● 住宅営業のコツ、住宅営業マンが、スランプから脱出する方法

こんにちは、渋谷です＾＾

住宅営業マンのみなさんは、突然、調子が悪くなり、スランプになることはありませんか？

いざ、スランプになってしまうと、やることなすことが、すべて裏目に出てしまいます。

よく、スランプになると、

「どうして、売れないんだろう？何が悪いのか？」

と考えがちです。

そうではなく、売れていたときのことを、思い出すことが一番、スランプから抜け出す一番早い方法です。

例えば、売れていた時期に、やっていたことなどを、どんどん、ノートに書き出してみましょう！

すると、売れていたときにやっていた内容と、今現在の売れない状態の違いが見えてくるようになります。

頭の中で悩んでいても、なかなか、スランプから脱出することは難しいです。

そのまま、売れない住宅営業マンになってしまうことすらありえます。

売れている住宅営業マンの方々は、いざ、スランプになると、すぐに、脱出します。

要は、そのままにしておくと、気分も滅入り、諦めてしまうことを知っているからですね。＾＾；

スランプに入ったら、すぐに、脱出するようにしてみてくださいね！

あ、最初から、売れていない場合は、それは、スランプではないですよ。＾＾；

こちらの記事も参考になるので、読まれてみてくださいね！

● 住宅営業マンが、売れなくなったら、どうすれば良いのか？

こんにちは、渋谷です＾＾

住宅営業マンのみなさんは、突然、調子が悪くなり、アポイントや契約が取れなくなることはありませんか？

調子が狂ってしまうと、やることなすことが、すべて裏目に出てしまいます。

よく、スランプになると、

「どうして、売れないんだろう？何が悪いのか？」

と考えがちですよね。

そうではなく、売れていたときのことを、思い出すことが一番、スランプから抜け出す一番早い方法です。

例えば、売れていた調子が良かった時期に、やっていたことなどを、どんどん、ノートに書き出してみるのです。

すると、売れていたときにやっていた内容と、今現在の売れない状態の違いが見えてくるようになります。

そうやって、調子の悪い原因を突き止めて、修正していきます。

頭の中で悩んでいても、なかなか、スランプから脱出することは難しいです。

また、そのまま、売れなくなってしまう可能性も大です。

売れている住宅営業マンの方々は、いざ、スランプになると、すぐに、脱出しようとします。

スランプの状態を、そのままにしておくと、気分も滅入り、諦めてしまうことを知っているからですね。

スランプに入ったら、すぐに、脱出するように心がけてみる！これが非常に大切です。

あと、最初から、売れていない場合は、それは、スランプではないですよ。＾＾；

その前に、やることがたくさんありますからね！

そういうときは、まずは、こちらを実践してみてください。

それでは、よろしくお願いいたします。

● 売れないときに考えてみる。

こんにちは、渋谷です＾＾

売れないでいる住宅営業マンのみなさんは、何が原因で売れないのか？理由がハッキリしていますか？

まず、売れない理由をカンタンに分けてみます。

１）販売している住宅に魅力がない

これは、当てはまりませんね。今は、よほどのことじゃない限り、どこのハウスメーカーもほとんど横並びです。

少なくとも、お客様からは、そう見えています。

２）あなたの会社のことを、お客様が知らない

これは、ありそうですが、実はないです。

接客している時点で、もうすでに、お客様に知られているのですから。

３）お客様に、販売している住宅の魅力が伝わっていない

これです。これが、問題なのです。

