● 見込み客を効率的に呼び込む、ポスティングのコツ！
こんにちは、渋谷です＾＾
ポスティングは、配れる数が多ければ多いほど良いです。
もちろん、内容も質も良い方が良いに決まっています。
せっかく時間をさいて、チラシを配るのです。お客様に見てもらわないといけません。
でも、でもですよ。本当に、住宅を建てるお客様って、実際は何でも見ます＾＾；
当たり前ですよね。住宅を建てたいと思っているのですから、住宅の情報であれば、何か良いものはないか？と何でもとりあえず見るものです。
そこで、その家の購入を考えているお客様のもとへ、チラシを届けたいわけです。
でも、超能力でもない限り、そんなお客様が、どこにいるのか？分かりません。
そこで、可能性を探るわけです。
会社には、今まで契約していただいた、お客様の契約書がありますよね？
当然、住所も記載されているはずです。契約時の住所も分かるはずです。
もし分からなければ、土地なしのお客様の場合などは、契約した住宅営業マンに聞けば、家を買う前に住んでいた場所も分かります。
もう、お分かりですよね＾＾
そうです、今まで契約してくれた、お客様の住んでいた場所や地域、そして、建物まで・・・
ここに、重点的にポスティングをしていきます。
二匹目のどじょうではないですが、家を購入したお客様が住んでいた、地域やマンションは、同じような人たちが住んでいます。
それを、今すでにある、契約書から、地図に落とし込んでいくのです。
すると、あることに気づきます。
地図に、すでに契約しているお客様の住所が、ある程度、固まっている場所が、ところどころに存在している。
要は、マンションでも、家賃が１０万円を超えるような場所に住んでいる人って、マンションには興味がないのです。
マンションに興味があれば、十分に買える家賃です。
そのようなマンションの駐車場を見てみると分かりますが、意外に、高級車が多い・・・＾＾
実際に、その一つのマンションから、自社で家を購入していただいたお客様がいれば、そのマンションには、まだまだ、他の見込客がいます。
そこを絶対に逃してはいけません。
そういう場所には、何回も何回も、ポスティングをつづけていきます。何回もです＾＾
いつ何時、お客様は動くか分かりません。
１回や２回程度では、お客様は来場してくれないのです。
戸建ても同じです。
契約したいただいたお客様の地域には、建て替えのニーズがあります。
要は、昔、分譲された地域などで、ほとんどの住宅の年月が経過している場所・・・
そのような地域にも、集中して、ポスティングをしていくと、非常に効率がＵＰします。
現実に、私が契約したお客様が住んでいたマンションや、昔の分譲地などからは、何件もの契約が出てきましたから＾＾
さらに大切なことは、継続してポスティングをしていくこと。
次は、大企業や公務員の方の社宅などです。
大企業などの、社宅のマンションだからといって、すべてポスティングの対象になるわけではありません。
社宅のマンションでも、いろいろあります。
例えば、その社宅のマンションのまわりが、戸建ての住宅街であること。
多くの人は、もうすでに、その地域に根ざして生活しています。
学校や塾、習い事や知り合い、病院などなど、その地域で生活しているので、その周辺で家を建てたいと考えるのが一般的です。
都会の中心では、なかなか、戸建てに回ってくる方は少ないです。もう、便利さに慣れているからですね＾＾；
社宅のマンションもそうですが、実際に契約していただいているお客様がいるかどうか？ここがネックになります。
なんでもかんでも、一緒にポスティングするのではなく、現実に、見込客がいるであろう場所に、ポスティングをしていく。
地図に、契約書から、場所を起こすのは最初は大変ですが、一度やってしまうと、財産になるので、ぜひ、やった方が良いですよ＾＾
一番良い方法は、会社全体で行うと、効率も良いですよ。
あとは、こちらを実践すれば良いだけです＾＾
