● 住宅営業マニュアル！あと、約７時間半で値上げいたします。「売れている住宅営業マンが、実践していることとは？」

こんにちは、渋谷です＾＾

あと、約７時間半で、住宅営業マニュアルを値上げいたします。

４月１日になりましたら、３万円になりますので、ご注意くださいね。

さて、売れている住宅営業マンって、売れるようになるために、一体、どんなことをしているのか？知りたいですよね。

では、今現在、めちゃめちゃ、売れている住宅営業マンの方を、ご紹介しますね＾＾

　
いかがですか？

売れている住宅営業マンの方が、何か特別なことをしてるわけではないことが分かりますよね。

マニュアルを、何回も何回も熟読する。これは、あなたにもできることです。

しかし、意外に、誰でもできることを、現実には、やらない住宅営業マンの方が多いです。

マネをすることができない、とんでもない内容であれば仕方ありません。

でも、誰でもできることで、やらないという選択をすれば、当然、売れません＾＾；

誰でも、マネができることは、確実にやる！この気持が、非常に大切です。

売れないで悩む前に、やれることを、コツコツと実践していきましょう！

● 【住宅営業マニュアル値上げまで、あと、１日】住宅営業マンが、スランプから脱出する方法

こんにちは、渋谷です＾＾

住宅営業マニュアル値上げまで、あと、１日です。

値上げする、住宅営業マニュアルはコチラ。

さて、住宅営業マンのみなさんは、突然、調子が悪くなり、スランプになることはありませんか？

いざ、スランプになってしまうと、やることなすことが、すべて裏目に出てしまいます。＾＾；

よく、スランプになると、

「どうして、売れないんだろう？何が悪いのか？」

と考えがちです。

そうではなく、売れていたときのことを、思い出すことが一番、スランプから抜け出す一番早い方法です。

例えば、売れていた時期に、やっていたことなどを、どんどん、ノートに書き出してみましょう！

すると、売れていたときにやっていた内容と、今現在の売れない状態の違いが見えてくるようになります。

頭の中で悩んでいても、なかなか、スランプから脱出することは難しいです。

また、そのまま、売れない住宅営業マンになってしまうことすらありえます。

売れている住宅営業マンの方々は、いざ、スランプになると、すぐに、脱出します。

要は、そのままにしておくと、気分も滅入り、諦めてしまうことを知っているからですね。＾＾；

スランプに入ったら、すぐに、脱出するようにしてみてくださいね！

あ、最初から、売れていない場合は、それは、スランプではないですよ。＾＾；

そういうときは、まずは、こちらを実践してみてくださいね。
　
　
　
　
　
　
　
　
　
　
　
　

● 営業未経験の住宅営業マンが、営業の台本を作成したら、どんな変化があったのか？

こんにちは、渋谷です＾＾

現在販売中の、住宅営業マニュアル！あと２日で、値上げいたします。

さて、今回は、私の話です。

私は、新卒から、設計事務に務める技術者でした。

それが、ある日から、住宅営業マンに！もちろん、営業の経験はゼロです。

住宅営業に関しては、右も左も、まったく分からない状態・・・

そこから、みなさんも、ご存知の通り、ノートを使い、営業の研究をしていきました。

とにかく、私には、その方法しかなかったのですね。

しかし、その行動が、効果バツグンだったのです。

まず、営業戦略ノートを作り始めて、３ヶ月ぐらい経つと、アポイントが取れ始めました。

最初は、どうやって、アポイントを取れば良いのかも分からなず、悩んでいました・・・

でも、自分で営業の研究をして行き始めると、面白いようにアポイントが取れ始めるのです。

慣れてくると、お客様と話しているうちに、

「このお客様は、こうすれば、アポイントが取れるな・・・」

と感じるようになったのです。

理由はカンタンです。

アポイントの取り方を、ノートの上で、徹底的に考えていたので、もう、頭に入っていたのすね。

もう、このときは、私自身、新規のお客様を、初回接客すれば、ほぼほぼ、アポイントが取れる自信が付いていたのです。

当時の私は、どんどん、アポイントを取っていたので、中には、後日、お断りさせていただくお客様もいたほどです。

それぐらい、きとんと、ノートの上で頭を使い、営業と言うものを研究すると、面白いようにアポイントは取れるようになりますよ＾＾

アポイントの取り方など、こちらを読まれてみてくださいね。参考になるとおもいますよ。
　
　
　
　
　
　
　
　
　
　
　
　

● 【あと３日】住宅営業マニュアルを値上げします。「今月も、契約できました！」

こんにちは、渋谷です＾＾

住宅営業マニュアルは、あと、３日で、値上げいたします。

ご検討中の方は、お早めに、お求めくださいねー！

ある住宅営業マンの方から、うれしい、ご報告をいただきました。

「今月も、契約ができました！」

おめでとうございます！私も、うれしくなってしまいます＾＾

こちらの住宅営業マンの方は、非常にきびしい環境で、営業をされています。

時には、新規来場客が、なんと、ゼロ件！

だからこそ、新規のお客様には、ものすごい、集中力を使わなければいけません。

初回接客で、お客様の気持ちを鷲掴みにすることができれば、新規顧客が少なくても、契約することも可能です。

あなたも、初回接客を強化すれば、売れるようになりますよ

それでは、よろしくお願いします。
　
　
　
　
　
　
　
　
　

● アポイントが、上手く取れないで悩まれている住宅営業マンの方へ

こんにちは、渋谷です＾＾

・初回接客での、アポイントが上手く取れない
・お客様と、どうやって、商談に入れば良いのか？分からない
・クロージングの具体的な方法が分からない

このように考えている住宅営業マンの方は多いです。

でも、やり方さえ分かってしまえば、あとは実践するのみです＾＾

　
今、売れないで悩まれている、もしくは、ゼロ棟の住宅営業マンの方も、いらっしゃると思います。

逆に言うと、何もやっていないから、まだまだ、チャンスはあるのです＾＾

私のメールセミナーでは、基本的な、住宅営業のノウハウから、応用を効かせた内容も配信しています。

どんな内容かと言えば、

・雑談で、お客様との距離を詰める！効果的な雑談の考え方とは？
・競合他社を見学すればするほど、あなたが、お客様に信頼される方法
・年間５棟から１２棟！具体的に何をどうしたのか？教えます。
・お客様の買う気は、テストクロージングを打ちながら反応を見ていく！

