● 只今、資料請求セミナーの最中です。
こんにちは、渋谷です＾＾
こちらは、予約投稿です。この時間は、セミナーの最中です。
１７時３０分に終了し、そのあと、１９時まで、参加者さんのご質問などに、答えます。
それから、今回の講師である、磯野さんと食事に行ってきます。
個人的に、いろいろ、聞きたいこともありますしね＾＾
また、セミナーの様子は、後日、記事としてアップしますね。
そうそう、今回セミナーに参加されなかった方は、こちらでも、住宅営業のノウハウを、たくさん、配信していますよ。
ぜひ、学ばれて、実践し、売れるようになってくださいね！
それでは、よろしく、お願い致します。
| 売れる住宅営業マンになるための営業戦略ノート術！ （特別版) |
● 今日は、東京新宿で、資料請求セミナーです。
こんにちは、渋谷です＾＾
今日は、東京新宿で、資料請求セミナーです！
早いですねー！もう当日になってしまいました。
楽しんで行ってきます＾＾
また、開催日は未定ですけど、あるセミナーを予定しています。
それでは、よろしく、お願い致します。
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● １１月１３日（水）の資料請求セミナーの募集は、終了いたしました。
こんにちは、渋谷です＾＾
１１月１３日（水）の資料請求セミナーの募集は、終了いたしました。
たくさんの、ご参加ありがとうございます！
また、開催日は未定ですが、次回も、あるセミナーを予定しております。
それでは、明日のセミナー！よろしくお願い致します。
みなさんに、お会いできること、楽しみにしています。
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● 【本日いっぱいまで！】１１月１３日（水）資料請求客セミナー！
こんにちは、渋谷です＾＾
１１月１３日（水）の、こちらの資料請求セミナー！の、募集は、本日いっぱいで、終了します。
同時に、ＤＶＤと動画版の予約販売と、セミナー３日後に配信する、未編集動画も、本日いっぱいで、終了となります。
ＤＶＤと、動画版のリリースは、まだ未定です。
早く、未編集動画でセミナーを見られたい方は、お急ぎくださいね！
銀行振り込みは、もう無理ですね。クレジットカードなら、まだ大丈夫です。
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● 【あと１日！】１１月１３日（水）に東京新宿で開催する、資料請求セミナーは、１１月１２日いっぱいで、締切です。
こんにちは、渋谷です＾＾
【あと１日！】１１月１３日（水）に東京新宿で開催する、資料請求セミナーは、１１月１２日いっぱいで、締切です。
もう、明日ですね。ご入金ベースなので、銀行振り込みの場合は、お気をつけくださいね。
今回のセミナーは、資料請求をしてくるお客様と、契約するためのセミナーです。
もし今、あなたが、資料請求のお客様に苦戦しているのなら、このセミナーは、うってつけですよ。
あなたも、資料請求のお客様と契約できるようになります。
今回の講師である、磯野さんは、年間契約１９棟です。
そのうち、資料請求のお客様からの契約は、５０パーセントです。
年間１９棟と言う契約数も、もはや、トップセーラーの域ですが、そのうちの半分が、資料請求からのお客様なのです。
これが、すごいですよねー！
しかも、自分の部下にも教えて、結果を出させているのですから、本物のノウハウです。
要は、再現性が強いと言うことです。
磯野さんのやり方を、あなたも、是非マネしてみてくださいね。
普通は、このような内容を、教えてはくれません＾＾
このセミナー、受けていて、間違いないです。
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● 住宅営業マン必見！今のお客様は、時間がない！だからこそ、ＳＮＳを活用し、休眠客を掘り起こす方法
こんにちは、渋谷です＾＾
こちらのセミナーの、ＺＯＯＭ受講は、本日いっぱいで、終了となります。
銀行振り込みは、さすがに間に合いませんが、クレジットカードであれば、大丈夫ですね。
その他のコース、
・リアル会場参加＋未編集動画＋編集済動画版
・【予約販売】未編集動画＋ＤＶＤ版
・【予約販売】未編集動画＋編集済動画版
１１月１２日いっぱいまで、募集をします。また、セミナー撮影３日後に送る未編集動画も、同じく終了します。
募集最終日は、土日になりますので、銀行振り込みの方は、気を付けてくださいね。
あくまでも、ご入金ベースになりますので。
さて、住宅営業マンである、あなたの名簿の中には、たくさんの眠っている、資料請求からのお客様が、いると思います。
その休眠客に対して、アプローチをかけていくことで、見込み客を増やせますよ。
今のお客様は、時間の余裕がありません。だからこそ、ＳＮＳを活用するのです。
ＳＮＳを活用すると言っても、何も、ブログを更新したり、ユーチューブを更新したりと言うことではありませんよ。
もちろん、やった方が良いに決まっていますが・・・
ただ、一住宅営業マンとして、そのような時間を取ることは、なかなか難しいものです。
