● 奥様から、「いつになったら、買いますか？って聞いてくれるのかずっと待ってました笑」なんて言われてしまいました。

こんにちは、渋谷です＾＾

以前、お電話でお話させていただいた、住宅営業マンの方から、うれしいご報告をいただきました。

了解を得ましたので、ご紹介しますね＾＾

　
これは、たまたま、契約できたのではありませんよ。

お電話で、アドバイスさせていただいたことを、愚直に実践したから、この結果が出たわけです。

売れている住宅営業マンの方は、必ず早い段階で、クロージングをかけていきます。

１００人のお客様の中に、１２人ぐらいは、あなたの会社で、家を建てたいと考えているお客様は、間違いなくいらっしゃいます。

そのために、早く、断られて、早く、その１２人に出会うことが必要なのです。

そうすれば、契約率がＵＰしていく、スピードが早くなるんですね。

クロージングのやり方は、こちらを参考にしてくださいね＾＾
　
　
　
　
　
　
　
　

● ◯◯ホームの全営業マンで、全国◯◯位になれました！

こんにちは、渋谷です＾＾

今回は、快進撃をみせている住宅営業マンの方から、ご報告をいただきました。

昨年度も、１２棟を達成されています＾＾

しかも、今期は、全国で◯◯位レベルです！何位かは、伏せますね＾＾

でも、全国の住宅営業マンの中で、上から数えた方が早い数字ですよ。

いやー、私もうれしいですねー！

ご了解をいただきましたので、少し、ご紹介しますね＾＾

　
本当に、すごいですね！

売れる住宅営業マンの方と、売れないで悩まれている住宅営業マンの方で、大きく違うこと。

それは、「やるか？やらないか？」だけなのです。

「知っている」と、「やっている」は、大きな差を生み出します。

この方は、「ブログが効果がありますよ」とアドバイスすると、すぐに始められました。

このスピード感がすごいのです。だから、結果がでる！当たり前ですね。

私も、あまりスピード感は、あまりありませんが・・・＾＾；

みなさんも、やる！と決めて、結果を出しませんか？
　
　
　
　
　
　
　
　
　
　

● アポイント２組を頂くことが出来ました！

こんにちは、渋谷です＾＾

今回は、女性の住宅営業ウーマンの方から、うれしい、ご報告をいただきました。

了解を得ましたので、ご紹介しますね＾＾

　
多くの住宅営業マンのみなさんは、初回接客で、お客様にクロージングをすることをためらいます。

まー、私も最初は、そうでしたから、気持ちは非常に分かります＾＾；

ただ、お客様に、どうして欲しいのか？伝えておかないと、いつまでも、意味のない商談を繰り返してしまうことになります。

お客様は、住宅営業マンに、何も言われていないので、いきなり、

「今月のご契約はいかがでしょうか？」

などと、言われれば、びっくりしてしまいます。

だから、当然、

「検討しておきます」

となるわけですね＾＾；

何も難しいことはありません。あなたが、お客様にどうして欲しいのか？

これを伝えてあげるだけで良いのですから。

方法が分からないと言う方は、こちらを参考にされると良いですよ＾＾
　
　
　
　
　
　
　
　
　

● いままで、営業の知識が全然なかったのですが、実践編の資料のおかげで新築打合せのアポが３軒とれました。

こんにちは、渋谷です。

９月に、マニュアルを購入された方から、うれしいご報告をいただきました。

ご了解をいただきましたので、ご紹介しますね。

　
９月にマニュアルを購入されて、９月に結果を出されるとはすごいですね＾＾

是非、来期４棟を達成して欲しいです。

初回接客を、丁寧にきちんと行うことで、アポイント率はグンッ！とＵＰします。

アポイントが取れだすと、自信が出てきますので、またアポイント率がＵＰします。

アポイントが増えだすと、契約率もＵＰします。当たり前ですね。

まずは、アポイント数を増やしていくことがはじまりですよ＾＾

● 次回アポがいとも簡単に取れました！！！

こんにちは、渋谷です。

もう、本格的な秋の気配がします＾＾温泉に行きたいものです。

さて、住宅営業マンのみなさんにとって、初回接客でアポイントを取ることは非常に大切なことです。

また、アポイントが取れないと、あとから取ろうとすると、何倍もの労力が必要になります。

以前、私のコンサルを受けていただいた方からです＾＾

　
アポイントって、実際はそんなに難しいものではありません。

お客様が、現場を見たい！検討する材料が欲しい！と感じれば、アポイントは普通に取れてしまいます。

お客様の知りたいこと、お客様が興味のあることを、お話してあげれば良いだけです。

私のマニュアルでは、そんなに難しいことは書いていませんよ＾＾
　
　
　
　
　
　
　
　
　

● 契約取れました！！

こんにちは、渋谷です。

今回は、女性の住宅営業ウーマンの方から、うれしいご報告をいただきました。

この方は、住宅展示場に入って接客をはじめられたのは、１ヶ月前からです。

たった、１ヶ月で結果を出されるとは、すごいですね！

