● 住宅営業マンが、資料請求のお客様と、アポイントを取るためのテクニック！

こんにちは、渋谷です＾＾

あなたは、資料請求をしてきたお客様と、アポイントは取れていますか？

今回は、あなたも、資料請求してきたお客様と、アポイントが取れるテクニックです。

住宅営業マンのみなさんは、資料請求のお客様と契約できていますか？

よく聞くのが、

「資料請求のお客様には、全然、連絡が取れない」

という内容です。

これは、あるあるな話ですね。資料請求が来た。お客様に連絡してみる。全然、電話がつながらない。

仕方ないので、そのまま放置・・・

これでは、普通に、アポイントは取れないですよね。

一番良い流れは、

・資料請求が来る
・お客様に電話をする
・お客様と話し、ニーズをヒアリングする
・お客様の要望に合う内容の、資料を送る
・資料が到着したころに、また連絡をする、と言う約束をする
・実際に、電話をし、またそこで、お客様と話をする
・あとは、これを繰り返しながら、アポイントのタイミングを図る
・アポイントを取る

これが出来ると、一番良いわけです。ただ、なかなか、そうはいかない場合もあると思います。

そこでまずは、お客様が電話に出やすい状態を、住宅営業マン側から、つくってあげるのです。

ここが、ポイントです。

そうすることで、お客様は、あなたの電話に出てくれるようになります。

お客様と連絡が取れれば、あとは、営業力次第ですね＾＾

では、どうやって、一番良い流れ。

・資料請求が来る
・お客様に電話をする
・お客様と話し、ニーズをヒアリングする
・お客様の要望に合う内容の、資料を送る
・資料が到着したころに、また連絡をする、と言う約束をする
・実際に、電話をし、またそこで、お客様と話をする
・あとは、これを繰り返しながら、アポイントのタイミングを図る
・アポイントを取る

