● 住宅営業マニュアル！あと、約７時間半で値上げいたします。「売れている住宅営業マンが、実践していることとは？」

こんにちは、渋谷です＾＾

あと、約７時間半で、住宅営業マニュアルを値上げいたします。

４月１日になりましたら、３万円になりますので、ご注意くださいね。

さて、売れている住宅営業マンって、売れるようになるために、一体、どんなことをしているのか？知りたいですよね。

では、今現在、めちゃめちゃ、売れている住宅営業マンの方を、ご紹介しますね＾＾

　
いかがですか？

売れている住宅営業マンの方が、何か特別なことをしてるわけではないことが分かりますよね。

マニュアルを、何回も何回も熟読する。これは、あなたにもできることです。

しかし、意外に、誰でもできることを、現実には、やらない住宅営業マンの方が多いです。

マネをすることができない、とんでもない内容であれば仕方ありません。

でも、誰でもできることで、やらないという選択をすれば、当然、売れません＾＾；

誰でも、マネができることは、確実にやる！この気持が、非常に大切です。

売れないで悩む前に、やれることを、コツコツと実践していきましょう！

● 【住宅営業マニュアル値上げまで、あと、１日】住宅営業マンが、スランプから脱出する方法

こんにちは、渋谷です＾＾

住宅営業マニュアル値上げまで、あと、１日です。

値上げする、住宅営業マニュアルはコチラ。

さて、住宅営業マンのみなさんは、突然、調子が悪くなり、スランプになることはありませんか？

いざ、スランプになってしまうと、やることなすことが、すべて裏目に出てしまいます。＾＾；

よく、スランプになると、

「どうして、売れないんだろう？何が悪いのか？」

と考えがちです。

そうではなく、売れていたときのことを、思い出すことが一番、スランプから抜け出す一番早い方法です。

例えば、売れていた時期に、やっていたことなどを、どんどん、ノートに書き出してみましょう！

すると、売れていたときにやっていた内容と、今現在の売れない状態の違いが見えてくるようになります。

頭の中で悩んでいても、なかなか、スランプから脱出することは難しいです。

また、そのまま、売れない住宅営業マンになってしまうことすらありえます。

売れている住宅営業マンの方々は、いざ、スランプになると、すぐに、脱出します。

要は、そのままにしておくと、気分も滅入り、諦めてしまうことを知っているからですね。＾＾；

スランプに入ったら、すぐに、脱出するようにしてみてくださいね！

あ、最初から、売れていない場合は、それは、スランプではないですよ。＾＾；

そういうときは、まずは、こちらを実践してみてくださいね。
　
　
　
　
　
　
　
　
　
　
　
　

● 【あと３日】住宅営業マニュアルを値上げします。「今月も、契約できました！」

こんにちは、渋谷です＾＾

住宅営業マニュアルは、あと、３日で、値上げいたします。

ご検討中の方は、お早めに、お求めくださいねー！

ある住宅営業マンの方から、うれしい、ご報告をいただきました。

「今月も、契約ができました！」

おめでとうございます！私も、うれしくなってしまいます＾＾

こちらの住宅営業マンの方は、非常にきびしい環境で、営業をされています。

時には、新規来場客が、なんと、ゼロ件！

だからこそ、新規のお客様には、ものすごい、集中力を使わなければいけません。

初回接客で、お客様の気持ちを鷲掴みにすることができれば、新規顧客が少なくても、契約することも可能です。

あなたも、初回接客を強化すれば、売れるようになりますよ

それでは、よろしくお願いします。
　
　
　
　
　
　
　
　
　

● 契約するには、お客様に契約する心の準備をしてもらうことが大切ですよ＾＾

こんにちは、渋谷です＾＾

さて、住宅営業マンのみなさんは、お客様に契約の打診をするとき、事前に心の準備をしてもらっていますか？

いきなり、今月に契約いただけませんか？と言っても、お客様は心の準備ができていません＾＾；

私が、あるお客様にクロージングを月末にかけたときです。

私
「勝手ながら、私の都合なのですが・・・」

お客様
「ん？何ですか？」

私
「もし、○○さんが、このご提案を気に入っていただいているのでしたら、今月中にご契約いただけないでしょうか？」

お客様
「今月、今月ですか・・・んー、あと３日しかないですね」

私
「本当に、これは私の都合です。もし来月にご契約の意思があおありでしたら、できましたら、今月中にご契約いただけると・・・」

お客様
「んー、どうする？」

奥様
「どうするって？私に聞かれても・・・」

お客様
「渋谷さん、今月が厳しいの？」

私
「すいません、私の勝手なお願いです」

奥様
「私は良いよ。あなた決めてよ」

ご主人様
「決めてよって、今？んー、ちょっと・・・」

