● 初回接客の時間が伸びて、アポイントが取れるようになりました！

こんにちは、渋谷です＾＾

住宅営業マンのみなさんは、初回接客で、お客様とどれくらいの時間、会話をしていますか？

当初、転職したばかりのころ、初回接客は３０分ぐらいでした・・・

話がもたないのです＾＾；

長くても、１時間ぐらい、２時間の接客は、ほとんどできませんでした。

当然、お客様との時間が短いので、アポイントが取れる確率も、ものすごく低くなってきます。

やはり、初回接客の時間は、長い方が有利なんですね＾＾

この方も、初回接客の時間を伸ばされて、アポイントが取れるようになりましたよ。

　
最初は、なかなか、初回接客の時間を伸ばすことは難しいと思います。

しかし、それは、結局、シミュレーションをしていないというか、ロープレが不十分というか、ただそれだけのことです。

真剣に、お客様のことを考えて、また想像して、自分なりの台本さえあれば、初回接客も上手くいくようになります。

これを、やるか？やらないか？だけなんですね＾＾；

口だけで会話するよりも、筆談をしながら、お客様と会話していくと、自然と接客の時間も長くなります＾＾

● 住宅営業マンが、売れ始めると、「セミナーを受ける前だと考えられない悩みで悩んでます。」

こんにちは、渋谷です＾＾

セミナーを受講された住宅営業マンの方から、ご報告をいただきました。

「0だけは死んでも嫌ですけどね(笑)セミナーを受ける前だと考えられない悩みで悩んでます。」

住宅営業マンのみなさんが、いざ、売れ始めてくると、ゼロ棟の月が、ゆるせなくなってきます。

だから、更に、営業力を強化していく！という、良いサイクルになってきます。

要は、自分も売れる！という現実を知ってしまうと、たまらなく、快感になってくるんですね＾＾

それでは、セミナーを受講された方の、ご感想です。

　
こちらの住宅営業マンの方は、セミナー受講後、連続で契約を取られています。

売れるコツさえ、分かってしまえば、あとは実践あるのみです！

いくら、売れる方法を知ったとしても、実践しなければ、そりゃ、結果はでませんよね＾＾；

あなたも、売れるコツを知り、実践すれば売れますよ＾＾

● 住宅営業マンとして、毎月売れる方法は、どこにあるのでしょうか？

こんにちは、渋谷です＾＾

住宅営業マンのみなさんの中には、売れないで悩まれている方もいらっしゃると思います。

私も当初は、

「どうやったら売れるのか？」ばかり考えていました。

でも、いくら考えても答えがなかったのですね。

なぜなら、当時の私の頭の中には、売れる方法がなかったからです＾＾；

売れる方法が分からないのに、いくら考えても、売れる方法はみつかりません。

理由はカンタンです＾＾

だって、当時の私は、売れる方法を知らないのですから・・・

では、どうすれば良いのでしょうか？

ある住宅営業マンの方から、ご報告をいただきましたので、少しご紹介しますね。

　
私のもとには、年間ゼロ棟の住宅営業マンの方からのご相談もたくさんあります。

その住宅営業マンの方達には、ある共通点が・・・

それは、売れる方法、つまり、初回接客から契約までの流れを知らないのです。

要は、きちんと教えられていないんですね＾＾；

契約が取れる方法を教えられていなければ、そりゃ、売れるはずがありません。これは至って当たり前のことです。

では、売れる方法は、どこにあるのでしょうか？

これも、またまたカンタンです＾＾

売れる方法というものは、実際に売れている住宅営業マンの方々の頭の中に、確実に存在しています。

要は、その売れている住宅営業マンの頭の中にある、売れる方法さえ分かれば良いわけです。

カンタンに言うと、売れないで悩まれている住宅営業マンのみなさんは、売れる方法を知らないだけなのですね。

あなたも、まずは、こちらで、売れるノウハウを吸収して、売れる住宅営業マンになってくださいね＾＾

● 本日、無事に正式に契約を頂きました！

こんにちは、渋谷です＾＾

住宅営業マンのみなさんの中で、調子が良い人と、あまり思わしくない方がいらっしゃると思います。

特に、調子が良いときは、電話打ちなどを、積極的にすると良いですよ。

