● プランが上手く描けないという、住宅営業マンの方へ

こんにちは、渋谷です＾＾

よく、ご質問をいただくことが、「上手くプランが描けません」ということ。

私は、設計事務所出身ですが、実は、戸建ての設計は、住宅営業マンになるまで、やったことがありませんでした。

だから、坪数というのも、分かりませんでしたし、どんな工法があるのか？も知りませんでした。

設計事務所では、大きな建物ばかりでしたの、当然、メートル法です。

私も、ものすごく、プラン図は、練習したんですよー＾＾

そこで、プラン図をなかなか、描けない！と言う方のために、次回のメルマガで、カンタンなプラン図の作成方法をお伝えしようと思います。

１２月１８日（木）夜の２０：００に、配信予約しました。

プラン図の描き方を知りたい！と思われる方は、こちらから、１０日間無料メール講座に、ご登録しておいてくださいね＾＾

それでは、よろしくお願いいたします。
　
　
　
　
　
　
　
　　
　
　
　

● カンタンなプランの作成方法

こんばんは、渋谷です＾＾さて、メルマガのつづきです。

それでは、いきますね。

まず、お客様のニーズを聞き取ります。これは、いつも通りですね。

お客様のニーズを聞き取った状態で、お話を進めていきます。

１）Ａ４のコピー用紙に、必要な部屋（居室と室）を書き出していきます。

例えば、

・リビング◯帖
・ダイニング◯帖
・キッチン◯帖
・和室◯帖
・寝室◯帖
・浴室
・脱衣室
・洗面室
・トイレ（１階）
・トイレ（２階）

などなど、必要な部屋を、まずは、書き出していきます。

そして、その部屋に必要な面積を出していきます。

しかし、ここで、面積そのもので計算していくと、よほど慣れていないと、プランを作成しいくのは難しいです。

そこで、面積を、コマに置き換えていきます。

コマって？と思いますよね＾＾

コマとは、方眼紙で、１枠のことです。例えば、１帖であれば、方眼紙の１枠が２つ。

要は、１帖＝２コマ、という考え方です。

６帖であれば、１２コマですね。

モジュール（柱と柱の間の寸法）は、９１０ミリや、１０００ミリなど、会社によって違うと思いますが、この時点では無視で良いです。

・リビング１０帖＝２０コマ
・ダイニング８帖＝１６コマ

このように、すべての部屋の、コマ数を出していきます。

このコマ数を出す時点で、家のボリュームを決めてしまいます。

次に、１階に配置する部屋と、２階に配置する部屋を分けていきます。

ここまでで、延床面積と、１階と２階のボリュームが出てきます。

さて、次は、ゾーニングです。

ここでも、難しく考える必要は、ありません。

まずは、方眼紙の上に、カンタンに、ゾーニングを大まかに落としこんでいくようにします。

要は、このゾーニングで、プランのすべてが決まってきますので、ゾーニングの時点で、何回もプランの内容を考えていくのです。

そして、ゾーニングが完成したら、その中に、先ほど出しておいた、必要コマ数を、入れていきます。

あとは、コマを入れていくことによって、微調整をしていけば良いだけです。

ちょっと、まとめますね。

・必要な部屋を書き出す
・部屋の面積を、コマで計算していく
・延床面積を、コマで調整する
・１階と２階に、部屋を振り分ける
・ゾーニングを行う
・ゾーニングに、部屋のコマ数を入れていく

