● 住宅営業マンの伝える力で、お客様の反応も変わってきます。

こんにちは、渋谷です＾＾

住宅営業マンのみなさんは、お客様の質問に分かりやすく伝えてあげていますか？

例えば、お客様から地震についての質問があった場合。

普通は、カタログを広げ、写真や数字を見せながら、お客様に説明しようとします。

私もそうでしたから＾＾；

しかし、カタログでは、お客様はよく分からないのです。

たしかに、地震に強いことは何となく理解できますが、なんというか、ピンっ！とこないんですね。

それよりも、普通に、

住宅営業マン
「そうですね、今までにない、大きな地震が来て、周りのすべての建物が壊れて、◯◯さんの家だけ、残るということまではないですね＾＾；」

住宅営業マン
「そこまでの、地震の強さを求められていますか？」

ちょっと、極端な例ですが、お客様が理解できれば良いのです。

地震の強さと言っても、メーカー毎に当然違います。

それを、自社の方が上！他のメーカーには比べられません！

ましてや、ガロンなどという言葉など使っても、お客様は納得などしてくれないのです。

お客様に分かりやすく伝えてあげる力が、住宅営業マンのみなさんには、必要なことですね。

さらに、方眼紙に、太いペンで実際に絵を描きながら話してあげると、伝える力は何倍にもなりますよ＾＾

それでは、よろしくお願いいたします。

明日の、メールセミナーでは、「住宅営業マンが、お客様との、商談の時間を短縮する方法」を、送りいたします。
　
　
　
　
　
　
　
　
　
　
　

● 住宅営業マンが、お客様との、商談の時間を短縮する方法

こんにちは、渋谷です＾＾

住宅営業マンのみなさんは、お客様と契約するまでの、時間は、どのくらいですか？

普通は、１週間に１回のペースで、お客様と商談していくと思います。

もちろん、それはそれでＯＫです。

しかし、少しでも商談の期間を縮め、早く契約したいものですよね？

しかも、週末の商談となると、新規のお客様を見つける時間も、減ってしまいます。

そこで、今度のメールセミナーでは、商談から契約への期間を、短くする方法を、お伝えいたします。

１１月２日（木）の、夜２０時に、配信予約をしました。

ご興味がある方は、私のメールセミナーに登録しておいてくださいね＾＾
　
　
　
　
　
　
　
　
　
　
　
　
　
　

● 住宅営業マンのみなさんは、売れないと、仕事に飽きてきませんか？

こんにちは、渋谷です＾＾

住宅営業マンという仕事は、契約を取って、なんぼの世界です。

そのような状態で、なかなか契約ができないと、仕事自体に飽きが来てしまいます。

これが、やる気がなくなる状態ですね・・・

例えば、新規のお客様を初回接客する場合など、面倒になったりします。

何度も、何度も、同じ話をして、面倒になり飽きてきてしまうのですね。

私も、このような状態の時がありました。要は、接客するのが面倒になるのです。

そうすると、当然、売れません。

では、なぜ、仕事に飽きてしまうのでしょうか？

その原因は、契約が取れないからです。ただ、これだけです。

契約が取れると、飛び跳ねるぐらいに、うれしいものです。

その快感から、遠ざかっている状態がながいから、仕事の面白さがなくなってしまう・・・

しかし、売れている住宅営業マンも、売れないで悩まれている住宅営業マンも、やることは同じです。

ただ、売れている住宅営業マンの方々は、そのやることを、工夫し、貪欲に契約を取りに行っているだけ。

大切なことは、日々、売れるような行動をしているかどうか？これだけでなのです。

仕事にやる気を出さなければ、その結果は、自分に返ってきます。

これは、何の仕事でも同じですよ。

やる気が出ない、仕事に飽きてしまったという住宅営業マンの方は、まずは、カンタンな作業から行ってみてください。

例えば、電話打ちや、お客様に手紙を出す。はたまた、ニュースレターを作成する。

第一歩の行動をすれば、おのずと、やる気は出てきます。

要は、何もしていないから、仕事に飽きてしまい、やる気が起こらないだけなのですから＾＾

ぜひ、小さなことからでも良いので、行動に移してみてくださいね。

それでは、よろしくお願いいたします。

● 住宅営業マンの中でも、売れている方は、常に新規を意識していますよ＾＾

こんにちは、渋谷です＾＾

住宅営業マンのみなさんは、常に、新規獲得を意識していますか？

よくあるパターンが、契約するための商談に忙しく、ついつい、新規のお客様の獲得を忘れてしまうことです。

これは、私にも同じでした・・・

毎月、契約するために商談を重ねていると、どうしても、目の前のお客様に集中してしまうのです。

そのため、住宅展示場に待機せずに、お客様との商談ばかりに週末を費やしてしまう・・・

その結果、次の月の、見込み客がいないくなるのですね。

その点、やはり売れている住宅営業マンの方は、常に、新規を意識しています。

　
住宅営業マンであるかぎり、住宅展示場に待機して、新規のお客様と出会う行動をしていないといけません。

そのためには、週末の商談は、できるだけ、午前中入れて、午後からは、展示場に待機しておく。

または、見学会などで、集中して、新規のお客様を確保していく。

売れている住宅営業マンのみなさんは、本当に忙しいのです。

それでも、効率よく、新規のお客様を獲得しているから、普通に売れるのですね。

ぜひ、住宅営業マンのみなさんも、新規の獲得！を、常に意識してみてくださいね。