やれることは、どんどん、行動に移していくことが、売れるようになるための道ですからね＾＾

今のうちに、できるだけ見込み客をつくっておくようにしていきましょう！

今回は、セミナー後、契約をがんばって取りつづけている住宅営業マンの方です。＾＾

少し、ご紹介しますね。

契約が取れるようになると、日頃の営業活動も、非常にやりやすくなります。

逆に、契約が取れないと、会社に管理されてしまい、自由に営業ができなくなりますよね・・・

よく、「会社から夜に、訪問するように！」「今月に、なんとか入れ込んでしまえ！」このように言われてしまうことも。

こうなると、どんどん、売れないサイクルに入ってしまいます。

そうならないためには、売るしかないのです。

住宅営業の基礎から学びはじめると、最初はきついかもしれません。

すぐにでも、売りたいからですね。その気持は、本当によく分かります。

しかし、しっかりとした売れる住宅営業マンになるには、基礎の基礎から、営業を習得しておかないと、契約を取りつづけることは、非常にむずかしくなります。

私が、いつも言っている、最初に苦しむか？あとで苦しむか？ですね。

あとで苦しむより、最初に苦しむ方が、あとが非常に楽になります。

これは、もう住宅営業マンのみなさんも、お分かりだと思います。

あとが楽になるように、みなさんも、住宅営業の基礎の基礎から、学んでみませんか？

それでは、よろしくお願いいたします。

● あさっての○日にもう１組のお客様とご契約の予定です。

こんにちは、渋谷です。＾＾

住宅営業マンのみなさんは、どこでどう？競合他社への対策を行っていますか？

競合他社への対策は、最初に仕掛けておかないといけません。

逆に言うと、競合他社を使って、あなたの株をＵＰさせてしまえば良いんですね。＾＾

　
とくに、この部分。

「今は正直言って、競合他社がいてくれたほうがやりやすいって真面目に思ってます。」

今の時代、イヤがっても、競合他社は商談に入ってきます。

だからこそ、逆に、初回接客の時点で、競合他社にトラップをかけておくと効果があるんですね。

あなたも、初回接客の時点で、競合他社に対して、対策を打っておくと、お客様に選ばれますよ。
　
　
　
　
　
　
　
　
　
　
　
　
　
　
　
　
　

● 今期の○月からは6ヶ月連続の契約が取れています！

こんにちは、渋谷です＾＾

住宅営業マンのみなさんにとって、毎月契約が取れるということは、何よりもうれしいものです。

しかし、世の中には、売れないで悩まれている住宅営業マンの方と、とんでもない数字を叩き出している住宅営業マンの方がいらっしゃいます。

では、その違いは何でしょうか？

ズバリ！売れるような準備をして、正しい方法、つまり、売れるような行動を実践することにより、契約が取れるようになるということです。

当たり前と言えば、当たり前ですよね＾＾

　
毎月、コンスタントに契約が取れる住宅営業マンと、勢いで、月に何棟も売るときは売る、という住宅営業マンの方がいらっしゃいます。

年間を通したら、同じ数字でも、明らかに違いがあります。

それは、会社側から見たら、コンスタントに毎月契約を取ってくる住宅営業マンの方が、売れている印象を受けるから！

また、何よりも、住宅営業マン自身が、勢いで売るタイプであれば、ゼロ棟の月があるということです。

ということは、当然、ゼロ棟の月は、精神的にきついですよね＾＾；

年間を通したら、契約数は同じなのに、精神的には、かなり違ってきます。

やはり、毎月契約を取れるようになるには、何よりも、見込み客を確保しておくことが重要です。

見込み客さえいれば、あとは、計画的に商談に入りれば良いのですから＾＾

そのためには、契約までの台本を、しかりと持っておく必要がありますよね。
　
　
　
　
　
　
　
　
　
　
　
　
　
　
　
　
　

● 「残り3ヶ月であと2棟できれば12棟」の住宅営業マン！

こんにちは、渋谷です＾＾

住宅営業マンのみなさんは、売れないでいると、会社に行くのがイヤになりますよね。

また、自信がなくなったり、お客様と接触するのが怖くなったり・・・

しかし、これが売れるようになると、ガラリと一変します。

