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苦戦中に渋谷さんのブログに出会い、最後の一年は○○棟の契約をいただけました!

2018年5月7日(月)

● 苦戦中に渋谷さんのブログに出会い、最後の一年は○○棟の契約をいただけました!

こんにちは、渋谷です^^

住宅営業という仕事をやっていると、当然、調子が悪いときもあります。

しかし、「最近、なんか調子が悪いなー」と思っているだけでは、売れるようにはなりませんよね^^;

売れない時期には、売れない理由が必ず存在しています。逆に、売れるには、売れる理由があるんですね。

要は、売れない原因を突き止め、改善していく。そして、今度は売れる理由を作っていけば良いだけです。

売れる戦略=契約ですから^^

渋谷様

はじめまして。○○と申します。

この度は渋谷さん(すみません、さん呼びさせていただきます)の著書を拝読し、とても参考になりました(^^)

また、プレミアムメルマガをありがとうとございます。

実は、しばらく仕事を休ませていただいていたのですが、、仕事復帰をする事になり、「今までのやり方ではいけないな。」と感じたことから、常々、メルマガを拝見させていただいている渋谷さんの著書を購入させていただきました。

休職前は2年半ほど営業をやらせて頂いて、苦戦中に渋谷さんのブログに出会い、最後の一年は○○棟の契約をいただけました!

ですがその時は、初回で注文住宅とご理解いただくことや、しっかり打合せをしてからのご契約、という部分が弱かった為、契約後に既契の方にひっぱられる割合が多かったように思います。

(中略)

仕事の質を高める必要があり、是非とも渋谷さんのノウハウをご教授いただかなくては!との思いから購入いたしました。

(中略)

それもこれも「しっかり納得してからのご契約」ができてない事が原因だったんですよね(^^;)

会社からは当月の契約を!と圧力(といってはいけませんが)、無理矢理お任せ頂いた契約が多かったと思います。

良くも悪くも、ゼロからのスタートになりますので、これからは渋谷さんのマニュアルを参考に、しっかり不安をなくした状態でのご契約を目指してがんばりたいと思います!

いつかメールセミナーもお願いしたいと思っておりますので、どうぞ宜しくお願いいたします(^^)

 
意外に、真剣に営業の戦略を考えて実践している住宅営業マンの方って、少ないです。

私だって、売れるようになるまでに、血反吐を吐くようなことをしてきたか?と言えば、そんなことはありません^^;

売れている住宅営業マンの先輩方に、いろんなノウハウなどを聞いて、ノートに書いていく。

それを、どんどん、実践した結果、売れるようになったのです。

行動しながら、考えることも非常に大切です。

ただ、頭の中に汗をかいて、営業戦力を練る住宅営業マンが少ないので、がんばれば、この方のような結果が残せるんですね。

ぜひ、あなたも売れる住宅営業マンに挑戦してみませんか?^^
 
 
 
 
 
 
 
 
 

 

 

 
 
 
 
 
 
 
 
 

 
 
 
 

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また来週にご契約の予定が入ってます。

2018年5月2日(水)

● また来週にご契約の予定が入ってます。

こんにちは、渋谷です。^^

毎月コンスタントに、契約を取りつづけるには、当然、見込み客が必要です。

毎月、1組の見込客で、1棟の契約というのは、契約率100パーセントです。

これは、さすがに難しいです・・・。

しかし、1組の見込客で、1契約をやろうとしている住宅営業マンの方って、非常に多いです。^^;

まずは、見込客を増やしていくことが、非常に重要なことです。

見込客さえいれば、今回の住宅営業マンの方のように、どんどん、契約を量産できますよ。^^

渋谷様

いつもお世話になっております。

本日、無事に2世帯住宅のお客様がご契約となりました。

たいへん良いムードで契約できましたよ。旦那さんなんて約款を読み上げてる時に居眠りしてました^_^

安心されてるんだなと勝手に解釈してました。

また来週にご契約の予定が入ってます。

もちろん、アドバイスいただいた書面にご署名いただいて、お約束いたしました。

明日とあさってにもご契約前の建築お申込みを2組のお客様からいただきます。こちらは来月か再来月に契約する予定でおります。

次の月にも商談が入っているって、精神衛生上、気が楽ですよね(^_^)

