● 住宅営業マンからのご質問です。「渋谷さんの失敗例を教えてくれますか？」

こんにちは、渋谷です＾＾

コンサルをしていると、よく、このようなご質問をいただきます。

「渋谷さんの、失敗例を教えてもらえると助かります」

私の失敗例など、山ほどあります。それも、設計事務所の時代からだと、もう、とんでもない失敗をしてきています。

ただ、私が、住宅営業マンに成り立ての頃は、トップセーラーの方々の失敗例など、まったく興味がありませんでした。

それよりも、どうやったら売れるようになるのか？成功例だけが知りたかったのですね。

たしかに、失敗を知れば、事前に防げるかもしれません。

ただ、あなたが、売れるようになりたいのならば、失敗例に気をつけるよりも、もっと大切なことがあります。

それは、トップセーラーの住宅営業マンの方々の、成功例を知ることです。

成功しているのですから、そのまま、マネをすれば、あなたも成功するわけです。

やはり、いろんな住宅営業マンの成功事例を、一つ一つ、マネした方が、売れるようになるには、一番早いですから＾＾

● 住宅展示場に来場されてくるお客様は、本当に各住宅会社を、比較検討しているのでしょうか？

こんにちは、渋谷です＾＾

住宅展示場に来場してくる、お客様は、本当に各住宅会社のことを、真剣に比較検討しているのでしょうか？

答えは、ＮＯです＾＾；

住宅営業マンのみなさんは、何か、ノートに各住宅メーカーの特徴や、性能などの数字を書いて、比較検討しているお客様を、見たことがありますか？

私は、一度だけ、そのようなお客様と契約したことがあります。

一冊、家づくりノートをつくり、各住宅メーカーの特徴を書いて、細かく比較していました。

では、そのお客様は、その比較表を参考に、お客様がメーカー決定をしたか？

答えは、ＮＯです。

最終的には、そのお客様も、比較はするが最後は、担当者の住宅営業マンで、決めてしまうというのが、現実です。

このように、実際にノートで、各住宅メーカーの比較をしていても、その中には、決め手がないのですね。

ましてや、このようなお客様は、ほとんどいらっしゃいません。

ということは、ほとんどのお客様は、担当者である、あなた、つまり住宅営業マンへの信頼で、契約をするかどうか？決めるということになります。

だからこそ、お客様目線を意識しながら、お客様に提案することが大切なのです。

● ７月１１日（木）に、住宅営業初心者のための、新作セミナーＤＶＤを、リリースいたします。

こんにちは、渋谷です＾＾

今月、７月１１日（木）の、１２時に、住宅営業初心者のための、新作セミナーＤＶＤを、リリースいたします。

タイトルは、

「初歩から徹底解説！売れる住宅営業マンになるための１２のステップセミナーＤＶＤ／動画版」

まだ、ご購入はできませんが、こちらに詳しい内容を書いています＾＾

それでは、よろしくお願いいたします。

● 住宅営業の仕方が、ほとんど分からないという住宅営業マンの方への、おすすめの教材。

こんにちは、渋谷です＾＾

よく、以下のような、ご質問をいただきます。

「住宅営業のやり方が、ほとんど分からない状態です。どの教材から購入すればよろしいですか？」

まず、住宅営業マンに転職した場合や、新人さんの場合。

以下の順番で、住宅営業を学ばれると良いと思います。

・売れている住宅営業マンの初回接客から、契約までの、全体像を解説しているセミナーＤＶＤ

次に、

・初回接客から契約までを、会話形式で解説している住宅営業マニュアル

最初に、ＤＶＤで、売れる住宅営業の、全体像を学び、そのあと、住宅営業マニュアルで、細かい部分まで勉強していく。

新人さんの住宅営業マンの方の場合は、この順番がオススメですよ＾＾

また、無料で配信している、メールセミナーも、読まれると良いと思います。

・渋谷のメールセミナー

一つづつ、実践して、確実に売れるようになってくださいね＾＾

それでは、よろしくお願いいたします。

● 近日中にリリース予定の、セミナーＤＶＤのチェックをしています＾＾

こんにちは、渋谷です＾＾

近日中に、リリース予定のセミナーＤＶＤの内容を、チェックしています。

今回のセミナーＤＶＤは、特に、住宅営業マンになったばかりの人。

新入社員で、契約の取り方が、分からない方向けに、ポイントを絞って、まとめています。

売れるようになるコツと、ポイントが、ステップ・バイ・ステップで、お話していますので、非常に分かりやすいですよ。

売り方が分からない住宅営業マンの方でも、これだけポイントを押さえていれば、売れるようになります。

ぜひ、参考にされてみてくださいね。

実際のリリースの、お知らせは、こちらから行いますね＾＾

● 近日中に、住宅営業マン初心者のための、セミナーＤＶＤを、リリースいたします。

こんにちは、渋谷です＾＾

近日中に、新しいセミナーＤＶＤをリリースします。

今回は、住宅営業マンとして、新人さんに向けて、売れるポイントを解説しています。

下記が、パッケージのサンプルです。

住宅営業マンの新人さんの方は、契約の仕方、アポイントの取り方など分からないと言う方が多いです。

