● 土地なしのお客様について書いてあったことが非常に参考になりました。

こんにちは、渋谷です＾＾

住宅営業マンのみなさんは、土地なしのお客様への対応は、どうしていますか？

・住宅営業マンが、自ら土地を探して回る
・お客様に、自分で土地を探していただく

あなたは、どちらのパターンですか？

地域にもよると思いますが、土地なしのお客様が、「よし！」と、すぐに決まるような土地は、なかなかありません。

逆に、あったとしても、金額がとんでもなく高い・・・

土地なしのお客様には、土地だけを紹介しても、なかなか決めていただけないのが現状です。

土地なしのお客様に、もし仮に、土地を紹介する場合でも、住宅営業マンらしさが必要ですよ＾＾

土地から探している、お客様の場合、普通に土地を紹介しても、ピン！とこないのですね。

だって、そこには、土地しかありません。

本来の目的である、住宅がないのですから、お客様は、イメージができないのです。

これが、なかなか、土地を決めていただけない原因の一つです。

住宅営業マンであるからこそ、土地の紹介の仕方があるのですね。

こちらを、読んでいただければ、住宅営業マンならではの、土地の紹介の仕方を書いていますよ＾＾

それでは、よろしくお願いいたします。

● 住宅営業マンのみなさんは、土地なし客に、振り回されていませんか？

こんにちは、渋谷です＾＾

住宅営業マンのみなさんは、土地なし客に、振り回されていませんか？

例えば、土地を探しているお客様のために、住宅営業マンが代わりに、土地を探す。

しかし、お客様は、なかなか、土地を決めてはくれない。

また、さんざん、土地を紹介したあげくに、競合他社に持って行かれる。

さらに、さんざん、土地を探したのに、マンションを購入されてしまう。

まー、お客様からすれば、自分達の一番得する方法で、決めるのは当たり前です。

逆に言うと、住宅営業マンも、土地なし客を切る！と言うことも、ときには、行うべきです。

要は、お客様と、住宅営業マンは、ウインウインでなければならないと言うことです。

お客様と言っても、あなたの会社で契約してくれない、お客様は、お客様ではないのですね。

本当の、お客様と言うのは、あなたの会社で、契約してくれ、なおかつ、入金してくれた方が、本当のお客様なのです。

それ以外は、お客様予備軍なのです。

だからこそ、土地なしのお客様の場合、きちんと、下記のように伝えておく必要があります。

住宅営業マン
「もし仮に、○○さんが、気にいる土地があれば、私共と、話をすすめていただけると、考えて、よろしいですか？」

これを、しっかりと、お客様に伝えましょう！

そこで、あいまいな返事が帰ってきたら、そのお客様は、切ってしまうのです。

それぐらいの、意気込みで行かないと、ムダな仕事ばかりしてしまいます。

住宅営業マンは、お客様の小間使いではないのです。

普通に考えて、あなたの会社で家を建ててくれないのに、土地を探すなど、ありえません＾＾；

土地なし客の場合は、

・あなたの会社で、家を建ててくれるのか？
・あとは、予算がいくらなのか？

これを、きちんと答えてくれるお客様ではないと、絶対に、動いてはいけません。

契約が取れないから・・・

その気持は、よーーーーーーく分かります。

しかし、そもそも、あなたの会社で、契約する気がない、お客様の相手をしているよりも、あなたの会社で、家を建てたいと考えている、お客様に時間を使うべきです。

あなたの会社で、家を建てたいと考えているお客様が、本当のお客様なのですから＾＾

売れる住宅営業マンになるためのコツやノウハウ、ポイントを徹底解説！

● 【値上げまで、あと、１日！】お客様の、希望エリアの土地の価格帯と総予算がマッチしません。

こんにちは、渋谷です＾＾

あと、１日で、値上げとなります。値上げ前に、ゲットしてくださいねー！

土地なし客、完全攻略！トップ営業マンのヒミツの方法セミナーＤＶＤ版/動画版

さて、ある、住宅営業マンの方から、以下のような、ご質問をいただきました。

「お客様の、希望エリアの土地の価格帯と総予算がマッチしません。」

要は、土地を探されている、お客様が希望している場所では、予算が合わないと言うことですね。

さらに、お客様自身は、いつか、希望している土地が出てくる、と考えている・・・

まず、そのような土地は、ほぼ、出てきません。

出てきたとしても、そのような土地は、まず、表に出てきません。

例えば、以前、このような、お客様がいらっしゃいました。

土地から探されている、お客様で、希望している場所は決まっている。

総予算は、現金で、７０００万円。

しかし、その、お客様が希望している場所は、土地だけで、１億円を軽く超えてしまいます。

さらに、土地そのものがないのです。

ありがたいことに、その、お客様は、私に、お願いしたい、と言われていました。

私も、なんとかしたいと考えましたが、無理なものは無理なのです。

その後も、その、お客様は自分で土地を探していましたが、結局、見つかりませんでした。