住宅の種類や、会社の大小なんかは、ほとんど、売れるか売れないかには関係ありません。

要は、３）の、あなたの会社が建てている住宅の魅力が、お客様に伝わっていないのです。

ここが出来ないと、いつまでたっても売れるようにはなりません。

一番、お客様が買う気がＵＰする方法は、筆談です。もう何回も言ってますね＾＾；

でも、それだけ筆談は大切なのです。

言葉だけで説明するよりも、書きながら説明する方が、何十倍もお客様に伝わります。

言葉を、魔法のように使える住宅営業マンの方であれば良いですが、普通の方は、そんなことをカンタンには出来ません。

そこで、筆談というものを使うようにするんです。

一度、お客様の前で、大きな方眼紙に書きながら、話してみてください。

あなたの言ってることを、お客様が楽しく聞いてくれるようになりますよ＾＾

それでは、よろしくお願いいたします。

● 住宅営業マンが、突然、アポイントや契約が取れなかった時、どうすれば良いのか？

こんにちは、渋谷です。

今まで、売れていたのに、突然、売れなくなる・・・。

住宅営業マンのみなさんは、このような経験はありませんか？

いわゆる、スランプという状態ですね。

こういう場合、スランプに陥った場合は、まずは、焦らないことが大切です。

例えば、小手先のノウハウを使ったり、お客様の気持ちを無視して、強引に営業をかけたり。

このようなことを行えば、どんどん、ドツボにハマってしまいます。

「売れない・・・」と感じたならば、まずは、基本に戻ることが大切です。

急がば回れです。大丈夫です。焦らず、基本に戻ることで、また売れるようになります。＾＾

まず、売れない状態になるには、それなりの原因があります。

一番多いのが、初回接客の出来です。

これが、しっかりと出来ていないと、契約までたどり着きません。

また、競合他社に負けるという場合は、商談の仕方に原因があります。

住宅営業マンであるあなたが、どこが調子がくるっているのか？見極めることが大切です。

あとは、基本に戻り、何か手を抜いている箇所はないか？

スランプの多くは、売れることに慣れてしまい、手間を省いている場合が、ほとんどですよ。

まずは、しっかりと、売れるための基本を見直してみることで、また、売れるようになります。＾＾

● 売れないで悩んでいる住宅営業マンが、やると良いこととは？

こんにちは、渋谷です＾＾

住宅営業マンのみなさんの中には、なかなか思うように売れなくて、悩まれている方もいらっしゃると思います。

私も、当初、契約が取れないときは、悩みまくりました・・・

「もう、これから、二度と、契約は取れないのではないか？」

こんな風に、考えていたときもありました。

要は、契約が取れないと、焦りが出てきて、自分に自信が持てなくなります。

このオーラが、お客様に伝わり、さらに売れなくなる・・・

もう、悪循環ですね。

では、売れないで悩んでいる場合は、どうすれば良いのでしょうか？

それは、売れないことは考えずに、とにかく自分から、どんどん行動をすること！

売れない状態の場合、悩むあまり、営業活動が止まってしまいます。

これでは、売れるものも売れません。

まずは、売れないで悩むことをやめる！そして、とにかく、行動しまくるのです。

カンタンに言うと、売れないと悩むヒマがないほど、営業活動を行うということです。

例えば、電話打ち。

あなたの会社にも、営業担当者がいない、フリーのお客様は、たくさんいるはずです。

まずは、そのお客様達に、どんどん電話をする。

初回接客で、アポイントが取れないのであれば、どんどん、自分一人で、ロープレをする。

今、かかえているお客様がいれば、そのお客様のことを考えながら、ノートの上で、戦略を考える。

