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売れる住宅営業マンになるための営業戦略ノート術! > 土地なし客

土地なし客と、バンバン、契約できるようになったら、良いですよね^^

2025年5月1日(木)

● 土地なし客と、バンバン、契約できるようになったら、良いですよね^^

こんにちは、渋谷です^^

今は、土地なし客が、非常に多いですよね。まー、昔からですけど・・・

そのような中、土地なし客と、なんとか、契約したいと考えている、住宅営業マンの方も、多いと思います。

何と言っても、土地なし客の顧客数の方が、何倍も多いからですね。

しかし、土地なし客と契約する場合の、最大の壁!

それは、資金計画と、土地が決まらない、と言うことです。

資金計画は、当然、土地代金が乗ってきますので、膨らみます。

さらに、土地に関しても、お客様は、なかなか、決めてくれません。

そうしているうちに、フェードアウトしていく、お客様が多いのでは、ないでしょうか?

でもですよ、注文住宅が建てたい!と考えている、お客様は、どこかで、競合他社で、家を建てています。

そういう、土地なし客を、逃してしまうのは、非常に、もったいないことです。

そのような中、年間契約19棟の内、土地なし客との契約15棟の、住宅営業マンの方が、いらっしゃいます。

年間、19棟の契約もすごいですが、15棟の土地なし客との、契約は、驚く数字です。

これには、私も、驚きました^^

その、年間15棟の土地なし客と契約した、ノウハウは、こちらです。

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住宅営業マンが、土地なし客に、予算をあげてもらう方法

2025年4月16日(水)

● 住宅営業マンが、土地なし客に、予算をあげてもらう方法

こんにちは、渋谷です^^

今回は、土地なし客に、予算をあげてもらう方法について、お話致します。

あなたも、土地なしのお客様と、契約することが出来るようになりますよ。

住宅営業マンの方は、土地なし客と契約したい!と言う方が多いと思います。

それはそうですね。土地なし客の方が、圧倒的に多いのですから。

私の土地なし客との契約の仕方は、このメールセミナーを読まれている方で
あれば、すでに、ご存知だと思います。ちょっと、特殊かもしれませんが。

そこで、単純に、土地なし客と契約できる方法があります。

あなたも、土地なし客と、契約できるようになりますよ^^

初回で、ハードル解除や、イメージ共有まで進めること。

初回商談の大切さがよくわかりました。

ハイクロージング、トリプルアポ!

土地決めの具体的な進め方は、すぐに実践可能だと思います。

土地は不動産業者や、お客様にある程度まかせてしまっていたので、自分で(自社)戦略的に動くことが大事ですね。

まず、土地なし客の場合、土地がなうので普通に土地の金額が、かかって
きます。

ですから、予算を上げてもらう必要があるんですね。

しかし、予算を上げるのは、そう単純ではありません。それなりの、ノウハウ
があります。

もちろん、予算を上げると言っても、お客様の資金がパンクしてしまうような
ことは、避けるべきです。

そこで、お客様に納得してもらいながら、無理なく予算を上げてもらいます。

そうすることで、土地の範囲も広がりますし、予算が上げれば、土地と建物が
両立することで、非常に契約しやすくなります。

土地なし客の場合、まずは先に、予算を上げてもらうことが重要ですよ^^

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住宅営業をしていると、調子が悪いときが、必ずあります。

2024年8月2日(金)

● 住宅営業をしていると、調子が悪いときが、必ずあります。

こんにちは、渋谷です^^

【あと、9日で、値上げ!】

年間15棟契約!(新)土地なし客攻略法セミナー!DVD/動画版

こちらは、8月11日から、値上げとなります。

それでは、本題です。

住宅営業をしていると、調子が悪いときが、必ずあります。

要は、売れない・・・と言うことですね。スランプとも言いますね。

私も、売れていないときは、本当に、悩まされました。

もう、ずっと、売れないのではないか?と、思うほどでした。

これは、私自身が、売れる型を、持っていなかったのが原因です。

そうなると、その場その場で、対応しなければいけなくなり、売れるものも、売れなくなってしまうのですね。気持ちも、焦りますし・・・

しかし、売れる型を、持っていると、売れなくなっても、すぐに、修正できるようになります。

例えば、建て替え客の場合は、こうして、次はこうして、さらにこうする。

土地なし客の場合も、同じです。

このような話をして、テストクロージングをかけ、どのように、土地を、決めていくのか?