などなど、いろんなノウハウや、今現在、売れている住宅営業マンの方が、どういう行動をしてきたのか？３名の方に、ご協力いただいています。

「やれることはまだまだ沢山あるんだなと改めて気付かせて頂ました」

とあるように、売れるようになるためには、まだまだ、やれることはたくさんあります。

まずは、一つ一つ、コツコツと、実践されてみてくださいね＾＾

● 契約するには、お客様に契約する心の準備をしてもらうことが大切ですよ＾＾

こんにちは、渋谷です＾＾

さて、住宅営業マンのみなさんは、お客様に契約の打診をするとき、事前に心の準備をしてもらっていますか？

いきなり、今月に契約いただけませんか？と言っても、お客様は心の準備ができていません＾＾；

私が、あるお客様にクロージングを月末にかけたときです。

私
「勝手ながら、私の都合なのですが・・・」

お客様
「ん？何ですか？」

私
「もし、○○さんが、このご提案を気に入っていただいているのでしたら、今月中にご契約いただけないでしょうか？」

お客様
「今月、今月ですか・・・んー、あと３日しかないですね」

私
「本当に、これは私の都合です。もし来月にご契約の意思があおありでしたら、できましたら、今月中にご契約いただけると・・・」

お客様
「んー、どうする？」

奥様
「どうするって？私に聞かれても・・・」

お客様
「渋谷さん、今月が厳しいの？」

私
「すいません、私の勝手なお願いです」

奥様
「私は良いよ。あなた決めてよ」

ご主人様
「決めてよって、今？んー、ちょっと・・・」

このお客様には、その月の契約は断られました。当たり前ですね＾＾；

でも、こうやって、お客様に伝えておいたお陰で、

上司
「よし、大丈夫だぞ！」

私
「え？でももう断られましたよ」

上司
「電話だけしておけ」

それから、そのお客様に電話を定期的にしていたところ、

奥様
「ちょうど良かった、ちょっと待ってくださいね」

ご主人様
「いやー、今話しをしてたんだよ」

私
「お食事中でしたか？」

ご主人様
「この間はごめんね。いきなりだったからさ。今月は、期待してよ＾＾」

私
「期待というのは、ご契約ということですか？」

ご主人様
「そうそう、今月ね。じゃあ、どうしましょうか？」

私
「では、一度、お会いさせていただいて、お話させてください」

ご主人様
「良いですよ。じゃあ・・・」

このように、あっという間に、契約することができました。

契約内容は、何もかわりません。変わったのは、契約した時期だけです。

このように、お客様にも、心の準備が必要です。

「提案はＯＫだが、今の今、契約と言われても・・・」

いくら、あなたが出した提案を、お客様が大変気に入ってくれていても、契約するという心の準備が必要なのです。

もちろん、お金も入れなければいけませんしね＾＾

月末に、いきなりクローンジングをかけるよりも、商談の最初に、お客様の意思を確認しておくことが重要です。

すると、商談を重ねていくことで、お客様も心の準備を整えていきます。

だから、満足した段階で、自然に契約することができるんですね＾＾

契約をいただくには、最初に、お客様の契約に対する意思確認！これが大切ですよ。
　
　
　
　
　
　
　
　

● 渋谷さんのメルマガやブログで学び、時には応援されたことが大きかったと思います。

こんにちは、渋谷です＾＾

住宅営業マンのみなさんにとって、月１棟の契約をコンスタントに取っていく、というのが理想だと思います。

私だって、当初はそうでした＾＾；

でも、初回接客から契約までの方法が、分からなかっんですね。

売れる方法が、分かってしまえば、もうこちらのものですね＾＾