これだけでも、まだまだ、たくさん、できることはあるのです。

全部、やりきった上で、売れないときに、はじめて悩めば良いのですね。

しかし、どんどん行動していれば、いづれは、売れるようになりますよ＾＾

まずは、住宅営業の基本から、実践してみると良いですよ。

● スランプで、売れないという、住宅営業マンの方へ

こんにちは、渋谷です＾＾

・最近、契約の取り方が、分からなくなってしまった・・・
・なにか、お客様と感覚がズレている・・・
・アポイントの取り方も、分からない・・・

このような状態に、陥ってしまうと、気持ちが焦ってしまい、さらに売れなくなってしまいます。

一度、スランプに陥ってしまうと、そこから、いかに早く、脱出するか？これが、非常に大切なことです。

そうしないと、ズルズルと突然、売れなくなる状態に・・・

売れている住宅営業マンの方々でも、スランプに陥ることはあります。

もちろん、私だって同じです＾＾；

しかし、売れている住宅営業マンの方々は、スランプに陥ると、早く脱出してしまいます。

ズルズルと、売れなくなってしまうことを知っているからですね。

・アポイントが取れない！
・競合他社に負けてしまう。
・契約が思うように取れない！

このような場合は、まず、基本的な部分を、見直すことが大切です。

初回接客を、手を抜いていないか？きちんと、アポイントまでの流れができているか？お客様目線を忘れていないか？

焦っても、スランプから抜け出すことは不可能です。

そんなときほど、基本に立ち返り、自分自身の営業のやり方を、見直す方が、結果、スランプから抜け出す、一番早い方法です。

スランプで、悩まれている住宅営業マンの方は、まず、こちらから基本的な部分を、見なおしてみてくださいね＾＾
　
　
　
　
　

● 住宅営業マンが、売れないで困ったとき、いったい何をすれば良いのか？

こんにちは、渋谷です＾＾

住宅営業マンのみなさんの中でも、今現在、売れなくて困っている方がいらっしゃると思います。

住宅営業という仕事は、契約が取れないと本当につらいです・・・

特に、精神面でキツイ部分があります。

ただ、売れないで困っている住宅営業マンには、ある共通点があります。

それは、売れないで困っているのに、何も行動していないことです。

何も、飛び込み訪問や、電話打ちをしろ！と言っているのではありません。

よくあるのが、売れないと、飛び込み訪問や電話打ちを一生懸命にすることが、行動力であると、勘違いしてしまうことです。

たしかに、契約が取れないと、上司には、

上司
「お客を探して来い！電話をしろ！」

などと言われますが、そもそも、お客を探せるのであれば、０棟にはならないのです。

そのような単純な行動力だと、また次の月も契約はできません！

正しい行動力とは、今の現状を把握し、解決できる方法を見つけ、次の月の契約へとつなげることができることなのです。

正しい行動をしなければ、いつまでたっても契約を取ることはできません。

では、売れないで困っているとき、どのように行動すれば良いのでしょうか？

具体的には、

１）まず、今月はなぜ？売れなかったのか？
２）初回接客の数か？内容か？
３）初回接客での、アポイントは何件取れたのか？
４）競合他社に負けた本当の理由はわかっているか？
５）お客様に断られた本当の理由はわかっているか？

まずは、これを具体的に考えていきます。

そして、次に、

１）アポイントを増やすには、月に何組の初回接客が必要なのか？
２）アポイントの種類は沢山あるか？
３）初回接客の台本の見直し
４）競合他社に負けそうな部分の補強をする
５）お客様の希望を上回る提案を心がける