一見、難しそうですが、高校生でも、描いていけますので、挑戦してみてくださいね。

何回か、練習をしてみると、コツがつかめて、プランを考えるのが上手くなりますよ＾＾

それでは、よろしくお願いいたします。

● 住宅営業マンが、プラン図を描けるようになるコツ！

こんばんは、渋谷です＾＾

住宅営業マンのみなさんが、プラン図を描けるようになると、商談で非常に有利に働きます。

しかし、営業マンなので、意外に、プラン図を難しいと感じている方が多いです。

私が知っている、純粋な住宅営業マンの方でも、私がびっくりするほどのプラン図を描くことができます。

なので、住宅営業マンのみなさんも、プラン図を描くことは、そんなに難しいことではありません。

もちろん、設計士なみに、描く必要はありませんよ＾＾；

まず、プランが描けないという方は、圧倒的に、インプットの量が足りません。

このインプットの量を増やしていくようにします。

どのようにするかというと、会社にある、プラン図を、方眼紙で透かして、どんどん写していきます。

そのときに注意することは、リビングがこれぐらい、キッチン・ダイニングでこれぐらい、と大きさを意識していくようにします。

これを、１００枚程度行いましょう！

定規などは、使う必要はありません。

フリーハンドで構いませんので、どんどん、写していきます。

そして、次に、その写したプラン図に、色を塗っていきましょう。

塗るといっても、塗り絵のように塗る必要はありません。

例えば、リビングはピンク、キッチン水回りは、ブルーなどで、線で囲んでいくだけで構いません。

すると、どうなるか？

リビングやキッチンなどの、ある程度の大きさが感覚でつかめるようになります。

そして、色を塗ることで、リビングや水回りの、位置関係が分かるようになってきます。

あとは、量をこなすだけ。要は、数稽古ですね＾＾

これをやるだけで、ずいぶん違ってきますよ。

ぜひ、がんばって、やってみてくださいね。

プランが描けるようになると、断然、有利ですから。

ちなみに、初回接客は、カンタンなゾーニングで十分ですよ＾＾

それでは、よろしくお願いいたします。
　
　
　
　
　

● プラン図は、どのようにしたら描けるようになりますか？（２/２）

こんにちは、渋谷です＾＾

今日は、昨日のつづきですね。

まず、プラン図を、いきなり描こうとしても、描けません・・・

プラン図を描くということは、住宅営業マンである、あなたの頭の中に、色んなプランが入っていないといけません。

プラン図が描けない、という方は、このプラン図の絶対量が足りないのです。

頭の中に、プラン図が入ってなければ、それはプラン図を描くのは、ムリですよね。

そこで、まず、色んなプラン図を描き写してみましょう。

描き写すといっても、カンタンです。あなたの会社には、色んなプラン図があるはずです。

そのプラン図の上に、方眼紙をおき、フリーハンドで、適当で良いので、どんどん写していくのです。

はじめは、何も考える必要はありません。

「ここは、どうなってるんだ？」

「この階段の下には、収納があるのか？」

まったく考える必要はありません。

とにかく、プラン図を単純に写していく作業を繰り返していく。ただ、これでけで構いません。

要は、描き写す量の問題です。質は求めなくて構いません。

すると、どういうことが起こってくるのかというと、実物を見た時に、あなたの頭の中で、「あー、あの部分か」というようなイメージが湧いてくるようになります。

まずは、ここまででＯＫです＾＾

住宅営業マンが、完璧なプラン図を描く必要はまったくありません。

逆に、完璧に建築のことが頭に入ってしまうと、お客様からの要望に対して、「それは、構造的に無理です」と言うことを、はなから言ってしまいます。

これは、住宅営業マンにとっては、マイナスに働いてしまいます。

まずは、お客様の要望を叶えてあげる努力をする。

そして、それを設計の人間が形にしていく。これが非常に大切なのです。

カンタンなプラン図を、お客様の前で、サラッと描けるようになりましょう！

それでは、よろしくお願いいたします。

● プラン図は、どのようにしたら描けるようになりますか？（１/２）

こんにちは、渋谷です＾＾

読者の方から、質問をいただきました。

『プラン図を描きたいのですが、どのように描いたら良いでしょうか？』

まず、住宅営業マンは、プラン図を描く必要はありません。文字通り、営業マンなのですから＾＾

しかし、ある程度、プラン図が描けるようになると、営業の幅も広がることも事実です。

あるとき、このような住宅営業マンの方がいらっしゃいました。

私が、展示場で待機していると、ある住宅営業マンとその上司がやってきました。

その展示場で、お客様と約束をしているというのです。約束は、プラン図をとりあえず見てもらうということでした。

そのお客様との商談が終わり、上司が住宅営業マンを怒鳴っていました。

私は、ダメだったんだな、と思い、そのテーブルまで行ってみました。

すると、その上司は、呆れた顔をして、その場を立ち去っていきました。

私は、その住宅営業マンに、何がダメだったのか？聞いてみると。

住宅営業マン
「渋谷くん、プラン図って、どうやるの？」

私
「いや、自分も大きな建物ばかりしか設計していないから、戸建はあまりわかりません」

そうやって、その住宅営業マンが描いたプラン図を見てみました。

すると、どうでしょう。ちょっと言い方は悪るいですが、まるでまったくの素人が描いたものしか見えませんでした。

たぶん、工業高校の高校生のほうが、上手いぐらいです＾＾；

私は、このプラン図で納得したら、奇跡だな・・・と感じてしまいました。

では、なぜ、このようなプラン図しか書けないのか？

その理由は、カンタンです。

いろんなプランや建物を見ている数が、圧倒的に少ないからです。要は数稽古ですね。これがまったく足りません。

住宅営業マンが描くプラン図は、だいたいのものとして、お客様に示せれば良いのです。

きちんと、設計してみないと、このようになるのか分かりません。と一言お客様に伝えておけば、何ら問題ありません。

しかし、圧倒的に数稽古が少ないと、本当に素人でも描けるようなプランしかできません。

せめて、お客様と商談できるぐらいのプラン図は描けるようになりたいものですね。

ちょっと長くなりましたので、明日、プラン図の描き方をお伝えしようと思います。

それでは、よろしくお願いいたします。