この流れを、つくることができるのか？

こちらでは、その方法を、詳しく具体的に、解説していきますよ＾＾

● 資料請求のお客様に、一度、展示場を見てみたいと思ってもらう方法

こんにちは、渋谷です＾＾

契約率５０パーセント超！資料請求から、ザクザク契約する方法

こちらは、１２月９日（月）から、編集済みのＤＶＤ／動画版を、ＴＫデザインさんから、随時、発送しています。

なかなか届かない場合は、ご連絡くださいね。

さて、今回は、資料請求のお客様に、一度、展示場を見てみたいと思ってもらう方法について、お話します。

あなたが、お客様の買う気をＵＰさせることが出来れば、アポイントは自然に取れるようになります。

お客様の買う気をＵＰさせる、というのは、どのようかことでしょうか？

それは、お客様が、一度、住宅展示場や各見学会に、行ってみたい！と思ってもらえる状態です。

お客様の気持ちが、このような状態になると、アポイントは普通に取れます。

では、どうやって資料請求のお客様の、買う気をＵＰさせていけば良いのか？

資料請求をしてくるお客様の場合、住宅展示場や、各見学会に参加されていない方が、ほとんどです。

なので、体感をしたことがないのですね。

そこで、使うのが、ルームツアーです。

ルームツアーを、上手く使い、資料請求のお客様の買う気を、ＵＰさせていくのですね。

当然、単純にルームツアーを見せただけでは、お客様の買う気は上がりません。

そのために、お客様のニーズを探る必要があるのです。

その上で、そのお客様のニーズに合った内容の、ルームツアーを見せていく。

これが、非常に、お客様の買う気をＵＰさせてくれます。

例えば、あなたが、クルマが欲しいと思い、カタログを取り寄せたとします。

しかし、それはあくまでも、カタログであって、実物ではないのです。

そこで、お目当てのクルマを、紹介している動画を見せられたらどうですか？

実物を、見に行きたくなりませんか？

この、お客様の心理を使うのです。

そうすることで、お客様の買う気が上がり、自然な形で、アポイントが取れてしまいます。

ただ、ルームツアーは、上手く使わないと、逆効果になってしまいます。

例えば、お客様がイメージとは違う。と感じてしまえば、そのお客様とは、二度と、連絡は取れなくなります。

要は、あなたの会社が、お客様の候補から外されてしまうのですね。

こうなったら、まったく意味がなくなります。

だからこそ、ルームツアーは、正しく使う必要があるのです。

正しく、ルームツアーを使えば、お客様の買う気がＵＰし、カンタンにアポイントは、取れてしまいますよ＾＾

● 住宅営業マンのための、資料請求客から契約する方法のセミナー！ご参加ありがとうございました。

こんにちは、渋谷です＾＾

先週、東京新宿でセミナーを行いました。

契約率５０パーセント超！資料請求から、ザクザク契約する方法

昨年に行なった、

年間１５棟契約！（新）土地なし客攻略法セミナー！

以来の、１年ぶりのセミナーでした。

今回は、私が講師ではなく、年間契約棟数１９棟の磯野さんに、講師をお願いしました。

理由は、資料請求のお客様との契約率が、なんと！５０パーセントを超えるからです。

１９棟契約のうち、９．５棟が、資料請求からのお客様になります。

セミナーの内容は、かなり濃く斬新なアイデアが満載でしたよ。

特に、資料請求があった場合から、どのようにして、お客様と連絡を取るのか？

なるほどー！と言う内容です。

まさに、ご自身で実践してきて、実際に結果を出している、非常に再現性の強いノウハウです。

かなり、目からウロコですよ＾＾

それぐらい、資料請求のお客様を、研究しています。

何せ、住宅展示場に新規来場してきたお客様は、他の営業マンに任せ、自分は資料請求のお客様に絞っていたくらいですから。

あなたも、資料請求からのお客様と、このノウハウを使えば、契約できるようになりますよ。

今回も、撮影しましたので、後日、ＤＶＤと動画版にしてリリースいたします。

リリースは、こちらから行いますね＾＾

● 只今、資料請求セミナーの最中です。

こんにちは、渋谷です＾＾

こちらは、予約投稿です。この時間は、セミナーの最中です。

１７時３０分に終了し、そのあと、１９時まで、参加者さんのご質問などに、答えます。

それから、今回の講師である、磯野さんと食事に行ってきます。

個人的に、いろいろ、聞きたいこともありますしね＾＾

また、セミナーの様子は、後日、記事としてアップしますね。

そうそう、今回セミナーに参加されなかった方は、こちらでも、住宅営業のノウハウを、たくさん、配信していますよ。

