● 住宅営業マンが、土地なし客に、予算をあげてもらう方法

こんにちは、渋谷です＾＾

今回は、土地なし客に、予算をあげてもらう方法について、お話致します。

あなたも、土地なしのお客様と、契約することが出来るようになりますよ。

住宅営業マンの方は、土地なし客と契約したい！と言う方が多いと思います。

それはそうですね。土地なし客の方が、圧倒的に多いのですから。

私の土地なし客との契約の仕方は、このメールセミナーを読まれている方で
あれば、すでに、ご存知だと思います。ちょっと、特殊かもしれませんが。

そこで、単純に、土地なし客と契約できる方法があります。

あなたも、土地なし客と、契約できるようになりますよ＾＾

まず、土地なし客の場合、土地がなうので普通に土地の金額が、かかって
きます。

ですから、予算を上げてもらう必要があるんですね。

しかし、予算を上げるのは、そう単純ではありません。それなりの、ノウハウ
があります。

もちろん、予算を上げると言っても、お客様の資金がパンクしてしまうような
ことは、避けるべきです。

そこで、お客様に納得してもらいながら、無理なく予算を上げてもらいます。

そうすることで、土地の範囲も広がりますし、予算が上げれば、土地と建物が
両立することで、非常に契約しやすくなります。

土地なし客の場合、まずは先に、予算を上げてもらうことが重要ですよ＾＾

● 住宅営業をしていると、調子が悪いときが、必ずあります。

こんにちは、渋谷です＾＾

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こちらは、８月１１日から、値上げとなります。

それでは、本題です。

住宅営業をしていると、調子が悪いときが、必ずあります。

要は、売れない・・・と言うことですね。スランプとも言いますね。

私も、売れていないときは、本当に、悩まされました。

もう、ずっと、売れないのではないか？と、思うほどでした。

これは、私自身が、売れる型を、持っていなかったのが原因です。

そうなると、その場その場で、対応しなければいけなくなり、売れるものも、売れなくなってしまうのですね。気持ちも、焦りますし・・・

しかし、売れる型を、持っていると、売れなくなっても、すぐに、修正できるようになります。

例えば、建て替え客の場合は、こうして、次はこうして、さらにこうする。

土地なし客の場合も、同じです。

このような話をして、テストクロージングをかけ、どのように、土地を、決めていくのか？

この基本を、押さえておくことで、すぐに、スランプから、すぐに、抜け出すことが、できるようになります。

まずは、売れる基本の型！これを、自分のものにする、必要があります。

もっと言うと、

・この、お客様は、自社のお客様ではない
・この、お客様は、自社のターゲットに入っている

これも、売れる型さえあれば、見分けられるようになります。

自分の会社の、お客様ではない場合、アポイントを取ろうが、商談に入ろうが、まず、契約はできません。

よって、本当に時間のムダになるのですね。

それを、避けるには、徹底したヒアリングが必要です。

そうすることで、自社と契約してくる、お客様だけに、力を注ぐことが、可能になります。

その結果、契約という、ご褒美が、待っているのですね。

ちなみに、こちらは、８月１１日から、値上げとなります。

● 土地なし客の場合、テストクロージングは、少し考え方が違います。

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それでは、本題です。

さて、建て替え客だろうが、土地なし客だろうが、初回接客で、テストクロージングは、必ずかけるべきです。

ただ、建て替え客と、土地なし客とでは、テストクロージングの方法が、異なります。

例えば、建て替え客の場合の、テストクロージングは、上物の住宅だけなので、言ってみれば、単純です。

しかし、土地なし客の場合、上物の住宅と、土地を、同時に、テストクロージングを、かけて行く必要があります。

土地なし客の場合、もちろん、土地だけ決めれば良いのではなく、あなたの会社の住宅も、気に入って頂く、必要があるのですね。

単純に、土地だけ探せば、良いと言うものではありません。

上物の住宅と、土地を、セットで、テストクロージングをしていくことで、非常に、契約しやすくなります。

何度も言いますが、土地なし客の場合、建て替え客とは、テストクロージング
の、方法が、全然、違います。

例えば、自社の住宅を、気に入ってもらい、さらに、土地に関しても、
お客様に、決めてもらう必要があるのです。

この、２つのことを、同時に行うのが、土地なし客を、攻略する方法なのですね。

ただ、そんなに、難しいものではありません。

要は、あなたの会社の住宅を、気に入ってもらい、土地を探し、１日で