　
当たり前ですが、売れないで悩まれている住宅営業マンの方は、売り方、要は、初回接客から契約できるまでの、流れを知らないだけです。

売り方さえ知ってしまえば、当然、売れるようになります。

もちろん最低限のことは必要ですよ。

日本語が話せない、あいさつができない・・・。

それ以外の方は、売り方さえ知ってしまえば、自然に売れるようになりますよ。＾＾

まずは、無料で、売れる方法を学んでみてくださいね！
　
　

● 行動を起こしてから奇跡のようにロングアプローチやアポが取れたりして自分でもビックリです。

こんにちは、渋谷です。＾＾

住宅営業マンのみなさんの中には、なかなか、接客の順番が回って来ないで、悩まれている方もいらっしゃると思います。

そもそも、お客様の来場が少ない、住宅営業マンが多く、接客の順番が回ってこない・・・。

そういう状態で、初回接客ができるお客様って、大変貴重ですよね。＾＾

だからこそ、初回接客を磨き上げておく必要があるんですね。

　
掃いて捨てるほど、お客様が来場してくれれば良いのですが、今の時代、そういうわけにはいきません。

また、以前のように、お客様を使って、営業の練習や経験を積んでいくという方法も、今は非常に難しい状態にあります。

では、どうすれば良いのでしょうか？

答えは、一つです！

それは、下準備しかありません。

いざ、お客様が、住宅展示場に来場してきたら、アポイントから商談につなげていける、営業力を事前に身に着けておくことが重要です。

意外に、「売れない、売れない」と悩んでいる住宅営業マンの方の多くが、下準備をしていない場合が多いですよ。＾＾；

下準備は、誰にでもできることです。

不可能なことは難しいですが、できることは、ちゃんとやっておく！

この考え方が非常に大切ですよ。

まずは、こちらの営業ノウハウから、はじめてみてくださいねー！＾＾

それでは、よろしくお願いいたします。
　
　
　
　
　

● 【値上げまで、あと９日！】住宅営業マニュアル！初回接客から契約までを、会話形式で具体的に表現していますよ＾＾

こんにちは、渋谷です＾＾

あと、９日で、住宅営業マニュアルを値上げいたします。

住宅営業マニュアルは、コチラ！

この住宅営業マニュアルは、お客様が、住宅展示場に来場してくるところから、事細かに解説しています。

お客様の印象に残る、自己紹介の仕方や、自己紹介でのテストクロージングのかけ方などなど・・・

初回接客の流れは、もちろん、アポイントの取り方や、テストクロージングの仕方。

そして、アポイントまでに、お客様の買う気をＵＰさせるための、住宅営業マンの動き。

さらには、どのようにして、アポイントから商談に入れば良いのか？その具体的な方法など。

お客様と、住宅営業マンとの、会話形式で、具体的に解説していますよ＾＾

　
住宅営業で、結果を出している住宅営業マンと、同じような結果を出すことは、それほど難しくありません。

売れている住宅営業マンと同じことをすれば良い。ただ、コレだけです。

売れている住宅営業マンと同じ行動をすれば、同じ結果はカンタンに生み出せますよ＾＾
　
　
　
　
　
　
　
　

● 住宅営業マニュアル！値上げまで、あと、１０日です。

こんにちは、渋谷です＾＾

現在販売している、住宅営業マニュアルを、４月１日から、値上げいたします。

あと、１０日ですね。

金額は、現在２４８００円です。これを、３万円に値上げさせていただきます。

３月いっぱいまでは、今の金額、２４８００円で、ご購入いただけます。

せっかくですから、値上げする前に、ご購入してくださいね！＾＾

それでは、よろしくお願いいたします。