私も、そうでしたから＾＾；

私自身が、住宅営業マンになったばかりの頃に、この内容を知っていれば・・・

そのような内容になっています。

ＤＶＤは、２枚組の４時間弱です。

住宅営業マンの新人の方でも、分かるように、売れるためのポイントを、丁寧に丁寧に、解説しています。

只今、リリースの準備をしていますので、少し、お待ちくださいませ＾＾

リリースのご案内は、こちらから行いますね。

● 住宅営業マンとして、売ることに集中する！そのためには・・・

こんにちは、渋谷です＾＾

住宅営業マンの使命は、お客様から契約を取り付けること！

そのためには、とにかく、売ることに集中する必要があります。

売ることに集中するためには、お客様の満足度を考えなければなりません。

お客様が満足するためには、住宅営業マンは、お客様目線になり、あらゆることを、お客様目線で考えていく必要があります。

結局、売ることに集中するということは、お客様の満足度をＵＰさせる。

そのためには、お客様目線が非常に重要になってくると言うことですね＾＾

お客様が満足してくれた先に、契約というものがあるのですから。

自分自分自分では、売れません。

自分の都合＜お客様の満足

これが出来るようになると、どんどん、面白いように、お客様に選ばれるようになりますよ。

こちらでも、お客様目線の考え方について、具体的に解説しています＾＾

それでは、よろしくお願いいたします。

明後日のメールセミナーでは、「効果バツグン！セールストークの作り方」を、こちらからお送りいたします。

● お客様は、どんな住宅営業マンから、家を買いたいと思うのでしょうか？

こんにちは、渋谷です＾＾

突然ですが、お家を建てることを検討している、お客様って、どんな住宅営業マンの方から買いたいでしょうか？

人の良い住宅営業マン？それとも、値引きをしてくれる住宅営業マン？

違いますよね。お客様は、

自分達の理想の家を建ててくれる住宅営業マンにお願いしたいのです。

それを判断する場が、初回接客なのです。

初回接客を失敗してしまうと、その、お客様と契約すること自体、非常にむずかしくなってしまいます。

それだけ、住宅営業マンにとって、初回接客って、大切なんですね。

あなたも、ぜひ、初回接客に力を入れて、売れるようになってみませんか？

● 営業未経験の住宅営業マンが、営業の台本を作成したら、どんな変化があったのか？

こんにちは、渋谷です。さて、今回は、私の話です。

私は、新卒から、設計事務に務める技術者でした。

それが、ある日から、住宅営業マンに！もちろん、営業の経験はゼロです。

住宅営業に関しては、右も左も、まったく分からない状態・・・

そこから、みなさんも、ご存知の通り、ノートを使い、営業の研究をしていきました。

とにかく、私には、その方法しかなかったのですね。

しかし、その行動が、効果バツグンだったのです。

まず、営業戦略ノートを作り始めて、３ヶ月ぐらい経つと、アポイントが取れ始めました。

最初は、どうやって、アポイントを取れば良いのかも分からなず、悩んでいました・・・

でも、自分で営業の研究をして行き始めると、面白いようにアポイントが取れ始めるのです。

慣れてくると、お客様と話しているうちに、

「このお客様は、こうすれば、アポイントが取れるな・・・」

と感じるようになったのです。

理由はカンタンです。

アポイントの取り方を、ノートの上で、徹底的に考えていたので、もう、頭に入っていたのすね。

もう、このときは、私自身、新規のお客様を、初回接客すれば、ほぼほぼ、アポイントが取れる自信が付いていたのです。

当時の私は、どんどん、アポイントを取っていたので、中には、後日、お断りさせていただくお客様もいたほどです。

それぐらい、きとんと、ノートの上で頭を使い、営業と言うものを研究すると、面白いようにアポイントは取れるようになりますよ＾＾

アポイントの取り方など、こちらを読まれてみてくださいね。参考になるとおもいますよ。

● 新人の住宅営業マンでも、正しい方法で営業をすれば、売れますよ。＾＾

こんにちは、渋谷です。

さて、コンサルをしていると、本当に売れない方法で、営業されている住宅営業マンの方々が多いので、びっくりします。

あまりにも、住宅営業を教えられていないのですね・・・。

住宅営業は、正しい方法で実践していけば、カンタンに売れてしまいますよ。

　
まず、売ろう売ろう、としてしまうと、お客様は必ず逃げていきます。

いくら、あなたの会社の住宅が良くても、お客様に逃げられたら、意味がないですよね？

売りたい！という意識は、あくまでも、住宅営業マンの都合です。

お客様には、何も関係なにのですね。

では、お客様は、どのような住宅営業マンから、住宅を買いたいでしょうか？

もう、お分かりですよね。

そうです。お客様の立場にたって、お客様の目線で考え、提案してくれる住宅営業マンから、お客様は家を買いたいのです。

お客様から、選ばれるには、お客様に、あなたが認められなければなりません。

そのためには、お客様目線！これが、非常に大切ですよ。＾＾

それでは、よろしくお願いいたします。