要は、世界観が変わるんですね＾＾

だから、次もまた、どんどん売れるようになる。

今回、ご紹介させていただく、住宅営業マンの方も、世界観や考え方が変わりました＾＾

　
住宅営業マンのみなさんにとって、月に１棟の契約、すなわち、年間にすると１２棟の契約ですね。

やはり、ここを目指して、日々がんばっていらっしゃる方が多いのではないでしょうか？

最初は、なかなか見えない棟数ですが、一度、経験してしまうと、意外に、できてしまうということを実感することになります＾＾

そのためには、まず、初回接客で、見込み客を見つけておく必要がありますね。

今の、がんばりは、数カ月後に結果として出てきますよ＾＾
　
　
　

● 住宅営業マンのみなさんにとって、初契約って、本当にうれしいですよね＾＾

こんにちは、渋谷です＾＾

住宅営業マンのみなさんは、はじめて契約したお客様って、覚えていますか？

はじめての契約って、本当にうれしいですよね！

今回は、そんな初契約をした、女性の住宅営業ウーマンから、うれしい、ご報告をいただきました＾＾

少し、ご紹介しますね。

　
私も、はじめて契約をいただいたときは、飛び跳ねるぐらい、うれしかったです＾＾

今現在、売れている住宅営業マンのみなさんも、最初のお客様は、絶対にいらっしゃるわけですからねー。

しかし、最初の契約までは、なかなか、契約までの道が分からないのも事実です。

そんな住宅営業マンの方は、まずは、営業の基礎から勉強してみてくださいね＾＾
　
　
　
　　
　
　
　

● そこでは次回のアポをいただき、次回はお申し込みをいただけると思います。

こんにちは、渋谷です。＾＾

住宅営業マンのみなさんは、きちんとお客様に対して、テストクロージングをかけていますか？

テストクロージングを最初に、きちんとかけておくと、あとの商談から契約までの運びが、非常に楽になりますよ。＾＾

　
特に、この部分。

「怖がらずにテスクロをちゃんとやると、渋谷さんが言ってるように、後が楽だし、精神衛生上も気が楽ですね」

最初に、お客様に対して、テストクロージングを打っておくと、お客様のそのような気持ちで考えてくれるようになります。

逆に、テストクロージングを打たないで、とりあえずアポイントなどを取っても、そのつづきがないんですね。

カンタンに言うと、テストクロージングを打っていなければ、お客様は何も考えてくれないということ！

ただ、参考のために、アポイント場所にやってくる。さて、ここからどうしますか？

上司を同席させて、お客様を詰めますか？

もしくは、とりあえず商談に入って、契約できるかどうかも分からない状態で、月末に突然クロージングをしますか？

どこかで、クロージングは必要なのです。

しかし、月末で断られてしまえば、もうその月は、ゼロ棟！

さらに、その断られたお客様に時間を使ったので、次の月もゼロ棟の可能性が非常に高くなります。＾＾；

これでは、まさに、自転車操業になってしまい、非常に精神的にもきつい状態になってしまいます。

初回接客の時点で、見込み客になるかどうか？テストクロージングをかけることで、分かるようになりますよ。

● 契約するには、お客様に選ばれれば、自然に契約できますよ。＾＾

こんにちは、渋谷です。

住宅営業マンのみなさんは、１年間で何人のお客様と出会っていますか？

契約とは、一人ではできませんよね・・・。

契約する相手。つまり、お客様ですね。

お客様という相手がいて、はじめて契約することが可能になります。

ということは、あなたは、そのお客様に選ばれないといけないわけです。

しかも、多くの住宅会社の中から・・・。

だからこそ、お客様の気持ちを考えた、お客様目線での営業方法を行うことが大切です。

　
お客様って、住宅営業マンという個人を通して、メーカー決定をしています。

つまり、メーカー決定する場合、住宅営業マンの存在が、非常に大きいわけです。

要は、住宅営業マン＝商品なのですね。＾＾

だから、お客様に選ばれると、自然に契約ができるようになります。

だからこそ、お客様に選ばれるには？この考え方を常に意識して営業をしていくことが重要ですね。

初回接客から、契約までのフローチャートは、こちら！＾＾