私の知り合いの、仲介営業マンにも、話をしてみました。

返答は、「あるわけがない・・・」と言うものでした。

その後も、その、お客様から、「渋谷さんから買いたい！」と言う、連絡が、何度もきました。

その地域が良いという理由も、私は分かっていたので、なんとか、してあげたいと言う気持ちはありました。

しかし、やはり、無理なものは無理なのですね。

このように、土地から探している、お客様に対しては、土地に対して、理解をしてもらわないと始まりません。

そのためには、根本的な部分から、土地について、お客様に理解してもらう必要があります。

そうしないと、いつまでも、家は建ちません・・・

土地から探している、お客様と契約したい場合、こちらが非常に参考になりますよ＾＾

● なぜ、土地なし客と契約するのが、難しいのか？

こんにちは、渋谷です＾＾

コンサルをしていると、よく、土地なし客を、どうにか決めたい！

と言う、ご相談を受けます。

私は、建て替えの、お客様にだけ集中していました。

土地なしの、お客様が住宅展示場に来場してきた場合は、その場で、知り合いの不動産屋さんに電話をし、直接、お客様とアポイントを取ってもらっていました。

もし仮に、不動産屋さんとアポイントを取るのを、断られたら、もう追いません。

なぜなら、本気で、まだ注文住宅を建てる気がないからです・・・＾＾；

本気の、お客様は、普通に紹介であれば安心と言って、その場で、不動産屋さんとアポイントを取ります。

あとは、土地が決まったら、私の会社で家を建てたいと言う、お客様は、土地ありになるのですね。

あなたが、土地なし客と契約したいと考えているのならば、こちらを参考にしてみてくださいね＾＾

● 土地なし客セミナーの、ＤＶＤ３Ｇ画像が出来上がりました！

こんにちは、渋谷です＾＾

先日、撮影した土地なし客のセミナーの、パッケージのデザインが上がってきました！

住宅営業マンよりも、土地探しに詳しい、トップクラスの仲介営業マンの方に、セミナーを、お願いしています。

土地探しに詳しいと言うよりも、その道のプロですね＾＾

コロナ禍の中、土地探しは、今、お客様にとっては非常に有利になっています。

要は、通常時と違い、コロナ禍ですから、土地がダブついているのです。

土地なし客と契約したいと考えている住宅営業マンの方は、今は、チャンスですよ＾＾

土地なし客セミナーの実際のリリースは、こちらから、お知らせしますね。

● 土地なし客セミナーの、中身のデザインが上がってきました。

こんにちは、渋谷です＾＾

先日、撮影した、土地なし客セミナーのＤＶＤの中身の、デザインが出来上がってきました！

今回は、セミナーをしていただいた、仲介営業マンの方に、さらに、お願いして、音声セミナーも作成してもらっています。

セミナーＤＶＤを、ご購入していただいた方には、もれなく、音声セミナーが付いてきます。

セミナーと、音声セミナー！土地なし客の攻略法が、よーく分かりますよ＾＾

土地なし客セミナーのリリースは、こちらから、お知らせしますね。

● 土地なし客セミナーの、ＤＶＤパッケージのデザインが出来ました！

こんにちは、渋谷です＾＾

先日、撮影した、土地なし客セミナーのＤＶＤの、パッケージのデザインが出来ました。

こちらは、私ではなく、現役の仲介営業マンに、セミナーをお願いしました。

本物の、土地探しの方法を、お話されています。

おそらく、住宅営業マンとは、ぜんぜん違う方法です。

例えば、なぜ、お客様は、なかなか土地を決められないのか？

それを、どうやって、お客様が土地を決めやすいようにしていくのか？

その、営業過程を、具体的に、お話いただいています。

土地なし客と、契約したい！と考えている住宅営業マンにとっては、必見です。

土地なし客セミナーＤＶＤをリリースするときは、こちらから、お知らせしますね。

● 土地なし客と契約する方法

こんにちは、渋谷です＾＾

先日、土地なし客と契約する方法、のセミナー撮影をしてきました。

この時期なので、当然、無観客です。

私自身は、土地を探すことはありませんでした。建て替えのみに集中していたからです。

ただ、「土地なし客と、何とか、契約したい！」

と言う、ご要望が多かったので、それならば！ということで、その道のプロに、お願いすることにしました。

今回のセミナー講師は、現役バリバリの、仲介営業のトップセーラーの方です。

土地の探し方、案内の方法、クロージングなどなど・・・

住宅営業マンでは、分からないであろう、仲介営業のノウハウを話して、いただきました。

通常は、絶対に、教えない内容です。

ただ、今回は、住宅営業マン向けのセミナーならばと言うことで、ご協力を頂きました。

なんとか、１２月には、リリースしたいと考えています。

リリースするときは、こちらから、お知らせ致しますね。

● 住宅営業！土地なし客は、なぜ、契約するのが、むずかしいのか？

こんにちは、渋谷です。

住宅営業マンのみなさんは、土地なし客と契約するのは得意ですか？