集客を目的にするのならば、ＳＮＳをたくさん、がんばった方が良いに決まっています。
しかし、住宅営業マンの役目は、集客ではありません。
お客様と契約することです。
そこで、非常にカンタンな方法で、ＳＮＳを活用していきます。
少なくても、あなたの会社に興味があるお客様、それは、資料請求をしてきたお客様ですね。
この資料請求のお客様に対して、カンタンな方法で、ＳＮＳを使っていきます。
すると、お客様の警戒心が、まず解かれます。
その上で、お客様に電話をすると、電話に出てくれる確率が、グンッ！と上がります。
また、休眠客に対しても、ＳＮＳを使い、アプローチを変えて、再度、掘り起こしを行うのです。
そうすることで、眠っていたお客様を、再度、掘り起こしていけるようになります。
資料請求のお客様って、単純に、あなたと接点がなかっただけ！
だから、資料請求をしてきたお客様なのに、眠っているのです。
逆に言うと、資料請求をしてきたお客様と、接点を持った住宅営業マンが、契約している可能性が非常に高いわけです。
とにもかくにも、資料請求のお客様とは、まずは、接点を持つことが重要になってきます。
そこで、効果を発揮するのが、ＳＮＳなのですね。
ＳＮＳを上手く使えるようになると、あなたも、資料請求のお客様と、どんどん契約できるようになりますよ。
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● 住宅営業マンであるあなたは、電話打ちをしていると、気持ちが疲弊して来ませんか？
こんにちは、渋谷です＾＾
こちらのセミナーの、ＺＯＯＭ受講は、本日いっぱいで、終了となります。
銀行振り込みは、さすがに間に合いませんが、クレジットカードであれば、大丈夫ですね。
その他のコース、
・リアル会場参加＋未編集動画＋編集済動画版
・【予約販売】未編集動画＋ＤＶＤ版
・【予約販売】未編集動画＋編集済動画版
１１月１２日いっぱいまで、募集をします。また、セミナー撮影３日後に送る未編集動画も、同じく終了します。
募集最終日は、土日になりますので、銀行振り込みの方は、気を付けてくださいね。
あくまでも、ご入金ベースになりますので。
さて、あなたは、電話打ちをしていると、気持ちが疲弊して来ませんか？
そんな電話打ちを減らして、効率化することが出来ますよ。
私もそうでした。お客様に断られてしまうと、気持ち的にヘコんでしまっていました。
まあ、私の場合、数をこなすことで、慣れてしまいましたが＾＾；
ただ、お客様に電話するのが怖い、単純にイヤだ。と言う、住宅営業マンの方も、いらっしゃると思います。
その解決法が、電話打ちを減らして、効率化すると言うものです。
そうすることで、あなたの気持ちも疲弊しないし、結果、仕事の効率化につながります。
資料請求のお客様全員に対して、電話をしていく必要は、まったくありません。
例えば、あえて、こちら側から、電話をしないお客様を事前に決めておく。
要は、契約できそうなお客様だけに、絞り上げて、電話をしていくのです。
そうすることで、ムダな電話をする必要がなくなります。
これも、事前に選別するお客様を決めておくことで、効率化が見込めます。
それと同時に、電話打ちをする人数が減るので、住宅営業マンの気持ち的にも、楽になります。
大切なことは、あなたの会社で、家を建てたいお客様にだけ、アプローチをかけていくことです。
すると、契約しやすいお客様だけが、見込み客になります。
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● １１月１３日の資料請求セミナー！ＺＯＯＭ受講のお申し込みは、本日いっぱいで終了します。
こんにちは、渋谷です＾＾
こちらのセミナーの、ＺＯＯＭ受講は、本日いっぱいで、終了となります。
銀行振り込みは、さすがに間に合いませんが、クレジットカードであれば、大丈夫ですね。
その他のコース、
・リアル会場参加＋未編集動画＋編集済動画版
・【予約販売】未編集動画＋ＤＶＤ版
・【予約販売】未編集動画＋編集済動画版
こちらは、１１月１２日いっぱいまでで、募集を終了します。
募集最終日は、土日になりますので、銀行振り込みの方は、気を付けてくださいね。
あくまでも、ご入金ベースになりますので。
| 売れる住宅営業マンになるための営業戦略ノート術！ （特別版) |
● 今の時代、お客様に電話をするのが苦手な住宅営業マンが多い！だからこそ、チャンスなのです！
こんにちは、渋谷です＾＾
・資料請求セミナー！ＺＯＯＭ参加のお申し込みは、１１月１０日まで！【あと残り１日！】
・資料請求セミナー！リアル参加、ＤＶＤ/動画版のお申し込みは、１１月１２日まで！【あと残り３日！】
１１月１３日（水）の資料請求セミナーが近づいて来ました。
ＺＯＯＭで参加される場合、１１月１０日（日）いっぱいで、締め切ります。
ご入金ベースですので、銀行振り込みの方は、気をつけてくださいね。
さて、今の時代、お客様に電話することに抵抗を感じる、住宅営業マンの方が非常に多いです。
まあ、昔もそうでしたが・・・＾＾；
営業マンなのに、お客様に電話をすることが苦手な方が多いので、まさに、今はチャンスですよ！
