住宅営業マンのみなさんは、いつ、クロージングをかけていますか？

● 住宅営業マンのみなさんは、いつ、クロージングをかけていますか？

こんにちは、渋谷です＾＾

住宅営業マンのみなさんは、いつ、お客様に対して、クロージングをかけていますか？

一番多いパターンは、月末ではないでしょうか？

では、なぜ、月末に、お客様に対して、クロージングをかけなくてはいけないのか？

理由は、住宅営業マンのみなさんが、自分のノルマを達成するためですよね・・・＾＾；

ここには、お客様目線というものは、少しも存在していません。

よく考えてみてください。

お客様からすれば、月末だろうと、月初だろうと、契約という行為に至る時期は、お客様自身が満足したときです。

なにも、それが月末になるということはないはずですよね＾＾；

大切なことは、クロージングとは、１回しかできないということ！

その１回のクロージングで、お客様に断られてしまうと、挽回が非常に厳しくなります。

それよりも、テストクロージングを繰り返し、お客様が、あなたの提案に、本当に満足したときを、見計らって、最終クロージングを打つようにしていくことが大切です。

では、テストクロージングは、いつごろから、かけていくのか？

もちろん、初回接客からです＾＾

初回接客で、テストクロージングをかけて、お客様に契約を意識してもらう。

その上で、アポイントや商談をしていくのですね。

そうしないと、お客様との変な駆け引きが出てきてしまい、最終クロージングが、博打になってしまいます。

博打クロージングをしないで、しっかりと売りきる方法は、マニュアルで理解できますよ＾＾