この基本を、押さえておくことで、すぐに、スランプから、すぐに、抜け出すことが、できるようになります。

本日は貴重なお話をきかせていただき、ありがとうございました。

今年の4月に今の職場に転職をして、住宅営業の知識が、まだ足りない自分にとって、とても勉強になるセミナーでした。

住宅営業にとても難しさを感じていて、いきづまっている中で、本日のセミナーをきいて、今後、営業の仕方がみえました。

ありがとうございました。

まずは、売れる基本の型!これを、自分のものにする、必要があります。

もっと言うと、

・この、お客様は、自社のお客様ではない
・この、お客様は、自社のターゲットに入っている

これも、売れる型さえあれば、見分けられるようになります。

自分の会社の、お客様ではない場合、アポイントを取ろうが、商談に入ろうが、まず、契約はできません。

よって、本当に時間のムダになるのですね。

それを、避けるには、徹底したヒアリングが必要です。

そうすることで、自社と契約してくる、お客様だけに、力を注ぐことが、可能になります。

その結果、契約という、ご褒美が、待っているのですね。

ちなみに、こちらは、8月11日から、値上げとなります。

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土地なし客の場合、テストクロージングは、少し考え方が違います。

2024年8月1日(木)

● 土地なし客の場合、テストクロージングは、少し考え方が違います。

こんにちは、渋谷です^^

【あと、10日で、値上げ!】

年間15棟契約!(新)土地なし客攻略法セミナー!DVD/動画版

こちらは、8月11日から、値上げとなります。

それでは、本題です。

さて、建て替え客だろうが、土地なし客だろうが、初回接客で、テストクロージングは、必ずかけるべきです。

ただ、建て替え客と、土地なし客とでは、テストクロージングの方法が、異なります。

例えば、建て替え客の場合の、テストクロージングは、上物の住宅だけなので、言ってみれば、単純です。

しかし、土地なし客の場合、上物の住宅と、土地を、同時に、テストクロージングを、かけて行く必要があります。

土地なし客の場合、もちろん、土地だけ決めれば良いのではなく、あなたの会社の住宅も、気に入って頂く、必要があるのですね。

単純に、土地だけ探せば、良いと言うものではありません。

上物の住宅と、土地を、セットで、テストクロージングをしていくことで、非常に、契約しやすくなります。

・テスクロの定義が自分の考え方と違い参考になりました。

・事前の準備がまだまだ、たりない所があると感じさせられました。

何度も言いますが、土地なし客の場合、建て替え客とは、テストクロージング
の、方法が、全然、違います。

例えば、自社の住宅を、気に入ってもらい、さらに、土地に関しても、
お客様に、決めてもらう必要があるのです。

この、2つのことを、同時に行うのが、土地なし客を、攻略する方法なのですね。

ただ、そんなに、難しいものではありません。

要は、あなたの会社の住宅を、気に入ってもらい、土地を探し、1日で
決めてもらう。

そのためには、ちゃんとした、ノウハウがあるのです。

まずは、土地なし客と、どうやったら、契約できるのか?これを知ることが、大切です。

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資金計画の伝え方しだいで、予算は、上がる!

2024年2月1日(木)

● 資金計画の伝え方しだいで、予算は、上がる!

こんにちは、渋谷です^^

建て替え客、土地なし客ともに、資金計画は、非常に大切です。

特に、土地なし客の場合は、土地代金が、上乗せになってくるので、資金計画は、特に重要になってきます。

資金計画を、上手く使って、お客様の予算をあげる方法を説明しています。

渋谷様

お世話になっております。

現地には行けませんでしたが、未編集動画を拝聴しました。

大変勉強になりました。

特に予算の上げ方などは理論的には考えた事もなく、なるほど・・と感心させられました。

注文住宅の売り方は渋谷さんが解説してくださっているので、

機会があれば分譲住宅やセミオーダー住宅を売っているトップセールの方のセミナーも受けてみたいです。

土地からの売り方は今回、大変参考になりました。

分譲住宅においては渋谷さんが、追客の方法と資金計画が大切と一部ホームページで書かれていますが、

土地と同じで、100パーセント要望に叶う物件はないと、ご案内するのか、

もっとお客様にご納得して貰う方法があるのか、興味があります。

いつか、企画して頂ければ幸いです。

今回のセミナー、大変勉強になりました。

ありがとうございます。

当たり前ですが、土地なし客の予算は、総合計から、建物分を引いた数字が、土地の金額になります。

しかし、それでは、土地の選択肢がなくなるか、そもそも、予算的に、家を建てられない可能性も出てきます。

予算を聞いて、そのまま、対応しようとしたって、そもそも、お金がなければ、家は、買えないのです。

土地なし客の場合、予算をあげてもらう必要があります。

まず、

・希望予算
・上限予算
・限界予算

を、はじき出します。ここで、限界予算、いわゆる、銀行がMAXに貸してくれる金額。

これを、すすめないようにします。理由は、住宅ローンの支払いで、生活が苦しくなるからです。

そこで、まずは、限界予算の、金額ではどうか?