決めてもらう。

そのためには、ちゃんとした、ノウハウがあるのです。

まずは、土地なし客と、どうやったら、契約できるのか？これを知ることが、大切です。

● 土地なし客と、バンバン、契約できるようになったら、良いですよね＾＾

こんにちは、渋谷です＾＾

今は、土地なし客が、非常に多いですよね。まー、昔からですけど・・・

そのような中、土地なし客と、なんとか、契約したいと考えている、住宅営業マンの方も、多いと思います。

何と言っても、土地なし客の顧客数の方が、何倍も多いからですね。

しかし、土地なし客と契約する場合の、最大の壁！

それは、資金計画と、土地が決まらない、と言うことです。

資金計画は、当然、土地代金が乗ってきますので、膨らみます。

さらに、土地に関しても、お客様は、なかなか、決めてくれません。

そうしているうちに、フェードアウトしていく、お客様が多いのでは、ないでしょうか？

でもですよ、注文住宅が建てたい！と考えている、お客様は、どこかで、競合他社で、家を建てています。

そういう、土地なし客を、逃してしまうのは、非常に、もったいないことです。

そのような中、年間契約１９棟の内、土地なし客との契約１５棟の、住宅営業マンの方が、いらっしゃいます。

年間、１９棟の契約もすごいですが、１５棟の土地なし客との、契約は、驚く数字です。

これには、私も、驚きました＾＾

その、年間１５棟の土地なし客と契約した、ノウハウは、こちらです。

● 資金計画の伝え方しだいで、予算は、上がる！

こんにちは、渋谷です＾＾

建て替え客、土地なし客ともに、資金計画は、非常に大切です。

特に、土地なし客の場合は、土地代金が、上乗せになってくるので、資金計画は、特に重要になってきます。

資金計画を、上手く使って、お客様の予算をあげる方法を説明しています。

当たり前ですが、土地なし客の予算は、総合計から、建物分を引いた数字が、土地の金額になります。

しかし、それでは、土地の選択肢がなくなるか、そもそも、予算的に、家を建てられない可能性も出てきます。

予算を聞いて、そのまま、対応しようとしたって、そもそも、お金がなければ、家は、買えないのです。

土地なし客の場合、予算をあげてもらう必要があります。

まず、

・希望予算
・上限予算
・限界予算

を、はじき出します。ここで、限界予算、いわゆる、銀行がＭＡＸに貸してくれる金額。

これを、すすめないようにします。理由は、住宅ローンの支払いで、生活が苦しくなるからです。

そこで、まずは、限界予算の、金額ではどうか？

と、お客様に伝えるんですね。とりあえず、伝えることが重要です。

この時点で、お客様から、ＯＫがでれば、もちろん、それはそれで大丈夫です。

ただ、お客様から、「少し、きびしいなー」と言われたら、次の手を打ちます。

最初に、高い金額を見せておいて、そのあと、実際に、お客様が支払える、住宅ローンの提案をしていきます。

そして、最終的に、上限予算と希望予算の間で、着地してくのですね。

まー、超カンタンに書きましたが、お客様の予算をあげていくことに関しては、私も、なるほどー！と、実際に感じました。

お客様の予算を上げたい場合、この通りにやってみてください、売れますよ＾＾

● 「実務経験に添ったセミナーでしたので、想像も、し易く、腑に落ちることが多くありました。」

こんにちは、渋谷です＾＾

以前、私が、設計事務所に勤めていたときのことです。

ある時、社長に、このようなことを、聞いてみました。

私
「うちも、ほかに負けずに、営業してみたらどうですか？」

社長
「俺等はな、建てた建物が、営業してくれるんだ。だから、良い建物を造っていれば、そこから、仕事がくるんだよ」

その結果はというと、まったく仕事が来ませんでした・・・

お陰で、まったく仕事がないときは、１０日間ぐらい、沖縄に行けましたけど・・・＾＾；

営業というのは、会社にとって、超重要な部署です。

営業が、常に、仕事を取ってこないと、会社は、潰れてしまうのですね。

住宅営業マンの場合、ターゲットが、建て替え客だろうとも、土地なし客だろうとも、契約を取ることが、使命なのです。

今回、土地なし客セミナーの講師をしていただいた、磯野さんは、土地なし客を、ターゲットにしぼり、日々研究し、土地なし客が、超得意になったわけです。

その結果、土地なし客を攻略する、ノウハウがあるのです。

だから、売れたのですね。

それでは、土地なし客セミナーの、ご感想を、少し、ご紹介しますね。

特に、この部分。

「磯野さんの実務経験に添ったセミナーでしたので、想像もし易く、腑に落ちることが多くありました。」

実際に、自分が実践して契約してきた、ノウハウ、これが重要なのです。

もちろん、私も同じです。私の場合、今でも、現場に出て指導させていただいています。

