● 土地をご用意されているお客様とばかり商談させていただいております。

こんにちは、渋谷です。＾＾

最近、暖かいなー、と思っていたら、またまた寒くなってきましたね・・・。

住宅営業マンのみなさんも、くれぐれも、風邪には気をつけてくださいね！あ、私もか。＾＾；

さて、売れている住宅営業マンの方って、契約が難しいお客様を、上手い具合に商談をし、契約まで持っていっていると思っていませんか？

それって、意外にも違いますよ。

売れている住宅営業マンの方々って、実は、契約しやすいお客様の方が多いです。

逆に、売れないで悩まれている住宅営業マンの方達の方が、契約が非常に難しい、お客様ばかり追っているのが現状です。

では、なぜ、そうなってしまうのか？

もう、お分かりですよね。そうです、売れている住宅営業マンの方は、初回接客が上手いから。＾＾

要は、初回接客の時点で、契約しやすいお客様を、確実に掴んでいるからです。

　
いかがですか？

この、ご報告の中に、大きなヒントが書かれていますよー。＾＾

まず、住宅営業マンのみなさんご自身で、考えてみてくださいね。

売れている住宅営業マンの方って、本当に、むずかしいことをしているわけではありません。

要は、いくらトップセーラーの方でも、契約をしてくれない、お客様を大逆転して契約するって、難しいということです。

それよりも、確実に契約できる、または、その可能性が大きい、お客様に集中することが非常に大切です。

契約が難しいお客様を、一生懸命に追うよりも、あなたにお願いしたい！という、お客様を探すことの方が何倍も大切です。

そのようなお客様を探す場が、初回接客なんですね！

３月のセミナーでは、いかに初回接客に力を入れることが大切か？たっぷりとお話しますね。＾＾

セミナーの募集は、こちらから行いますねー。
　
　
　
　
　

● 初回接客で信頼関係が取れないのに、なかなか会えない追客では、もっと、信頼関係を築いていくことは困難です。

こんにちは、渋谷です＾＾

住宅営業マンのみなさんにとって、契約を取るために、初回接客って、一番重要な部分です。

初回接客で、お客様ときちんと、コミュニケーションが取れていないと、そのあとの追客も、まず上手くいきません。

お客様と、初回接客で信頼関係が取れないのに、なかなか会えない追客では、もっと、信頼関係を築いていくことは困難です。

お客様の方から、あなたに会いに来てくれる初回接客の場こそ、お客様と信頼関係をつくるチャンスなのです。

　
今現在、売れないで悩まれている住宅営業マンの方は、まず、初回接客を磨き上げることが必要です。

住宅展示場に、わざわざ、来場してくれる、お客様と上手くアポイントが取れないのに、電話や訪問で、アポイントを取る方が何倍もむずかしいです。

まずは、こちらを参考に、住宅展示場に来場してくれる、お客様を口説いてみてくださいね＾＾
　
　
　
　
　
　

● ボーナス５００万！家族でハワイに行ってきます！

こんにちは、渋谷です＾＾

先日、電話コンサルで、お話していた住宅営業マンの方から、うれしい、ご報告をいただきました。

「ボーナスが、５００万円！家族で、ハワイに行こうと思います！」

すごいですねー！＾＾

売れるようになると、このようなことが普通に、起こるようになります。

もちろん、会社にもよると思いますが。

でも、ボーナスが、５００万円！夢がありますよね＾＾

この方は、それでも、まだまだ、研究が足りないと、悩まれています。

この姿勢が、どんどん、売れるようになる大切なことですね。

みなさんも、がんばって、売れる住宅営業マンになりませんか？
　
　
　
　

● 渋谷様から教えていただいた内容を実践して、これで3棟めです!!

