● お客様がイヤがることをしたら、普通に売れませんよ＾＾；

こんにちは、渋谷です。＾＾

お客様がイヤがることをしたら、普通に売れません。

当たり前ですよね。

例えば、住宅営業マンのみなさんが、アポイントもなしに、自宅のチャイムが鳴り、営業マンが来たらイヤですよね・・・。

でも、なぜか、仕事となると、その壁をカンタンに超えてしまいます。

自分で考えて、今の営業方法は、お客様に喜ばれているだろうか？

もしくは、イヤがられていないか？

このように一度、見なおしてみると良いですよ。

ここに書かれてある、

「一番マニュアルで気付かせて頂いたのは、「お客様が嫌がる事をしない」という当たり前の事でした。」

これが本当に大切なことです。

そもそも、お客様に嫌われるような営業方法では、売れないです・・・＾＾；

ぜひ、お客様に喜ばれるような営業方法を実践してくださいね！

● 先日は、クライアントさんで、追客セミナーをしてきました＾＾

こんにちは、渋谷です＾＾

先日、クライアントさんで、追客のセミナーを行ってきました。

追客が上手く行くようになると、見込み客が、おもしろいように増えてきます。

追客営業は、一歩間違えてしまうと、お客様には、非常に迷惑営業に感じられてしまいます。

お客様が、迷惑と感じてしまえば、もう、そこで終わりです。

追客営業とは、あくまでも、お客様とのコミュニケーションを上手く取ることが重要になってきます。

　
追客にとって、一つ大切なこと。それは、

お客様に送る資料でも、お客様の期待を上回ること！

これが、非常に大切です。

普通に手紙や、資料を送ることなどは、競合他社も普通に実践しています。

その多くの、競合他社の中から、あなたが、お客様に選ばれなければ、契約はできないのですね。

単純に、カタログや資料を送ったり、電話や訪問を単純に行うのが、追客ではありません。

それは、いわば、迷惑営業になってしまうのです。

正しい追客を実践すれば、見込み客は、普通に増えていきますよ＾＾
　
　
　
　
　
　
　
　
　
　
　
　

● 以前、自分自身も取り組んだ内容でしたが、質、量、ともに詳しく、新たな参考になりました。

こんにちは、渋谷です。

先週は、２日間のセミナーを行いました。ご参加いただいた方々に、本当に感謝いたします。

今回の、セミナは、実際のお客様を例に出して、どんなノウハウを使い、契約まで至ったのか？

現実には、１１個のノウハウだけで十分だということ。

こちらを、詳しく解説しました。

２日目は、売れる台本、マニュアルですね。これの作成の方法を、具体的にお話しました。

要は、実際の事例を使いながら、どこでどんな、ノウハウを使って、契約まで持っていったのか？

あとは、マニュアルの作り方ですね。これを、分かりやすく整理して、お話しました。

　
中には、ボーナス１回で、１００万円以上をもらっている住宅営業マンの方々も、いらっしゃいました。

そういう、売れている住宅営業マンの方々は、本当に学びの精神がすごいですね。＾＾

１日目は、懇親会も開きました。当然、トップセーラーの方々も、ご参加されます。

懇親会では、いろんな情報を交換できるので、本当に有意義な時間です。

セミナーあとの懇親会のコツは、売れている住宅営業マンの方の、横か前に座ることですよ。＾＾

また、お料理も、盛りだくさんで、食べきれないほどでした。

しかし、若い住宅営業マンの方は、気持ちが良いぐらい、食べますね！

昔は、私もたくさん食べていたのですが、今は、お酒を飲むと、もう入りません・・・。＾＾；

今回は、本当にいろんな、住宅営業マンの方と、お話をさせていただき、私の方が、学ばさせていただきました。

本当にありがとうございます。

今回のセミナーも、撮影してあるので、後日、リリースしますね。

それまでは、売れている住宅営業マンのマネをしてみてくださいねー＾＾

それでは、よろしくお願いいたします。
　
　
　
　
　
　

● ４月の住宅営業セミナーは、満席でございます。

こんにちは、渋谷です。

４月１１日、４月１２日のセミナーは、満席でございます。ありがとうございます！

・４月１１日（火）：トップセーラーが実践！今すぐ営業に活かせる！契約実例を使った徹底解説

住宅営業のノウハウを、具体的に、どうやって使い、初回接客から契約まで持っていくのか？

これを、実際のお客様の実例を使いながら、お話させていただきます。

要は、実例を使いながら、どういうノウハウを、どういう形で使い、どうやって、商談まであげて、契約していくのか？を、具体的に解説いたします。

・４月１２日（水）：今すぐできる効果的なセールストーク！売れる住宅販売台本の作り方徹底解説

私が実際に、どうやって、営業の台本、つまりマニュアルですね。これを、作成していけば良いのか？

要は、営業台本の作り方を、具体的にお話させていただきます。

尚、当日は、撮影も行いますので、後日、ＤＶＤにてリリースいたします。

セミナーが、ＤＶＤになりましたら、こちらから、お知らせしますね＾＾
　
　
　
　
　
　
　
　
　
　
　
　
　
　
　

● 住宅営業マンのみなさん、テストクロージングを怖がる必要はありませんよ＾＾

こんにちは、渋谷です＾＾

先日、住宅会社さんで、セミナーをさせていただきました。

内容は、契約できるようになるための、初回接客から契約までの、具体的な、流れです。

