● 全国１３０店舗の中で、なんとか表彰されました。

こんにちは、渋谷です＾＾

セミナー参加者の住宅営業マンの方から、

「全国１３０店舗の中で、なんとか表彰されました。」

という、本当にうれしい、ご報告をいただきました。

全国で、３位だそうですよ！

　
本当におめでとうございます！＾＾

しっかりと、初回接客を行い、見込み客を増やしていくと、自然に売れるようになります。

初回接客で、お客様のニーズを確認し、あとは、お客様のイメージ以上の提案をしてあげるだけ＾＾

そんなに難しく考える必要はありません。

当たり前のことを、当たり前に、コツコツと実践していく！ただ、これでけです。

売れるようになってくると、さらに、どんどん、売れるようになってきます。

良い循環になってくるということですね＾＾

もちろん、当然、その前に、住宅営業の基礎があってのことですよ。
　
　
　
　
　
　
　
　
　
　
　
　

● この考えが的中で契約ができました。

こんにちは、渋谷です＾＾

住宅営業マンのみなさんは、お客様目線を常に意識していますか？

お客様の立場に立って、ものごとを考えていないと、契約は非常にきびしいものになります。

特に、お客様が満足していない状態で、月末にクロージングしようものなら、多くの場合、よほど、ゴリゴリと契約を迫らないと、上手くはいかないものです。

たとえ、強引に契約ができたとしても、その後の打ち合わせや、キャンセルなどもありえますね。

まず第一に、住宅営業マンのみなさんが、ゴリゴリ押して契約などしたくはないはずです＾＾；

そのようなことを続けていたら、精神的に持ちません。

今回は、契約したいのを、グッ！とガマンして、見事に契約をものにした、住宅営業マンの方を、ご紹介しますね。

　
もし、ここで、お客様が満足していないのに、強引にクロージングをかけていたら・・・

しっかり、お客様目線で考えてあげた結果、スムーズに契約できたのですね。

意外に、自分自信で冷静に考えて、決断をするというのは難しいものです。

契約は、喉から手が出るほど欲しい！

しかし、住宅営業マン側の都合であれば、それは、お客様にとって迷惑極まりないのです。

良いと思っていたものも、ダメにしかねません・・・

やはり、確実に、契約をものにする考え方を常にしておくことが非常に大切ですね。

あなたも、お客様目線で、物事を考えられると、売れるようになりますよ＾＾
　
　
　
　
　
　
　
　
　
　
　
　
　
　

● 3月のセミナーに参加させて頂いて以降、3、4、5月と３ヶ月連続で契約が取り続けています。

こんにちは、渋谷です＾＾

今回は、かなり環境がきびしい、住宅営業マンの方からのご報告です。

基本的に、新規の来場数が少なく、金額的にも周辺の住宅会社よりも高い中、がんばられています！

　
新規のお客様の来場数が少ないということは、契約率を上げるしか方法がありません。

もちろん、来場数を増やす努力も必要です。

しかし、住宅営業マン自身が、一人で集客することは、並大抵のことではありません。

だからこそ、契約率を上げていくことが必要になるんですね。

逆に考えると、きびしい環境だからこそ、営業力を上げるチャンスなのです。

ぜひ、住宅営業マンのみなさんも、営業力をＵＰするよう、心がけてみてくださいね＾＾

それが、将来、ものすごい差をなって現れてきます。

まずは、こちらで、一歩一歩、コツコツと、確実に、営業力を上げてみてくださいね。

それでは、よろしくお願いいたします。
　
　
　
　
　
　
　
　
　
　
　
　

● 一年前は月末博打クロージングしてたのに不思議ですよね。

こんにちは、渋谷です＾＾

住宅営業マンのみなさんは、お客様にクロージングを行うとき、確実に契約できると確信していますか？

注意してほしいこと、それは最終クロージングは、１回しかかけられないということです。

この時点で契約を、断られてしまうと、そこからの挽回は、非常にきびしいものになってしまいます。

