あなたが接客する、すべてのお客様と契約しようと思っていませんか?^^;
● あなたが接客する、すべてのお客様と契約しようと思っていませんか?^^;
こんにちは、渋谷です^^
住宅営業マンのみなさんは、いろんなお客様と出会うと思います。
もちろん、出会うお客様すべてと契約ができれば良いですよ^^;
しかし、そんなことはありえません・・・
要は、すべてのお客様から、あなたを選んでいただく必要はないということです。
例えば、土地を探しているお客様でも、あなたの会社で建てる意思がなければ、土地を探しても意味がありません。
そうならないよう、最初にきちんと、もし仮に土地が見つかれば、あなたの会社でお家を建ててくれるのか?
これを確認します。NOとなれば、その理由も確認します。
その上で、土地を探してあげるのか?考える必要があるんですね^^
建て替えのお客様でも同じです。
あなたの会社で、お家を建てる可能性があるのか?NOであれば、またその理由を確認する。
ただこれだけです^^何も難しい話ではありません。
これが、難しいと感じるということは、すべてのお客様に気に入られ、あわよくば契約しようと考えているからですね^^;
あなたの会社に興味がない、お客様に期待しても意味がありません。
それよりも、あなたの会社興味を示してくれる、お客様を徹底的に大切にしてあげることが重要なことです。
お客様の意思を確認しながら話をすすめていくと結果がついてきますよ^^
・売れる住宅営業マンになるための営業戦略ノート術!(特別版) ・初回接客から契約までを徹底解説!住宅営業マニュアル
・住宅営業!基本ノウハウセミナー
・売れるノウハウ!徹底解説セミナー
・売れるための初回接客ノウハウ集中セミナー
・追客から契約を取る!追客ノウハウセミナー
・個別相談は、こちら
・個別コンサル成果事例
・お問い合わせはこちらへ
売れる住宅営業マンになるための営業戦略ノート術! (特別版) |