土地なし客と、たくさん契約してきた、磯野さんのノウハウは、机上の空論ではありません。

だから、具体的かつ、分かりやすい内容なのです。

● 土地なし客！図面は、描かなくても、決まります。

こんにちは、渋谷です＾＾

今回、土地なし客セミナーの講師を、お願いした磯野さんは、土地なし客に対して、一切、図面を描かなかったそうです。

理由は、そんなことをしなくても、土地は、決まる！

要は、会社にある、企画住宅をコピーして、使っていたとのこと。

まずは、お客様から、ヒアリングをし、それに合った内容の企画住宅を用意して、お客様に見せる。

さらに、資金計画をし、これだったら、自社で決めても良いという確約をもらう。

その上で、まずは、勉強案内から、はじめて行き、お客様に、土地を決めるとは、こういうことです。

と、実際に、実感してもらことが大切。

そして、お客様に納得していただいたら、本番の土地案内に入ることで、１回で、土地が決まるのですね。

このように、企画住宅のプランで良いので、土地と合わせて、見せていく。

そして、その土地では、どういう資金計画になるのか？

これも、一緒に見せていくのです。

そうすることで、お客様も、土地と建物の金額を、トータルに見ることができ、具体的に、土地を検討することが、可能になります。

土地なし客の場合、プランを描かないから、短期間で、契約できるのですね。

土地なし客との、契約のやり方は、こちらで、超具体的に、お話しています。

● なぜ土地なし客が狙い目なのか？

こんにちは、渋谷です＾＾

年間１５棟契約！（新）土地なし客攻略法セミナー！ＤＶＤ／動画版は、１２月初めに、リリースできそうです。

少々、お待ち下さいね＾＾

さて、今回も、セミナーの、ご感想をいただきました。

少し、ご紹介しますね。

今回のセミナーでは、

なぜ、土地なし客が、狙い目なのか？なぜ、土地なし客は、ブルーオーシャンなのか？

具体的に、お話していただいています。

今回、講師をお願いした、磯野さんは、最初から、土地なし客に、ターゲットを、絞ったそうです。

理由を聞くと、なるほどなー！と、私も思いました。

そして、土地なし客との契約の仕方を、本当に研究していらっしゃいます。

初回接客の仕方から、事前審査の方法、資金計画の仕方などなど、本当に参考になる、話ばかりでした。

年間１５棟契約！（新）土地なし客攻略法セミナー！ＤＶＤ／動画版の、リリーズは、こちらから、先に、ご案内させていただきますね＾＾

セミナーの内容を、そのまま、マネしていただければ、土地なし客と契約できるようになりますよ。

それでは、よろしく、お願い致します。

● 土地なし顧客に対しての、密度のこい接客ランクアップ契約として大変参考になりました。

こんにちは、渋谷です＾＾

先日、開催いたしました、年間１５棟契約！（新）土地なし客攻略法セミナー！の、ご感想を、いただきました。

土地なしの、お客様は、どうしても、資金が高くなります。

当たり前ですね、建物と土地を購入しなくては、いけないからです。

今回のセミナーでは、そこを、どう解決していくのか？

具体的に、解説してくれています。

土地なし客に対して、まずは、資金計画において、予算を上げてもらう必要があります。

しかし、単純に、予算を上げてください、とお客様に伝えても、普通に、お客様は、イヤがりますよね。

そこで、段階をおって、お客様の予算を、ＵＰしていく方法を取ります。

そのためには、やはり、ヒアリングが大切になってくるのですね。

特に、土地なし客の場合、ヒアリングを、しっかりしていないと、的外れな土地を紹介してしまうことになってしまうので、注意が必要です。

今回の、年間１５棟契約！（新）土地なし客攻略法セミナー！では、土地なし客の、初回接客から、土地決め、契約までの流れを、超具体的にお伝えしていますよ＾＾

セミナーＤＶＤ／動画版のリリースが、決まりましたら、こちらから、お知らせしますね。

それでは、よろしく、お願い致します。

● 年間１５棟契約！（新）土地なし客攻略法セミナー！の、ＤＶＤパッケージが、上がってきました！

こんにちは、渋谷です＾＾

先日、開催しました、年間１５棟契約！（新）土地なし客攻略法セミナー！の、ＤＶＤパッケージが、上がってきました！

まだ、デザインの状態ですが、最終的に、３Ｄバージョンになります。

今回は、動画版も、同時にリリースします。

動画版は、このような感じです。まだ、イメージですが。

ＤＶＤや、動画の良いところは、何回も、何回も、セミナーを見直せるところです。

そして、その、ノウハウを、実際に、自分のものにしていく！

その上で、実践していけば、土地なし客と、契約できる内容になっています。

今回の、年間１５棟契約！（新）土地なし客攻略法セミナーは、内容は、バクグンですよ。

実際の、リリースのときは、こちらから、お知らせしますね＾＾