こんにちは、渋谷です＾＾

住宅営業マンのみなさんは、たとえ、契約できなくても、最後まで、やりきっていますか？

私は、月末など、商談しているお客様と契約が出来なかった場合など・・・

もう、早々に諦めてしまい、もう、その月は、まるで終わったかのように、何もしていませんでした。

ただただ、ガッカリしていただけです＾＾；

これでは、次の月も、契約は大変難しいものになってしまいますよね。

最後まで、やりきることで、必ず、見込み客って出てくるものです。

　
自分で諦めてしまったら、もうその時点で終了・・・

そうではなく、たとえ、その月に契約できるような、見込み客がいなかったとしても、次のお客様を、どんどん、探していく！

これが大切ですね＾＾

月末だろうが、月初だろうが、あくまで住宅営業マンの都合なので、お客様には何も関係ありません。

月末だから・・・もうムリだ・・・と諦めるのではなく、最後まで、やりきることで、売れる住宅営業マンに近づいていきます。

とにかく、まずは、「やれることをやる！」これだけですね。

そのあとに、契約という、ご褒美が待っているんですよ＾＾
　
　
　
　
　
　
　
　
　
　

● 4、5、6、7月ご縁をいただきました。

こんにちは、渋谷です＾＾

ある住宅営業マンの方から、

「4、5、6、7月ご縁をいただきました。」

と、うれしいご報告をいただきました＾＾

　
「時間がない時ほど、新規客を取る意識を持たないと厳しい現状が次月次次月で待っているんですよね。」

と書いてありますよね。

これって、非常に大切なことです。

住宅って、リピートするお客様に、期待はできません。まー、何十年に１回ぐらいは、あるかもしれませんが＾＾；

よって、住宅営業マンのみなさんにとって、一番大切なことは、新規の獲得です。

売れている住宅営業マンの方は、この新規の獲得を忘れません。

新規を意識して、獲得していなかないと、見込み客がいなくなることを知っているからです。

当たり前ですね。契約したり、断られたしていれば、当然、見込み客は減っていきます。

だからこそ、新規の獲得は、常に意識していないと、どんどん減っていきます。

気がついたら、商談するお客様が、まったくいない・・・という現象に陥ってしまいます＾＾；

そうならないためにも、新規の獲得は、最重要なことなんですね。

そのためには、初回接客を、ギンギンに磨いておいて、新規の見込み客を増やしておく必要がありますよ。
　
　
　
　
　
　
　
　
　
　
　
　
　
　
　
　

● １０棟まではほぼ見込めますので来年○月までにあと２棟積めば初の１２棟です。

こんにちは、渋谷です＾＾

住宅営業マンのみなさんにとって、年間１２棟の契約って、理想的ですよね。

今回は、初の１２棟を達成予定の住宅営業マンの方です＾＾

　
住宅営業マンのみなさんにとって、１２棟という契約数は、ひとつの目標でもあると思います。

最初は、自分には、年間１２棟の契約はムリだ・・・と考えてしまう・・・

しかし、いざ、達成してみると、意外に自分にもできる！という感覚が実感できるはずです。

みなさん、同じ人間です。

「売れる人」と、「売れない人」ではなく、「やったか」、「やらかったか」だけの違いです。

あなたも、売れるための方法で、本気で行動してみませんか？
　
　
　
　
　
　
　
　
　

● 一応、2ヶ月連続契約更新中です。

こんにちは、渋谷です＾＾

住宅営業マンのみなさんは、毎月コツコツと契約を取るタイプですか？

それとも、調子が良いときには、ドカンと爆発する方ですか？

今回ご紹介させていただく住宅営業マンの方は、昨年度は１０棟の契約をされた方です。

しかし、毎月契約が取れるのではなく、決算期にドカンと勢いで契約を取るタイプということでした。

結果としては、１０棟売っているのに、ゼロの月が目立ってしまい、上司に怒られることに納得がいかない・・・＾＾；

これって、非常に分かりますよね・・・