という具合に、あなたの営業戦略ノートを見直していくのです。

もちろん、このような作業は、営業戦略ノートを作っていないと、できません。

売れないからと言って、飛び込みをしたり、電話営業をしても、ほとんど意味がありません。

なぜなら、そもそも、そのような営業力があるのなら、最初から売れているはずですから・・・＾＾；

売れないで困っている住宅営業マンのみなさんは、是非、このような営業力の強化を図ってほしいのです。

たしかに、面倒かもしれません。

しかし、そうしないと、いつまでも売れるようにはならないのです。

是非、今現在、売れないで困っている住宅営業マンのみなさんは、きちんと、自分の営業戦略ノートを作成してみてください。

その方が、飛び込みや電話打ちよりも、数倍、現実的ですよ。
　
営業戦略ノートの作り方が分からない方は、こちらを参考にすると良いですよ＾＾
　
　
　
　

● 住宅営業マンが、重度のスランプに陥ってしまった時の対策とは？

こんにちは、渋谷です＾＾

住宅営業マンのみなさんの中で、突然、調子が悪くなり、売れなくなることってありませんか？

要は、スランプって言うものですね。

一度、スランプに陥ると、もう、ずっと売れないのではないか？と、思って不安になってしまうものです。

私だって、何度も、スランプはありました。精神的に本当に、きついですよね・・・

よくあるパターンで、昨年は売れていたのに、今年に入ると、突然に売れなくなる。

すると、不安になり、気持ちが落ち込み、そのオーラが、お客様に伝わってしまい、また、調子が悪くなる。

大切なことは、このような悪循環にならないために、早くスランプから抜け出すことです。

そこで、私がスランプから抜け出すために、行っていた方法を、今度のメールセミナーで、お伝えしようと思います。

５月１７日（木）の、夜２０時に、配信予約をしました。

ご興味がある方は、こちらから、お送りしますね＾＾
　
　
　
　
　
　
　
　
　

● 住宅営業マンのスランプ脱出法！

こんにちは、渋谷です＾＾

住宅営業マンのみなさんの中で、売れなくてスランプになるときって、あると思います。

そもそも、売れていないとスランプではないですが・・・＾＾；

スランプとは、売れていたのに、売れなくなる時期が来ることです。

こういうときは、何をして良いのか？分からなくなりますし、気持ちも落ち込んでしまいます。

私の場合、そういうときは、基本に帰るようにしていました。

コツは、とにかくノートを開き、ゆっくりと、今の現状をすべて書いていきます。すべてです。

そして、なぜ売れないのか？これを、徹底的に考えていくのです。

次に、初回接客数、アポイント数、契約数、初回接客から、契約までに至った時間。

などなど、具体的に、数字で表していきます。

すると、例えば、初回接客でのアポイント数が少なかったり、アポイントから商談数が少なかったりと、数字で見れるようになります。

もちろん、スランプ中は、気持ちの問題も大きいです。

しかし、数字で見える化してあげることにより、一体、どこが足りないのか？が一目で分かります。

あとは、そこを修正してあげれば良いのです。

スランプに陥ったら、すぐに脱出することが重要です。

私もそうですけど、やはり人間ですから、売れないと悩みます。

でも、悩んでばかりいても、売れませんからね＾＾；

ポジティブにならなくても構いませんので、とにかく、手を動かすことが、本当に大切なことです。

それでは、よろしくお願いいたします。

● お客様から、断られても、あなたという人間を否定されたわけではありませんよ＾＾；

こんにちは、渋谷です＾＾

もう、１２月ですねー。すっかり寒くなってしまいましたね。

どうしても、年末になると、年末モードと言いますか、慌ただしいと言いますか・・・

特に、売れていないと、今の時期は、かなり寂しい気持ちになりますよね＾＾；

私も、年末に見込み客がいないときは、焦りと、諦めと、寂しい気持ちになっていました。

特に、会社の年末の納会が終わったあと、他の社員は、お正月休み。

売れていない私は、そのまま、年末まで出勤・・・

なんか、本当に辛くて、涙が出そうでした＾＾；

あと、よくあるのが、お客様から、契約を断られた場合に、まるで、自分の全人格を否定されたかのように錯覚してしまうことがあります。

私も当然、そのような感じになっていました。

「何で、あんなに、仲良くなったのに・・・何で・・・」

でも、これは、住宅営業という仕事をやっていれば、ある意味仕方ありません。

このような考え方が、スランプの入り口になりますからね＾＾；

お客様は、ただ、他の会社を選んだだけ！あなたのことを否定したわけでも何でもありません。

そんなことを言っていたら、お客様は、すべての会社と契約をしなくてはいけなくなりますね＾＾

売れている、世の中のトップ住宅営業マンの方ほど、たくさんのお客様に断られています。

何も気にする必要はありませんよー！

１２月も、笑顔で、張り切って、がんばりましょう！

一瞬で競合他社に差をつける！あなたが売れる住宅営業マンになる方法（実践編）

それでは、よろしくお願いいたします。