事を心がけてみてくださいね＾＾

それでは、よろしくお願いいたします。

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