ぜひ、学ばれて、実践し、売れるようになってくださいね！

それでは、よろしく、お願い致します。

● 今日は、東京新宿で、資料請求セミナーです。

こんにちは、渋谷です＾＾

今日は、東京新宿で、資料請求セミナーです！

早いですねー！もう当日になってしまいました。

楽しんで行ってきます＾＾

また、開催日は未定ですけど、あるセミナーを予定しています。

その時が来ましたら、こちらから、ご案内しますね。

それでは、よろしく、お願い致します。

● １１月１３日（水）の資料請求セミナーの募集は、終了いたしました。

こんにちは、渋谷です＾＾

１１月１３日（水）の資料請求セミナーの募集は、終了いたしました。

たくさんの、ご参加ありがとうございます！

また、開催日は未定ですが、次回も、あるセミナーを予定しております。

その時は、こちらから、お知らせしますね。

それでは、明日のセミナー！よろしくお願い致します。

みなさんに、お会いできること、楽しみにしています。

● 【本日いっぱいで、募集終了！１１月１３日（水）資料請求セミナー！】住宅営業マン必見！最新の営業スタイル！資料請求から、アポイントを取る方法

こんにちは、渋谷です＾＾

いよいよ、資料請求客セミナー！明日になりましたね。楽しみにしていてください！

契約率５０パーセント超！資料請求から、ザクザク契約する方法セミナー

リアル会場参加、ＤＶＤ/動画版の予約販売も、本日いっぱいで終了です。

また、未編集動画も、各受講が終了と同時に、本日いっぱい販売終了となります。

さらに、セミナー会場は、当日、１９時まで借りています。

１７時３０分に、セミナー自体は終了しますが、そのあと、１９時まで、私と、今回の講師である、磯野さんは、セミナー会場にいます。

お時間がある場合は、どんどん、質問してくださいねー！もちろん、今回のセミナー内容以外でも構いませんよ。

これが、リアル会場の、良いところですね＾＾

尚、ＺＯＯＭ受講の場合、システム上、１７時３０分に終了してしまいますので、何卒、ご了承願います。

あなたに、お会いできること、楽しみにしております＾＾

さて、それでは、本題です。

今回は、必見！最新の営業スタイル！資料請求から、アポイントを取る方法について、お話いたします。

・資料請求があった場合、一体どのような行動を取れば良いのか？
・そして、どうやってアポイントを取り、どうやって商談に運ぶのか？

これが、資料請求のお客様と契約したい場合、一番、知りたいことだと思います。

まず、資料請求が来た場合、どのような対応をすれば良いのか？

それは、まず、電話です。ただ、多くのお客様とは、連絡が取れません。

そこで、メールを使います。

メールと言っても、ただ、文章を書いて送るだけでは、お客様は何も反応してくれないでしょう。

そこで、メールと、あるＳＮＳを組み合わせます。

そうすることで、お客様に連絡が取れる確率が、グンッ！とＵＰします。

ＳＮＳと言うと、難しそうですが、そんなことはありません。カンタンに言うと、あなたでも、できる方法です。

今回は、私のセミナーでは、はじめて、プロジェクターを使います。

そこに、実際のＳＮＳの形や、どんな内容なのか？実際に、映像で映し出し、具体的に、お話いたします。

なので、どうやれば、まずは、お客様と連絡が取れるのか？これが、非常に分かりやすくなっています。

また、資料請求から契約までの、実際の事例も、お話しますので、資料請求からのお客様と、どうやって契約すれば良いのか？

これも、具体的に分かるはずです。

私は、資料請求のお客様に対して、このような方法を取っている会社は、知りません。

それぐらい、今どきの、最新のスタイルだと思います。

しかも、非常にカンタンな方法なので、すぐに、マネできます＾＾

ノウハウというものは、むずかしい方法よりも、より、カンタンに出来るものではないと、なかなか、実践しようと思わないものです。

そりゃ、カンタンな方が、良いですからね。

あなたも、この最新の方法を使えば、資料請求のお客様と契約できるようになりますよ。

最新の営業スタイルを、ぜひ、学んでくださいね！

資料請求客セミナーは、本日いっぱいで、終了です。

● 【本日いっぱいまで！】１１月１３日（水）資料請求客セミナー！

こんにちは、渋谷です＾＾

１１月１３日（水）の、こちらの資料請求セミナー！の、募集は、本日いっぱいで、終了します。

同時に、ＤＶＤと動画版の予約販売と、セミナー３日後に配信する、未編集動画も、本日いっぱいで、終了となります。