最終クロージングを行う前に行うこと！それは・・・

まずは、テストクロージングを行いながら、お客様の買う気を探ること。

これをやらないと、博打クロージングになってしまいます＾＾；

　
テストクロージングをしないまま、最終クロージングを行うこと自体、本当にありえないことです。

テストクロージングは、何回かけても、ぜんぜん構いません。

売れている住宅営業マンの方々は、テストクロージングをかけながら、お客様の買う気を見極めています。

そして、お客様の買う気がＵＰしたところで、はじめて、最終クロージングを行うのですね。

今度の東京セミナーでも、詳しくお話させていただきます。

もちろん、こちらのメールセミナーでも、十分に学べますよ＾＾

それでは、よろしくお願いいたします。
　
　
　
　
　
　
　
　
　
　
　
　

● コツコツと売れるノウハウを実践してきた住宅営業マン＾＾

こんにちは、渋谷です＾＾

住宅営業マンのみなさんは、何か一つでも、毎日、行動をつづけていますか？

意外に、頭の中だけで、いろんなことを考えながら、結局、何もしていないという場合はないですか？＾＾；

私も、気持ちが焦るばかりで、毎日、毎日、心配して、悩むばかり・・・

でも、これって、結局何も解決しないんですよね＾＾；

やはり、確実に、一つづつ、一歩一歩、行動していかないと、売れるようにはなりません・・・

しかし、コツコツと行動を実際に起こしていけば、確実に、営業力はＵＰしていきます＾＾

　
住宅営業マンになって、いきなり売れる方って、少ないです。

しかし、コツコツと、売れるノウハウを実践していけば、当たり前に、今よりも、売れるようになります。

売れるノウハウを知っているだけでは売れません（当たり前ですが・・・）

売れるノウハウを、実際に、実践しつづけていくことが、非常に大切です。

売れるようになるための、階段を、一段一段、確実に登っていく！

この積み重ねが、売れる住宅営業マンになるための、コツでもありますよ＾＾

まずは、初回接客から契約までの、流れを把握しておくことが、売れるための第一歩です。

それでは、よろしくお願いいたします。
　
　
　
　
　
　
　
　
　

● ３月のセミナーの効果もあって３月４月と連続で契約が取れました。

こんにちは、渋谷です＾＾

住宅営業マンのみなさんにとって、毎月コンスタントに契約が取れることが理想ですね。

毎月コンスタントに契約を取るには、当然、見込み客が必要です。

ただ、１組の見込み客に対して、１棟の契約というのは、非常に難しいです＾＾；

　
・毎月コンスタントに契約を取るには、一ヶ月に３組の商談をつくること！
・そして、その中から１棟づつ契約を決めていく！
・そして、月末に博打のようなクロージングで、見込み客をつぶさない。

以前こんなことがありました。

まだ、私が住宅営業マンになったばかりのころ。

あるトップセーラーの方が、おっしゃっいたことを、今でも覚えています。

トップ住宅営業マン
「第２週に、お客様の声をかけ、４週目で決める！これが私の王道です」

このときの私は、意味が分かりませんでした＾＾；

「第２週に声をかけるということは、どういうことか？」

と感じて、不思議で仕方ありませんでした・・・

しかし、今はよく理解できます＾＾

要は、売れてる住宅営業マンの方は、この見込み客を、３ヶ月先ぐらいまで確保しているということ！

初回接客から見込み客見つけ出し、テストクロージングをかけた状態で、見込み客を管理しているのです。

それが、２ヶ月、３ヶ月先の見込み客までいるということです。

そこで、上手くキャンペーンを使い、見込み客に声をかけ、契約までいくんですね＾＾

・まずは、初回接客を磨き、テストクロージングをかける。
・次に、見込み客を月に３組の商談が同時にできるまで増やしていく。
・最後に、２ヶ月から３ヶ月先までの契約できる、見込み客を常に確保しておく！

