● 今月契約が取れなければ、クビになります・・・。

こんにちは、渋谷です。

読者さんから、以下のような、ご質問をいただきました。

「今月契約が取れなければ、クビになります・・・。」

世の中には、１年間ゼロ棟という住宅営業マンの方もいらっしゃいます。

しかし、それは、新卒採用の場合が多いです。

中途採用は、違います。会社側からすれば、即戦力扱いです。

中途採用で、住宅営業マンになられた方は、最初から、飛ばしていく必要があるのですね。

何を隠そう、私もそうでしたから。

もちろん、３ヶ月ぐらいの余裕はあるかもしれません。

しかし、ゆっくりしているヒマはありません。

とにかく、３ヶ月で、契約を１棟取る！この勢いでいかないと、あとあと、会社の中で、かなりきびしい状態になってしまいます。

中途採用の場合は、早目の結果が、会社側から求められるんですね。

早く売れるようになるには、初回接客を磨きあげることですよ＾＾

それでは、よろしくお願いいたします。

● 住宅営業マンのみなさんは、すべての行動に、目的を持っていますか？

こんにちは、渋谷です＾＾

住宅営業マンのみなさんは、営業活動に目的を持っていますか？

例えば、初回接客。

初回接客の目的は？アポイントですよね＾＾

では、アポイントの目的は？

それは、商談に入ることです。

そして、商談の目的は、契約することですよね。

これは、大きく分けましたが、本当は、もっと細かく、各営業に目的を持たせねばいけません。

初回接客の中でも、着座する、アンケートを取る、自社のお客様になるか？

それぞれ、細かく目的を設定していくようにします。

そうすることで、今現在、住宅営業マンのみなさんが、やれなければいけないことが分かるはずです。

売れていない方は、各目的を設定していません＾＾；

商談でも、同じですね。今日の商談は、何が目的か？どこまで、話を進めるのか？

ぜひ、目的を細かく設定して、一つづつ、クリアーしてみてください。

そうすることで、契約までの道のりが確認できるはずですよ＾＾

まずは、こちらを参考にしてみてくださいね！

それでは、よろしくお願いいたします。

● 売れている住宅営業マンの、「よし！売れる！」という自信は、どこから出てくるのでしょうか？

こんにちは、渋谷です＾＾

住宅営業マンのみなさんは、自分自身に、自信を持っていますか？

「自分は、売れる自信がある！」

このように、思えるようになることが大切ですよね＾＾

では、この自信とは、一体、どこから出てくるのでしょうか？

もちろん、過去の経験などもありますよね。しかし、それだけではありません。

売れている住宅営業マンの方々は、商談の前から、契約する自信を持っています。

その根拠とは？

準備です＾＾下準備に、十分ということはありません。

契約を取るための準備は、いくらでもした方が良いくらいです。

この準備の量によって、自信が生まれてきます。

もし、商談前に、「ん？これはしておいた方が良いかな？」と少しでも感じれば、やらない選択よりも、やる選択をした方が良いですよね＾＾

その少しの差が、あとあと、結果に出てきますよ。

まずは、こちらを参考にして、準備してみてくださいね＾＾

それでは、よろしくお願いいたします。

● 売れるようになるためには、目標を明確に持ち、目標を達成する方法を知る！・・・しかし・・・

こんにちは、渋谷です＾＾

住宅営業マンのみなさんは、自分で自分なりの、目標を設定していますか？

あ、会社から与えられたノルマではないですよ＾＾；

あくまでも、自分自身で、設定している目標です。

・売れるようになるには、自分でまず、目標を決める。
・そして、その目標を達成するために、何をすれば良いのか？考える。

目標を持ち、目標を達成する方法を考える。

ここまでは、結構やる人って多いです＾＾；

しかし、実際に、行動をしていかなければ、何も意味がありませんよね・・・

例えば、前日に、明日やることを、リストアップして帰宅する。

そして、次の日の朝、会社に出社し、そのやることリストを見る。

この時点で、「あー、やっぱり、これは止めておこう」と、なったりしてしまいます。

何を隠そう、これは、私のことです＾＾；

目標を決め、どうやって、契約を取るのか？考える。

そして、その時は、勢いや、やる気があるので、ガンガンやることリストを作成する。

しかし、次の日になると、なぜだか、その内容に後ずさりしてしまうんですね＾＾；

でも、これでは、何も前にすすみませんよね。