ただ、慢心せず丁寧な商談を積み重ねていきますね。

新規の獲得も忘れずに^ ^

とにかく初回接客を大切にすると、後が楽になるってことを実感しております。

○○で年2回の全国定例会があるんですよ。

その時に表彰台に立てるように頑張ります☆

これからもどうぞよろしくお願いいたします☆

 
ぜひ、表彰台に上がって欲しいですねー!

やはり、見込客の数を、今の自分の営業力で、何組必要なのか?これを計算しておくことが大切です。

そして、自分の営業力では、何組の見込客が必要なのか?が数字で出たら、そこを目指して、初回接客や追客を行っていく。

一番、見込客を増やすことが、カンタンな場所が、初回接客なんですね。

初回接客のやり方は、こちらを参考にしてみてくださいね!^^
 

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お客様に信頼されるには、初回接客が一番大切なことですよ。

2018年4月12日(木)

● お客様に信頼されるには、初回接客が一番大切なことですよ。

こんにちは、渋谷です^^

お客様の信頼を得るためには、初回接客が重要です。

初回接客で、失敗してしまうと、その後の追客にも、大きく影響してきます。

お疲れ様です。

先日は、セミナーありがとうございます。

そのおかげで、今月○日と先程契約が2件終了しましたのでご報告致します。

ひとりのお客様は、先々月展示場ご来場の方で、初回に長時間着座ができた方です。

渋谷さんのいう通り、初回に家づくりの事を包み隠さずお話しするという事を実践してフィーリングも合っていたので、最終クロージングまで持って行けたのではないかと思います。

もうひとりの方は、展示場にご来場で、その日が展示場見るのが初めての方でした。

その方は、その日に現場の案内も同時に行い、長時間お時間をいただきました。

渋谷さんにセミナーで直接お会いさせていただきパワーをいただき、セミナー参加者の方にも刺激を受けました。

本当にありがとうございます!

 
週末の初回接客って、しっかり行うと、そんなに何組も接客することはできません。

どんなにがんばっても、1日2組ぐらいではないでしょうか?

逆に言うと、1日に何組も初回接客をしても、そのような短い時間では、アポイントも取れませんし、契約に行くには、相当難しくなるのが現状です。

1日に、何組ものお客様の名簿を取り、後日、追客でランクアップさせようとしても、初回接客でしっかりと話しができていないと、追客すら非常に難しくなります。

やはり、しっかりと初回接客は時間をかけて、お客様に認められることが大切ですね。

そのためには、お客様が、あなたの話しに夢中になるような接客が必要ですよ^^

それでは、よろしくお願いいたします。
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 

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住宅営業マニュアル!あと、約7時間半で値上げいたします。「売れている住宅営業マンが、実践していることとは?」

2018年3月31日(土)

● 住宅営業マニュアル!あと、約7時間半で値上げいたします。「売れている住宅営業マンが、実践していることとは?」

こんにちは、渋谷です^^

あと、約7時間半で、住宅営業マニュアルを値上げいたします。

4月1日になりましたら、3万円になりますので、ご注意くださいね。

さて、売れている住宅営業マンって、売れるようになるために、一体、どんなことをしているのか?知りたいですよね。

では、今現在、めちゃめちゃ、売れている住宅営業マンの方を、ご紹介しますね^^

渋谷さんのマニュアル。

私は、何ページといって頂けたら、すぐお答えできるくらい熟読させて頂きました。

マニュアルといっても、人間味がある描写で本当に何度でも読めます。

たまに誤字があるのも親近感が湧きます(笑)

枕元において、最近は読んでると自然と眠れます。

そんなこと言ったら怒られてしまいますね。

寒くなりましたので、風邪など引かないようにして下さい。

それでは、失礼致します。

 
いかがですか?