やはり、土地なし客が多いので、なんとかして、土地なしのお客様と契約したいと考えているはずです。

よく聞くのは、

住宅営業マン
「最近は、土地なし客が、本当に多くて・・・」

これは、違います。土地なし客が多いのは、前々からです＾＾；

土地なし客が多いからと言って、土地なし客と契約する方がカンタンだと思ってるとしたら、大間違いです。

第一、建て替え客や、土地あり客と契約ができないのに、それよりも、むずかしい土地なし客と契約できるのでしょうか？

良いですか？

土地なし客は、土地あり客よりも、契約するのは、非常にむずかしいです。

もちろん、土地なし客が得意な住宅営業マンの方も、私は知っています。

しかし、そういう住宅営業マンの方々は、トップセーラーです。

土地あり客や建て替え客と、契約するのは、当たり前の状態なんですね。

その上で、土地なし客とも、契約している。これが正しい理解です。

では、なぜ、土地なし客は、契約するのがむずかしいのでしょうか？

理由は、３つあります。

まず一つ目。

土地なし客は、競合他社が非常に多いのですね。土地なし客を追っている住宅営業マンのみなさんは、土地なし客は、注文住宅だけを建てると思っていませんか？

いいえ、土地なし客の場合。競合になるのは、注文住宅に、建売、建築条件付き、マンションなどなど、競合がたくさんいます。

その中で、まずは、土地よりも、注文住宅を、お客様に選んでもらうところから、はじめていかなければなりません。

もう、この時点で、時間がかかることが分かりますよね。

次に、２つ目。

予算です。土地がないわけですから、当然、建物以外に、土地の価格がプラスされてきます。

もう、ここで、ある程度のお客様が、振り落とされてしまうのですね。

お金がなければ、土地も買えません。当たり前ですね＾＾；

ということは、そのような土地なし客は、よほどの援助がないと、注文住宅を購入することは不可能なのです。

だから、マンションを買ったりするわけですね。

マンションも、視野に入っている、土地なし客などを追っていたら、大変な時間のムダになってしまいます。

最後に、３つ目です。

ここが、一番のポイントになります。

土地なしのお客様は、なかなか、土地を決めてくれません。

要は、通常、建て替えの場合、１回のクロージングで済むところが、土地なし客の場合は、土地でクロージング。

その上で、さらに、建物でもクロージング。

合計２回のクロージングが必要になってきます。

通常、１回のクロージングでも苦労するのに、２回ものクロージングを成功させるには、それなりの営業力が必要になってきます。

もとろん、競合他社もいるわけですから、あなたの会社だけを、お客様は検討しているわけではありません。

だから、土地を一生懸命に探して決めたのに、建物自体は、競合他社に持っていかれた・・・

このようなことになると、もう目も当てられません。

そもそも、いくら土地なし客であろうとも、どのような家を建てたいのか？ニーズの聞き取りを、初回接客で行わないといけません。

初回接客で、しっかりと、そのお客様のニーズを聞き取り、見える化していく。

その上で、あなたの会社で、家を建てたいと感じてもらうこと。

ここまでして、さらに、土地を探すのですから、そりゃ大変な作業です。

そして、いざ、お客様のニーズに合う、土地を探していくわけですね。

どうですか？ものすごく大変ですよね？

ただ、もちろんですが、土地なしのお客様も、契約したいものです。

しかし、そもそも、建て替えのお客様と契約できない営業力では、非常にむずかしいのが現状です。

まずは、建て替え客は、確実に契約できる営業力を鍛え上げること！

その上で、土地なし客も、同時並行に契約できるようになることが大切です。

とにもかくにも、まずは、初回接客！これを、磨き上げることが売れるための早道ですよ＾＾

それでは、よろしくお願いいたします。

● 土地なし客が、本当に注文住宅を建てるのかどうか？見極める方法

こんにちは、渋谷です＾＾

住宅展示場には、当然、建て替えの、お客様と、土地から探している、お客様がいらっしゃいます。

特に、土地から探している、お客様の場合、土地がないので、土地の情報が欲しいのですね。

しかし、すべての土地なしのお客様の土地を、住宅営業マンが探していては、非常効率が悪いです。

悪いどころか、土地自体を、お客様がなかなか決めてくれないのが実情です。

その結果、土地が決まらず、そのままフェードアウトしてしまう・・・

これでは、何のために、住宅営業マンが一生懸命に土地を探したのか分かりません。

しかし、本当に本気で、注文住宅を建てたい、お客様は違います。

本気で、土地を探しているので、土地が決まりやすいです。

当たり前ですね、早く家を建てたいのですから＾＾

そこで、今度のメールセミナーでは、

「土地なし客が、本当に注文住宅を建てるのかどうか？見極める方法」

を、お送りしようと思います。

１１月７日（木）の夜２０時に、配信予約をしました。

ご興味がある方は、私のメールセミナーに登録しておいてくださいね＾＾