　
最終結果を見れば、他の住宅営業マンの方と比べても、そんなに悪い方ではありません。

しかし、会社からみれば、どうしてもゼロ棟の月が目立ってしまいます。

たとえ、決算期にたくさん契約をしても、他の社員さんもがんばられているので、どうしても普通に見えてしまうんですね＾＾；

毎月、コツコツとコンスタントに契約するには、見込み客を貯めておかなければいけません。

いかに、常日頃から、自分の見込み客は何件あるのか？を意識する。

そして、見込み客の数が減れば、それを増やしていくことが大切です。

１棟の契約をするのに、何件の見込み客が必要なのか？

自分の数字を、きちんと把握しておいて、その数字を下回らないように見込み客を維持しておくことが重要です。

意外に、この数字を意識していない住宅営業マンの方は多いですよ＾＾；

見込み客の数字を意識しながら、新規獲得をしていくことがコツです。
　
　
　
　
　
　
　
　
　
　
　
　

● 連続契約を続ける住宅営業ウーマン！

こんにちは、渋谷です＾＾

住宅営業マンのみなさんにとって、毎月、コンスタントに契約を取ることが理想ですよね。

ある月は、２棟や３棟。またある月は、ゼロ棟・・・

結果、年間を通して、結果を出せば問題はありません。

ただ、成績に波があると、精神的につらいものがあります。

やはり、理想的な契約は、毎月、コツコツと契約をつづけていくことです＾＾

　
やる気も、もちろん大切ですが、やはり、具体的にどうやって契約まで持っていくのか？

これをきちんと考えて実践していかないと、契約する力がつきません。

「このお客様は、こうして、こうやって、この流れで商談をすすめていこう」

このような具体的な商談をしていくことが非常に大切ですね。

具体的に、どうやって、契約まで持っていくのか？こちらで分かりますよ。
　
　
　
　
　
　
　
　

● 住宅営業！調子が良いときに行動すると、さらに調子が良くなります！

こんにちは、渋谷です＾＾

住宅営業マンのみなさんは、契約が取れたら、どうしますか？

その日は、早く帰る。はたまた、お酒を飲みに行く。などなど、うれしいですよね＾＾

ただ、契約が取れた時って、気持ち的にも余裕があります。

そのときにこそ、営業をかけていくと、意外にも見込み客が浮上してきたりするものです。

　
たとえば、契約が取れた日に、べつの管理客に電話をしてみたりすると、案外、カンタンにアポイントが取れたりします。

たぶんこれは、住宅営業マン自身に、気持ち的な余裕があるため、断られても良いという思いがどこかにあるんでしょうね。

私も、契約が取れた時や、アポイントが取れたときなど、連続でアポイントが取れたりしていました。

特定のお客様にしがみつく必要がないときほど、リラックスして営業できるものです。

調子が良いときほど、どんどん営業をしていくと、見込み客もどんどん増えていきますよ＾＾

一瞬で競合他社に差をつける！あなたが売れる住宅営業マンになる方法
　
　
　
　
　
　
　
　
　
　
　
　
　
　
　

● ４月５月で１２組中９件のアポ取得が出来ました。

こんにちは、渋谷です＾＾

住宅営業マンのみなさんは、アポイント数を意識していますか？

１ヶ月で何件のアポイントを取得したのか？その内、商談に入れたお客様は何件か？さらに、その中から契約できたのは何件か？

これをきちんと把握しておいて、契約するには、何件のアポイントが必要か？が分かります。

要は、分母をどれくらい増やせば、１棟契約できるのか？そうすれば、どれくらい分母が必要か分かりますね＾＾

　
２ヶ月で、１２組中、９件のアポイントというのは、凄いですねー＾＾

しっかりと、できることを実践していると、アポイントって量産できるようになります。

やはり、最低でも月に２件のアポイントは取りたいものですね。

理想は、３件です＾＾

まずは、しっかりと、住宅営業の基本を身につけて、アポイントの打診をしてみてくださいね。