売れている住宅営業マンの方が、何か特別なことをしてるわけではないことが分かりますよね。

マニュアルを、何回も何回も熟読する。これは、あなたにもできることです。

しかし、意外に、誰でもできることを、現実には、やらない住宅営業マンの方が多いです。

マネをすることができない、とんでもない内容であれば仕方ありません。

でも、誰でもできることで、やらないという選択をすれば、当然、売れません^^;

誰でも、マネができることは、確実にやる!この気持が、非常に大切です。

売れないで悩む前に、やれることを、コツコツと実践していきましょう!

 
 
 
 

 
 
 
 

 

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【あと3日】住宅営業マニュアルを値上げします。「今月も、契約できました!」

2018年3月28日(水)

● 【あと3日】住宅営業マニュアルを値上げします。「今月も、契約できました!」

こんにちは、渋谷です^^

住宅営業マニュアルは、あと、3日で、値上げいたします。

ご検討中の方は、お早めに、お求めくださいねー!

ある住宅営業マンの方から、うれしい、ご報告をいただきました。

「今月も、契約ができました!」

おめでとうございます!私も、うれしくなってしまいます^^

こちらの住宅営業マンの方は、非常にきびしい環境で、営業をされています。

時には、新規来場客が、なんと、ゼロ件!

だからこそ、新規のお客様には、ものすごい、集中力を使わなければいけません。

初回接客で、お客様の気持ちを鷲掴みにすることができれば、新規顧客が少なくても、契約することも可能です。

あなたも、初回接客を強化すれば、売れるようになりますよ

それでは、よろしくお願いします。
 
 
 
 
 
 
 
 
 

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住宅営業マンの中でも、売れている方は、常に新規を意識していますよ^^

2017年10月7日(土)

● 住宅営業マンの中でも、売れている方は、常に新規を意識していますよ^^

こんにちは、渋谷です^^

住宅営業マンのみなさんは、常に、新規獲得を意識していますか?

よくあるパターンが、契約するための商談に忙しく、ついつい、新規のお客様の獲得を忘れてしまうことです。

これは、私にも同じでした・・・

毎月、契約するために商談を重ねていると、どうしても、目の前のお客様に集中してしまうのです。

そのため、住宅展示場に待機せずに、お客様との商談ばかりに週末を費やしてしまう・・・

その結果、次の月の、見込み客がいないくなるのですね。

その点、やはり売れている住宅営業マンの方は、常に、新規を意識しています。

今月も、明日にご契約いただきます。

また、9月下旬から10月にかけて、2組の予定を上げています。

商談客が減ることが予想されますので、またイベントなどで初回接客を、バッチリやって、アポイントを量産したいと思います。

これからも、よろしくお願いいたします。

 
住宅営業マンであるかぎり、住宅展示場に待機して、新規のお客様と出会う行動をしていないといけません。

そのためには、週末の商談は、できるだけ、午前中入れて、午後からは、展示場に待機しておく。

または、見学会などで、集中して、新規のお客様を確保していく。

売れている住宅営業マンのみなさんは、本当に忙しいのです。

それでも、効率よく、新規のお客様を獲得しているから、普通に売れるのですね。

ぜひ、住宅営業マンのみなさんも、新規の獲得!を、常に意識してみてくださいね。

ただし、そのためには、初回接客を磨きあげておく必要がありますよ^^
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 

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住宅営業マンの方からの、うれしいご報告です。「夢の年間12棟まであと、3棟です!!」

2017年2月6日(月)

● 住宅営業マンの方からの、うれしいご報告です。「夢の年間12棟まであと、3棟です!!」

こんにちは、渋谷です。

今週は、大阪へ出張です。住宅メーカーさんの本社で、セミナーをしてきます。

たくさんの住宅営業マンの方々と、お会いできるので本当に楽しみです^^

さて、住宅営業マンのみなさんにとって、月に一棟の契約は取りたいものです。

しかし、年間12棟の契約は、むずかしいと考えている住宅営業マンの方も多いです。

今回は、コツコツとがんばられて、もう少しで、年間12棟の契約を達成しそうな、住宅営業マンの方を、ご紹介しますね^^

渋谷様

こんばんは、いつもお世話になっております。

○○の○○です。

先月中旬に、契約をいただいております。

これも、渋谷様のおかげです!!