と、お客様に伝えるんですね。とりあえず、伝えることが重要です。

この時点で、お客様から、OKがでれば、もちろん、それはそれで大丈夫です。

ただ、お客様から、「少し、きびしいなー」と言われたら、次の手を打ちます。

最初に、高い金額を見せておいて、そのあと、実際に、お客様が支払える、住宅ローンの提案をしていきます。

そして、最終的に、上限予算と希望予算の間で、着地してくのですね。

まー、超カンタンに書きましたが、お客様の予算をあげていくことに関しては、私も、なるほどー!と、実際に感じました。

お客様の予算を上げたい場合、この通りにやってみてください、売れますよ^^

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「実務経験に添ったセミナーでしたので、想像も、し易く、腑に落ちることが多くありました。」

2024年1月6日(土)

● 「実務経験に添ったセミナーでしたので、想像も、し易く、腑に落ちることが多くありました。」

こんにちは、渋谷です^^

以前、私が、設計事務所に勤めていたときのことです。

ある時、社長に、このようなことを、聞いてみました。

私
「うちも、ほかに負けずに、営業してみたらどうですか?」

社長
「俺等はな、建てた建物が、営業してくれるんだ。だから、良い建物を造っていれば、そこから、仕事がくるんだよ」

その結果はというと、まったく仕事が来ませんでした・・・

お陰で、まったく仕事がないときは、10日間ぐらい、沖縄に行けましたけど・・・^^;

営業というのは、会社にとって、超重要な部署です。

営業が、常に、仕事を取ってこないと、会社は、潰れてしまうのですね。

住宅営業マンの場合、ターゲットが、建て替え客だろうとも、土地なし客だろうとも、契約を取ることが、使命なのです。

今回、土地なし客セミナーの講師をしていただいた、磯野さんは、土地なし客を、ターゲットにしぼり、日々研究し、土地なし客が、超得意になったわけです。

その結果、土地なし客を攻略する、ノウハウがあるのです。

だから、売れたのですね。

それでは、土地なし客セミナーの、ご感想を、少し、ご紹介しますね。

営業セミナーの場合、精神面や考え方に着目する内容が、多いこともありますが、磯野さんの実務経験に添ったセミナーでしたので、想像もし易く、腑に落ちることが多くありました。

難しく考えていた土地提案も素直に深くお客様と、対話すること、言質を得ることでお客様にもストレスなく、気持ち良く自分自身も楽しく、真剣に接客ができそうです。

有り難いお話非常に勉強になりました。

ありがとうございました。

特に、この部分。

「磯野さんの実務経験に添ったセミナーでしたので、想像もし易く、腑に落ちることが多くありました。」

実際に、自分が実践して契約してきた、ノウハウ、これが重要なのです。

もちろん、私も同じです。私の場合、今でも、現場に出て指導させていただいています。

土地なし客と、たくさん契約してきた、磯野さんのノウハウは、机上の空論ではありません。

だから、具体的かつ、分かりやすい内容なのです。

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土地なし客!図面は、描かなくても、決まります。

2024年1月5日(金)

● 土地なし客!図面は、描かなくても、決まります。

こんにちは、渋谷です^^

今回、土地なし客セミナーの講師を、お願いした磯野さんは、土地なし客に対して、一切、図面を描かなかったそうです。

理由は、そんなことをしなくても、土地は、決まる!

要は、会社にある、企画住宅をコピーして、使っていたとのこと。

まずは、お客様から、ヒアリングをし、それに合った内容の企画住宅を用意して、お客様に見せる。

さらに、資金計画をし、これだったら、自社で決めても良いという確約をもらう。

その上で、まずは、勉強案内から、はじめて行き、お客様に、土地を決めるとは、こういうことです。

と、実際に、実感してもらことが大切。

そして、お客様に納得していただいたら、本番の土地案内に入ることで、1回で、土地が決まるのですね。

土地なしのお客様をターゲットにした営業手法は大変勉強になりました。

とくに、提案力の低さ=ヒアリングの低さというのは、かなり、なっとくのいくお話となりました。

ほかにも、テストクロージングの大切さや、事前審査の重要性、大変勉強になりました。

このように、企画住宅のプランで良いので、土地と合わせて、見せていく。

そして、その土地では、どういう資金計画になるのか?