自分で決めた目標です。せっかく、戦略を考えても、実践しなければ何もはじまりません。

自分の気持ちは、無視して、ただ、タンタンと実践していくだけ！

自分の気持ちに、向き合ってしまうと、たじろいでしまいます。

目標を決めて、戦略を練ったら、あとは、タンタンと実践していく。

これが大切ですね＾＾

最初は、難しいかもしれませんが、すぐに慣れてきますよ。

売れるための戦略が分かったならば、ぜひ、実践してみてくださいね。

● 売れるか？売れないか？よりも大切なこと。

こんにちは、渋谷です＾＾

住宅営業マンのみなさんの中で、売れないで悩まれている方もたくさんいらっしゃると思います。

毎月、毎月、契約が取れない日がつづくと、精神的に参ってしまいます。

１年たって、何棟契約できたか？会社も、当然、数字で判断します。

ただ、ただですよ。

売れる、売れない、売れた、売れなかった・・・と考えるよりも大切なこと。

それは、「やったか」「やらなかったか」すべては、ここで決まってしまいます。

そりゃ、何もしなければ、売れるはずはありません＾＾；

売れる、売れない、で悩むよりも、今まで、自分は、本当に売れるようになるための行動をしてきたのか？

では、その具体的な内容は？

このように考えた方が良いです＾＾

行動していなければ、行動すれば良いわけですし、行動できないのであれば、どうやったら行動できるようになるのか？考えれば良いだけです。

結局、今現在、売れている住宅営業マンの方々は、「やらない」より、「やる！」方を選んだだけなんですね＾＾

あとは、「やる！」と決めたら、具体的な戦略を考え、頭に汗をかき、実際に実践していく。

非常に単純で、これだけの話ですね＾＾

ぜひ、「やる！」と決めて、本気で行動してみてください。

すべては、そこからがはじまりですよ＾＾

まずは、こちらから初めてみると良いですよ。

● 新人の住宅営業マンが、今やっておくべきこととは？

こんにちは、渋谷です＾＾

新人の住宅営業マンの場合、いきなり、コロナ自粛で大変だと思いいます。

よくあるパターンで、早く契約をしようと、電話をしたり、訪問営業を一生懸命にしています。

今は、訪問営業はタブーですが・・・

新人さんの場合、そんなに焦る必要はありません。

むしろ、今は電話打ちや、訪問営業などに疑問を持たずに、お客様とコミュニケーションを実践してみることが大切です。

今は、契約よりも、いざ、住宅展示場でお客様を接客できるようになった時に、しっかりと初回接客ができるようになっておくことが大切ですね。

「自分が知らないお客様に電話をすると、イヤがられるのでは？」

今、はじめたばかりで、このようなことを考えても仕方ありません＾＾；

とにかく、今のうちに経験をしておく。これが非常に大切です。

そして、お客様に、どんどん電話して、話しておくこと。

これが、あとあと、初回接客に生きてきます。

まずは、あれこれ考えるよりも、新人さんの場合は、実践してみた方が早いです。

いざ、自粛が解けて、初回接客をはじめたら、なかなか時間が取れなくなりますので・・・

今のうちにいろんなことを経験して、学んでおきましょう！

無料でメールセミナーも配信していますので、ぜひ、活用してみてください。

● アポイントが取れない場合、お客様の◯◯が分かっていません。

こんにちは、渋谷です＾＾

住宅営業マンのみなさんの中で、お客様とアポイントが取れずに困っている方もいらっしゃると思います。

アポイントが取れない理由は、いくつか考えられます。

例えば、

・自社の売り込みばかりで、お客様が逃げてしまう。
・お客様の要望を聞いていない。
・説明マシーンになっている。
・アポイントの打診が断られそうで怖い。

アポイントが取れない理由は、いろいろあると思います。

しかし、絶対的に、アポイントが取れない理由。それは、

住宅営業マンと、お客様の目的に、ズレが生じているからです。

・住宅営業マンは、自社の住宅を買って欲しいので、売り込む。
・お客様は、まずは、自分達の理想の家を建ててくれるのか？が知りたい。

この住宅営業マンとお客様の目的が、ズレてしまっているので、アポイントが取れないんですね。

要は、カレーライスが食べたい人に、ラーメンをすすめているかもしれないということです。

これでは、契約はおろか、アポイントも取れませんよね＾＾；

住宅営業マンとお客様の目的のズレを解消し、どうやって、アポイントを取るのか？