これが大切ですね。だからこそ、いかに初回接客が大切なのか？分かりますよね？＾＾

もちろんその前には、お客様のニーズの確認や、筆談を行いお客様の買う気をＵＰさせていく必要がありますよ。

そのようなことは、私のメルマガでノウハウを公開しています。
　
　
　
　
　

● ６月に、東京でのセミナーの開催を考えています＾＾

こんにちは、渋谷です＾＾

今年の３月に、福岡で開催させていただきました、セミナーを東京でも開催して欲しいというお声をいただいていました。

いろいろ検討した結果、今年の６月に、もう思い切って、東京でセミナーを開催しようと考えています＾＾

私も、できるだけたくさんの住宅営業マンの方と、お会いしたいので、がんばろうと思います！

あっ、３月のセミナーとは、こちらのことです＾＾

さて、３月のセミナーに参加された方から、うれしいご報告をいただきました。

ご了承をいただきましたので、ご紹介させていただきますね＾＾

　
いかがですか？

この住宅営業マンの方は、私のセミナー後、すぐに具体的な行動に移されました。

この行動が、非常に大切なのですね。

売れる方法をしったら、即日行動！

これが、売れる住宅営業マンになるためのコツですよ＾＾

また、東京のセミナーの詳細が決まりましら、こちらから、お知らせしますね！
　
　
　
　
　

● 住宅営業！筆談を併用すると伝えやすいものだと感じるようになりました。

こんにちは、渋谷です＾＾

住宅営業マンのみなさんが、口だけでお客様に説明する場合と、実際に絵を描きながら話しをする場合、どちらが、お客様に伝わりやすいでしょうか？

答えはカンタンですよね＾＾

アプローチブックでもそうです。

写真や資料を用意しておいて、お客様に見せることでイメージが湧きやすいようにするためです。

写真や資料も、もちろん大切ですが、お客様の前で実際に絵を描きながら、話しをすることの方が、何倍も伝わりやすいです＾＾

　
筆談を使ってあげると、お客様への伝わり方が、ぜんぜん違います。

さらに、筆談を使うと、お客様もあなたの話に集中してくれます。

理由はカンタンで、口で話していることを、見える化してあげるので、お客様も分かりやすいのですね＾＾

筆談は、何もプランだけではありません。

資金計画や、その他の話も、文字として大きな方眼紙の上で筆談してあげることで、お客様の理解度がＵＰします。

口だけでの話だと、お客様も頭の中で想像しなくてはなりません。

頭で想像してもらうよりも、方眼紙の上に、太いサインペンで実際に書いて上げる方が、非常に効果があります。

ぜひ、筆談を練習して、お客様の前で、家づくりを見える化してあげてくださいね！

詳しい筆談の方法は、こちらで解説していますよ＾＾

それでは、よろしくお願いいたします。
　
　
　
　
　
　
　
　
　
　
　
　
　
　
　
　
　
　
　
　
　
　

● 住宅営業！今月○日と先程契約が2件終了しましたのでご報告致します。^ – ^

こんにちは、渋谷です＾＾

今回は、先日のセミナーに参加された住宅営業マンの方から、

「今月○日と先程契約が2件終了しましたのでご報告致します。^ – ^」

と、うれしいご報告をいただきました。

ご了解をいただきましたので、ご紹介しますね＾＾

　
週末の初回接客って、しっかり行うと、そんなに何組も接客することはできません。

どんなにがんばっても、１日２組ぐらいではないでしょうか？

逆に言うと、１日に何組も初回接客をしても、そのような短い時間では、アポイントも取れませんし、契約に行くには、相当難しくなるのが現状です。

１日に、何組ものお客様の名簿を取り、後日、追客でランクアップさせようとしても、初回接客でしっかりと話しができていないと、追客すら非常に難しくなります。

やはり、しっかりと初回接客は時間をかけて、お客様に認められることが大切ですね。

そのためには、お客様があなたの話しに夢中になるような接客が必要です＾＾

それでは、よろしくお願いいたします。
　
　
　
　
　
　
　
　
　
　
　

● 2世帯住宅のお客様と夕方商談しまして、来週の契約となりました☆

こんにちは、渋谷です。＾＾

先日のセミナーに参加していただいた住宅営業マンの方が、もう、この時期に契約を決めてしまいました！

しかも、商談も３組もあると！すごいですよね。＾＾

ご了解をいただきましたので、ご紹介しますね。

　
売れている住宅営業マンの方って、すぐに行動に起こします。

これって、ものすごく大切なことです。

知っているのと、実践しているのでは、大きな差があります。当たり前ですね。＾＾；

あなたも、この無料ノウハウを素直に実践してみてくださいね。