これも、一緒に見せていくのです。

そうすることで、お客様も、土地と建物の金額を、トータルに見ることができ、具体的に、土地を検討することが、可能になります。

土地なし客の場合、プランを描かないから、短期間で、契約できるのですね。

土地なし客との、契約のやり方は、こちらで、超具体的に、お話しています。

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住宅営業!なぜ土地なし客が狙い目なのか?

2023年11月30日(木)

● なぜ土地なし客が狙い目なのか?

こんにちは、渋谷です^^

年間15棟契約!(新)土地なし客攻略法セミナー!DVD/動画版は、12月初めに、リリースできそうです。

少々、お待ち下さいね^^

さて、今回も、セミナーの、ご感想をいただきました。

少し、ご紹介しますね。

なぜ土地なし客が狙い目なのか?

大手住宅会社トップ層の営業マンは、土地あり客と契約する確率が高い。

(土地なし客は追わない)からこそ、土地なし客はブルーオーシャンであり、狙い目であることを理解できました。

また、1件の契約を取るまでに何組の接客が必要か?

CL→再来→初回を逆算することで、自分がどこで躓いているのか、

改善する必要があるのか、課題が見えました。

この度は、ありがとうございました。

今回のセミナーでは、

なぜ、土地なし客が、狙い目なのか?なぜ、土地なし客は、ブルーオーシャンなのか?

具体的に、お話していただいています。

今回、講師をお願いした、磯野さんは、最初から、土地なし客に、ターゲットを、絞ったそうです。

理由を聞くと、なるほどなー!と、私も思いました。

そして、土地なし客との契約の仕方を、本当に研究していらっしゃいます。

初回接客の仕方から、事前審査の方法、資金計画の仕方などなど、本当に参考になる、話ばかりでした。

年間15棟契約!(新)土地なし客攻略法セミナー!DVD/動画版の、リリーズは、こちらから、先に、ご案内させていただきますね^^

セミナーの内容を、そのまま、マネしていただければ、土地なし客と契約できるようになりますよ。

それでは、よろしく、お願い致します。

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土地なし顧客に対しての、密度のこい接客ランクアップ契約として大変参考になりました。

2023年11月27日(月)

● 土地なし顧客に対しての、密度のこい接客ランクアップ契約として大変参考になりました。

こんにちは、渋谷です^^

先日、開催いたしました、年間15棟契約!(新)土地なし客攻略法セミナー!の、ご感想を、いただきました。

土地なしの、お客様は、どうしても、資金が高くなります。

当たり前ですね、建物と土地を購入しなくては、いけないからです。

今回のセミナーでは、そこを、どう解決していくのか?

具体的に、解説してくれています。

土地なし顧客に対しての、密度のこい接客ランクアップ契約として大変参考になりました。

準備にしっかりと時間をかけてキメこまかにランクアップする、ていねいな仕事に対して、素晴らしいと思いました。

参考に致します。

土地なし客に対して、まずは、資金計画において、予算を上げてもらう必要があります。

しかし、単純に、予算を上げてください、とお客様に伝えても、普通に、お客様は、イヤがりますよね。

そこで、段階をおって、お客様の予算を、UPしていく方法を取ります。

そのためには、やはり、ヒアリングが大切になってくるのですね。

特に、土地なし客の場合、ヒアリングを、しっかりしていないと、的外れな土地を紹介してしまうことになってしまうので、注意が必要です。

今回の、年間15棟契約!(新)土地なし客攻略法セミナー!では、土地なし客の、初回接客から、土地決め、契約までの流れを、超具体的にお伝えしていますよ^^

セミナーDVD/動画版のリリースが、決まりましたら、こちらから、お知らせしますね。

それでは、よろしく、お願い致します。

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年間15棟契約!(新)土地なし客攻略法セミナー!の、DVDパッケージが、上がってきました!

2023年11月24日(金)

● 年間15棟契約!(新)土地なし客攻略法セミナー!の、DVDパッケージが、上がってきました!

こんにちは、渋谷です^^

先日、開催しました、年間15棟契約!(新)土地なし客攻略法セミナー!の、DVDパッケージが、上がってきました!

まだ、デザインの状態ですが、最終的に、3Dバージョンになります。

今回は、動画版も、同時にリリースします。

動画版は、このような感じです。まだ、イメージですが。

DVDや、動画の良いところは、何回も、何回も、セミナーを見直せるところです。

そして、その、ノウハウを、実際に、自分のものにしていく!

その上で、実践していけば、土地なし客と、契約できる内容になっています。

今回の、年間15棟契約!(新)土地なし客攻略法セミナーは、内容は、バクグンですよ。

実際の、リリースのときは、こちらから、お知らせしますね^^

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