● 住宅営業マニュアル！あと、約７時間半で値上げいたします。「売れている住宅営業マンが、実践していることとは？」

こんにちは、渋谷です＾＾

あと、約７時間半で、住宅営業マニュアルを値上げいたします。

４月１日になりましたら、３万円になりますので、ご注意くださいね。

さて、売れている住宅営業マンって、売れるようになるために、一体、どんなことをしているのか？知りたいですよね。

では、今現在、めちゃめちゃ、売れている住宅営業マンの方を、ご紹介しますね＾＾

　
いかがですか？

売れている住宅営業マンの方が、何か特別なことをしてるわけではないことが分かりますよね。

マニュアルを、何回も何回も熟読する。これは、あなたにもできることです。

しかし、意外に、誰でもできることを、現実には、やらない住宅営業マンの方が多いです。

マネをすることができない、とんでもない内容であれば仕方ありません。

でも、誰でもできることで、やらないという選択をすれば、当然、売れません＾＾；

誰でも、マネができることは、確実にやる！この気持が、非常に大切です。

売れないで悩む前に、やれることを、コツコツと実践していきましょう！

● 【あと３日】住宅営業マニュアルを値上げします。「今月も、契約できました！」

こんにちは、渋谷です＾＾

住宅営業マニュアルは、あと、３日で、値上げいたします。

ご検討中の方は、お早めに、お求めくださいねー！

ある住宅営業マンの方から、うれしい、ご報告をいただきました。

「今月も、契約ができました！」

おめでとうございます！私も、うれしくなってしまいます＾＾

こちらの住宅営業マンの方は、非常にきびしい環境で、営業をされています。

時には、新規来場客が、なんと、ゼロ件！

だからこそ、新規のお客様には、ものすごい、集中力を使わなければいけません。

初回接客で、お客様の気持ちを鷲掴みにすることができれば、新規顧客が少なくても、契約することも可能です。

あなたも、初回接客を強化すれば、売れるようになりますよ

それでは、よろしくお願いします。
　
　
　
　
　
　
　
　
　

● 自分のものに出来れば、大いに強みになると思いました。

こんにちは、渋谷です＾＾

住宅営業マンのみなさんは、筆談で積極的に、お客様のニーズを引き出していますか？

カンタンに、ゾーニング程度でも構いませんので、筆談を行うと、お客様も話がしやすくなります。

お客様が、お客様のニーズを聞き取り、お客様に合った内容の話をする。

それを、お客様が、理解してくれたならば、カンタンにアポイントは取れるようになりますよ＾＾

　
筆談は、ゆっくりでも、まったく問題ありません。

あくまでも、筆談とは、お客様のニーズを引き出していく手法です。

ただ、常に筆談を意識していないと、ついつい、口だけで、お客様に説明をしてしまいます。

口だけでは、お客様には、なかなか伝わらないのですね。

筆談は、練習すればするほど、どんどん上手くなるので、アポイント率がＵＰしますよ。

こちらでは、お客様へのニーズの聞き取り方を、具体的に説明しています＾＾
　
　
　
　

● 追客の流れ、組み立て方がとても勉強になりました。

こんにちは、渋谷です＾＾

住宅営業マンのみなさんは、追客から契約できていますか？

追客とは、その場その場で、行うと、絶対に上手くはいきません。

むしろ、お客様から、迷惑営業を捉えられてしまいます・・・

追客は、きちんと戦略を持って、実践していけば、上手く、契約までいけるようになりますよ＾＾

　
まず、追客中の、お客様にむやみに電話や訪問をしても、意味がありません。

また、追客中の、お客様に対して、意味もなく手紙や、ニュースレターを出しても、これまた、意味がありません。

その理由は、初回接客からの、つながりがないからです。

例えば、初回接客で、お客様の気持ちを掴めないまま、住宅展示場から帰してしまう。

そして、いきなり、電話や訪問、はたまた手紙やニュースレターを出しても、初回接客からのつながりがないので、全然、効果を発揮しないのですね。

大切なことは、追客は、初回接客から、はじまっているということ！

お客様に、アポイントを断られたら、その瞬間から、追客用の初回接客に入る。

そして、初回接客から、自然な形で追客ができるような、流れを考えておくことが、非常に大切です。

・初回接客で、アポイントを断られる。
・追客用の初回接客を行い、お客様の印象に残る。
・競合他社への、トラップを、初回接客の時点でかけておく。
・お客様に、自然な連絡ができるよう、下準備しておく。
・あらかじめ、準備していた、追客のレールに、お客様をのせる。