渋谷様に、体を壊されたら、困りますので無理しないで下さいね。

頼みますよ!!

これで今年度、8棟になります!!

2月5日に契約の約束をいただいているお客様が1件なので、契約の印をいただくまでは絶対とはなりませんが、9棟になりますので、

夢の年間12棟まであと、3棟です!!

頑張ります!!

 
12棟の契約まで、あと3棟!ぜひ、がんばってほしいですね。

こちらの方は、決して、恵まれた環境にいるわけではありません。

むしろ、通常の住宅営業マンの方々よりも、新規獲得の絶対数は、少ないはずです。

それでも、12棟まで、契約を積み重ねられるんですね。

ご本人が、コツコツと、売れる方法を実践された結果です。

あなたも、売れる方法をコツコツと実践して、ぜひ、売れるようになってくださいね^^

それでは、よろしくお願いいたします。

今週の木曜日には、「住宅営業マンが、内容の濃いアンケートを、お客様から取る方法」を、お送りします。
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 

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住宅営業契約事例!今日の打ち合わせにて来週末のご契約の話になりました。

2017年1月14日(土)

● 住宅営業契約事例!今日の打ち合わせにて来週末のご契約の話になりました。

こんにちは、渋谷です^^

2月の人間ドックが、近づいてきました・・・。あー、あの胃カメラがイヤなんですよね・・・

私は、お酒を飲むので、胃カメラ用の麻酔みたいなものが、ぜんぜん、効かないんです^^;

さて、昨年のセミナーに参加いただいた住宅営業マンの方から、

「今日の打ち合わせにて来週末のご契約の話になりました。」

と、うれしい、ご報告をいただきました。

1月の早い時点で、お客様に契約、もしくは、契約の同意書をいただけると、本当に良いサイクルに入ることができます。

すでに、契約が確定しているので、すぐに新規のお客様へ、行くことが可能になりますよね。

特に、月末なると、多くの住宅営業マンのみなさんは、お客様との商談で、大変いそがしくなります。

すると、その間は、住宅展示場も、ガラ空きになるので、すでに契約が確定していると、どんどん、新規のお客様を初回接客することが可能です。

新規のお客様と出会えるチャンスが増えれば、おのずと、見込み客も増えますからね^^

月のはじめに、契約を確定させると、本当に良いサイクルになり、自転車操業から抜け出すことでき、良いことづくしです。

みなさんも、ぜひ、月初の契約を、目指しましょう!

そのためには、できることから、コツコツとはじめていくことが大切ですよ。

それでは、よろしくお願いいたします。
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 

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10月の福岡セミナーは、本日、夜20時から募集を開始しますね^^

2016年9月5日(月)

● 10月の福岡セミナーは、本日、夜20時から募集を開始しますね^^

こんにちは、渋谷です^^

10月4日(火)、10月5日(水)の、福岡セミナーは、本日の夜20時から、募集を開始します。

セミナーの詳細は、こちらに書いています。

・10月4日(火)は、初回接に特化した内容のセミナーです。

お客様が、住宅展示場に来場された時点から、アポイント、テストクロージングをかけるまでを、具体的に、お話いたします。

・10月5日(水)は、追客営業に、特化した内容です。

初回接客で、お客様にアポイントを、断られた時点から、追客をはじめて、見込み客に上げるまでを、詳しくお話いたします。

住宅営業マンのみなさんにとって、初回接客と追客は、クルマの両輪です。

この2つを、自分のものにできたら、どんどん売れるようになりますよ^^

それでは、過去にセミナーを受講いただいた住宅営業マンの方からの、ご報告を、一部ご紹介します。

今月のお客様から、本日ご契約いただきましたよ。

大変、喜んでおられました。

また、来月も結果が出るように頑張ります。

というより、10月から年末の組み立てを今からしていきます。

 
いかがですか?