ＤＶＤと、動画版のリリースは、まだ未定です。

早く、未編集動画でセミナーを見られたい方は、お急ぎくださいね！

銀行振り込みは、もう無理ですね。クレジットカードなら、まだ大丈夫です。

こちらのセミナーの募集は、本日いっぱいで、終了です。

● 【あと１日！】１１月１３日（水）に東京新宿で開催する、資料請求セミナーは、１１月１２日いっぱいで、締切です。

こんにちは、渋谷です＾＾

【あと１日！】１１月１３日（水）に東京新宿で開催する、資料請求セミナーは、１１月１２日いっぱいで、締切です。

もう、明日ですね。ご入金ベースなので、銀行振り込みの場合は、お気をつけくださいね。

今回のセミナーは、資料請求をしてくるお客様と、契約するためのセミナーです。

もし今、あなたが、資料請求のお客様に苦戦しているのなら、このセミナーは、うってつけですよ。

あなたも、資料請求のお客様と契約できるようになります。

今回の講師である、磯野さんは、年間契約１９棟です。

そのうち、資料請求のお客様からの契約は、５０パーセントです。

年間１９棟と言う契約数も、もはや、トップセーラーの域ですが、そのうちの半分が、資料請求からのお客様なのです。

これが、すごいですよねー！

しかも、自分の部下にも教えて、結果を出させているのですから、本物のノウハウです。

要は、再現性が強いと言うことです。

磯野さんのやり方を、あなたも、是非マネしてみてくださいね。

普通は、このような内容を、教えてはくれません＾＾

このセミナー、受けていて、間違いないです。

あなたも、資料請求のお客様と、契約できるようになってくださいね！

● 住宅営業マン必見！今のお客様は、時間がない！だからこそ、ＳＮＳを活用し、休眠客を掘り起こす方法

こんにちは、渋谷です＾＾

契約率５０パーセント超！資料請求から、ザクザク契約する方法

こちらのセミナーの、ＺＯＯＭ受講は、本日いっぱいで、終了となります。

銀行振り込みは、さすがに間に合いませんが、クレジットカードであれば、大丈夫ですね。

その他のコース、

・リアル会場参加＋未編集動画＋編集済動画版

・【予約販売】未編集動画＋ＤＶＤ版

・【予約販売】未編集動画＋編集済動画版

１１月１２日いっぱいまで、募集をします。また、セミナー撮影３日後に送る未編集動画も、同じく終了します。

募集最終日は、土日になりますので、銀行振り込みの方は、気を付けてくださいね。

あくまでも、ご入金ベースになりますので。

ＺＯＯＭ受講の募集は、本日いっぱいで、終了します。

さて、住宅営業マンである、あなたの名簿の中には、たくさんの眠っている、資料請求からのお客様が、いると思います。

その休眠客に対して、アプローチをかけていくことで、見込み客を増やせますよ。

今のお客様は、時間の余裕がありません。だからこそ、ＳＮＳを活用するのです。

ＳＮＳを活用すると言っても、何も、ブログを更新したり、ユーチューブを更新したりと言うことではありませんよ。

もちろん、やった方が良いに決まっていますが・・・

ただ、一住宅営業マンとして、そのような時間を取ることは、なかなか難しいものです。

集客を目的にするのならば、ＳＮＳをたくさん、がんばった方が良いに決まっています。

しかし、住宅営業マンの役目は、集客ではありません。

お客様と契約することです。

そこで、非常にカンタンな方法で、ＳＮＳを活用していきます。

少なくても、あなたの会社に興味があるお客様、それは、資料請求をしてきたお客様ですね。

この資料請求のお客様に対して、カンタンな方法で、ＳＮＳを使っていきます。

すると、お客様の警戒心が、まず解かれます。

その上で、お客様に電話をすると、電話に出てくれる確率が、グンッ！と上がります。

また、休眠客に対しても、ＳＮＳを使い、アプローチを変えて、再度、掘り起こしを行うのです。

そうすることで、眠っていたお客様を、再度、掘り起こしていけるようになります。

資料請求のお客様って、単純に、あなたと接点がなかっただけ！

だから、資料請求をしてきたお客様なのに、眠っているのです。

逆に言うと、資料請求をしてきたお客様と、接点を持った住宅営業マンが、契約している可能性が非常に高いわけです。

とにもかくにも、資料請求のお客様とは、まずは、接点を持つことが重要になってきます。

そこで、効果を発揮するのが、ＳＮＳなのですね。

ＳＮＳを上手く使えるようになると、あなたも、資料請求のお客様と、どんどん契約できるようになりますよ。

何もむずかしいことはありません。この通りに、やれば良いことです＾＾