みなさん、とても優秀で、びっくりしました！＾＾

多くの住宅営業マンのみなさんは、しっかりとした、テストクロージングが、なかなか難しいと感じている方もいらっしゃいます。

しかし、現実に、売れている住宅営業マンの方は、やはり、しっかりとテストクロージングを、初回接客の時点でかけていらっしゃいます。

　
こちらの住宅営業マンの方は、以前のセミナー後、ひと月だけゼロ棟で、あとは、月に１棟契約できています。

これは、初回接客で、勇気を持って、テストクロージングをしているからですね。＾＾

住宅営業マンのみなさんの中で、やはり、初回接客から、テストクロージングを打つ事自体、なかなか、難しいと言われます。

多くの理由は、断られるのが怖いから・・・

でも、そんなこと何も帰にしなくて構いませんよー。

テストクロージングは、ＹＥＳでも、ＮＯでも良いのです。

お客様の応えが、問題ではなく、住宅営業マンのみなさんが、お客様にどうして欲しいのか？

これを、伝えておくことが、非常に重要なことなんですね。

だから、お客様の断りは、帰にせず、初回接客から、しっかりとテストクロージングをかけてみてくださいね。

こちらを見ていただいたら、テストクロージングをかけることで、商談から契約までの、道ができること分かると思いますよ。＾＾

● 「商談編セミナー」と、「住宅営業初心者のためのセミナー」！２日間終了いたしました＾＾

こんにちは、渋谷です＾＾

売れるようになるための、商談の仕方と、住宅営業マンとして、初心者に向けて、２つのセミナーをさせていただきました。

　
年末の、木曜日と、金曜日だというのに参加していただいて、本当にありがとうございます！

商談は、いかに、お客様に楽しんでもらうか？そして、いかにして、お客様から、数ある競合他社の中から、あなたを選んでいただくか？

これが、非常に大切になってきます。

また、商談のキモは、住宅営業マンから押し付けられた提案ではなく、お客様自身が考えながら、自分で考えた内容であることが、非常に大切です。

これを、住宅営業マンであるみなさんが、サポートしながら商談をすすめていく。

だからこそ、自然に、お客様に選ばれるのですね。

ましてや、商談をしているのに、予算オーバーなど、ありえません＾＾；

また、住宅営業マンの新人さん向けの、２日目のセミナーでは、できるだけシンプルにお話しました。

最初から、いろんな知識を入れてしまうと、頭の中が、ゴチャゴチャになり、アポイントすら取れない状態になってしまいます＾＾；

住宅営業の新人さんの場合は、できるだけ、よけいな知識を、削ぎ落としてあげて、今、やるべきことに集中することが大切です。

なので、応酬話法なども、最低限使いこなせるように、絞り込んで、お話をしました。

結局、それだけで、アポイントなどは、取れてしまいますからね＾＾

また、懇親会でも、たくさんお話できました。

今回は、急遽、懇親会のご要望がありましたので、お店がなかなか見つからず、焦りました。

そりゃそうですよね。次の日から３連休で、クリスマスに忘年会なのですから＾＾

しかし、運良く取れたお店は、大当たりでした。

飲み放題、もちろん生ビールもです。それで、５０００円。

刺し身の山盛りに、海鮮鍋に、山盛りのカニ！さらに、天ぷらにお寿司まで！

私は、食べきれませんでしたが、お若い住宅営業マンの方は、モリモリ食べていましたよ＾＾

私も、昔は、モリモリ食べていましたが、今は、生ビールを飲んでしまうと、お腹がパンパンに・・・

今年は、今回のセミナーで終わりですが、来年も、すでに予定が入っています。

もちろん、撮影もしていただきましたので、ＤＶＤにて後日、リリーズさせていただきますね。

それまでは、メールセミナーで、勉強されてみてください＾＾

それでは、よろしくお願いいたします。
　
　
　
　
　

● 明日、１１月２５日の２０時から、セミナーＤＶＤの第二弾をリリースいたします。

こんにちは、渋谷です＾＾

いよいよ、明日の夜の２０時から、セミナーＤＶＤの第二弾をリリースいたします。

初回接客ですべてが決まる！あなたが、お客様に選ばれるための「売れる方法！」セミナーＤＶＤ（２枚組）

ＤＶＤ２枚組で、時間は、４時間弱です＾＾

売れている住宅営業マンの、初回接客から契約までの、一連の流れ。

また、最終クロージングの、進め方なども、収録しています。

セミナーＤＶＤの詳しい内容は、こちらで確認できますよ＾＾

それでは、よろしくお願いいたします。
　
　
　
　
　
　
　
　
　

● ３月に、売れる住宅営業マンになるためのセミナー！します＾＾

こんにちは、渋谷です。

３月の８日（火）９日（水）の午後から、売れる住宅営業マンになるための、セミナーをします。

本当は、セミナーの撮影だけを、２本か、３本、連続で撮る予定でしたが、どうせ、やるのなら、住宅営業マンのみなさんにも来ていただいた方が良いかな？と思いまして＾＾

１日目と、２日目は、内容は別々のセミナーを予定しています。

会場は、アクロスという場所を、２日間予約しました。

あ、セミナーは、福岡です＾＾；

・３月８日（火）の午後から
・３月９日（水）の午後から

の予定です。

また、詳細が決まりましたら、こちらから、順次お知らせしていきますね＾＾

住宅営業マンのみなさんは、お忙しいと思いますが、できるだけ、多くの方とお会いできたら、うれしいですね！