このお客様には、その月の契約は断られました。当たり前ですね＾＾；

でも、こうやって、お客様に伝えておいたお陰で、

上司
「よし、大丈夫だぞ！」

私
「え？でももう断られましたよ」

上司
「電話だけしておけ」

それから、そのお客様に電話を定期的にしていたところ、

奥様
「ちょうど良かった、ちょっと待ってくださいね」

ご主人様
「いやー、今話しをしてたんだよ」

私
「お食事中でしたか？」

ご主人様
「この間はごめんね。いきなりだったからさ。今月は、期待してよ＾＾」

私
「期待というのは、ご契約ということですか？」

ご主人様
「そうそう、今月ね。じゃあ、どうしましょうか？」

私
「では、一度、お会いさせていただいて、お話させてください」

ご主人様
「良いですよ。じゃあ・・・」

このように、あっという間に、契約することができました。

契約内容は、何もかわりません。変わったのは、契約した時期だけです。

このように、お客様にも、心の準備が必要です。

「提案はＯＫだが、今の今、契約と言われても・・・」

いくら、あなたが出した提案を、お客様が大変気に入ってくれていても、契約するという心の準備が必要なのです。

もちろん、お金も入れなければいけませんしね＾＾

月末に、いきなりクローンジングをかけるよりも、商談の最初に、お客様の意思を確認しておくことが重要です。

すると、商談を重ねていくことで、お客様も心の準備を整えていきます。

だから、満足した段階で、自然に契約することができるんですね＾＾

契約をいただくには、最初に、お客様の契約に対する意思確認！これが大切ですよ。
　
　
　
　
　
　
　
　

● 行動を起こしてから奇跡のようにロングアプローチやアポが取れたりして自分でもビックリです。

こんにちは、渋谷です。＾＾

住宅営業マンのみなさんの中には、なかなか、接客の順番が回って来ないで、悩まれている方もいらっしゃると思います。

そもそも、お客様の来場が少ない、住宅営業マンが多く、接客の順番が回ってこない・・・。

そういう状態で、初回接客ができるお客様って、大変貴重ですよね。＾＾

だからこそ、初回接客を磨き上げておく必要があるんですね。

　
掃いて捨てるほど、お客様が来場してくれれば良いのですが、今の時代、そういうわけにはいきません。

また、以前のように、お客様を使って、営業の練習や経験を積んでいくという方法も、今は非常に難しい状態にあります。

では、どうすれば良いのでしょうか？

答えは、一つです！

それは、下準備しかありません。

いざ、お客様が、住宅展示場に来場してきたら、アポイントから商談につなげていける、営業力を事前に身に着けておくことが重要です。

意外に、「売れない、売れない」と悩んでいる住宅営業マンの方の多くが、下準備をしていない場合が多いですよ。＾＾；

下準備は、誰にでもできることです。

不可能なことは難しいですが、できることは、ちゃんとやっておく！

この考え方が非常に大切ですよ。

まずは、こちらの営業ノウハウから、はじめてみてくださいねー！＾＾

それでは、よろしくお願いいたします。
　
　
　
　
　

● 【値上げまで、あと９日！】住宅営業マニュアル！初回接客から契約までを、会話形式で具体的に表現していますよ＾＾

こんにちは、渋谷です＾＾

あと、９日で、住宅営業マニュアルを値上げいたします。

住宅営業マニュアルは、コチラ！

この住宅営業マニュアルは、お客様が、住宅展示場に来場してくるところから、事細かに解説しています。

お客様の印象に残る、自己紹介の仕方や、自己紹介でのテストクロージングのかけ方などなど・・・

初回接客の流れは、もちろん、アポイントの取り方や、テストクロージングの仕方。

そして、アポイントまでに、お客様の買う気をＵＰさせるための、住宅営業マンの動き。

さらには、どのようにして、アポイントから商談に入れば良いのか？その具体的な方法など。

お客様と、住宅営業マンとの、会話形式で、具体的に解説していますよ＾＾

　
住宅営業で、結果を出している住宅営業マンと、同じような結果を出すことは、それほど難しくありません。

売れている住宅営業マンと同じことをすれば良い。ただ、コレだけです。

売れている住宅営業マンと同じ行動をすれば、同じ結果はカンタンに生み出せますよ＾＾
　
　
　
　
　
　
　
　

● 住宅営業マニュアル！値上げまで、あと、１０日です。

こんにちは、渋谷です＾＾

現在販売している、住宅営業マニュアルを、４月１日から、値上げいたします。

あと、１０日ですね。

金額は、現在２４８００円です。これを、３万円に値上げさせていただきます。

３月いっぱいまでは、今の金額、２４８００円で、ご購入いただけます。

せっかくですから、値上げする前に、ご購入してくださいね！＾＾

それでは、よろしくお願いいたします。

