紹介は、どのようにしたらもらえるのでしょうか？

● 紹介は、どのようにしたらもらえるのでしょうか？

こんにちは、渋谷です＾＾

よく住宅営業マンの方から、以下のような質問をいただきます。

「紹介営業をしたいのですが、お客様から紹介をいただくには、どのような方法がありますか？」

まず、お客様から、紹介をいただくためには、売れていないとダメです＾＾；

当たり前ですね、入居済みのお客様が、いなければ紹介も何もありません。

そもそも、紹介自体、いただくことは、非常に難しいです。

アフターも、きちんとやって、お客様が、大満足していないと、紹介はしてくれません。

要は、住宅営業マンであるあなたに、お客様の知り合いを紹介するメリットがないと、紹介はおきません。

そりゃ、ものすごく良いお客様で、あなたのことを、ものすごく気に入ってくれたなら紹介もありえます。

しかし、そうカンタンではありません＾＾；

大手ハウスメーカーでも、紹介料を払うにもかかわらず、個人のお客様の紹介があるのは、少ないです。

もちろん、紹介を得る方法もありますよ。

しかし、ほとんどの住宅営業マンの方は、マネが出来ません・・・

私も、マネ出来ませんでしたから・・・

かなり、泥臭い方法です。

それよりも、やはり、新規の初回接客で、お客様を見つける方が圧倒的に楽です＾＾

紹介営業は、楽に見えますが、現実には、そんなことはありませんよ。

それでは、よろしくお願いいたします。