こちらでも、詳しく解説していますよ＾＾

それでは、よろしくお願いいたします。

次回のメールセミナーは、「コロナショック！自粛によって、お客様が来ない！そんな今、私なら、どうするか？」をお送りいたします。

● 住宅営業とは、細く長く、売り続けることが大切です。

こんにちは、渋谷です。＾＾

住宅営業マンの中でも、契約の仕方は人それぞれです。

勢いがあり、月に何棟もの契約をしてくるが、まったく売れない月もある。

逆に、月に１棟を確実に契約してくるが、ドカーンと契約を取ってくることは出来ない。

みなさんは、どちらのタイプですか？

波がある営業の仕方をしていると、かなりキツイです＾＾；

なぜか？年間を通してみれば、同じ契約数でも、契約できる月と出来ない月が出てくる。

すると、不思議なもので、売れていない月の方が、非常に印象に残ってしまいがちです。

逆に、月に１棟づつ、コツコツと契約を取ってくる住宅営業マンは、毎月契約を持ってくるので、会社にも評価されます。

年間を通してみれば、同じ契約数なのに＾＾；

やはり、毎月、きちんと１棟の契約を取る！決算期だからといって、がんばるよりも、普段からコツコツがんばる方が、楽ですよね＾＾

そのためには、しっかり、初回接客で、新規を獲得することが大切ですよ。

● 住宅営業マンは、やったもの勝ち！＾＾

こんにちは、渋谷です＾＾

住宅営業マンのみなさんは、売れるために、ここ数日でも良いので、具体的に何か実践しましたか？

売れないと悩んでいても仕方ありません。と言いながらも、私も人のことは言えませんが・・・＾＾；

私も、いつも、「売れるようになりたい、来月はどうしよう、もし自分だけ契約が取れなかったら」こんなことばかり考えていました。

考えるのに、何も実践していなかったんですね。

しかし、多くの住宅営業マンの方もそうではないでしょうか。

頭では考えるものの、結局は何も実践しない・・・

だからこそ、チャンスがあるんです＾＾

結局、真剣に考えて、コツコツと実践していく！ただ、これだけで、ものすごい差がつきます。

手紙にしても、ニュースレターにしても、ブログもそうです。

なかなか、つづけられる住宅営業マンの方って、少ないです。

逆に言うと、売れている住宅営業マンの方は、これらのことを、しっかりと考えながら続けています。

やるか、やらないか？やったか、やらなかったか？

この差は、時間がたてば、ものすごい結果に差が出てきますよ＾＾

まずは、無料のメールセミナーで、ためしてみてくださいね。

それでは、よろしくお願いいたします。

● 売れている住宅営業マンは、お客様の買う気を探りながら、アポイントのタイミングを図る！

こんにちは、渋谷です＾＾

住宅営業マンのみなさんは、どのような状態で、お客様にアポイントの打診をしていますか？

・自社の住宅の説明をする。
・お客様に聞かれたことだけ応える。

これでは、アポイントは取れません・・・＾＾；

アポイントが、取れないで悩まれている住宅営業マンの方は、アポイントを打診するまでの、プロセスがありません。

カンタンに言うと、戦略をきちんと考えないで、初回接客に挑んでいるということ。

しかし、売れている住宅営業マンの方は違います。

まず、自分なりの、初回接客の流れを持っいます。要は、台本までとはいわないでも、アポイントまでの、商談の流れを準備しているんですね＾＾

何も戦略なしに、お客様にアポイントの打診をしても、普通に断られてしまいます。

理由は、カンタンです。

お客様の買う気がＵＰしていないから・・・

売れている住宅営業マンの方々は、お客様の買う気がＵＰするまで、アポイントの打診はしません。

要は、アポイントの打診のタイミングを図っているんですね。

それには、お客様のニーズを詳しく聞き出し、お客様に合った内容の話をする。

そして、お客様が楽しくなるような筆談を行い、お客様の買う気を上げていく。

この作業を、飛ばしてしまうから、アポイントの打診の仕方が、突然な形になってしまうんですね＾＾；

・お客様のニーズの把握に全力をあげる。
・お客様が、聞きたい話をしてあげる。
・お客様のニーズを満たせることを、筆談にて見える化してあげる。

この一連の流れの中で、お客様にアポイントを打診するタイミングを、図っていけば良いだけです。

まず、お客様のニーズを把握しないことには、アポイントはおろか、追客すら厳しくなってしまいます。

それぐらい、初回接客って、大切なことですよ＾＾

それでは、よろしくお願いします。