住宅営業マンのみなさん、ストーリーをつくってアポイントを取っていますか？

こんにちは、渋谷です＾＾

住宅営業マンのみなさんは、お客様と、どのようなアポイントを取っていますか？

現場見学会、設計相談会、住宅ローン相談会・・・

色んなアポイントがあるとは思いますが、きちんとアポイントの種類を確保していますか？

売れない住宅営業マンのみなさんは、以外に成り行きのアポイントが多いです＾＾；

お客様との話の中で、何となくアポイントが取れて、何となく再会する。

しかし、次のアポイントは取れない・・・

そして、長期管理客へとなっていく。

このような感じではないですか？＾＾；

私は、ほとんどが、このようなパターンでした。

何も考えずにアポイントを話の流れで取ってしまうので、次の戦略がないのです。

ですから、次にお客様に会えたとしても、その次の商談までいけないのです。

アポイントというものは、しっかりと次のストーリーを考えたものでないといけません。

次のストーリーとは、もちろん契約までのストーリーです。

このストーリーにのっとったアポイントを取るようにしないと、絶対に契約は出来ません。

是非、みなさんも、ストーリーを考えながら、アポイントを取るようにしてくださいね。

そうしないと、あまり意味のないアポイントになってしまいますよ＾＾

こちらのメルマガでは、アポイントの具体例などをお伝えしています。

それでは、よろしくお願いいたします。