このように、追客から契約できるように、戦略を練り、下準備を行い、はじめて追客ができるようになります。

単純に、お客様に電話をかけたり、訪問したりすることは、追客ではありません。

たんなる、迷惑営業です。

正しい、追客の方法は、こちらで具体的に解説しています。
　
　
　

● 住宅営業マンが売れるようになるために、自己啓発よりも大切なこと。

こんにちは、渋谷です＾＾

住宅営業マンのみなさんは、自己啓発って、やっていますか？

私は、やっていました・・・

例えば、毎日、契約したいお客様の名前を、１０件紙に書く。

商売の神様の神社に行き、お守りを買い、スーツの中に常に入れていました。

結果、どうなったか？何も変わりませんでした・・・

私は、契約するための行動よりも、神頼みだったんですね。

これでは、当然売れません。だって、これは、行動ではないからです。

住宅営業マンにとっての、一番の自己啓発は、何だと思いますか？

それは、飛び込み営業です＾＾

これが、もっとも、やる気が出る方法です。しかも、ちゃんと行動に移しています。

飛び込み営業は、みなさんイヤだと思います。

もちろん、私だって最初の頃は、めちゃめちゃイヤでした。

しかし、これがやってみるとどうでしょう。やる気が満ちてくるではありませんか！

あ、途中で止めたらダメですよ。

せめて、地域を決めて、その地域は、飛び込みをやりきってみる！

これが、非常に大切です。

すると、見知らぬお客様？と、コミュニケーションが取れるようになってきます。

さらに、心臓に毛が生えてきます＾＾

さらにさらに、何か、自分自身に、「自信」が出てくるのですね。

カンタンに言うと、初回接客という本番に向けて、自分自身のエンジンを温めるようなものです。

いきなり、スポーツをするよりも、少し、ジョギングなどをして、体を温めてからスポーツを始めると、体の動きが違いますよね？

これと同じです。

自己啓発という精神論も、もちろん良いのですよ。

しかし、飛び込み営業という行動を、たくさん量をこなした方が、何倍も効果があります。

初回接客の準備ができたら、あとは、これをやるだけですよ＾＾
　
　
　
　
　
　
　
　
　
　
　

● 事前シナリオ、誘いトーク、本音トークの準備をしっかりとしておく事、すべての努力が成果に繋がる事を改めて感じました。

こんにちは、渋谷です＾＾

住宅営業マンのみなさんは、追客から商談へ、自然に入れていますか？

追客は、しっかりと事前に準備しておくことで、お客様を見込み客にランクＵＰできるようになります。

正しい追客の方法さえ、知ってしまえば良いだけです＾＾

それでは、追客営業セミナーに参加された住宅営業マンの方を、ご紹介しますね。

ちなみに、こちらの住宅営業マンの方は、ものすごーく売れている方です。

　
まず、追客と初回接客は、切り離すことができません。

いわば、クルマの両輪ですね。

アポイントを断られてしまったら、すぐに追客に入る準備が必要です。

それが、追客用の初回接客ですね。

追客用の初回接客で、本音トークや競合他社へのトラップなどを展開し、自分に有利になるように仕掛けておく。

その上で、自然に追客に入っていけば良いだけです。

そうすることで、追客から商談に入るための、正しい追客営業ができるようになりますよ。

まずは、正しい方法で、追客をすれば、あなたも売れるようになりますよ＾＾
　
　
　
　
　
　

● 売れない？いいえ、まだまだ、やれることはたくさんありますよ＾＾

こんにちは、渋谷です＾＾

売れるようになるかどうか？は、やるか、やらないか？の差が大きいです。

私も売れていない時期は、何もやっていませんでした。

ただただ、頭の中で考えて悩むばかり・・・＾＾；

悩んで売れれば良いですが、そうはいきません。

最低でも、やれることはやらないと、売れるようにはならないです。

ご感想をいただきましたので、ご紹介しますね。

　
売れない・・・契約が取れない・・・

そう考えて悩まれている住宅営業マンの方は、たくさんいらっしゃいます。

もし、すべてのことを、やりっきって行動し、すべてのことを勉強して実践し、カスカスになるまでやってみたが、売れなかったというのならば、ある意味仕方がありません＾＾；

しかし、私を含め、ほとんどの方が、まだ何もやっていない状態です。

今、売れないで悩まれている住宅営業マンの方も、まだまだ、やれることは、本当にたくさんありますよ。

やれることをすべてやってから、売れないと悩みましょう！

あとは、その方法を知れば良いだけですね＾＾

ぜひ、売れている住宅営業マンのノウハウを知り、実践！そして、売れるようになってくださいね。

それでは、よろしくお願いいたします。