こちらの住宅営業マンの方は、セミナー後、どんどん契約数を伸ばされています。

もう、10月の仕込みの準備をしているというのは、すごいですよね^^

あなたも、ぜひ、売れる住宅営業マンになってくださいね!

セミナーの募集は、本日20時に、こちらからお知らせいたします。
 
それでは、よろしくお願いいたします。

 
 
 
 
 

 
 

 
 
 
 
 
 

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渋谷さんに言われた通り、行動をしてると月の始めに取れたので 契約後のフォローに集中できました。

2016年8月29日(月)

● 渋谷さんに言われた通り、行動をしてると月の始めに取れたので契約後のフォローに集中できました。

こんにちは、渋谷です^^

住宅営業マンのみなさんは、月末クロージングをしていませんか?

もちろん、毎月毎月、月末にクロージングをかけて、契約ができていれば、何も問題ありません。

ただ、精神的に、辛いですよね・・・

お客様からすると、何も月末に契約する必要はないのですね。

自分達が、満足できて、はじめて契約に至ることが普通です。

たとえ、住宅営業マンのみなさんに、ノルマがあるとしても、契約は月のどこでも良いわけです。

月初だろうが、月の中半であろうが、はたまた、月末であろうが、1棟は1棟です。

しかしながら、月初に契約が取れると、本当に楽です^^

しかも、良いサイクルになるので、精神的に、余裕が生まれます。

すると、次のお客様に対しても、余裕を持って、接していけるので、どんどん、見込み客が増えていきます。

セミナーに参加された住宅営業マンの方から、ご報告をいただきましたので、少しご紹介しますね^^

渋谷様

こんばんは。

先月お話させて頂いたお客様は結局、会社も○○をしてくれて取れました。

大変満足をして頂いたので契約後のフォローも楽です!

渋谷さんに言われた通り、行動をしてると月の始めに取れたので契約後のフォローに集中できました。

(補助金の兼ね合いでフォローに集中しないといけませんでした)

フォローだけしてる様に周りは見えていたと思うのですが、そこは来月物件を探してました。

来月も3つ折衝物件があります。

なかなか来場が少ないので1つずつ(9、10、11)としたいのですが世の中そんなに甘くないですね(笑)

(中略)

もともと来場がない所で来場で取ったお客様ですから取りたいです。

他にも2つあるんですけど3つ取りたいです。

他の2つは渋谷さんのレールに上手く乗ってはいてくれてます。

1つは競合は必須で困っているんですけどね。

入社してこんなに忙しいのは初めてです。

10月のセミナーも受けたいです!

9月5日はセミナーの予約をするため休みを取ろうか思います(笑)

 
特に、この部分が大切です。

「フォローだけしてる様に周りは見えていたと思うのですが、そこは来月物件を探してました。」

月初に、契約が取れると、次のお客様を探す時間ができます。

その結果、こちらの住宅営業マンの方は、3組の見込み客ができているのです。

月末クロージングから、抜け出さないと、どうしても、自転車操業になってしまいます。

これが、辛いんですよね・・・

住宅営業マンのみなさんも、初回接客を磨いて、月初に契約できるようなサイクルに挑戦してみてください。

他の人にできて、あなたにできないということは、ないのですから・・・

10月の福岡セミナーは、9月5日20時に、こちらから、開始しますね^^
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 

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    2025年5月2日
  • 土地なし客と、バンバン、契約できるようになったら、良いですよね^^
    2025年5月1日
  • 住宅営業マンの電話打ちの効果!展示場でお会いしお申込みをいただき、商談スタートとなりました。
    2025年4月30日

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