ご了承をいただきましたので、ご紹介しますね＾＾

　
接客した、お客様すべてと、アポイントが取れていると言うのも、これまたすごいですね＾＾

正しい接客をすれば、アポイントは取れます。

アポイントが取れて、はじめて、契約へ進むことができます。

私のホームページには、たくさんのノウハウを書いています。

それだけでも、売れると思いますよ＾＾

ただ、お時間のない方は、こちらをマネする方が早いです。

それでは、よろしくお願いいたします。
　
　
　
　
　

● 今月２棟目の契約が先程終了しました。

こんにちは、渋谷です。

今回は、転職して１年の住宅営業マンの方を、ご紹介いたします。

この方と、はじめてスカイプでお話させていただいたのは、今年の３月末のことです。

そのときは、以下のような内容でした。

・展示場接客でのアポイントが思うように取れず、追客しても案内などのアポイントがとれない→アポなし訪問、置き手紙、ＴＥＬでアポを取ろうとするが、電話に出てもらえない。手詰まっている。

・アポイント率が悪いので、推進客へ、アポイントなしで訪問する動きが多い為、うまく時間を使えていない。

・展示場にて他の営業よりうまく喋れていない。お客様への質問の量も少ない。

・展示場接客台本が出来てないので、毎回違うことを話している。

・着座後、子育て話などの雑談をしてしまい聞きたいことがうまく聞き出せないまま帰られてしまう。

・○Ｆに商談ルームがある為、○Ｆにて警戒心を解けずに、着座もできずにそのまま帰られることが多い。

・玄関にて帰る際に後日連絡していいですかの問いに「はい」の回答だったが次の訪問で冷たくあしらわれることがある。

この方から、うれしい、ご報告をいただきましたので、ご紹介しますね＾＾

　
この方は、前にも、契約のご報告をいただいています。

いつも、ご報告本当にありがとうござます。

これから、どんどん、売れそうですね！

ぜひ、がんばってもらいたいものです。

みなさんも、しっかり、がんばれば、売れるようになりますよ＾＾
　
　
　
　
　
　
　
　

● ２ヶ月連続で受注することができました。

こんにちは、渋谷です。

もう、福岡もすっかり、涼しくなってきました。寒いくらいです。

さて、今回も、住宅営業マンの方から、うれしいご報告をいただきました。

いかに、初回接客が大切なのか、分かると思いますよ＾＾

　
なかなか、売れないで悩まれている住宅営業マンの方は、売るのが非常に難しいお客様を、一生懸命に追いかけています。

いつ契約していただけるか分からないお客様を追うよりも、確実に多くのお客様との出会いを意識した方が売れます。

お客様との出会いの場は、住宅展示場ですよね＾＾

初回接客さえ、しっかりできるようになれば、挽回も可能なのです。

契約するには、初回接客を磨き上げる方が早いですよ＾＾
　
　
　
　
　
　
　
　

● やっと仮契約を一件いただけました。

こんにちは、渋谷です。

今回は、またしても、女性の住宅営業ウーマンの方です。

本当に、最近は、住宅営業にも、女性の活躍がめざましいですね＾＾

私も、びっくりするぐらいです。しかも、結構、根性がある！

そんな住宅営業ウーマンの方から、うれしい、ご報告をいただきました。

ご了解を得ましたので、ご紹介しますね。

　
土地なし客と、契約するというのは、結構時間がかかります。

でも、プラス土地なし客という感じで、底上げできれば良いですね＾＾

もちろん、土地なしのお客様ばかり、追っていては、苦しみますが・・・

また、初回接客で、土地なしのお客様だからといって、土地の話ばかりしてはいけません。

きちんと、あなたの会社の住宅を建てたい！と思っていただかないと、いざ、土地が見つかっても、契約はムリですからね＾＾；

土地なし客も、初回接客が大切なんですよ＾＾
　
　
　
　
　
　
　
　

● 連休全て、アポイントで埋まりました！！

こんにちは、渋谷です。

住宅営業マンのみなさんは、どうやって、お客様とアポイントを取っていますか？

会社独自の工法の説明や設備、仕様の説明をしても、アポイントを取るのは、結構むずかしいものです。

では、どのようなときに、お客様は、アポイントを取っても良いかなー？と思うのでしょうか？

それは、お客様自信が、自分達の理想の家をイメージできたときです＾＾

お客様が、自分達の理想の家がイメージできないかぎり、買う気もＵＰしませんし、アポイントにも興味がでてきません。

お客様のイメージを、見える化してあげて、アポイントを取っている住宅営業マンの方からの、ご報告です＾＾

　
住宅営業マンのみなさんが、まず真っ先にやることは、自社の説明ではありません。

まずは、お客様のニーズを探ることです。

そうしないと、お客様の興味がないことを、長々と説明してしまい、結果、お客様の集中力がなくなり、帰りたくなるのです。

そうではなく、お客様の興味がある部分だけに絞り、お客様が知りたいことを説明してあげる。

それが、一番、分かりやすい方法が、筆談なんですね。

筆談は、練習すれば、誰でもできるようになりますよ＾＾