人が、やっていないときにやる！これが、売れるための鉄則です。
あなたも、お客様に電話することが、楽しくなれば、売れるようになりますよ。
そもそも、資料請求のお客様に対して、電話すること自体、そんなに違和感はないはずです。
資料請求のお客様って言うのは、あなたの会社の家づくりに興味があった上で、カタログや資料を請求してきているのです。
そのような、お客様に対して、何も連絡もしないで、カタログや資料を送ることの方が、失礼だと思いますよ。
例えば、あなたが、すごく気になっている化粧品のカタログを、注文したとします。
そのとき、ただ、ポン！と、カタログを送ってくるだけ。
逆に、電話をしてきて、なぜ、その化粧品に興味があるのか？何か、お肌に悩みがあるのか？
などなど、あなたのニーズを聞いてくれて、あなたに合った内容の化粧品のカタログを、送ってくる方が、良くないですか？
注文住宅も同じですよ。
単純に、カタログを送るだけではなく、やはり、お客様に連絡をし、お客様のニーズのヒアリングをする。
すると、そのお客様に合った内容の資料があることを伝える。
そうすることで、ここから、そのお客様との、やり取りが、はじまるわけです。
単純にカタログを送っただけと、連絡をして、お客様の要望を、きちんと聞いて上げる。
どちらが、お客様に選ばれるでしょうか？
そういう意味では、資料請求のお客様にも、絶対に連絡はした方が良いです。
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● 住宅営業マンが、資料請求だけだった休眠客から、ガンガン契約が取れる方法
こんにちは、渋谷です＾＾
・資料請求セミナー！ＺＯＯＭ参加のお申し込みは、１１月１０日まで！【あと残り１日！】
・資料請求セミナー！リアル参加、ＤＶＤ/動画版のお申し込みは、１１月１２日まで！【あと残り３日！】
１１月１３日（水）の資料請求セミナーが近づいて来ました。
ＺＯＯＭで参加される場合、１１月１０日（日）いっぱいで、締め切ります。
ご入金ベースですので、銀行振り込みの方は、気をつけてくださいね。
セミナー自体は、１７時３０分に終了します。しかし、セミナー会場は、１９時まで、借りています。
今回の講師である、磯野さんと、私は、１９時まで、セミナー会場にいます。
なので、いろんな、お話が出来ますよ。もちろん、ご質問などがあれば、どんどん、話しかけてください。
磯野さんは、年間１９棟契約のうち、土地なし客が、１５棟です。
磯野さんには、土地なし客についての、質問も為になると思いますよ。
もちろん、私に、ご質問いただいても、ぜんぜん、構いませんよ＾＾
もう、個別コンサルが、無料のようなものですよ。
これが、リアル会場参加の良いところですから＾＾
さて、今回は、資料請求だけだった、休眠客から、ガンガン契約が取れる方法について、お話しようと思います。
渋谷さんの名簿や会社には、塩漬けになっている、資料請求のお客様の名簿がありませんか？
このような、休眠状態のお客様でも、やり方によっては、ガンガン契約することが、可能になります。
例えば、私の場合、フリー名簿のお客様に、バンバン電話をしていました。
しかも、５年ほど遡って、フリー名簿に電話をしていたのです。
５年と言うと、すでに家を建てていると思いますよね。
それが、かなりの確率で、まだ、家を建てていないお客様が、いらっしゃるのです。
これは、私にとっては、宝の山でした。どんどん、電話をかけて、それなりに見込み客が出来ていたからです。
一度、自社の住宅展示場に来場してきた、お客様なので、一度、連絡さえ取れてしまえば、話が早いのですね。
なので、フリー名簿からは、結構、契約出来ていましたよ。
資料請求のお客様も、まったく同じです。
あなたの会社に興味を持ち、あなたの会社に、実際に資料請求をしてきているお客様なのです。
そんな、資料請求のお客様が、たくさん、いらっしゃいますよね。
これが、宝の山なのです。
その、お客様と、アポイントが取れ、実際に見込み客にでき、契約することができたら、うれしくないですか？
問題は、どうやって、そのお客様に対して、再度、アプローチをかけていくのか？これだと思います。
私の場合は、どんどん、電話をしていただけです。
しかし、今回、東京新宿で行う、資料請求セミナーの講師をしてくださる、磯野さんは、もっともっと、効率的に、それを行っています。
とにかく、資料請求のお客様の名簿さえあれば、今回の講師である、磯野さんのやり方を、マネすれば、塩漬けになっている、お客様と、どんどん、契約できるようになるはずです。
せっかく、あなたの会社を選んで、資料請求をしてきた、お客様なのです。
そんな、見込み客になる、名簿をそのままにしているのは、非常にもったいないですよ。
すでに、塩漬けになっていると言うことは、競合他社も、ほぼほぼ、いないはずです。
これは、実際にアポイントが取れれば、ものすごい、良いお客様になります。
そんな、お客様の名簿が、山ほどあるはずです。
そのお客様達は、未来の、あなたの契約客になるのです。
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