こんにちは、渋谷です＾＾
私は、建築設計事務所の技術者でした。
その私が、ある日、住宅営業マンに転職することになりました。
私は、本当に、営業というものを、何も知らない状態の、ど素人です。
面接は、超がつくほどの、圧迫面接でした＾＾；
そのときに、こんな質問をされました。
営業部長
「設計しかやってきていない、あなたが、どうやって契約をとってくるの？」
私
「はい、設計を活かして・・・」
営業部長
「だからー！どうやって、契約を取ってくるのか？って聞いてるんだよ！うんちくはいいからさー」
私
「そうですね、えー、それは・・・」
営業部長
「だめだ、こりゃ・・・、営業なめてるんじゃないの？」
営業部長
「支店長いかがですか？」
支店長
「んー、履歴書を見てると、設計の方が良いんじゃないの？」
私
「いえ、営業でお願いいたします」
支店長
「えー、なんでー？、普通、うちの会社は、設計は、なかなか、雇わないんだよ、なんで、営業なの？」
私
「稼ぎたいからです！」
支店長
「正直でいいねー、でもダメなものはダメだねー」
私
「３ヶ月、契約出来なかったら、クビにしていただいて構いませんから、どうか、お願いいたします」
支店長
「ははは！そうかー」
こうして、何とか、転職に成功しました。
しかし、いったいどうやって、売れば良いのか？まったくわかりません・・・
飛び込みしたり、電話したり、営業のやり方が分からなかったのです。
とにかく私は、ガムシャラでした。
お客様のことなんか、考えもしていませんでしたから＾＾；
そんな余裕はありません・・・
初回接客では、お客様がソファーに座ると、私は地べたに正座して話し、何時間も粘る。
そして、半ば強引に、敷地調査のアポイントを取る。
次の日、そのお客様から、キャンセルの電話がくる。
また、その電話で粘る。
お客様が、怒り出す・・・
さらに、ひつこく訪問する。。。
またあるときは、研修で、新幹線に乗って移動する。
その待ち時間、ホームで、お客様に電話打ち。
またあるときは、休みの日に出社していると、会社に怒られる始末。
仕方がないので、自宅から、お客様に電話打ち。
とにかく、ガムシャラだったのです・・・
そんなある日、訪問営業から帰っていると、展示場に電気がついていたので、誰かいるのかな？
と思い、私は展示場によってみたのです。
すると、先輩が、まだ仕事していました。
私
「おつかれさまです！」
先輩
「お前、見た？」
私
「え？何をですか？」
先輩
「お前、同期で、全国で１位だぞ！カッコイイなー＾＾」
私
「えーーー！！！」
私もびっくりしました。
成績の順位が、定期的に本社から、メールされてくるのですが、そんなもの私には関係なかったので、興味もありませんでした。
私の、同期入社が、全国で１２０人くらい。
気づかないうちに、同期で１位になっていたのです。
まー、今思うと、ただの同期入社だけですが・・・＾＾；
それでも、うれしかったのです＾＾
今現在、売れなくて悩んでいる住宅営業マンの方も、たくさん、いらっしゃると思います。
悩んでいても仕方ありません。
とにかく、一度、奮起して、ガムシャラに仕事してみませんか？
何でも良いんです＾＾
正直言うと、私は、今でも、その当時、どうやって契約を取っていたのかも、わかりません＾＾；
とにかく、ガムシャラに動いていただけなのです。
一生懸命に、仕事をしていれば、必ず報われるときがきます。
それまで、がんばってみましょう！
私に出来て、あなたに出来ないということはないはずです＾＾
それでは、がんばっていきましょう！＾＾