ただし、そのためには、初回接客を磨きあげておく必要がありますよ＾＾
　
　
　
　
　
　
　
　
　
　
　
　

● 住宅営業マニュアルは、値上げさせていただきました。

こんにちは、渋谷です＾＾

住宅営業マニュアルは、値上げさせていただきました。

たくさんのご購入、お問い合わせ、本当にありがとうございました。

また、無料で住宅営業ノウハウを配信していますので、こちらでも、学べますよ＾＾

それでは、よろしくお願いいたします。
　
　
　
　
　
　

● 住宅営業マニュアル！本日２４時に値上げいたします。

こんにちは、渋谷です＾＾

住宅営業マニュアルですが、本日２４時に、１４８００円から２４８００円に、値上げいたします。

あと、７時間３０分には、２４８００円になりますよー！

さて、本題です。

多くの住宅営業マンの方は、間違った方法で、営業活動をしている方が多いです。

正しい方法で、どんどん、行動していけば、普通に売れるようになりますよ＾＾

　
正しい売れる歩法を、実践すれば、たとえ新人の住宅営業マンの方でも、アポイントは、どんどん取れるようになります。

アポイントが増えていけば、見込み客が増えます。

見込み客が増えるということは、契約数も増えると言うことですね。

あなたも、トップセーラーの売れるノウハウを、実践して、契約が取れるようになりませんか？＾＾
　
　
　
　
　
　
　
　

● 住宅営業マニュアル！値上げまで、残り、本日１日です。

こんにちは、渋谷です＾＾

本日の２４時より、現在販売中の住宅営業マニュアル。１４８００円から２４８００円に、値上げいたします。

値上げする、住宅営業マニュアルは、こちら！

住宅営業マニュアルは、初回接客から契約までの流れを、具体的に解説しています。

例えば、

基本的には、お客様と住宅営業マンの会話形式になっています。

重要な部分、どうして、そうするのか？など、具体的な解説も入れています。

初回接客では、あいさつの仕方から、自己紹介で、テストクロージングをする方法。

また、着座の仕方から、筆談に入り、カンタンな絵を描きながら、お客様のニーズを聞き出していく方法。

さらには、資金計画の説明の仕方や、競合他社へのトラップのかけ方。

さらには、お客様の情報の聞き取り方や、アポイントの打診に、テストクロージングの仕方まで、具体的に解説しています。

はたまた、アポイント時の競合他社の振り落とし方などなど・・・

・初回接客の仕方やアポイントの取り方
・テストクロージングの方法
・アポイント時のときの対策
・商談
・最終クロージングまで

全体で、Ａ４用紙で、３６６ページあります。

住宅営業マニュアルの、もっと詳しい内容は、こちらに書いてあります。

本日、２４時から、１４８００円から２４８００円に値上げいたします。

それまでは、もちろん、１４８００円で、お求めになれますよ＾＾

それでは、よろしくお願いいたします。

● 住宅営業マニュアル！あと、７日で値上げします。

こんにちは、渋谷です＾＾

現在、１４８００円で販売中の、住宅営業マニュアル。

あと、７日で、２４８００円に、値上げします。

この、住宅営業マニュアルは、初回接客から契約までの流れを、会話形式で、解説しています。

例えば、お客様が、住宅展示場に来場してきたところから、お客様と住宅営業マンが、どのように話をしていくのか？

どのような、あいさつをするのか？会話と、解説で構成しています。

　
住宅営業という仕事には、教科書がありません。

また、自分一人で、オリジナルのマニュアルを作成しようものなら、何年かかるかも分かりません。

私も、２年かかりましたら・・・

それなら、売れている住宅営業マンのマネをする方が、早く売れるようになります。

あなたも、こちらの住宅営業マニュアルを使って、サクッと売れるようになってくださいね＾＾

１０月１日からは、２４８００円に、値上げしますよー！

それでは、よろしくお願いいたします。
　
　
　
　
　
　
　
　
　
　
　
　

● 先日は、クライアントさんで、追客セミナーをしてきました＾＾

こんにちは、渋谷です＾＾

先日、クライアントさんで、追客のセミナーを行ってきました。

追客が上手く行くようになると、見込み客が、おもしろいように増えてきます。

追客営業は、一歩間違えてしまうと、お客様には、非常に迷惑営業に感じられてしまいます。

お客様が、迷惑と感じてしまえば、もう、そこで終わりです。

追客営業とは、あくまでも、お客様とのコミュニケーションを上手く取ることが重要になってきます。

　
追客にとって、一つ大切なこと。それは、

お客様に送る資料でも、お客様の期待を上回ること！

これが、非常に大切です。

普通に手紙や、資料を送ることなどは、競合他社も普通に実践しています。

その多くの、競合他社の中から、あなたが、お客様に選ばれなければ、契約はできないのですね。

単純に、カタログや資料を送ったり、電話や訪問を単純に行うのが、追客ではありません。

それは、いわば、迷惑営業になってしまうのです。

正しい追客を実践すれば、見込み客は、普通に増えていきますよ＾＾
　
　
　
　
　
　
　
　
　
　
　
　

● 住宅営業マニュアル。あと１８日で、値上げします。

こんにちは、渋谷です＾＾

住宅営業マニュアル。あと、１８日で値上げさせていただきます。

金額は、１４８００円から、２４８００円になります。

ぜひ、安いうちに、ご購入されてくださねー！＾＾