住宅営業マンがクロージングを先に行うことで、お客様の本音が見えてきます＾＾

● 住宅営業マンがクロージングを先に行うことで、お客様の本音が見えてきます＾＾

こんにちは、渋谷です＾＾

クロージング・・・住宅営業マンのみなさんは、お客様にきちんとクロージングできていますか？

月末に、いきなり唐突と、クロージングするのは博打です＾＾；

契約できるかどうか？分からない状態でのクロージングは、ほとんど決まりません。

理由はカンタンです。

お客様は、最初に何も聞いていないので、心の準備ができていないです。

更には、まだ提案内容にも満足しているかどうか本音が分かりません。

お客様の本音って、クロージングを行うことではじめて出てくるんですね＾＾

以前のご報告ですが、参考になると思います。

「気に入っていただけたら契約していただけますか？」
「ご不安な点はありますか？」
「あとは何かありますか？」

まず、最初に、契約の意思があるのか？確認する必要があります。

そもそも、契約する気がない・・・どうするか分からない・・・

このようなお客様と商談をしても、契約できる保証がありません。

むしろ、契約できる方がラッキーと思っても良いぐらいです＾＾；

まずは、あなたの会社と契約する意思があるのか？

これを先に確認して、商談に入れば、変な精神戦をしなくてよくなります。

その結果、お客様が喜ぶような提案に集中できるようになるんですね＾＾

ぜひ、意識してみてくださいね。

具体的なやり方は、こちらで解説しています。