● 多くの住宅営業マンは、応酬話法を、なかなか使いこなせない！

こんにちは、渋谷です＾＾

営業の世界では、様々な応酬話法が存在します。

住宅営業マンのみなさんは応酬話法を使いこなせてますか？

私は、なかなか応酬話法は、使いこなせませんでした。

応酬話法の例をあげてみると、

・イエス・バット話法
・二者択一話法
・質問話法
・推定承諾話法（すいていしょうだくわほう）
・類推話法（るいすいわほう）

などなど、営業の世界には、本当に色んな応酬話法があります。

世の中には、この応酬話法を使いこなす、トップ営業マン達が存在することは確かです。

しかし、私も含め、普通の人間には、なかなか使いこなすのは難しいものです。

応酬話法とは、１つだけを使って、お客様と会話するのではありません。

応酬話法は、お客様との色々な会話の中で、ちりばめて使うものです。

これができるようになると、たしかに、ものすごく売れるようになります。

しかしながら、応酬話法をちりばめて使いこなすのが、本当にむずかしいのです。

そこで、私が行っていた方法を、お話しします。

まず、この様々な応酬話法は、利用しなければいけません。

そこで、初回接客であれば、事前に台本を作っておきます。

要は、お客様に、「どんな質問話法」を使っていくのか？このように事前に台本を作ってしまうのです。

もちろん、「お客様がこう答えるだろう」とか、「こんな質問がくるだろう」ということを、できるだけ、たくさん考えて台本として書いておくのです。

その中で、様々な応酬話法を取り入れておきます。

あとは、その作成した台本を覚えておけば良いだけです。誰でもできます＾＾

そうすると、あなたは様々な応酬話法を使う営業マンになれるはずです。

ちなみに、私はこの台本を作ってから、契約数が大幅に伸びました。

つまり、このような台本が積み重なり、営業戦略ノートとして後々活躍してくれるようになります。

みなさんも是非一度、この台本（営業戦略ノート）を作ってみて下さい。

アポイントなども、断然取りやすくなるはずです。

台本の作成が難しいと言う方は、こちらをマネしてみてくださいね＾＾
　
　
　
　

● 住宅営業マンがクロージングを打つことで、お客様は真剣に考える！

こんにちは、渋谷です＾＾

住宅営業マンのみなさんは、いつ、お客様にクロージングを打ちますか？

商談後？それとも、商談前？

どちらでも同じですが、住宅営業マンのみなさんが、クロージングを打つことで、お客様ははじめて真剣に契約を考えます。

逆に言うと、住宅営業マンのみなさんが、いつまでもクロージングを打たなければ、お客様もいつまでも真剣には考えてくれません＾＾；

例えば、好きな女性（男性）がいたとして、何も伝えなければ、いつまでも片思いですよね。

お客様も同じです。

お客様は、住宅営業マンのみなさんが契約して欲しいことは、重々承知の上です。

しかし、お客様の方から、「では、契約をお願いします」と言ってくるようなことは、ほとんどありません。

住宅営業マンのみなさんが、時期はあるにせよ、お客様に対して、「契約してください」と伝えて、はじめてお客様も真剣になります。

極端に言うと、クロージングをして、はじめてお客様の本音が出てくるのです。

これを、月末にやっていたら当然、その月には契約は不可能です。

だから、はじめにテストクロージングという形で、契約して欲しい旨を伝えるんですね。

最初の段階で、クロージングを打つので、早い段階で、お客様の本音が出てくるようになります。

あとは、お客様の話を聞き、商談をすすめていく。

そして、お客様が、住宅営業マンのみなさんの提案に満足したならば、そのときが契約ですね＾＾

先に、クロージングをして、お客様の本音を聞き出すことが大切ですよ。
　
　
　

● 入社○年目ですが、成績では今期が今の所一番です。

こんにちは、渋谷です＾＾

３月は、決算期の住宅会社さんが多いので、大変ですよね。

なかなか、休みも取れないと思いますが、元気を出して、がんばっていきましょう！

さて、住宅営業マンのみなさんは、自分なりで良いので、契約が取れるような、下準備はできていますか？

契約が取れるかどうか？は、いかに、下準備をしているかで、大きく結果が変わってきますよ＾＾

　
売れるようになりたければ、しっかりと下準備をすること！

・初回接客の内容を考え、どうやったら、アポイントが取れるのか？
・逆に、アポイントが取れなければ、どうするのか？
・アポイントから、商談には、どうやって入るのか？
・最終的な、クロージングで、どのようにして契約を取るのか？

これらすべて、下準備なくしては、契約は不可能です。

売れている住宅営業マンの方々は、売れるだけ、下準備をしっかりとしていますよ。

どうやって、契約が取れるような、下準備が出来るのか？こちらでも、具体的にお話しています＾＾