住宅営業の極意とは？

● 住宅営業の極意とは？

こんにちは、渋谷です。

スカイプコンサルで、直球のご質問をいただきました。

「ズバリ！住宅営業の極意とは何ですか？」

ものすごい直球な質問です！正直に言うと、私にも分かりません＾＾；

そもそも、極意なるものがあれば、誰も苦労しませんよね？

私が言えることは、初回接客に力を入れること！これだけです。

私も、ものすごい営業マンの方と出会ったことがあります。

とにかく、すごかったです＾＾

来場するお客様すべて、契約までその場で持って行こうとするのです。

普通は、強引に思えますが、お客様は笑顔でした。

初回接客で、契約の話まで持って行き、結果アポイントを取るのです。

もちろん、その場で契約までいけるはずがありません。

しかし、初回接客から、お客様の本音を読み取り、その答えを示す。

そして、お客様にＹＥＳかＮＯかの選択肢を与え、商談で、お客様のＹＥＳを引き出すように全力で提案する。

結果、契約というＹＥＳの答えをいただいていました。

ただ、一つ言えることは、なんとなくの商談では、契約は難しい！ということです。

お客様は、ＹＥＳかＮＯか？答えはどちらかなのです。

中間はＮＯです＾＾；これが「検討します」ですね・・・

初回接客から、クロージングをかけていく勇気をもってみてください。

慣れてくると、面白いように、アポイントが取れますよ＾＾

それでは、よろしくお願いいたします。