コンスタントに契約が取れている住宅営業マンのパターンとは？

● コンスタントに契約が取れている住宅営業マンのパターンとは？

こんにちは、渋谷です＾＾

毎月、コンスタントに売れている住宅営業マンの方には、パターンがあります。

まず、新規顧客の獲得。これは、当たり前ですね。

次に、お客様のニーズの確認。これが、意外にできていない住宅営業マンの方が多いです。

売れている住宅営業マンの方は、お客様のニーズがどこにあるのか？また、何が本当に知りたいのか？

これが分かるまで、説明には入りません。

お客様の興味のないことを説明しても意味がないからです＾＾；

お客様が建てたい家は、どんなイメージなのか？何を中心にメーカー選びをしているのか？

これを、はじめに、しっかりと聞き出しています。

そして、お客様のニーズを確認できた上で、お客様が知りたいことを集中して話しているのです。

だから、普通にアポイントも取れるんですね＾＾

・新規顧客の獲得
・お客様のニーズを探る

これを、しっかりやるとアポイントが取れるようになりますよ。

こういうやり方は、無料メールセミナーで学べます。実践してみてくださいね＾＾